Vietnam Postası B2B satış eğitim programını başlattı

B2B satış kapasitesini artırmak, satış personelinin iş süreçlerini optimize etmesine yardımcı olmak, kurumsal müşteri tabanını genişletmek ve geliri artırmak amacıyla Vietnam Post Corporation, 22 Mart'ta satış personeli için B2B satış eğitim programını başlattı.

Program, "Vietnam Postası'nda B2B satış eğitimi" ve "Quickwin kursu - Posta ve teslimat hizmetlerinin B2B satış performansının iyileştirilmesi" olmak üzere 2 ana eğitim kursundan oluşmaktadır. Eğitim programı, yüz yüze (250 öğrenci) ve çevrimiçi (1.850 öğrenci) olmak üzere, video konferans ve Zoom platformu aracılığıyla, ülke genelindeki Departmanlar/Merkezler, üye birimler ve il/şehir/merkez postanelerindeki tüm liderler ve satış personelinin katılımı için uygun koşullar yaratacak şekilde düzenlenmiştir. Program, özellikle Vietnam Posta Şirketi Genel Müdür Yardımcısı Sayın Le Quoc Anh tarafından doğrudan verilecek ve eğitilecektir.

Programın eğitimini ve öğretimini doğrudan Genel Müdür Yardımcısı Le Quoc Anh yürütüyor.

Özellikle "Vietnam Postası'nda B2B satış eğitim kursu", liderlik ekibinin ve satış ekibinin B2B iş modelini anlamalarına, satış sürecine hakim olmalarına ve bunu posta dağıtımı, dağıtım işletmeciliği ve posta finansmanı alanlarında etkili bir şekilde uygulamalarına yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır. Eğitim içeriği, B2B satışlarına genel bakış, satış ekiplerini organize etme vaka çalışması, saha bazında satış senaryoları oluşturma, müşterilere ulaşmak için Satış Kiti tasarlama, gelir hedeflerini yönetme ve müşteri konferansları düzenlemeyi planlama gibi önemli konuları içermektedir.

Aynı zamanda, "Quickwin Kursu - Posta ve Teslimat Hizmetlerinde B2B Satış Performansını İyileştirme", Kilit Hesap müşterilerini belirleme ve onlara ulaşma becerisini geliştirmek, liderlik ekibinin ve satış personelinin B2B satış sürecine hakim olmalarına ve dönüşüm oranlarını artırmalarına, B2B modeline göre gerçek hayatta satış yapmalarına yardımcı olmak amacıyla oluşturulmuştur. Kursun temel içeriği şunları içerir: Kilit Hesap satış düşüncesi eğitimi; B2C'den B2B satışlarına geçiş; Kilit Hesap müşterilerini belirleme, onlara yaklaşma ve onları ikna etme teknikleri; satış ve kişisel geri bildirim uygulamaları.

Kurs Genel Bakışı

İki eğitim kursu, temel bilgileri sağlamanın yanı sıra pratik beceriler de kazandırarak, öğrencilerin etkili B2B iş stratejilerini proaktif bir şekilde uygulamalarına, rekabet güçlerini artırmalarına ve pazarlarını genişletmelerine yardımcı olur. Ayrıca, kurs, satış ekiplerinin büyük müşterilere ulaşma becerilerini geliştirmelerine, B2B satış süreçlerini optimize etmelerine ve böylece verimlilik ve gelirlerini artırmalarına yardımcı olur.

Kaynak: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b