'Stratejik Düşünme Sanatı'nda Oyun Teorisi

"Stratejik Düşünme Sanatı" adlı kitapta, oyun teorisi temel alınarak yaşam ve iş hayatındaki pek çok sorunun stratejik bir bakış açısıyla analiz edildiği belirtiliyor.

Kitabın İngilizce adı The Art of Strategy: A Guide to Success in Business and Life, Avinash Dixit ve Barry Nalebuff adlı iki yazar tarafından yazılmış ve 1993 yılında yayınlanmıştır. Kitapta oyun teorisi ve hayattan işe kadar pek çok bağlamdaki faydalı uygulamaları kısaca tanıtılmaktadır.

"Stratejik Düşünme Sanatı" kitabının kapağı. 560 sayfalık kitap, ilk olarak 2019 yılında Alpha Books ve Lao Dong Yayınevi tarafından yayınlandı. Fotoğraf: Alpha Books

Strateji, antik çağlardan beri insanların ilgi odağı olmuştur. Genel olarak, hayatın herhangi bir alanında olabilecek bir hedefe ulaşmak için bir plan olarak anlaşılabilir. İyi bir strateji genellikle üç temel unsura dayanır: Kendinizi içsel olarak anlamak, durumun doğasını kavramak ve rakiplerin veya dış faktörlerin eylemlerini tahmin etmek.

Stratejik Düşünme Sanatı, bu konuyu, aktörler arasındaki stratejik etkileşimlerin matematiksel modellerini inceleyen 20. yüzyıl disiplini oyun teorisinin merceğinden inceliyor. Kitap sayılar ve hesaplamalarla dolu olsa da, gerçek hayattan birçok durumu kullanması sayesinde genel olarak oldukça anlaşılır.

Kitabın başında yazar, okuyucuların ön fikir edinmesi için 10 gerçek durum sunarak oyun teorisini ustaca bir şekilde ele alıyor. Bir sporcu sürekli gol attığında, rakibinin onu yakından takip etmesi ve performansının düşmesi gibi ilginç durumlar var. Ancak takım arkadaşları daha az engelleniyor ve performanslarını artırıyorlar. Başka bir deyişle, bu sporcunun mükemmel sonuçları, sonraki performansına bir engel teşkil etse de takıma fayda sağlıyor.

Efsanevi Maradona'nın (Arjantin) çeyrek final ve yarı finallerde toplam dört gol attığı 1986 Dünya Kupası buna bir örnektir. Finalde Batı Almanya, Maradona'yı kontrol altına almak için elinden geleni yaparak gol atmasını engellemeye çalışmıştır. Ancak, diğer Arjantinli oyunculara üç gol yemişlerdir. Maradona gibi bir yıldızın değeri yalnızca gol atma rekoruna göre değerlendirilemez ve oyun teorisi, insanları duruma daha geniş bir açıdan bakmaya teşvik eder.

Maradona, Arjantin'in 1986 Dünya Kupası'nı kazanmasına yardımcı olduktan sonra takım arkadaşları ve taraftarlar tarafından taşınıyor. Fotoğraf: Spor Fotoğrafçılığı

Kitap, ilerleyen bölümlerde oyun teorisinin temel fikirlerinin yanı sıra pratik örnekler de sunuyor. Kazandırılan önemli bir beceri, istenen sonuçtan hedefe ulaşmak için gereken önceki adımları çıkarsamak anlamına gelen geriye dönük akıl yürütmedir. Strateji sanatında önemli bir araç ise karar ağacıdır - katılımcıların seçimlerini ve sonuçlarını gösteren bir diyagram. Geriye dönük akıl yürütme ve karar ağaçları, görünüşte basit iki şeydir, ancak karar alma sürecinde genellikle göz ardı edilirler.

Gerçek hayattaki birçok durum, oyun perspektifinden mizahi bir şekilde tasvir edilir. Örneğin, koşuya çıkmak için çalar saat kurmak, iki rakip, yani akşam ve sabah versiyonlarımız arasındaki bir mücadele olarak görselleştirilir. Geceleri kendimizin "kararlı" versiyonu, sabahları kendimizin "çözümsüz" versiyonunu yenmek için stratejiler geliştirmeye çalışır. Yeni Yıl kararları aldığımızda, uzun vadeli hedefler düşünen ve kendimizi geliştirmek isteyen versiyonumuz oluruz. Hafta içi ise, genellikle ayartmalara yenik düşen kısa vadeli versiyonumuz oluruz. Bu nedenle, uzun vadeli versiyonun kısa vadeli versiyonu yenmesi için bazı stratejilere ihtiyaç vardır.

"Stratejik Düşünme Sanatı" kitabının yazarı Avinash Dixit (solda) ve Barry Nalebuff. Fotoğraf: Mint/ Yale İşletme Okulu

İnsan (veya örgütsel) etkileşimlerinde, vaatler ve tehditler de stratejik hamleler olarak kabul edilir. Bu iki yöntemin seçimi veya kombinasyonu, en iyi sonuçları elde etmek için müzakerelerde özelleştirilir. Örneğin, bir şirket, iş hedeflerine ulaşıldığında çalışanlarına yüksek ikramiyeler vaat edebilir (vaatler), ulaşılmazlarsa işten çıkarmakla tehdit edebilir (tehditler) veya her ikisini birden kullanabilir. Kitapta ayrıca, bir annenin çocuğunu istediğini yapmaya ikna etmek için nasıl taktikler kullanması ve çocuğunun tepkilerini nasıl tahmin etmesi gerektiği gibi yakından örnekler de yer alıyor.

Uçurumculuk stratejisi, tarihsel ve ticari örneklere dayanan kitaplarda yaygın olarak tartışılmaktadır. Bu stratejide, bir taraf diğer tarafı uçuruma iter ve riski üstlenemeyeceğini umar. Bunu yapmak için, itici güç aynı zamanda uçuruma yaklaşmalı ve kendi riskini artırmalıdır. İtici gücün karşı tarafı gerçekten uçuruma itmesi, tehdidini sadece konuşmaktan daha inandırıcı kılar. 1962 nükleer krizinde, Amerika Birleşik Devletleri ve Sovyetler Birliği, uçurumun (yani nükleer savaşın) çok maliyetli olacağını fark edip kendilerini toparlayana kadar çatışmalarını bu şekilde tırmandırdılar.

Oyun teorisi, iş uygulamaları için birçok açıklama sunarak alım satımın doğasını daha iyi anlamamıza yardımcı olur. Sözleşmeler, her iki tarafa da sözleşmeyi tamamlamaları için bir teşvik sağlamak amacıyla (sözlü değil) yazılıdır; çünkü sözleşmeyi bozmanın maliyeti genellikle tamamlama maliyetinden daha yüksektir. Tazminat genellikle taksitler halinde ödenir; bu, süreç boyunca her iki tarafın motivasyonunu korumak için stratejik bir hamledir. Müşteriler genellikle garantili ürünleri, bozulma olasılıklarının daha düşük olduğuna inandıkları için satın almayı tercih ederler. Satıcı, "Ürünüm mükemmel kalitede" demek yerine, iddiasının güvenilir olduğunu ima etmek için bir garanti sunar.

Kitabın sonlarına doğru, açık artırmalar, seçimler, pazar payı mücadeleleri veya yarışmalar gibi daha spesifik durumlar ele alınıyor. Durumların tasvir edilmesinin zorluğu da artıyor ve yazarın fikirlerini tam olarak anlamak için bazı hesaplamalar gerektiriyor. Bu nedenle, okuyucuların eseri hızlıca okuyup tüm bilgileri anlaması biraz zor.

Yazar, gerçek hayattaki durumların genellikle teoriyi tartışırken olduğundan çok daha karmaşık olduğunu defalarca vurgulamıştır. Oyun teorisi, insanların karar alma sürecinde daha yetkin olmaları için temel bir araç olarak görülmelidir. Gerçek hayatta, duygular ve ahlaki değerler bazen insanların sonuçlar açısından en uygun plandan farklı davranmalarına neden olabilir. Bu da stratejistlerin hesaplamalarına dahil etmesi gereken bir noktadır.

Okuyucunun araştırma ruhunu teşvik etmek için yazar, aynı konuda John von Neumann ve Oskar Morgenstern'in Oyunlar ve Ekonomik Davranış Teorisi Kitabı , Thomas Schelling'in Çatışma Stratejisi Kitabı veya R. Duncan Luce'nin Oyunlar ve Kararlar Kitabı gibi birçok kitap öneriyor. Ayrıca, okuyucuların pratik yapması için, her strateji oluşturma sürecinde olmazsa olmaz olan, mizahi bir şekilde "spor salonuna gidişler" olarak adlandırılan 10 alıştırma bırakıyor.

Kitap çok sayıda övgü aldı; Thomas C. Schelling (2005 Nobel Ekonomi Ödülü sahibi), kitabın sorunu yeni ve yaratıcı bir şekilde sunduğunu belirtti. Times Higher Education dergisinden John Burns ise kitabın okunmasının kolay, canlı ve pratik durumlar açısından zengin olduğunu belirtti.

An Nguyen

Kaynak bağlantısı: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html