Gayrimenkul işletmeleri konut fiyatlarını düşürmeyi hedefliyor

Gayrimenkul ürünlerini müşterilerden cazip fiyatlarla kiralamak, değerli hediyeler vermek ve bunları doğrudan konut fiyatından düşmek… gayrimenkul şirketlerinin konut fiyatlarını düşürmenin yollarıdır.

Yatırımcılar alıcıları çekmek için birçok promosyon programı başlatıyor.

Ev fiyatlarını düşürmenin birçok yolu

KN Cam Ranh Limited Şirketi tarafından yatırımı yapılan, yaklaşık 800 hektarlık alana yayılan, içerisinde müstakil evler, villalar, daireler, oteller vb. konutların yer aldığı Caraworld Cam Ranh projesi, yatırımcı tarafından metrekare başına yaklaşık 7 milyar VND'ye denk gelen en düşük fiyat olan 75 milyon VND/m2'den satışa sunuluyor.

Bu yatırımcı ayrıca, projede ev satın alan müşterilere 500 milyon VND hediye etme ve hızlı ödeme yapan müşterilere ürün bedeli üzerinden %12 indirim yapma gibi birçok satış politikası da sunuyor. Tüm bunlar, müşterinin satın aldığı evin değerinden doğrudan düşülerek evin fiyatı düşürülecek.

Gamuda Land Group tarafından yatırım yapılan Thu Dau Mot yeni şehrindeki ( Binh Duong ili) Artisan Park müstakil ev projesinde, 349 ticari müstakil ev de dahil olmak üzere toplam 5,6 hektarlık bir alan kaplamaktadır ve mevcut satış fiyatı daire başına 4 milyar VND veya daha fazladır. Yatırımcı, evi müşteriye 4 yıllığına 600 milyon VND karşılığında geri kiralamayı taahhüt eder. Bu tutar, yatırımcı tarafından doğrudan müşterinin konut fiyatından düşülür.

Ev fiyatlarını doğrudan düşürmek yerine, hediye vermek veya müşterilerin ürünlerini yüksek fiyatlara kiralamak, ev fiyatlarını düşürmenin bir yoludur.

Daire segmentinde, birçok yatırımcı ev satın alırken evi müşterilerine geri kiralama politikasını da uyguluyor. Örneğin Phu Dong Group, Binh Duong Eyaleti'ndeki Di An Şehri'ndeki Phu Dong Sky Garden Projesi'nde daireleri 3 yıl boyunca aylık 15 milyon TL'ye geri kiralama politikası uyguluyor. Bcons Group da Binh Duong'da satılan daire ürünleri için 3 yıl boyunca aylık 12 milyon TL'ye geri kiralama politikası uyguluyor.

An Nong Group'un Long An , Duc Hoa Yeni Şehir'deki arsa projesi, metrekaresi 30 milyon VND'den satışa sunuldu. Yatırımcı, fiyatı düşürmek için projedeki mini daireleri, arsayı 5 yıllığına satın alan müşterilere hediye etme politikasına sahip. Yatırımcı, daha sonra kendisine verilen daireyi 120 milyon VND/5 yıl karşılığında geri kiralayacak ve bu tutarı doğrudan müşterinin satın aldığı arsanın değerinden düşecek.

Nam Long Group, Long An'daki Waterpoint Nam Long Projesi'nde 20 milyar VND'den fazla değerinde bir villa satın alan müşterilere 2 milyar VND'den fazla değerinde bir araba hediye etme politikası uygulamaktadır. Müşteri arabayı hediye olarak almak istemezse, arabanın değeri nakit olarak hesaplanacak ve müşterinin satın aldığı evin değerinden doğrudan düşülecektir.

Ayrıca Nam Long, müşterilerine 350 milyon VND değerinde hediye çeki dağıtıyor. Müşteriler ayrıca, satın aldıkları evin değerini düşerek ödenmesi gereken sözleşme bedelini azaltabiliyor.

Neden doğrudan evi indirime sokmuyorsunuz?

Birçok yatırımcıya göre, ev fiyatlarını doğrudan mevcut piyasa seviyesinin altına düşürmek yerine, müşterilere yüksek değerde hediye vermek veya ürün kiralamak, ev fiyatlarını düşürmenin bir yoludur.

Tay Sai Gon Gayrimenkul Anonim Şirketi Genel Müdürü Bay Vo Thanh Dat, yatırımcıların mevcut piyasa fiyatından satış yapmasının çok zor olacağını söyledi. Bay Dat, "Bu nedenle yatırımcılar, yeni bir fiyat seviyesi oluşturmak için ev fiyatlarını yaklaşık %10, hatta mevcut piyasa fiyatının üzerine çıkarıyorlar. Yatırımcılar, ürünleri satmak için hediye verme veya geri kiralama gibi politikalar kullanacaklar... ve ardından ev ürününün değerinden nakit indirimini hesaplayarak ev ürününün değerini mevcut piyasa işlem seviyesine eşitleyecekler," dedi.

Dat Bey'e göre bu politikayla yatırımcılar, piyasanın hareketlendiği dönemde yukarıdaki satış politikasını durdurup, konut fiyatının yatırımcının verdiği orijinal değere dönmesini sağlayabilecek, böylece müşterilerin psikolojisini etkileyecek fiyat artışlarına yol açacak fiyat dalgalanmaları yaratılmayacak.

Birçok görüş, piyasanın zorlandığını, yatırımcıların düşük gelirli kişilerin ev alabilmesi için konut fiyatlarını düşürmek zorunda kaldığını, piyasada orta sınıf veya düşük maliyetli gayrimenkul ürünlerinin giderek azaldığını söylüyor.

Ancak Ho Chi Minh City'de bağımsız bir emlak uzmanı olan Bay Nguyen Hoang'a göre, konut fiyatlarını düşürme hikayesi yatırımcılar için imkânsız. Bunun nedeni, bir projenin yasal olarak ruhsatlandırılmasının yaklaşık 3-5 yıl sürmesi, ancak arazi satın almak için yatırımcıların büyük miktarda sermayeye ihtiyaç duyması ve genellikle oldukça yüksek faiz oranlarıyla bankalardan borç alması. Banka faizi, müşterilere satılan konut fiyatına doğrudan yansıtılacak. Ayrıca, arazi vergisi de artıyor... Dolayısıyla konut fiyatlarının düşmesi değil, artması gerekecek.

"Ev fiyatlarını düşürme hikayesi yatırımcılar tarafından satış politikalarına uygulanıyor. Birçok yatırımcı, projeleri lüks segmente taşıyıp emlak fiyatlarını artırıyor, ardından para vererek, değerli hediyeler vererek ve bunları nakde çevirerek ev fiyatlarını düşürmek gibi satış politikaları uyguluyor... Tüm bunlar, yatırımcıların hesaplamalarına göre, ev satmak ve müşterilere şu anda ev satın almanın birçok teşvik sağlayacağını göstermek için yapılıyor," dedi Bay Hoang.

Kaynak: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html