Perakende sektörünün modernizasyonu - Piyasa trendlerinden yararlanma.
Yıllar içinde Vietnam perakende pazarında iki ana dağıtım kanalının bir arada varlığı gözlemlenmiştir: geleneksel kanal (Genel Ticaret - GT) ve modern perakende kanalı (Modern Ticaret - MT). GT geleneksel olarak toplam perakende satışlarının büyük bir bölümünü oluşturan "can damarı" iken, MT kentleşmiş tüketim ve modern yaşam tarzlarının trendini açıkça yansıtan yeni bir itici güç olarak ortaya çıkmaktadır.
Insight Asia'nın bir raporuna göre, Vietnam'da orta ölçekli işletmelerin (MT) payı 2025 yılında yaklaşık %27'ye ulaşmış ve 2030 yılına kadar %35'e yükselmesi beklenmektedir; bu da ASEAN bölgesindeki en hızlı büyüme oranıdır. Bu, bölgesel ortalamaya kıyasla dikkat çekici bir sıçrama olup, Vietnam perakende pazarının güçlü dönüşümünü yansıtmaktadır.
Bu ivme, birbiriyle örtüşen çeşitli faktörlerden kaynaklanmaktadır. İlk olarak, genişleyen orta sınıf, hızlı kentleşme ve rahat bir yaşam talebi, tüketicilerin tutarlı hizmet kalitesi, hijyen ve açıkça gösterilen fiyatlara sahip modern perakende satış noktalarını giderek daha fazla tercih etmesine yol açmıştır. Eş zamanlı olarak, tüketici davranışı da önemli ölçüde değişmiştir: Tüketicilerin %62'si haftalık olarak mobil ticaret kanalından alışveriş yaparken, %67'si satın alma işleminden önce uygulamalar veya dijital platformlar aracılığıyla promosyonları kontrol etmektedir. Bu, mobil ticaretin yalnızca ölçek olarak genişlemekle kalmayıp, yeni tüketici alışkanlıklarının ayrılmaz bir parçası haline geldiğini göstermektedir.
Davranışsal faktörlerin yanı sıra, hükümet politikaları da çok taraflı ticaret eğilimini teşvik etmede çok önemli bir rol oynamaktadır. "2030'a Kadar İç Ticaretin Geliştirilmesi Stratejisi, 2045 Vizyonu"nda hedef şu şekilde belirlenmiştir: "Toplam perakende mal satışlarının yaklaşık %85'i yerli ekonomik sektörden, yaklaşık %15'i ise doğrudan yabancı yatırım sektöründen gelmelidir."
Bu politika, dağıtım sisteminde yerli işletmelerin rolünü güçlendirmeyi ve yerli perakende zincirlerinin piyasayı düzenlemede daha proaktif olmalarını teşvik etmeyi vurgulamaktadır. Bu, hızlanan seri üretim dalgası için bir "makro destek çerçevesi" görevi görür ve perakende zincirlerinin pazar paylarını genişletmeleri için önemli bir alan yaratır.
Özellikle orta ölçekli perakende (MT) pazarı, sadece büyük şehirlerde değil, aynı zamanda modern perakende altyapısında önemli eksikliklerin bulunduğu ikinci ve üçüncü kademe şehirlere ve kırsal alanlara da yayılıyor. Büyük nüfusları, istikrarlı gelirleri ve giderek çeşitlenen ihtiyaçlarıyla bu bölgeler, birçok perakende zinciri için stratejik destinasyonlar haline geliyor.
Büyük ölçekli perakende zincirleri için ivme kazanma fırsatları.
Modern perakende pazarının hızlı bir büyüme dönemine girmesiyle birlikte, bu trendden en doğrudan faydalanan grup büyük ölçekli yerel zincirler olarak ortaya çıkıyor. Masan Grubu'nun (HOSE: MSN) bir üyesi olan WinCommerce (WCM), ülke genelinde yaklaşık 4.300 WinMart/WinMart+ mağazasıyla pazardaki önde gelen perakende sistemlerinden biridir. WinMart, WiN ve WinMart+ sistemlerinin yaygın varlığı, WCM'nin bu kanalın doğal büyüme ivmesinden etkin bir şekilde yararlanmasına yardımcı oluyor.
Kapsamlı kapsama alanının yanı sıra, MT operasyonel avantajlar ve tüketici davranışlarını yakından takip etme yeteneği sunmaktadır. Alıcılar kolaylık, hijyen ve fiyat şeffaflığına öncelik verdiğinde, standartlaştırılmış mağaza sistemleri büyük bir müşteri kesimi için varsayılan tercih haline gelir. Hem kentsel hem de kırsal alanlarda yoğun bir ağa sahip olan WCM, öncelikle büyük şehirlere odaklanan birçok yabancı rakibine kıyasla bu müşteri grubuna daha hızlı ve etkili bir şekilde ulaşabilmektedir.
Dikkat çekici bir diğer nokta ise operasyonları optimize etmek için teknoloji ve verilerden yararlanabilme yeteneğidir. MT modeli, işletmelerin tedarik zincirini daha iyi kontrol etmelerini, envanteri yönetmelerini ve malları daha doğru bir şekilde koordine etmelerini sağlar. Geniş kapsamlı yapısıyla WCM'nin mağaza sistemi avantajlarını daha da artırır.
Piyasa talebindeki dalgalanmalara esnek bir şekilde yanıt verebilme yeteneği.
WCM'nin genişleme stratejisi, tüketici davranışlarının hızla değiştiği ancak yabancı zincirler tarafından henüz doygunluğa ulaşmamış, modern perakende modelleri için önemli bir potansiyele sahip, hızla kentleşen bölgelere odaklanmaktadır. Bu, pazar büyüklüğü ve yerli zincirlerin gelişimini teşvik eden politikalarla tutarlı stratejik bir hamledir.
Son olarak WCM, 2025 yılının üçüncü çeyreğinde gelirlerinin 10.000 milyar VND'yi aşarak kuruluşundan bu yana en yüksek seviyeye ulaştığını açıkladı. Yılın ilk dokuz ayında WCM'nin toplam geliri 28.500 milyar VND'ye ulaşarak 2024 yılının aynı dönemine göre %16,6 artış gösterdi ve şirketin bu yıl için belirlediği temel büyüme hedefini (%8-12) fazlasıyla aştı. Bu, rasyonel ağ genişlemesi, artan operasyonel verimlilik ve teknoloji uygulamasını birleştiren sürdürülebilir bir geliştirme stratejisinin sonucudur.
Modernleşme dalgası Vietnam perakende pazarını yeniden şekillendiriyor. Bu bağlamda, WinCommerce, geniş pazar kapsamı ve esnek operasyonel yetenekleri sayesinde büyüme fırsatlarını yakalayarak, bu sektör dönüşümü sırasında yerli zincirlerin yükselişini gösteriyor. Bu yarışta, WinCommerce derin pazar erişimi, uyarlanabilirliği ve tüketici davranışlarına gösterdiği yakın ilgi nedeniyle önemli bir avantaja sahip.
Bu sadece bir şirketin pazar payını genişletmesiyle ilgili bir hikaye değil, aynı zamanda Vietnam'ın perakende sektöründe önümüzdeki on yılda yaşanacak yapısal değişimi de yansıtıyor.
Kaynak: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html
![[RESMİ] MISA GRUBU, İŞLETMELER, HANELER VE HÜKÜMET İÇİN AJAN YAPAY ZEKASI GELİŞTİRME KONUSUNDA ÖNCÜ MARKA KONUMLANDIRMASINI DUYURDU](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/12/11/1765444754256_agentic-ai_postfb-scaled.png)
Yorum (0)