Genç bir kadın CEO'nun 'çılgın' pazarlama yöntemi sayesinde milyar dolarlık gelir

5f51007ee6ff30001d4e6d68 15991921.jpg — Wolfe Herd ve kurucu ortağı Andrey Andreev.

Teknoloji dünyasında şüpheci ve "zayıf" olarak görülmesine rağmen, Whitney Wolfe Herd, henüz 30'lu yaşlarındayken flört uygulaması Bumble ile olağanüstü bir başarı elde etti. Tüm bu başarı, Bumble CEO'sunun "çılgın pazarlama taktiklerine", özellikle de etkili ve son derece ekonomik olanlarına atfediliyor.

Bumble, Aralık 2014'te Badoo'nun kurucu ortağı Andrey Andreev'in 10 milyon dolarlık fonlamasıyla piyasaya sürüldü ancak bu paranın çoğu, yeni kurulan şirketlerin gelecekteki başarıları için önemli bir sıçrama tahtası olarak gördüğü pazarlamaya gitmedi.

Wolfe Herd, girişimine kamuoyunun ve toplumun dikkatini çekmek için geleneksel pazarlama kampanyaları yerine bir dizi "çılgın numara" kullanıyor.

Flört uygulaması Bumble'ı piyasaya sürdüğü ilk günlerde Wolfe Herd bir şey fark etti: Twitter ve Instagram en popüler uygulamalardan ikisiydi, ancak üzerlerinde hiç reklam görmemişti. Flört uygulamasını sosyal medya devleri kadar popüler hale getirmek istiyordu ve Bumble'ın o dönemde "çok mütevazı bir bütçesi" olduğu için "çok fazla para harcamama" fikri ona cazip geliyordu.

b1 160102629132611566035001.jpg — Arkadaşlık uygulaması Bumble, kadınları daha proaktif olmaya teşvik ediyor.

Bir keresinde Wolfe Herd, bir fırına gitti ve fırıncıya beyaz Bumble logosu taşıyan altın rengi kremayla kurabiyeleri süslemesi için 20 dolar ödedi. Wolfe Herd daha sonra kurabiye kutusunu yakındaki bir üniversite öğrenci birliğine götürüp dağıttı.

Wolfe Herd, üniversite öğrenci topluluklarında da benzer bir taktik kullanarak, kutuların üzerine şirket logosu yapıştırılmış pizzalar dağıtıyordu.

Wolfe Herd, 2016 yılında kız öğrencilere uygulamayı indirip arkadaşlarıyla paylaşmaları karşılığında balon, iç çamaşırı ve daha fazlasını içeren çeşitli hediyeler sunmaya başladı.

Wolfe Herd, "Pazarlama için sonsuz kaynaklarımız yok, bu yüzden gerçekten becerikli olmalıyız" diyor.

"Kız öğrenci birliği üyeleri uygulamayı indirdiğinde, birbirleriyle bağlantı kurmak için diğerlerinin de indirmesi gerekti. İşte o zaman kartopu etkisi başladı."

Wolfe Herd, yerel üniversite ders salonlarının dışında sosyal medya platformlarının derslerde kullanılmasını yasaklayan tabelaları fark ettiğinde, Bumble'ın logosunu yasaklı tabelalar listesine eklemeye karar verdi.

Wolfe Herd, "Bumble'ın ne olduğunu kimse bilmiyordu, bu yüzden kendimizi bu ürünler arasında listelediğimizde, öğrencilerin kullanmak isteyeceği uygulamanın bu olduğunu varsaydık," diyor. "Birdenbire, indirmeler gerçekten hızlı bir şekilde artmaya başladı."

Wolfe Herd, 2021 yılında milyarder oldu ve şirketi halka açan tarihteki en genç kadın kurucu oldu. Bumble ve Badoo gibi bir dizi uygulamaya sahip olan Bumble Inc.'in 2022 itibarıyla geliri 903,5 milyon dolar ve piyasa değeri 6,7 milyar dolar olacak.

(Janamanab'a göre)

[reklam_2]
Kaynak