Masan 2024: 'Tatlı meyve' toplamak, perakende genişlemesini hızlandırmak

Perakende sektörünün büyük bir potansiyele sahip olduğu düşünülse de, çoğu görüş bunun "herkes için kolay bir iş olmadığını" söylüyor. Pazar, iyi planlanmış stratejilere ve lider teknolojilere sahip büyük ölçekli şirketlerin atılımına tanık olacak.

Perakende sektöründen "tatlı meyve"

Masan'ın 2024 Üçüncü Çeyrek iş sonuçları raporuna göre, grubun WinMart / WinMart / WiN perakende zinciri, geçen yılın aynı dönemine göre %9,1'lik bir gelir artışı kaydederek 8.600 milyar VND'nin üzerine çıktı. İlk 9 ayda, bu modern perakende zinciri yaklaşık 24.404 milyar VND gelir elde etti ve bu, geçen yılın aynı dönemine göre yaklaşık %9'luk bir artış anlamına geliyor. COVID-19'dan bu yana ilk kez, 2024 Üçüncü Çeyrek, WinCommerce'ın (WinMart / WinMart / WiN zincirini işleten şirket) vergi sonrası net kâr elde ettiği ilk çeyrek oldu. Bu, önümüzdeki dönemde sürdürülebilir kâr elde etme yolunda açık bir işarettir.

2024 yılının 11 ayında malların toplam perakende satışları

Masan'ın WinCommerce'i satın aldığı 4 yıl öncesine bakıldığında, WinCommerce'in FAVÖK'ü (faiz, vergi, amortisman ve itfa öncesi kâr) %-7 idi. Ancak, sadece birkaç yıl sonra WinCommerce'in FAVÖK'ü başabaş noktasına ulaştı ve bu yıl %4 oldu. Dolayısıyla FAVÖK, sadece 4 yılda %11 oranında değişti. Bu yılın başlarında düzenlenen bir etkinlikte, WinCommerce yönetimi kârlı bir perakende modeli arayışını tamamladıklarını açıkladı. WinCommerce temsilcisi, "Yeni bir döneme, gelir ve kâr artışı dönemine girmeye hazırız" dedi. Bu hedef, başlangıçta 3. çeyrekte 20 milyar VND net kârla gerçekleşmekle kalmadı, WinCommerce (WCM) aynı zamanda sistemin genişlemesini de hızlandırıyor. Eylül 2024 itibarıyla WCM, 2024'ün 2. çeyreğinden bu yana 60 yeni mağaza açarak 3.733 satış noktası işletiyor. Perakendecinin 2024 yılı sonuna kadar ülke çapında toplam yaklaşık 4.000 satış noktasına ulaşması bekleniyor.

Perakende altyapısını modernize etme "kampanyası"

Zincirin tüm gelirinin %75'ini oluşturan bu perakendecinin mini süpermarket modeli, tüm sistemin iş sonuçlarının arkasındaki temel itici güçtür. WiN mağaza modeli özellikle kentsel alanlardaki tüketicileri hedeflerken, WinMart Rural mağazası kırsal alanlardaki müşterileri hedeflemektedir. Özellikle WiN (kentsel alanlar) ve WinMart Rural (kırsal alanlar) gibi yeni mağaza modelleri, 2024'ün üçüncü çeyreğinde aynı döneme kıyasla sırasıyla %12,5 ve %11,5 büyüme oranlarına ulaşmıştır. Geleneksel mağaza modeli de %8 oranında artmıştır. Bu aynı zamanda WinCommerce'in ülke genelinde 62/63 il ve şehirde bulunan kırsal alanlara "nüfuz etmesine" yardımcı olan modeldir. WinCommerce'in tahminlerine göre, 65 milyonluk kırsal alan yaklaşık 50 milyar ABD doları perakende pazar büyüklüğüne sahiptir. Masan yönetimi, mini süpermarketlerin Vietnam pazarının özelliklerine en uygun temel ihtiyaç ürünleri iş modeli olduğunu belirtmiştir. Vietnam'daki çok sayıda kişisel motosiklet ve insanların günlük olarak taze ürünlere yönelik alışveriş alışkanlıkları, WinCommerce'in bu perakende modellerini desteklemesinin nedenleridir.

WinMart süpermarketindeki Rich MEATDeli tezgahı

Masan'ın bir temsilcisi, "Süpermarket veya hipermarket modelleri nedeniyle, Vietnam halkının malları eve taşımak için yeterli arabası yok. Market modeli için, tüketicilerin her gün ziyaret edebileceği yeterli taze ürün yok. Bu nedenle, hem taze ürünler hem de FMCG ürünleri içeren mini market modeli, günlük alışveriş alışkanlıkları olan tüketicilere kolaylık sağlayarak çok önemli," dedi. Euromonitor'dan alınan verilere göre, Vietnam'daki modern perakendenin (Modern ticaret veya MT) penetrasyon seviyesi hala nispeten düşük ve şu anda perakende pazar payının yaklaşık %12'si gibi mütevazı bir oranla erken gelişim aşamasında. Endonezya'nın "bin adaları" ile karşılaştırıldığında, Vietnam şu anda bu ülkenin MT penetrasyon seviyesinin yaklaşık %12 olduğu 2010 aşamasında. Ancak, Endonezya perakendesinin "devleri" Indomaret ve Alfamart sayesinde, mağaza zincirlerinin genişlemesi hızlanıyor ve Endonezya'nın MT pazarında perakendenin modernleşmesinin hızlanmasına yardımcı oluyor. Buna göre, "binlerce ada ülkesi"ndeki MT pazarı, 5 yıl içinde yıllık %18 büyüme oranına ulaştı. Vietnam'da MT ve e-ticaret güçlü bir büyüme kaydetmiş olsa da, günlük tüketici alışveriş işlemlerinin büyük ölçüde geleneksel perakende kanallarında (Genel Ticaret veya GT) gerçekleşmesi ve önümüzdeki 5 yıl içinde perakende pazar payının yaklaşık %75-80'ini oluşturması bekleniyor. Euromonitor raporu, Vietnam'ın MT pazarının Endonezya gibi gelişmesi durumunda, pazar büyüklüğünün önümüzdeki on yılda üç kattan fazla artarak yaklaşık 20 milyar ABD dolarına ulaşmasının beklendiğini gösteriyor.

Sebze ve meyvede hasat çalışmaları devam ederken, yakın gelecekte uluslararası pazarlara ihraç edilmesi planlanıyor.

Peki, yeni bir perakende modeli oluşturmak için finansal kapasiteye, perakende platformuna ve operasyonel kapasiteye sahip hangi işletmeler, Reliance Retail'in Hindistan'da yaptığı gibi 100 milyon Vietnamlı tüketiciye hizmet verme fırsatına sahip olacak? Indomaret ve Alfamart, Endonezya perakende sektörünü modernize etti. Vietnam pazarında, Supra teknolojisini uygulayan dahili bir lojistik sistemine sahip olan ve Masan Consumer'ın (Masan üye şirketi) güçlü bir marka, üretim ve geniş bir dağıtım kanalı oluşturma becerisiyle birleşen perakende zinciri (WinCommerce), Masan'ın perakende altyapısını dijitalleştirme "projesini" gerçekleştirmesine yardımcı olacak önemli bir "bağlantı" görevi görüyor. WinCommerce, 2024 yılı sonuna doğru vergi sonrası pozitif kâr elde etmeyi, LFL büyümesini artırmayı ve mağaza açılışlarını hızlandırarak çeyrekte yaklaşık 100 yeni mağazaya ulaşmayı hedefliyor. WCM, başarısını kanıtlamış WinMart Rural modeliyle kırsal alanlardaki konumunu güçlendirmeye devam edecek. Aynı zamanda, işletmeler ve Masan'ın ortak markaları için değer yaratacak şekilde WIN Üyelik programını optimize edecek. Kaynak: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html