ทำไมสินค้ามือสองของ Chanel และ Louis Vuitton ถึงขายได้ราคาสูงลิ่ว?

ในเดือนมกราคม 2023 Hermès ขึ้นราคาสินค้า 5-10 เปอร์เซ็นต์ ขณะที่ Dior, Gucci, Saint Laurent และ Cartier ในเครือ Richemont ขึ้นราคาสินค้าอีกครั้ง ส่วน Louis Vuitton ก็ขึ้นราคาสินค้าถึงสองครั้งในปีนั้น

ภาพประกอบภาพถ่าย

ต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้น

หนึ่งในเหตุผลที่เห็นได้ชัดที่สุดที่ทำให้ราคาสินค้าเพิ่มขึ้นคือต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น แบรนด์ต่างๆ ต้องเผชิญกับต้นทุนที่หลากหลาย เช่น วัตถุดิบ แรงงาน ค่าขนส่ง ค่าพลังงาน ฯลฯ หากต้นทุนเหล่านี้เพิ่มขึ้น แบรนด์ต่างๆ อาจต้องแบกรับต้นทุนเหล่านี้ไปรวมกับราคาสินค้าหรือบริการที่พวกเขานำเสนอ

การดึงดูดผู้บริโภค

“อำนาจซื้อของผู้บริโภคแบรนด์สินค้าหรูหราเชื่อถือได้มาโดยตลอด ดังนั้น แบรนด์ต่างๆ จึงอาศัยการรับรู้ดังกล่าวเพื่อขึ้นราคาและรักษาผลกำไร” จาง อี้ ซีอีโอของ iiMedia Research Institute ซึ่งเป็นบริษัทวิเคราะห์ตลาดชั้นนำของจีน ยืนยันกับ Global Times

แบรนด์ต่างๆ กำลังขึ้นราคาสินค้า โดยเฉพาะในประเทศจีน ที่ผู้คนต่างต่อแถวยาวเหยียดหน้าร้านค้าเมื่อมีการเปิดตัวสินค้าใหม่ และผู้บริโภคจำนวนมากก็เร่งซื้อเพื่อป้องกันตัวเองจากการขึ้นราคาอีกครั้ง

ภาพประกอบภาพถ่าย

ทำไมพวกเขาถึงทำอย่างนั้น?

มีหลายสาเหตุที่ทำให้แบรนด์หรูขึ้นราคาทุกปี ไม่ว่าจะเป็นภาวะเงินเฟ้อ ต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น และความผันผวนของสกุลเงินต่างๆ เป้าหมายยังคงเดิม นั่นคือการรักษาผลกำไรให้คงที่ กลยุทธ์ของแบรนด์หรูยึดหลักคุณค่าของคุณภาพและความทนทานของสินค้า ควบคู่ไปกับความเหนือกว่าของสินค้าและความเต็มใจที่จะจ่ายของลูกค้า

ตามข้อมูลของ HSBC ราคาเฉลี่ยของสินค้าฟุ่มเฟือยส่วนบุคคลในยุโรปเพิ่มขึ้น 52% นับตั้งแต่ปี 2019

เชื่อว่าการขึ้นราคาครั้งนี้เป็นผลมาจากอาฟเตอร์ช็อกจากการระบาดใหญ่ ซึ่งส่งผลให้อัตราเงินเฟ้อพุ่งสูงขึ้น ส่งผลให้ต้นทุนวัตถุดิบและแรงงานพุ่งสูงขึ้น ลีนา แนร์ ซีอีโอของชาแนล กล่าวว่า ชาแนลใช้วัตถุดิบที่ละเอียดอ่อน และกระบวนการผลิตก็ใช้แรงงานจำนวนมากและต้องใช้แรงงานคน ดังนั้นการขึ้นราคาของชาแนลจึงถือว่าสมเหตุสมผลเมื่อเทียบกับระดับเงินเฟ้อ

ในรายงานเรื่อง “How Powerful Is Luxury’s Pricing Power” นักวิเคราะห์ของ KPMG ได้ตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างราคาและความต้องการ โดยเน้นย้ำว่าใบเสร็จมีบทบาทที่แตกต่างกันอย่างไรในกลุ่มผู้บริโภคสินค้าหรูหราแต่ละกลุ่ม และแบรนด์สินค้าหรูหราสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้ามีความภักดีต่อแบรนด์ได้อย่างไร

นักวิเคราะห์เผยสาเหตุที่แท้จริงที่ทำให้ราคาสินค้ายังคงปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง: “สินค้าฟุ่มเฟือยจะขึ้นราคาเพื่อรักษาความพิเศษเฉพาะตัวในช่วงภาวะเงินเฟ้อ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การขึ้นราคาเพื่อสร้างความต้องการเริ่มมีประสิทธิภาพน้อยลงเรื่อยๆ”

วิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างความปรารถนามากขึ้น

“การขึ้นราคาเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดสำหรับแบรนด์ต่างๆ ในการสร้างความต้องการมากขึ้น โดยไม่ต้องมีนวัตกรรมผลิตภัณฑ์หรือการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ยิ่งมีคนซื้อได้น้อยเท่าไร ความต้องการกระเป๋าใบนั้นก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น” อาร์โนลด์ หม่า ผู้ก่อตั้งบริษัทการตลาด Qumin ซึ่งมีสำนักงานในลอนดอนและเซี่ยงไฮ้ กล่าว

-> ทำไมกระเป๋า Hermes Birkin ถึงแพงจัง?

ต. ลินห์

ที่มา: https://giadinhonline.vn/vi-sao-do-cua-chanel-louis-vuitton-co-gia-ban-tren-troi-d198593.html