Çin malları fırtınası karşısında Vietnam malları: Kendi yollarını buluyorlar

Yurt içi imalat sanayi, ucuz Çin mallarının yarattığı yoğun rekabet ve uluslararası markaların entegrasyonu nedeniyle bir yol ayrımında bulunuyor.

Becerilerden yararlanmak için özel olarak tasarlanmış bir model geliştirmek, Vietnam işletmeleri için bir dönüm noktasıdır - Fotoğraf: Q.DINH

Ancak uzmanlara göre, Vietnamlı işletmeler geleneksel el sanatları becerilerini geliştirerek, modern teknolojiyi optimize ederek ve müşteriler için sürdürülebilir değer yaratarak konumlarını geliştirebilir ve koruyabilirler. Bu çözümün anahtarı, geleneksel endüstrilerin güçlü yönlerinden yararlanmaktır.

Geleneksel avantajlara dönüş

Thu Duc City'deki (HCMC) lüks bir alışveriş merkezindeki küçük bir stantta, Faifo Tailor Company'nin genel müdürü Bay Ho The Son, dünyanın dört bir yanından gelen ve ölçülerini gönderip yeni takım elbise veya gömlek bekleyen müşterilerin siparişlerini titizlikle inceliyor.

Yurt içinde ve yurt dışında yüzlerce mağazası bulunan FOCI moda zincirinin CEO'su olan Bay Son, bir gün Zara, H&M ve Uniqlo gibi uluslararası markaların ve ucuz Çin moda ürünlerinin akını arasında FOCI'nin ortadan kayboluşuna tanık oldu.

"Dalgayı gördüğünüzde Çin malları Son dönemde e-ticaretin ucuzlamasıyla yerli markaların geleceğinin yıllar önceki FOCI gibi olduğunu düşünüyorum.

Finansal sorunlar her zaman en zayıf noktadır Vietnam işletmeleri

Yabancı işletmeler "Pazarda iş yaparken aylarca, hatta bir yıl boyunca zarar etmek mümkün ama yerli markalar için birkaç ay beklemek çok fazla" dedi Bay Son.

O dönemde FOCI zincirini kapattıktan sonra Bay Son, terziliğin gelişmeye açık büyük bir potansiyele sahip olduğunu fark etti ve Hoi An'ı "dünyanın terzilik başkenti" haline getirme hedefiyle Faifo Tailor markasını kurdu.

Çünkü Bay Son'a göre müşteriler, özellikle yaşlılar, Yüksek gelirliler, kendi ölçülerine ve tarzlarına göre mükemmel bir şekilde dikilmiş bir kıyafete para ödemekten çekinmezler.

Gelişmiş bir lojistik sistemi sayesinde, sipariş verdikten sadece 48 saat sonra, müşteriler dünyanın herhangi bir yerinde olsalar bile Vietnam'dan özel olarak tasarlanmış ürünlere ulaşabiliyor. "Yapay zeka destekli modern terzilik teknolojisi sayesinde uluslararası teslimat yapabiliyoruz.

Bu, Faifo'nun her ülkede mağaza açmak zorunda kalmadan küresel müşterilere ulaşmasına yardımcı olan bir avantajdır" diye açıkladı Bay Son.

Doğrudan çatışma yerine, birçok Vietnam işletmesi niş pazarlardaki fiyat savaşına uyum sağlamanın yollarını buluyor ve kalite ve kişiselleştirme gibi temel değerlere dayalı markalar oluşturmaya çalışıyor.

Ho Chi Minh Şehri (Hawa) El Sanatları ve Ahşap İşleme Derneği Başkan Yardımcısı Bay Nguyen Chanh Phuong'a göre, Vietnam ahşap mobilya endüstrisi bazı pazarlarda Çin mallarıyla rekabet etmekte çok zorlanıyor. İhracat pazarı, çünkü birçok hammaddenin hala Çin'den ithal edilmesi gerekiyor.

Phuong, "Bu nedenle mobilya sektörü tasarım faaliyetlerine yatırımı artırıyor, ihracatta özgün tasarımlı (ODM) ürünlerin oranını artırmaya yardımcı oluyor ve böylece Vietnam ahşap sektörünün katma değeri yüksek segmentlerdeki kapasitesini teyit ediyor" dedi.

Ucuz mallar Vietnam işletmelerini "rahatsız ediyor"

Thien Long Şirketi Genel Müdürü Bayan Tran Phuong Nga, ucuz Çin mallarının akışının Vietnam işletmeleri için her zaman çok büyük bir zorluk olduğunu söyledi.

Çin malları sadece fiyat avantajına sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda hammadde tedarik zincirlerinden sistematik online satış kanallarına kadar eksiksiz bir üretim ve dağıtım ekosistemine de sahip.

"Çin'in imalat sektörü birkaç işletme veya birkaç şirket ile sınırlı değildir. üretim işletmeleri ama bir şehrin tamamı sadece birkaç bin işçiyle tek bir ürün üretebiliyor.

Bayan Nga, "Çok kapsamlı bir ekosistemde, çok profesyonel bir operasyon derinliğiyle, düşük maliyetli stratejiler geliştirip bir dağıtım sistemi kurabilirler. Pazar payını ele geçirdikten sonra, Vietnam'daki fabrikalara yatırım yapmaya devam edecekler" dedi.

Vietnamlı iş dünyası, Çin mallarının iç pazarda fazla olan mal akışını hızlandırmak için proaktif bir şekilde pazara saldırdığını ileri sürüyor.

Çinli işletmeler gittikleri her yerde, sadece düşük fiyat stratejisini değil, aynı zamanda malları pazara sunma ve dağıtım sistemleri kurma maliyetini de kontrol altına almak için finansal potansiyellerini kullanıyorlar.

Ve pazar payı kazandıktan sonra, ilk etapta ihracata yönelik yatırım yapma hilesiyle doğrudan Vietnam'da fabrika kuracaklar, ancak daha sonra iç pazara satış yapmak için ek lisanslara başvuracaklar.

Tinh Hoa Yönetim Danışmanlık Şirketi Genel Müdürü Sayın Do Hoa da, ucuz ancak kalitesiz Çin mallarının artan dalgasının, iç üretim ve ticaret üzerinde olumsuz etkilere yol açmasından endişe duyduğunu ifade etti.

Çokuluslu şirketlerde çalışmış olan Hoa, aşırı kapasite ve komşu ülkelere dampingli mal sevkiyatı durumunun uzun süredir var olduğunu söyledi.

Ancak daha da endişe verici olanı, yerli üretim "yok edildiğinde", yerli dağıtımcıların ve perakendecilerin yabancı mallara bağımlı hale gelmesidir. Bu durum, üretim tesislerinin kapanmasına, işsizliğin artmasına ve geleneksel ticaretin gerilemesine yol açma riski taşımaktadır.

Bay Hoa, "Birçok Vietnamlı işletme rekabet edebilmek için hâlâ yerel bilgi ve yerli üretim avantajlarından faydalanıyor. Ancak uzun vadede, daha net bir çözüm bulunmazsa, pazar payı sorunu daha da zorlaşacak," diye endişeleniyor.

Ho The Son, yeni iş modelinin manuel becerilerden faydalanmak olduğunu ancak uzun vadede rekabet gücünü artırmak için finansal çözümler ve devlet desteğinin aranması gerektiğini söyledi.

Bay Son, "Kaliteyi artırmak ve ürünleri kişiselleştirmek gibi farklılaştırılmış değer yaratmanın bir yolunu bulamazsak, pazar payı sorunu giderek daha da zorlaşacak" dedi.

Yorum (0)