FMCG sektöründe bir işletmenin "ulusal hisse senedi"ne benzetilen yolculuğu

Yaklaşık 30 yıllık yolculuk - Vietnam mutfağından değer yaratmak

Yaklaşık 30 yıllık gelişimi boyunca Masan Consumer, milyarlarca Vietnam yemeğine eşlik etmekle kalmadı, aynı zamanda uluslararası pazara da yayılarak gelir, kâr ve sermaye açısından Vietnam'ın önde gelen hızlı tüketim malları (FMCG) şirketlerinden biri haline geldi.

Hazır gıda sektörü de Masan'ın en önemli ihracat sektörlerinden biridir.

Şirket, bu yolculukta tüketicilere hizmet etme misyonunda her zaman kararlı olmuştur ve bu misyon üç farklı stratejik gelişim aşamasıyla somutlaşmıştır. İlk aşama (1996-2010), Masan Consumer'ın balık sosu, soya sosu ve acı sos gibi her aile yemeğinin vazgeçilmez baharatları olan bilindik ürünlerle Vietnam lezzetlerini fethettiği Vietnam mutfağından başlangıç adımıydı. Bir sonraki aşama (2010-2020), şirketin içecek, kahve ve kişisel ve aile bakım ürünleri sektörlerine girdiği, oturma odalarından banyolara kadar modern yaşam alanlarına doğru genişlemeyi işaret etti ve birçok temel sektördeki konumunu giderek sağlamlaştırdı. Üçüncü aşamaya (2020'den günümüze) giren Masan Consumer, ürünleri premiumlaştırma, ev dışı tüketimi teşvik etme ve uluslararası standartlara ulaşma ("Go Global") stratejisiyle güçlü bir şekilde dönüşümünü sürdürdü ve Vietnam mutfağının özünü dünyaya taşıdı.

Masan Consumer ürünleri şu anda Vietnam'daki hanelerin %98'inde bulunuyor, 26 ülkeye ihraç ediliyor ve 2024 yılında geliri bir önceki yıla göre %9,4 artarak 30.897 milyar VND'ye ulaşacak. Bu da tüketiciyi her zaman merkeze koyan bir markanın kalıcı gücünü gösteriyor.

Tüketicilerin güvendiği güçlü bir marka inşa etme yolculuğu

Masan Consumer, Vietnam'da en hızlı tüketim malları sektörlerini kapsayan güçlü bir marka portföyüne sahip birkaç şirketten biridir ve her markası her yıl binlerce milyar VND gelir elde ederek tüketicilerin Vietnam markalarına olan lider konumunu ve güvenini açıkça ortaya koymaktadır.

CHIN-SU ayrıca modern ve rahat yaşam tarzlarına uygun ürünlerle tüketicilerle temas noktalarını artırma stratejisini de destekliyor.

CHIN-SU, Vietnam lezzetlerini tanıtma yolculuğuyla ilişkilendirilen, yenilikçi ruhu ve dünyaya ulaşma arzusunu taşıyan, yalnızca yerel acı sos ve lüks balık sosu pazarına liderlik etmekle kalmayıp aynı zamanda Coupang'da (Kore) ilk 1'e ve Amazon'da (ABD) ilk 10'a girerek uluslararası alanda da faaliyet gösteren bir marka olarak kabul edilmektedir.

Omachi, hazır gıda sektörünün premium segmente taşınması trendindeki öncü rolünü pekiştirmeye devam ediyor ve Masan Consumer'ın yüksek kârlı segmentteki pazar payını artırmasına yardımcı oluyor. Yılda 72 milyardan fazla öğüne hizmet veren Nam Ngu, Vietnam halkı tarafından en çok tercih edilen balık sosu markası olup, ulusal pazar payının %68'inden fazlasını oluşturuyor.

Ayrıca Kokomi, kırsal kesimde milyonlarca satış noktasına ulaşan popüler segmentte "milli erişte" olarak değerlendirilirken, Wake-Up 247 ise genç neslin severek tükettiği, kahve aromalı enerji içeceğiyle yepyeni bir segment yaratıyor.

Masan Consumer, çok sektörlü ve etkili "Güçlü Marka" portföyü sayesinde 2024 yılında yaklaşık 31.000 milyar VND gelir elde etmeyi sürdürmekle kalmayacak, aynı zamanda gelirinin %72'sinden fazlasının güçlü markalardan gelmesiyle sektördeki çok az işletmenin başarabildiği bir oranla Vietnam'ın önde gelen FMCG şirketlerinden biri olarak konumunu da pekiştirecek.

Geniş dağıtım ağı - Ölçek ve verimlilikten gelen güç

Marka gücü ancak etkili bir dağıtım sistemiyle birleştirildiğinde gerçek anlamda ortaya çıkar ve Masan Consumer bu sisteme yaklaşık otuz yıldır yatırım yapmaktadır.

Vietnam nüfusunun %60'ından fazlası hâlâ kırsal alanlarda yaşarken, Masan Consumer, hızlı tüketim malları sektöründe hem geleneksel (GT) hem de modern perakende (MT) kanallarını kapsayan ayrı ve kapsamlı bir dağıtım sistemine sahip az sayıdaki işletmeden biridir. Şirketin ağı şu anda ülke genelinde 313.000'den fazla geleneksel satış noktası ve 8.500 modern satış noktasını kapsamakta olup, ürünlerinin kentsel alanlardan kırsal alanlara kadar her yerde yaygın olarak bulunmasını sağlamaktadır.

Ayrıca, 4.300'den fazla süpermarket ve WinMart/WiN/WinMart+ mağazalarıyla Vietnam'ın en büyük modern perakende sistemi olan WinCommerce (WCM) ile yapılan iş birliği, Masan Consumer ürünlerinin lansmanından sadece 2-3 hafta sonra tüketicilere ulaşmasını sağlıyor. Şirket ayrıca, 11 milyondan fazla kullanıcısı olan WiN Üyelik programının gücünden yararlanarak, tüketici verilerinin bağlantı ve analizini sağlayarak ürünleri, promosyonları optimize ediyor ve müşteri deneyimini iyileştiriyor.

Üretim kapasitesinden yatırım güvenine kadar sağlam temel

Masan Consumer, Ho Chi Minh City - Binh Duong bölgesi, Dong Thap - Tien Giang , Binh Thuan ve kuzeydeki Hung Yen ve Bac Ninh'e kadar Vietnam genelinde uluslararası FSSC, ISO ve HACCP standartlarını karşılayan modern bir fabrika zinciri işletmektedir. Bu sayede ülke çapında esnek ve verimli bir üretim kapasitesi sağlanmaktadır. Fabrikalar, otomatik üretim hatları, gerçek zamanlı kalite kontrol sistemleri ve QR kodları kullanılarak ürün izlenebilirliğini entegre etmek için eş zamanlı olarak yatırım yapmaktadır. Bu fabrika ağı, Masan Consumer'ın yalnızca iç talebi karşılamasına yardımcı olmakla kalmayıp, aynı zamanda Vietnam ruhu ve lezzetine sahip ürünleri dünyaya sunarak Go Global stratejisi için sağlam bir başlangıç noktasıdır.

Masan Consumer, birçok ekonomik döngü boyunca istikrarlı bir büyüme oranı ve olağanüstü kârlılık sağlayarak, Vietnam'ın önde gelen bir FMCG işletmesinin sağlam finansal temellerini ortaya koymuştur. Şirket, 2017-2024 döneminde yaklaşık %13'lük bir bileşik gelir büyüme oranı (CAGR), yaklaşık %26'lık bir FAVÖK marjı ve %200'ü aşan bir yatırım getirisi (ROIC) elde ederek, dalgalı bir ekonomik ortamda bile mükemmel sermaye verimliliğini yansıtmıştır.

Masan Consumer'ın birçok ekonomik döngü boyunca istikrarlı büyümesini sürdürmesine yardımcı olan, uzun vadeli strateji ve etkili operasyonel kapasiteye sahip olması, birçok yatırımcı tarafından Vietnam FMCG sektörünün "ulusal hisse senetlerinden" biri olarak kabul edilmesini sağlamıştır.

Kaynak: https://baodautu.vn/hanh-trinh-cua-doanh-nghiep-duoc-vi-nhu-mot-co-phieu-quoc-dan-trong-nganh-fmcg-d433116.html