Uluslararası alıcılar Vietnam'da arz bekliyor

Uluslararası alıcılar, Vietnam mallarının kalitesinin önemli ölçüde arttığını, birçok ürünün bölgesel rakipleriyle "eşit" düzeyde değerlendirildiğini belirtti.

Vietnam işletmeleri uluslararası satın alma heyetleriyle doğrudan bağlantı kuruyor - Fotoğraf: VIS

Uluslararası pazar Vietnam'a tedarik için kapılarını açsa da satış sonrası hizmet, şeffaflık ve tekdüzelikteki kısıtlamalar hala iyileştirilmesi gereken "olumsuz noktalar" olarak karşımıza çıkıyor.

"Fiyat ve kalite, pazarlıkta en önemli faktörlerdir"

4-6 Eylül tarihleri ​​arasında Ho Chi Minh şehrinde düzenlenen Vietnam Uluslararası Tedarik 2025 (VIS 2025) fuarı kapsamında düzenlenen görüşmede, Vietnam - Brezilya Ticaret ve Sanayi Federasyonu Başkanı Dionathan Santos, özellikle tarım ürünleri ve endüstriyel malzemeler olmak üzere Vietnam ürünlerinin kalitesinin Brezilyalı tüketiciler tarafından yaygın olarak bilindiğini söyledi.

Vietnam'ın kalite ve fiyat açısından Endonezya ve Tayland ile rekabet edebileceğini ve Vietnamlı işçilerin "Kamboçya ve Filipinler'deki işçilerden daha genç, daha yetenekli ve daha esnek" olduğunu söyledi.

Brezilya'nın Vietnam'ı Çin'e alternatif olarak değil, Çin ile yaşanan sıkıntıları çözecek tamamlayıcı bir çözüm olarak gördüğünü, bu nedenle fiyat ve kalitenin müzakerelerin ön koşulu olduğunu vurguladı.

Ancak Santos, en büyük zayıflığın lojistiğin henüz optimum düzeyde olmaması ve kültürel iletişimin açık olmaması olduğunu, bu nedenle ortakların şeffaflık konusunda endişe duyduğunu söyledi.

Buna göre, Vietnamlı işletmeler fiyat ve teslimat süresi açısından Çin ile karşılaştırıldığında hala yeterince rekabetçi değil. Bu durum, Brezilyalı işletmelerin büyük siparişlerle uzun vadeli iş birliği kurmak istemeleri durumunda da zorluklara yol açıyor.

İngiltere'den KAK Private Limited şirketini temsil eden Habib Jan, gelecek yıl Vietnam'dan 100 konteyner yiyecek ve içecek ithal etmeyi planladıklarını paylaştı.

Vietnam ürünlerinin fiyat ve kalite açısından belirgin avantajlara sahip olduğunu, ancak İngiltere gibi zorlu bir pazara girebilmek için tedarikçilerin menşei konusunda tam sertifikasyona ve şeffaflığa sahip olması gerektiğini belirtti.

Bay Jan ayrıca, çoğu dağıtım zincirinin mal kaynağı ararken önemsediği şeyin istikrarlı ve rekabetçi fiyatlar olduğunu vurguladı. Ancak uluslararası alıcıları elinde tutan şeyin istikrarlı kalite olduğunu belirtti.

Meksika'daki Coppel Group satın alma heyetinin temsilcisi Heidi Tran da Vietnam'daki fabrikalardan gelen ürünlerin çok iyi olduğunu ancak uluslararası alıcıları endişelendiren şeyin ürün kalitesindeki istikrarsızlık olduğunu söyledi.

"Bunlar özellikle büyük dağıtım ortakları olan alıcıların psikolojisini çok etkiliyor" dedi.

Alıcılar arıyor, satıcılar hazır değil

Vietnam'ın uluslararası ortakların gözünde birçok avantaja sahip olduğunu görmek zor değil: bol miktarda hammadde, rekabetçi işçilik maliyetleri ve elverişli coğrafi konum. Yeşil tekstilden gıda işlemeye ve yan sanayiye kadar bazı sektörler önemli ilerlemeler kaydetti.

Tuoi Tre ile daha fazla bilgi paylaşan Bayan Heidi Tran, fabrikalardaki çalışma sürecinin hâlâ nispeten katı olduğunu söyledi. Her işletmenin kendine özgü bir çalışma süreci olduğunu, ancak dağıtım zincirlerinin de belirli kuralları olduğunu söyledi. Her iki taraf da esnek olmazsa, uzun vadede iş birliği yapmak zor olacaktır.

Orta Doğu pazarıyla ilgili olarak, BAE'deki Japon gıda dağıtımcısı KAMI Food Stuff Trading Distribution Company'nin temsilcisi Bay Fasuludeen, Vietnam Yasemin pirincini övdü. Vietnam ürünlerinin kalitesi şu anda giderek artıyor ve uluslararası ortaklardan birçok övgü alıyor.

Talep oldukça açık, ancak Bay Fasuludeen, Vietnam'daki birçok tedarikçinin Vietnam'daki alıcılarla bağlantı kurmakta zorluk çektiğini söyledi. Vietnam ürünlerinin ihracat kapasitesi var, ancak iletişimde engeller varken ve satış sonrası hizmetler henüz sıkılaşmamışken işletmeler buna hazır değil.

"Vietnam ürünleri için şeffaflık, sürdürülebilirlik ve ürün kalitesi istikrarı konusunda kötü deneyimler yaşadık. Ancak işletmeler bu konuda giderek daha iyiye gidiyor, bu yüzden Vietnam pazarına geri dönüyoruz," dedi.

E-ticaret kanallarındaki Vietnam ürünleri trendleri anlamalıdır

Amazon'un Güneydoğu Asya Küresel Satış Direktörü Larry Hu, e-ticaret perspektifinden bakıldığında, 2023 yılında Vietnamlı satıcıların Amazon üzerinden ihraç edip sattığı mal sayısının 5 yıl öncesine göre %300 arttığını, yıllık geliri 1 milyon ABD dolarının üzerinde olan işletme sayısının da 5 yıl öncesine göre 10 kat arttığını söyledi.

Amazon'da son 5 yılda Vietnamlı işletmelerin en hızlı büyüyen 5 ürün kategorisi arasında ev, mutfak, sağlık ve kişisel bakım, giyim ve güzellik yer alıyor. Ancak, çekiciliğini koruyabilmeleri için ürünlerin çevre dostu, sağlık güvenliği ve kullanışlı tasarım gibi yeni tüketici trendlerini karşılamaları gerekiyor.

Bay Larry Hu, Vietnamlı işletmelerin kavraması gereken uluslararası tüketim trendleri hakkında, "Küresel tüketiciler giderek daha fazla köken ve sürdürülebilirlik konusunda endişe duyuyor. Bu nedenle işletmelerin ürünün arkasındaki hikayeyi ortaya koyması gerekiyor," dedi.

Truong Linh

Source: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm