Milyar dolarlık oyun alanında 'Vietnam'ın iç gücü'nün şifresi çözülüyor

Fotoğraf yazısı — Vietnam'daki İtalyan Ticaret Ofisi (ITA), 8-10 Kasım 2023 tarihleri arasında, İtalyan Üreticiler Birliği (UCIMA) iş birliğiyle, Ho Chi Minh Şehri, 7. Bölge'deki Saigon Sergi ve Kongre Merkezi'nde (SECC) FMCG sektörüne yönelik ambalaj üretim teknolojilerini tanıtmak üzere bir sergi alanı açacak. Fotoğraf: My Phuong/VNA

Patlayıcı potansiyel

Vietnam FMCG pazarı, milyarlarca ABD doları değerindeki cazip bir "çocuk oyuncağı" olarak kabul ediliyor ve bu durum, çok uluslu şirketler ile köklü yerel şirketler arasında yoğun bir rekabet yaratıyor. Unilever, Procter & Gamble (P&G), Coca-Cola, Suntory PepsiCo , FrieslandCampina (Dutch Lady Milk), Abbott gibi çok uluslu "devler" Vietnamlı tüketicilerin zihninde yer edinmiş ve sağlam bir yer edinmiştir.

Bu arada, Vietnamlı işletmeler, Vietnam kültürünü, damak tadını ve tüketim alışkanlıklarını anlama avantajıyla kendi ülkelerinde giderek daha fazla yer ediniyorlar. Bilinen önemli markalar arasında Masan Consumer (CHIN-SU soya sosu, Nam Ngu balık sosu, Omachi hazır erişte, Wake Up 247...); Vinamilk, TH True Milk, NutiFood veya Vinasoy... yer alıyor.

Yerli veya yabancı her işletmenin marka, dağıtım kanalları ve müşteri segmentleri açısından kendine özgü güçlü yanları vardır. Bu nedenle, bu pazarda yalnızca fiyat, tanıtım veya kalite yarışı değil, aynı zamanda markaların belirgin ve sürdürülebilir bir rekabet avantajı yaratması da gerekmektedir.

2025 yılında işletmeler, tüketici trendlerini hızla kavramaya ve müşteri deneyimleri için en uygun çözümleri sunmaya çalışıyor. TPS Research'e göre, Vietnam'ın FMCG sektörünün 2024-2029 döneminde %12,05'lik bir bileşik yıllık büyüme oranıyla güçlü bir büyüme kaydetmesi bekleniyor. Perakende pazarının büyüklüğünün ise 2024'te 276,37 milyar ABD dolarından 2029'da 488,08 milyar ABD dolarına çıkması ve Vietnam'ı Güneydoğu Asya'nın en hızlı büyüyen tüketici pazarlarından biri haline getirmesi öngörülüyor.

Mevcut FMCG tablosu, Vietnam pazarının olumlu makro ve sosyal faktörlerin etkisiyle güçlü bir tüketim büyüme döngüsünün eşiğinde olduğu "göksel bir zaman, elverişli bir konum ve uyum" döneminde olduğunu gösteriyor. Orta sınıfın yükselişi ve kişi başına düşen ortalama gelir, "doyurucu mide ve sıcak giysiler"den "lezzetli yemekler ve güzel giysiler"e geçişi teşvik eden gelir eşiği olan 5.000 ABD doları sınırına yaklaşıyor.

Hızlı büyümeye rağmen, Vietnam'ın kişi başına düşen FMCG harcaması 120 doların hemen altında. Vietnam, Çin ve Tayland'ın 7-10 yıl önce yaşadığı aşamada, yani gelecekte hem hacim hem de değer açısından bileşik büyüme potansiyeli taşıyor.

Ayrıca, kırsal alanlar hâlâ yeterince değerlendirilmiyor. Nüfusun yaklaşık %60'ı bölgede yaşıyor olmasına rağmen toplam hızlı tüketim malları tüketiminin yalnızca %40'ını karşılıyor. Bu nedenle kırsal alanlar, geniş dağıtım ağlarına ve uygun ürünlere sahip işletmeler için "verimli topraklar" konumunda.

Açık pazar potansiyeli ve tüketici davranışlarının sürekli hareketliliğiyle, Vietnam'daki FMCG sektörü umut verici atılımlar dönemine giriyor. Markaların trendleri yakalamak için duyarlı olmaları ve fark yaratıp tüketici desteğini çekmek için cesurca deneyip yenilik yapmaları gerekiyor.

FMCG oyununu yeniden şekillendiren üç temel unsur

Vietnam FMCG pazarı, büyük fırsatların, şiddetli rekabetin, tüketicilerin derinlemesine anlaşılmasının ve inovasyon hızının yerli işletmelerin zaferini belirleyeceği patlayıcı bir büyüme dönemine giriyor.

Örneğin, Vietnam tüketici sektörünün lider birimi olan Masan Tüketim Malları Anonim Şirketi de atılım yapmak için sistemini yeniden yapılandırıyor. Masan Tüketim, sürdürülebilir kalkınma için 3 ana hedefe odaklanıyor: Ürünlerin premiumlaştırılması, ev dışı tüketimin yaygınlaştırılması ve Tüketici İnovasyon Merkezi'nin (TÜM) merkezinde yer aldığı Ar-Ge'nin teşvik edilmesi.

Premiumlaştırma, Masan Consumer'ın önemli markalarını sürekli olarak geliştirerek trende öncülük etmesine yardımcı olan bir stratejidir. Tipik bir örnek, Omachi Self-Boiled Hot Pot'un piyasaya sürülmesiyle Omachi eriştelerinin üst segmente taşınması ve restoran deneyimini pratik yemeklere taşımasıdır. Bu strateji, tüketiciler için değeri artırmanın yanı sıra, işletmelerin kâr marjlarını da önemli ölçüde iyileştirmeye yardımcı olur.

Ev dışında tüketimin yaygınlaşması eğilimi, Masan Consumer'ın Wake-Up 247 kahve enerji içeceği gibi modern yaşam tarzlarına hizmet eden "hareket halindeyken kullanıma uygun" ürünleri aktif olarak geliştirmesine yol açtı. Amaç, tüketicilere geleneksel mutfağın ötesinde, her alanda ve her zamanda hizmet vermek.

"Vietnam halkının günlük ihtiyaçlarının tamamını karşılama" misyonu, temel gıdalardan hazır yemeklere, pratik yemeklerden 1 dolarlık yemeklere kadar portföyün sürekli genişlemesiyle de ortaya konulmaktadır ve bu sayede Şirket, farklı gelir gruplarındaki tüketicilerin tüm ihtiyaçlarını karşılayabilmektedir.

Tüketicilerin giderek çeşitlenen ihtiyaçlarını karşılamak için sürekli olarak yeni ürünler piyasaya sürmek amacıyla Tüketici İnovasyon Merkezi (CIC) kuruldu. CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247 gibi marka ekosistemleri de müşteri odaklı bir anlayışla buradan doğdu. CIC, WinCommerce perakende sistemi ve WiN+ platformunun birleşimi, Masan'ın yeni ürünleri 12 aydan kısa sürede piyasaya sürme hızını azaltarak hız konusunda rekabet avantajı sağlıyor.

CHIN-SU, inovasyona odaklanan bir stratejiyle baharat sektöründe lider marka rolünü sağlamlaştırmıştır. Balık sosu, soya sosu veya acı sos gibi temel ürünlerde CHIN-SU, küresel mutfak ilhamını Vietnam lezzetiyle birleştiren özel formüllere sahip ürünleri sürekli olarak piyasaya sürmektedir. Bu arada, Nam Ngu balık sosu ürünleri, Vietnam genelinde bölgesel spesiyaliteleri geliştirmek için araştırılmakta ve yenilenmektedir. Nam Ngu Ly Son acı biber ve sarımsak ürünleri, piyasaya sürüldüğü tarihten (2023) bugüne kadar 18 milyondan fazla şişe satmıştır.

İstatistikler, Masan Consumer'ın 2018-2024 dönemindeki gelirinin yaklaşık %20'sinin, etkili Ar-Ge yeteneklerini sergileyen yenilikçi ürünlerden geldiğini gösteriyor. Yeni ürünler, modern tüketicilerin ilgisini hızla çekerek, 2024 yılında yeni ürün gelirlerinde %62'lik bir büyümeye katkıda bulunuyor.

Masan Consumer, inovasyon kapasitesi sayesinde şeffaf bir iş sonuçları tablosu, stratejik vizyonu ve metodik bir iş modeliyle HOSE'da listelenmeye hazır. MCH'nin listelenmeden önceki temel değerini ve cazibesini oluşturan şey, makro potansiyeli mikro rekabet avantajlarına dönüştürme yeteneğidir. 2017 yılında UPCoM'da işlem görmeye başladığından beri, MCH'nin hisse fiyatı %62 artarak 145.600 VND/hisseye (17 Ekim) ulaşmış ve bu da 153.856 milyar VND'nin üzerinde bir sermayeye denk gelmektedir.

Kaynak: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-tren-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm