Medya alanında teknolojiye hakim olan bu Vietnam kuruluşu, uluslararası standartlara uygun, esnek koruma yeteneklerine sahip güvenlik çözümleri sunuyor.

Peki bu kadar iyi notlar almak kolay mı?

Yeni toprakları "geri almak"

2008 yılında Kore'deki eğitimini tamamlayan genç adam Nguyen Ngoc Han, kariyerine başlamak için Vietnam'a dönmeye karar verdi.

Mühendislik ve telekomünikasyon alanında derinlemesine bilgi sahibi olan Han, bir mesajlaşma hizmeti sağlayıcısına katıldı, ancak kısa bir süre sonra kendi "alanını" kurmaya karar verdi; böylece kendi yolunda yeni fikirleri proaktif bir şekilde takip edebilecekti.

Thu Do Multimedia Anonim Şirketi - Thu Do Multimedia (kısaca Thu Do), "CEO" Nguyen Ngoc Han'ın otuzlu yaşlarında olduğu 2010 yılında resmen kuruldu.

Başkent 5.jpg

Thu Do Multimedya Şirketi Genel Müdürü Sayın Nguyen Ngoc Han.

Çevrimiçi ortamı "geri kazanma" zihniyetiyle yola çıkan Thu Do'nun "genel patronu" ve ortakları, mobil telefonlar için çevrimiçi uygulamalar ve çevrimiçi oyunlar araştırmak ve geliştirmek amacıyla Vietnamlılardan oluşan bir ekip kullanmaya karar verdiler.

O dönemde Vietnam'da Thu Do gibi kendi oyunlarını yapan çok fazla işletme yoktu, ancak çoğu kişi iş yapmak için yurt dışından oyun ithal etmeyi tercih ediyordu.

"Ayrı bir yol" seçen Thu Do, güvenliğe büyük önem veriyor çünkü çevrimiçi ürünler üretirken güvenlik konusuna hakim olmazsanız tüm çabalarınızın "boşa gideceğini" görüyor. Bilgisayar oyun programlarında oyun hacklemek oldukça yaygın ve mobil ortamda bunu yapmak daha da kolay. Oyuncunun her turunda bir puan veriliyor ve bu puana müdahale edilirse sistem kaotik bir hal alarak oyundaki tüm parametreleri etkiliyor.

Thu Do'nun bir diğer artısı da, çevrimiçi oyun oynarken internet bağlantısı koptuğunda verileri koruma ve geri yükleme yeteneğidir. Thu Do'nun ürünleri, kullanıcıların kazandıkları halde başarı puanlarının "internet kesintisi" nedeniyle sayılmaması nedeniyle hayal kırıklığına uğramamalarına yardımcı olur.

"2010-2012 yıllarında pazar oldukça rahattı, bu yüzden Thu Do hemen satış yaptı. Oyunu bitirdikten sonra, onu wap sitelerine koymamız yeterliydi ve birçok kişi indirmekten mutluluk duyardı. O dönemdeki en başarılı ürünler, dünya çapında 40 milyona kadar indirilen Co Thu veya Billiard Online'dı," diye hatırlıyor Bay Han, kariyerinin oldukça olumlu geçen ilk aşamasını.

Ancak akıllı telefonların yaygınlaştığı 2013 yılından bu yana Thu Do da dahil olmak üzere yerli oyun yayıncıları, küresel yayıncıların ürünlerini doğrudan dünyanın dört bir yanındaki kullanıcılara tanıtabilmesi nedeniyle iç pazar avantajlarını kaybettiler.

Akıllı telefonlarda hizmet sağlamanın eski yolda ilerlemesi halinde gelecekte istikrarsızlaşacağını erken fark eden Thu Do liderleri, içerik koruma, veri koruma gibi alanlarda birçok güçlü yönü olan bir Vietnam şirketinin "renk"ini koruma ve küresel standartlara uygun ürünler üretip bunları küresel pazara satabilecek bir Vietnam mühendis ekibi oluşturma kriterleriyle yeni bir yol arayışına girdiler.

Pazarda henüz olgunlaşmamış işletmeleri yutmayı bekleyen fırsatlar ve fırtınaların kaosu içinde, Thu Do medya sektörüne çözümler sunmak için araştırma alanına "atlamaya" karar verdi çünkü medyanın, çok büyük bir pazar ölçeğine ve çeşitli müşterilere sahip, dijital içerik telif hakkını korumanın ve yönetmenin hayatta kalmak için gerekli bir "çapa" ürün olduğu, dünyanın bir gelişme trendi olduğunu fark etti.

"Öncü"nün zorluklarını hatırlayan Bay Han, "Gerçekten çok fazla zorluk var. Her şeyden önce, "müttefik" yok. 2010'dan beri, şebeke operatörlerini kullanıcıların gazete okumak veya oyun oynamak için yükleme yapabilecekleri telefon numaraları sağlamaya ikna etmek için çok çaba sarf etmek zorunda kaldım. Ardından, ödeme senaryosu ve müşterilere sağlanan içeriğin değerine uygun bölme oranıyla ilgili sorunları çözmek için 9029 gibi ayrı bir yükleme numarası portalı oluşturdum. Belki de o zamanlar Thu Do, şebeke operatörlerine bu yeni yöntemi öneren ilk girişimdi."

Bay Han'a göre bir diğer büyük zorluk da insan kaynakları. Başkent'in "geri kazandığı" alanlarda, başlangıçta ülkede neredeyse hiç kimse ne yapılması gerektiğini tam olarak öngöremiyordu, bu nedenle iş gereksinimlerini karşılayacak insan kaynağı yoktu. Başkent yöneticileri, üçüncü sınıf öğrencilerine burslardan daha yüksek maaşlarla şirkette staj yapmalarını önermek için Hanoi Bilim ve Teknoloji Üniversitesi, Posta ve Telekomünikasyon Teknolojileri Akademisi gibi teknoloji alanında eğitim veren özel okullara gitmek zorunda kaldılar.

"O zamanlar her stajyer için ayda 2-3 milyon VND ödüyorduk. Zor durumda olanlar için bu miktar sadece bir ev kiralamaya değil, aynı zamanda birinci sınıf bir üniversite öğrencisine de yetiyordu. Stajyerler, Thu Do mühendisleri tarafından dünyadaki güncel düşünme ve programlama yöntemleri konusunda eğitiliyordu. Birçok öğrenci daha sonra şirketin resmi çalışanları oldu ve hızla gelişen bilgi teknolojileri sektörünün yeni iş gereksinimlerini karşılamaya hazır hale geldi; kitaplarda hiç bahsedilmeyen birçok pratik bilgiye sahip oldular. Thu Do'nun kendine özgü kültürel bir özelliği de, "temel"lerinin çoğunun bir zamanlar stajyer olmasıydı; başarısızlıklar ve zorluklar karşısında şirketi "istikrarlı bir şekilde yönlendirmeye" ve lider bir kuruluş konumuna yükselmeye her zaman hazırdılar," diye hatırlıyor Bay Han.

Vietnam işletmelerinin gururu

Thu Do, Güneydoğu Asya'da dijital içerik telif hakkı koruma çözümüne (ticari adı Sigma DRM) sahip olan ve başarıyla test edilen ilk şirkettir ve Vietnam'ı dünya çapında DRM çözümlerine sahip 20 ülke arasına sokmuştur.

Sermaye.jpg

Thu Do Multimedia, medya alanında DRM'yi icat eden dünyadaki 12 şirketten biridir.

CEO Nguyen Ngoc Han, "Dünyada şu anda medya alanında telif hakkı çözümleri geliştiren sadece 12 şirket var; bunlar arasında IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft gibi büyük isimler var... Thu Do Multimedia'nın bu kadar büyük isimlerle aynı listede yer almasından büyük gurur duyuyoruz" dedi.

Ancak o gurur verici şeye ulaşma yolculuğu aynı zamanda zorluklarla da doludur.

Çözüm tamamlandıktan sonra, bir sonraki adım, saygın bir uluslararası kuruluş tarafından denetlenip onaylanmasıdır. Saygın bir uluslararası denetim kuruluşuna e-posta gönderdik. Ancak onlarca e-postaya cevap vermediler. Onları davet etmek için aradık, hatta gerekli tüm masrafları karşılamaya bile razı oldular, ancak Vietnamlı işletmelerin bu alanda çalışabileceğine inanmadıkları için yine de reddettiler. Neyse ki Tanrı merhametliydi. Televizyon ve medya alanında dünya çapında ünlü ve saygın bir Vietnamlı bulduk. O saygın kişinin tavsiyesi sayesinde, uluslararası denetim kuruluşu sonunda Vietnam'a gelip çalışmayı kabul etti.

Bir sonraki zorluk, son derece katı bir denetim sürecidir. Güvenlik denetiminde değişmez ilke şudur: Çalışma ortamı, personel ve makineler garanti altına alınmadığı takdirde, yeterince güvenli bir ürün üretmek zordur. Bu nedenle, yalnızca yazılımı denetlemekle kalmaz, aynı zamanda Thu Do'ya giren ve çıkan tüm tesis ve süreçlerin ISO27000 standartlarına uygun olmasını da şart koşarlar. Thu Do, üretim güvenliği açısından "yeni bir soluk" aldı. Son olarak, Sigma DRM başarıyla denetlendi ve küresel güvenlik standartlarını karşıladığı açıklandı. Bay Han, geçmiş deneyimlerini anlatırken, "Umarım uluslararası kuruluşların Vietnam işletmeleri hakkındaki düşünce ve görüşlerini değiştirmeleri için bir örnek çalışma olurum." dedi.

"DRM dahil kapsamlı OTT medya çözümleri sunan bir şirketten bahsediyorsak, Thu Do şu anda dünya pazarındaki tek şirket. Çünkü bildiğimiz gibi, dünya çapında DRM'yi icat eden yalnızca 20 şirket var ve bu "büyük şirketler" yalnızca belirli bir iş alanında uzmanlaşıyor. Thu Do Multimedia'nın kapsamlı çözümünde, bazı yazılımlar mükemmel olmayabilir, ancak temel ihtiyaçları karşılamak için yeterli. Bir açık büfe partisi için bir menü hazırladık; müşteriler, birçok tedarikçiden çözüm seçip kullanmak zorunda kalmadan, tercihlerine göre tüm yemekleri veya bazı yemekleri seçebiliyorlar," diye güvenle onayladı Thu Do CEO'su.

Son zamanlarda, Google'ın Widevine DRM koruma çözümüyle ilgili bir olay yaşandı. Tüm kaynak kodu bilgisayar korsanları tarafından internete sızdırıldı ve Android ekosistemindeki 4 milyar cihaz ile Widevine kullanan yaklaşık 2,6 milyar Chrome tarayıcısındaki içerikler telif haklarını koruyamaz hale geldi. Thu Do Multimedia, Vietnam'daki büyük ortaklarına, yabancı DRM sağlayıcılarına kıyasla üstün güvenliği sayesinde yalnızca Sigma DRM'nin saldırıya direnebildiğini bir kez daha kanıtladı. Sigma DRM, diğer şirketler DRM çözümü için yalnızca iki koruma katmanı oluştururken, üçüncü bir koruma katmanı oluşturmuştu.

Cartesian'ın değerlendirmesine göre Thu Do'nun Sigma Active Observer- SAO aktif güvenlik katmanı, böyle bir üçüncü katmana sahip ilk DRM çözümüdür.

Teknolojiye hakim olmak, "yabancı mallara" karşı rekabet avantajı yaratmak

Thu Do yöneticileri, kurulduğu günden bu yana şirketin teknolojiye hakim olması ve hem ürün hem de insan kaynağı olarak uluslararası standartlara uygun faaliyet göstermesi gerektiğini belirlediler.

Thu Do, 2016 yılında VTVCab ile birleşerek VTVcab ON adlı OTT televizyon platformunu hayata geçirdi. Bu platform, tamamen Vietnamlılar tarafından araştırılıp geliştirilen ilk platformdu ve internette 4K yayıncılığı öncülüğünün yanı sıra, ücretsizden ücretliye tüm içerik kanallarının DRM ile korunduğu bugüne kadarki tek sistemdi. İçeriği yönetirken, "istasyon" içeriğin ücretsiz olarak izlenebileceği zamanları, ücretlendirileceği zamanları lisanslamada esnek olacak ve kötü niyetli kişiler tarafından "çalınan" içerik için bant genişliği ücreti ödemek zorunda kalmayacak.

Başkent 3.jpg

"Patron" Nguyen Ngoc Han, Thu Do Multimedia'nın mühendislik ekibiyle gurur duyuyor.

Gerçekten zeki ve yetenekli mühendislerden oluşan ekibiyle gurur duyan Bay Han, Thu Do'nun Sigma markalı çözümlerinin "yabancı mallardan" bile daha avantajlı olduğunu iddia etti. Bunun kanıtı, Sigma Transcoder'ın dünyanın "en büyük" rakiplerinin kod dönüştürme makinelerinden 2,5 saniye daha hızlı işlem süresine sahip olması; televizyonda ise sadece 1 saniyelik bir gecikmenin bile büyük bir sorun teşkil etmesidir.

Özellikle Bay Han'a göre, Thu Do mühendislerinin elindeki herhangi bir sunucu, Sigma yazılımı kurulduğunda, her mikro hizmete (mikro hizmet) göre işlendiği için bir ESG (sürdürülebilir kalkınma) cihazı haline gelir. Örneğin, yabancı tedarikçilere sahip Sigma Transcoder, normal bir sunucuda yalnızca 8 giriş kanalı akışının işlenmesine izin verirken, Thu Do, HD akışlarını GPU'da, düşük akışları ise CPU'da işlediği için yaklaşık 3 kat daha fazla akış işleyebilir.

Bay Han, "Satın aldığımız ekipmanlar yabancı tedarikçilere göre yaklaşık %30 daha ucuz ve performans yine de %60 oranında artırılabiliyor. Sorun sadece fiyatı düşürmek değil, asıl mesele ekipmana hakim olabilmek, sorunları çözmek için bir cihazın güçlü yönlerini optimize edebilmek ve ölçülebilir olmak. Thu Do Multimedia ürünlerini sunmaya geldiğinde yabancı ortaklar bundan çok memnun kalıyor çünkü bu, tüm dünyanın ilgi duyduğu bir trend olan ESG'yi hedeflemeleri için bir temel oluşturmalarına yardımcı olacak," diye ekledi.

Thu Do'nun dijital içerik telif hakkı koruma çözümünü yakın zamanda düzenlenen bir konferansta değerlendirenFPT Play temsilcisi Bay Pham Anh Tuan, "Bu, Vietnam'a ve bölgedeki diğer ülkelere özel olarak uygulanabilecek yeni ve olağanüstü bir teknoloji. Bu teknolojinin uygulaması, diğerlerinin yaptıklarından biraz farklı." dedi.

Uzun yıllardır telif hakkı ve güvenlik alanında faaliyet gösteren Thu Do'nun "kaptanı", ülkenin mevcut durumu hakkında hâlâ birçok endişe ve kaygı taşıyor: "Teknoloji alanındaki entegrasyon ne kadar derinleşirse, veri güvenliği ve emniyeti konusu da o kadar ön planda tutulmalıdır. Bize göre dijital dönüşümün bir sonraki aşaması, sağlık, eğitim gibi tüm sektörlerde medya dönüşümüdür... Bu sektörlerin tüm verilerinin uluslararası standartlara uygun olarak korunması gerekiyor. Ancak Vietnam'da ailelerin, işletmelerin ve kamusal alanların güvenlik kamerası verileri şu anda yalnızca güvenli olmayan bir şekilde saklanıyor ve bu da kameralardan veri sızıntısı vakalarının sıkça yaşanmasına yol açıyor. Çok endişeliyim ve bakanlıkların, departmanların ve şubelerin bu konuya dikkat çekmesi için bir uyarıda bulunmak istiyorum. Uluslararası standartlardaki teknolojiye hakim olan Thu Do, güvenlik risklerini en aza indirmede size eşlik etmeye hazır."

Dünya pazarına ulaşmaya başlayın

CEO Nguyen Ngoc Han, "Vietnam halkının dünyadakilerden aşağı kalmayan ürün ve yazılımlar üretebileceğine her zaman inanıyoruz. Vietnam halkının bunu başarabileceğinden eminiz. Gerçekler bunu son yıllarda kanıtladı," diye vurguladı.

Thu Do'nun DRM çözümü, bugüne kadar Vietnam'daki televizyon sektöründeki çoğu birim ve işletmeyi fethetti. Thu Do'nun çözümünü kullanan birçok büyük işletme, yabancı ortakların çözümüne "elveda" dedi.

Ayrıca, Vietnamlı işletmelerin müşteri listesine, başta Güneydoğu Asya'nın en büyük televizyon istasyonu olmak üzere, birçok saygın uluslararası marka da ekleniyor.

Thu Do, 2023 yılı başından itibaren uluslararası pazara girmek için somut adımlar atmaya başlayacak.

Plana göre, Vietnamlı şirketler öncelikle ABD pazarında, ardından Güneydoğu Asya pazarında varlık gösterecek.

"ABD zorlu bir pazar, ancak şu anda dünyanın en büyük pazarı. ABD'li işletmelerin medya alanındaki ihtiyaçlarını karşılayabilirsek, küreselleşeceğiz. Yakın zamanda bir Amerikan şirketiyle ittifak kurduk. Bu sayede ABD pazarına erişim daha kolay olacak. Amerikalı müşterilere medya çözümleri sunan ilk Vietnam şirketi olma ihtimalimiz çok yüksek. Beklentimiz, 2024 yılına kadar yurt dışında Thu Do Multimedia'nın çözümlerini kullanan küresel işletmeler ve ardından birçok ülkede daha fazla büyük müşteri olacağı." diye öngörüyor Bay Han.

Dünya pazarına ulaşma yolculuğunun birçok zorluğu, özellikle de teknoloji, beceri ve iş deneyimi açısından zengin potansiyele sahip yabancı rakiplerin sert rekabetini beraberinde getireceğini anlayan Thu Do, kapasiteyi artırmanın birçok yolunu arıyor.

Başkent 6.jpg

Thu Do Multimedia Genel Müdürü, yakın zamanda Ekim 2023 başında Hanoi'de IPSC Projesi ile işbirliği anlaşmasının teslim edilmesine yönelik programa katıldı.

Ekim 2023 başında Thu Do, Planlama ve Yatırım Bakanlığı tarafından Amerika Birleşik Devletleri Uluslararası Kalkınma Ajansı'nın (USAID) desteğiyle uygulanan Vietnam Özel Sektör Rekabet Edebilirliğini Geliştirme Projesi (IPSC) kapsamında Premium Destek Paketi alan ilk 6 işletmeden biri oldu. Bu destek paketi, yenilikçi ve rekabetçi Vietnam ürünlerine sahip öncü işletmeleri uluslararası pazara sunmayı amaçlıyor. Bu destek paketi, Vietnamlı işletmelerin büyük denizlere yolculuğuna daha fazla ivme kazandıracak.

İşletmelerin dünyaya açılmasında devlet yönetim kuruluşlarının rolünü takdir eden CEO Nguyen Ngoc Han, Enformasyon ve İletişim Bakanlığı'nın, uluslararası pazarda tanınan ve kabul gören "Vietnam'da Üret" ürün ve çözümlerini periyodik olarak değerlendirecek bir departman oluşturmayı düşünmesini önerdi. Bu sayede işletmelerin ilerideki yolculuklarında "hızlanmaları" için daha iyi rehberlik ve destek sağlanabilecek.

Vietnamnet.vn