Marka Amacı Örgütü'nün Kıdemli Danışmanı, AVSE Global Yönetim Kurulu Üyesi ve "Vietnam Markaları - Altın An" kitabının yazarı Bayan Tran Tue Tri'nin uzun yıllardır tutkuyla üzerinde durduğu bir konu, küresel çapta bir Vietnam markaları "dalgası" yaratmak, ulusal miras ve kültürün avantajlarını tanıtarak Vietnamlı işletmelerin uluslararası standartlara ulaşan markalar oluşturmasına yardımcı olmaktır.

Marka Amaçları Örgütü Kıdemli Danışmanı, AVSE Küresel Yönetim Kurulu Üyesi ve "Vietnam Markası - Altın An" kitabının yazarı Bayan Tran Tue Tri. (Fotoğraf karakter tarafından sağlanmıştır)

Vietnam markaları için "altın zaman" Bayan Tue Tri'ye göre, bu Vietnam markaları için "altın zaman". Vietnamlı işletmelerin küreselleşmesi için birçok fırsat var. Örneğin, çok sayıda yurtdışındaki Vietnamlı ( Dışişleri Bakanlığı istatistiklerine göre, Vietnam'da 5 milyondan fazla yurtdışı Vietnamlı var) Vietnamlı işletmelerin uluslararası iş fırsatlarını genişletmelerine yardımcı olabilecek "marka elçileri". Bir diğer olumlu faktör ise Çin Artı Bir Stratejisi (Çin +1). Dünyadaki birçok büyük şirket, yalnızca Çin pazarına bağlı kalmayarak ürün tedarik kaynaklarını çeşitlendirmek istiyor. Vietnam, küresel şirketlerin Çin Artı Bir stratejisinde çok değerli bir seçim. Bu, Vietnamlı şirketlerin dünya pazarına ulaşması için bir fırsat. Bununla birlikte, sınır ötesi e-ticaret ve dijital medyaya olan talep artıyor. 20 yıl önce, yurtdışına çıkmak Vietnamlı işletmeler için büyük bir zorluktu çünkü iletişim kurmak ve dağıtım kanalları geliştirmek çok maliyetliydi. Şimdi, dijital iletişim ve sınır ötesi e-ticaret sayesinde uluslararası pazarlara girmek daha kolay ve daha uygun fiyatlı hale geldi. Vietnam'daki işletmeler dünyaya açılma konusunda daha cesur davranabilirler.

Brand Finance'in Ağustos 2023 tarihli açıklamasına göre Viettel , Vietnam'ın en değerli markası ve Güneydoğu Asya'nın en değerli telekomünikasyon markası oldu. (Fotoğraf: Binh Minh)

Brand Finance istatistiklerine atıfta bulunarak, Vietnam Ulusal Markasının 2022 yılında dünya marka haritasında 32. sırada yer aldığını belirten Bayan Tue Tri, "Bu çok iyi bir sinyal. Bu 32. sıra aynı zamanda Vietnam'ın dünya sıralamasındaki GSYİH konumuna - 33. sıra - çok yakın" yorumunu yaptı. Ulusal markaların gelişimini neyin motive ettiğini bulmaya çalışan kadın Kıdemli Danışman, işletmeler tarafından sağlanan ürün ve hizmet markalarının çok önemli bir rol oynadığını fark etti. Dünyanın en değerli 25 markasının haritasına bakıldığında (Brand Finance'in 2022 istatistiklerine göre), dünyada güçlü ekonomilere sahip ülkelerin İlk 25'te birçok markası olacaktır. Örneğin, ABD'nin 12 markası var, marka değerleri İlk 25'in toplam değerinin %50'sinden fazlasını oluşturuyor; Çin'in 7 markası var; Almanya, Japonya, Güney Kore ve İngiltere'nin her birinin 1 markası var. Dünya markası "resmi" GSYİH "resmi" ile orantılıdır. ABD, 27.000 milyar ABD doları ile hala dünyanın en büyük GSYİH'sine sahip ülkesi. Ardından Çin geliyor. Her ülkedeki işletmelerin küresel markalarının gelişiminin, o ulusal markanın büyümesi için itici güç olduğu söylenebilir. ABD dendiğinde insanların aklına hemen Google geliyor. Başka bir deyişle, işletmelerin küresel markalarından biri olan Google, ABD Ulusal Markası'nın konumunu güçlendirmeye katkıda bulunmuştur. Bu nedenle, Vietnamlı işletmelerin küresel markalar oluşturmanın öneminin daha fazla farkında olmaları gerekiyor. Ülkenin ekonomik büyümesine katkıda bulunmanın yanı sıra, işletmelerin küresel markaları da Vietnam Ulusal Markası'nın konumunu güçlendirebilir ve artırabilir. Bayan Tue Tri, "Küresel bir marka oluşturmak, pazar ülkede 100 milyonluk bir nüfusla sınırlı kalmayıp dünyada 8 milyara kadar ulaştığında, Vietnamlı işletmelerin hızla büyümesi için de bir fırsattır" diyerek işletmeler için faydalarını ekledi. Ulusal kültürel mirasın avantajlarından daha iyi yararlanılması gerekiyor “Vietnam'ın kültürel mirası, Vietnamlı işletmelerin dünyaya açılmasına ve Vietnam'ın Ulusal Markasının küresel sıralamalardaki konumunu güçlendirmesine yardımcı olabilecek bir güçtür. Ancak, henüz bu avantajdan iyi bir şekilde yararlanmadık. Google Arts & Culture'a baktığımızda, Vietnam'ın kültürel mirasını tanıtan yalnızca birkaç dağınık bilgi görüyoruz. Bu konuya daha fazla dikkat etmemiz gerekiyor,” diye belirtti Bayan Tue Tri. Brand Purpose Organization'ın Kıdemli Danışmanı, Vietnamlı işletmelerin hızlı bir şekilde bir marka oluşturmak ve uluslararası pazara girmek istiyorlarsa yararlanmaya dikkat etmeleri gereken 5 kültürel alan öneriyor. İlk olarak, mutfak kültürü. Vietnam mutfak kültürünün hazinesi, birçok sağlıklı yemekle birlikte çok zengin ve çeşitlidir. Yaklaşık 3.000 Vietnam yemeği arasında, sadece Hue'de 1.700 yemek vardır ve Hue mutfağı dünyanın somut olmayan kültürel mirası olarak kabul edilmiştir. Bu, tanıtılması gereken bir avantajdır. Vietnam, "kimchi diyarı" deneyiminden ders çıkarabilir: Hazır erişteler, Kore Ulusal Markası'nın tanıtımı sürecinde etkili bir şekilde kullanılıyor. Kore filmlerinde, aşık çiftler her zaman erişte yemeye gider. İkincisi, tarım kültürü. Yeşil ve temiz Vietnam tarım ürünleri, dünya çapında birçok tüketicinin kalbini giderek daha fazla kazanıyor. Japonya'ya baktığımızda, 2020'de Japon Ruby üzümleri, salkımı 12.000 ABD dolarına, yani meyve başına 400 ABD dolarına satıldı. Japon kültüründe meyvenin değerli bir hediye olarak görülmesi nedeniyle, Japon süpermarketleri hasarlı veya bozuk meyve satmıyor ve böylece tüketicilerde Japon tarım ürünü markasının her zaman lezzetli ve lezzetli olduğu konusunda farkındalık yaratıyor. Bu, Vietnam tarım ürünü markalarının oluşturulmasına da benzer şekilde ilham veren bir hikaye.

Vietnam'ın yeşil ve temiz tarım ürünleri, dünya çapında tüketicilerin kalbini giderek daha fazla kazanıyor. (Fotoğraf: Binh Minh)

Üçüncüsü, güzel sanatlar ve mimari mirası. Vietnam, 1925'te kurulan Indochina Güzel Sanatlar Koleji'ne sahip Güneydoğu Asya'daki ilk ülkedir; modern resim akımına katılan önde gelen ülkelerden biridir. Vietnam halkı güzelliği sever ve çok iyi bir sanatsal göze sahiptir. Bu, ürün markaları tasarlarken büyük bir avantajdır. “Kore, ürün markaları hakkında çekici izlenimler yaratmak için güzel sanatlar tasarlamada çok başarılı oldu. İngiltere'deki bazı seramik ürünleri de kültür hakkında ilham verici hikayeler yaratmak için mimari güzel sanatlardan yararlandı. Umarım Vietnamlı işletmeler de tasarımda güzel sanatlardaki güçlü yanlarından yararlanıp bunları tanıtarak Vietnam markalarını yükseltebilirler. Bitis gibi bazı Vietnamlı işletmeler bu konuda oldukça başarılı oldu. Bu çok parlak bir nokta, daha büyük ölçekte tanıtım yapmaya ve yaratmaya devam edebiliriz” diye önerdi Bayan Tue Tri. Dördüncüsü, zanaat köyü kültürü. Vietnam'da 5.400'e kadar zanaat köyü var. Japonya, Tayland, Dubai gibi dünyadaki birçok ülke... ürün markaları oluşturmak için zanaat köyü kültürünü destekledi. Tayland, OTOP Programını (Tek Köy/Komün Tek Ürün) yaklaşık 2000 yılından beri uygulamaya başlamıştır. Bugüne kadar, bu OTOP sektörünün yıllık geliri yaklaşık 50 milyar ABD dolarına ulaşmış ve Tayland GSYİH'sinin %10'unu oluşturmuştur. Bayan Tue Tri, "Vietnam'ın OCOP Programını (Tek Komün Tek Ürün) yeni öğrendim. Bu aynı zamanda Vietnamlı işletmelerin iç pazarlarını güçlendirmelerine ve kademeli olarak dünya pazarına açılmalarına yardımcı olmak için de bir fırsat," diye paylaştı. Beşincisi, kültürel miras turizmi . Vietnam, UNESCO tarafından dünya mirası olarak tanınan birçok alana sahip Güneydoğu Asya'daki iki ülkeden biridir (Vietnam ve Endonezya'nın her ikisinde de sekiz alan tanınmıştır). Bu aynı zamanda Vietnam markalarının önümüzdeki dönemde güçlü bir şekilde gelişmesi için de bir fırsattır. Dünyaya açılmaya hazırlanıyoruz "Vurgulamak istediğim en önemli şey, küresel bir marka inşa ederken ve dünyaya açılırken, Vietnamlı işletmelerin daha iyi bir yönetim kapasitesine, daha yüksek uluslararası rekabet gücüne sahip olması ve daha yenilikçi olması gerektiğidir. Bazen "körler ülkesinde tek gözlü adam kraldır" derler, ülkede bir numarayız ama dışarı çıktığımızda yine de diğerleri kadar iyi değiliz," diye tavsiyede bulundu Bayan Tue Tri.

Küresel bir marka inşa etmek ve dünyaya açılmak isteyen Vietnamlı işletmelerin daha iyi bir yönetim kapasitesine, daha yüksek uluslararası rekabet gücüne ve daha fazla inovasyona sahip olması gerekiyor. Fotoğraf: (Binh Minh)

Aslında, Vietnam'daki işletmelerin %98'i küçük ve orta ölçekli işletmeler olup, sermaye, insan kaynakları vb. konularda birçok zorlukla karşı karşıyadır ve büyük ölçekte marka oluşturma konusunda hiçbir deneyimleri yoktur. Bu arada, dünya ekonomisindeki gerileme ve istikrarsızlık, tüketimi azaltma eğilimine yol açmaktadır. Bu nedenle, Marka Amaçları Organizasyonu Kıdemli Danışmanı'nın bakış açısına göre, küreselleşmek için bir strateji oluştururken, Vietnamlı işletmelerin yönetim ve marka oluşturma konusunda daha fazla bilgi edinmeleri ve yabancı pazarları fethetme yolculuğunda "birlikte hareket etmek" için bir ekosistem oluşturma konusunda daha fazla desteğe ihtiyaçları vardır. Dünya çapında 40'tan fazla ülkedeki işletmeler için küresel rekabet stratejileri oluşturma konusunda kapsamlı deneyime sahip olan Vietnamlı işletmelerin "denizlere açılmaya" nasıl hazırlanmaları gerektiğini tartışan Brand Purpose Organization Kıdemli Danışmanı, şunları analiz etti: "Bazı işletmeler Vietnam'da ticari faaliyetlerini iyi geliştiremese de yurtdışında yine de oldukça başarılılar. Ancak, yurtdışında başarılı olmak isteyen çoğu büyük ölçekli işletme için ülkedeki başarı oranları çok önemli. Çünkü iç pazar, işletmelerin denemeler yapabileceği, güçlü bir yönetim sistemi ve marka oluşturabileceği pazardır. Tipik bir örnek Samsung'dur - sadece küresel olarak değil, aynı zamanda yurt içinde de çok güçlü bir telefon markası. Bu nedenle, Vietnamlı işletmelerin dünya pazarına girmeden önce bir marka oluşturmaya ve yurt içinde ölçek geliştirmeye dikkat etmeleri gerekiyor. "Yabancı ülkelere savaşmak için asker göndermeden" önce, çok güçlü bir iç güce sahip olmaları gerekir." Öte yandan, işletmelerin uluslararası pazara yaklaşmak için metodik bir stratejiye de sahip olmaları gerekiyor. İlk olarak, potansiyel pazarı - rekabet avantajına sahip olduğumuz pazarı - öğrenmeliyiz. İkinci olarak, yaklaşacağımız tüketicilerin alışkanlıklarını, ihtiyaçlarını ve zorluklarını anlamalıyız. Dünya pazarına girerken hedef müşteriyi anlamak çok önemli bir faktördür. Buradan yola çıkarak pazara, özellikle de dağıtım kanalına nasıl yaklaşacağımızı planlamalıyız. Bir markamız varsa ancak dağıtım kanalımız yoksa, değer yaratamaz ve müşterilere ulaşamayız. Ayrıca, güvenilir bir ortak bulmak ve uluslararası pazarda yetenek çekmek de çok önemli konulardır. Uluslararası pazara girmek ve bir marka oluşturmak için hangi modeli seçecekleri konusunda hala kafası karışık olan işletmeler için Bayan Tue Tri, Ürün, Fiyat, Yer, Promosyon, İnsanlar ve Süreç olmak üzere 6 ana faktörü içeren 6P modeline başvurmayı öneriyor. Bayan Tue Tri, Vietnam'daki işletmelere Downy yumuşatıcısının açıklayıcı bir örneğiyle birlikte, "Yurt dışına açıldığında, işletmeler markalarını her bir pazara uyacak şekilde konumlandırmalıdır" diye ekledi. ABD pazarında, Downy'nin marka konumlandırması her zaman kıyafetleri yumuşak ve hoş kokulu hale getirmektir. Ancak Vietnam'a girerken, yumuşatıcı konumlandırması tüketiciler için önemli değildir, çünkü Downy Vietnam pazarına girdiğinde birçok Vietnamlı banyo havlusu kullanmadığı için yumuşaklık net bir şekilde görülemiyordu. Vietnam halkı için koku önemlidir; çocuklarını, aile üyelerini vb. kucaklayıp öperken her zaman kokuyu içlerine çekmeyi severler. Bu nedenle, Downy'nin Vietnam pazarına girerkenki konumlandırması, birçok koku seçeneğiyle "tüm gün kalıcı koku" hikayesine odaklanmıştı. Japonya pazarı ise farklı bir konu. Japonlar çok fazla ızgara et yeme alışkanlığına sahip ve kıyafetler de kötü kokulardan kolayca etkileniyor. Ardından Downy'nin Japonya'daki konumlandırması koku gidermeye kaydı. Uzun yıllardır Unilever Global Marka Başkan Yardımcılığı görevini yürüten Bayan Tue Tri, "Tüketicileri anlamak çok önemli. İyi bir ürününüz olsa bile, tüketicilerin ne istediğini anlamaz ve her pazara bir mesaj iletmezseniz, yine de başarılı olamazsınız," diye sonuca vardı.

Vietnamnet.vn

Kaynak bağlantısı