Yeni ve gelecek vaat eden bir alanda iş kuran Tran Tien Khai (26 yaşında), Vietnam ürünlerini uluslararası e-ticaret platformlarına taşımayı hedefliyor.
Tran Tien Khai (sağdan ikinci) ve şirketteki Z kuşağı takım arkadaşları - Fotoğraf: MY LE
Elektrik ve elektronik mühendisi olan Tien Khai, hayatının geri kalanında satış elemanı oldu ve şimdi satış konusunda başkalarına destek olmak için bir serviste çalışıyor. 30 çalışanı olan ve tamamı Z kuşağından olan bir şirketin genç sahibi, yaşadığı zorlu yolculuğu şöyle özetliyor:
Trendlerden satış yaparak bir iş kurun
Oysa Khai'nin girişimi henüz 4 yaşında. Belki de Khai, Z kuşağından gençlerin iş dünyasına atılıp e-ticaret platformlarında satış yapmalarının (dropshipping ve POD) yaygın bir örneğidir. Çünkü kendisi elektrik mühendisi olarak mezun oldu.
Yolculuk, Khai'nin Amerikalıların ne aradığını öğrenmek için arama motorlarına ve SEO'ya güvenmesi ve ardından Vietnam'daki fabrikalara bu ürünleri üretip Amerikalılara satmaları talimatını vermesiyle başladı. "Kelimenin tam anlamıyla hiç düşünmedim, başkalarının yaptığını yaptım. İnsanların ziyaret ettiği herhangi bir web sitesine girdim, aradıkları anahtar kelimeleri buldum ve aynısını yaptım. Özünde, bunun bir pazar araştırması olduğunu anlamadan başkalarını taklit ettim." - diye paylaştı Khai.
Khai gibi birçok genç, pazara erken girdiğinde online satış modeliyle servet kazandı. Khai ve ekip arkadaşları, 2021'de bir online satış şirketi kurdu ve ilk üç yılda bir milyon ABD dolarına kadar gelir elde etti. Ancak asıl olay, ortağının yön değiştirmesiyle yaşandı ve şirket başlangıçta 12 kişiden sadece iki kişiye düştü.
Khai, satış rolünden ayrılıp rol değiştirmeye karar vermesinin dönüm noktasının bu olduğunu fark etti. "Geriye dönüp baktığımda, o sonbaharın şanslı bir dönem olduğunu düşünüyorum. Kurslar aldım, yalın yönetim düşüncesi hakkında bilgi edindim, birçok insanla tanıştım ve şirketin izlediği yolu değiştirecek fikirler geliştirdim," diye itiraf etti Khai.
Kurslarda tanıştığı perakende işletme sahipleri finansal olarak güçlüydü ve uzun süredir piyasada satış yapıyorlardı. İyi ürünleri ve yeterli potansiyeli varken neden bu kişilerin yurt dışında satış yapamadıklarını merak ediyordu. Birçok kişi Khai'ye, bunu kendileri yaparlarsa risk almaktan korktuklarını söyledi.
Yabancılara ürün satmak için bir şirket kurma fikri Khai'nin aklına geldi. İnsanlar bunu kendileri yapmaktan korkuyordu, bu yüzden o yapacaktı. Khai de böyle düşündü ve işe koyuldu, şirketin yönünü değiştirdi. Bu aynı zamanda hayatındaki en unutulmaz dönüm noktasıydı, dediği gibi.
Vietnam ürünlerini dünyaya satmak
26 yaşında olmasına rağmen, e-ticaret platformlarında ABD ve diğer birçok ülkedeki müşterilere uzun yıllar Vietnam ürünleri satmış olması nedeniyle bu alanda deneyimli bir isim. Bu deneyim, Khai'nin Vietnam ürünlerinin potansiyelini ve zayıf yönlerini bilerek uluslararası satış yapmak isteyen birimlere destek verme konusunda daha özgüvenli olmasını sağlıyor.
Khai, birçok Vietnam ürününün kaliteli olduğunu ve gelişmiş ülkelerdeki ürünlere kıyasla düşük fiyatlara sahip olduğunu söyledi. Son yıllarda Vietnam ürünlerinin inovasyon endeksi oldukça iyi. Örneğin, denim ürünler konusunda Vietnam'da birçok kaliteli ürün ve çok popüler tasarımlar mevcut.
Sorun, mevcut kalite ve büyük potansiyele sahip ürünler için iyi bir markanın nasıl yaratılacağıdır; tekstil ve ayakkabı da bunun açık bir kanıtıdır. Yabancı markalara ve dağıtım kanallarına bağımlı kalmak yerine, "Vietnam'da üretilen" ürünleri doğrudan son kullanıcılara ulaştırmamız gerekiyor. Bu, ürün üreticilerinin doğrudan kâr elde etmelerine yardımcı olur ve aynı zamanda üretim kapasitesini optimize eder.
Khai, pazar araştırması yaparken Amazon da dahil olmak üzere uluslararası e-ticaret platformlarında, değeri 1,4 milyon ABD dolarına kadar ulaşan yabancılara ait ve işletilen mağazalar olduğunu, ancak ürünlerin çoğunun doğrudan Vietnam'dan ithal edildiğini gördü. Ben Tre ve Dong Thap'tan sipariş verip bunları tüm Avrupa'da satarak, Vietnam ürünlerine ne kadar değer verdiklerini kanıtladılar.
"Bu veriler bize Vietnam mallarının platformlarda başarıyla satıldığını gösteriyor. Vietnam malları satan Vietnam işletmeleri de kesinlikle böyle yüksek değerli çevrimiçi mağazalara sahip olabilir, neden olmasınlar?" - diye paylaştı Khai.
Tuoitre.vn
Kaynak bağlantısı
Yorum (0)