Vietnam'ın tatil amaçlı gayrimenkul sektöründe lüks mal pazarına liderlik etme potansiyeli

Lüks markaları çeken parlak nokta

Savills'in yakın tarihli bir raporuna göre, küresel pazarda lüks sektöründe yeni mağaza açılışlarında bir yavaşlama yaşanıyor. Özellikle Orta Doğu ve Avrupa'da markalar, mağaza açmak için uygun lokasyon bulmakta zorlanıyor.

Çin gibi en heyecan verici lüks pazarlardan bazıları bile yavaşlama belirtileri göstermeye başlıyor. Pazar, küresel toplamın %41'ini oluşturan yeni lüks mağazalarda hâlâ lider konumda olsa da, büyüme hızı 2023'te %12 yavaşladı. Rakamlar, Çin pazarının 2021-2022'deki patlamanın ardından doygunluk dönemine girdiğini gösteriyor.

Savills'in yayınladığı Küresel Lüks Perakende Görünümü 2024 raporunda da, bunun nedeninin iç tüketici güvenindeki düşüş olduğu, bunun lüks markaların bu pazardaki kâr potansiyeli konusunda endişelenmesine yol açtığı ve milyarlık pazarda yeni mağaza açmaya olan ilginin azalmasına neden olduğu belirtiliyor.

Bazı lüks perakende markalarının yeni mağaza açılışları büyük pazarlarda bile yavaşlıyor.

Buna karşılık, Kuzey Amerika ve Asya- Pasifik bölgesi de dahil olmak üzere bazı bölgelerde lüks mağaza sayısında aktif bir artış kaydediliyor, ancak Çin pazarı hariç tutuluyor. Japonya, Singapur, Tayland, Hindistan ve Vietnam gibi bazı önemli pazarlarda da lüks marka mağaza sayısında artış görülüyor. Yukarıdaki araştırmaya göre, Asya-Pasifik bölgesi 2023 yılında lüks perakende sektöründe küresel pazar payının %17'sini oluşturuyor.

Savills Hanoi Direktörü Matthew Powell'a göre, lüks markaların Asya- Pasifik pazarına olan olumlu ilgisinin ana itici gücü turizm sektörünün toparlanma hızı. Örneğin, Japonya'da LVMH grubu, artan turist sayısı ve cazip döviz kurları sayesinde 2024'ün ilk çeyreğinde %32 gelir artışı bildirdi. Japon Yeni'nin ABD Doları veya Euro gibi diğer para birimlerine kıyasla değer kaybetmesi nedeniyle, ithal Japon lüks ürünleri yabancı turistler için daha uygun fiyatlı hale geliyor ve bu da alışveriş talebini artırıyor.

Sektör bazında bakıldığında, lüks moda ve aksesuar markaları 2023 yılında en aktif büyümeyi gösterecek markalar olacak. Özellikle mücevher segmentinde yeni mağaza sayısındaki artış hızlanacak ve 2023 yılında küresel olarak toplam yeni mağazaların %63'ünü oluşturacak. Bu trend, ağırlıklı olarak Asya-Pasifik bölgesinde yaşanacak ve Tokyo, Seul ve Hong Kong gibi olgun pazarlarda güçlü bir yoğunlaşma olacak.

Aynı zamanda, lüks moda markaları seçici bir şekilde Vietnam'a açılıyor. Savills'in 2023 Dördüncü Çeyrek raporuna göre, lüks perakende pazar değerinin 2028 yılına kadar %3,2 oranında büyümesi öngörülüyor ve moda, 2024 yılına kadar 298,6 milyon ABD doları beklenen pazar değeriyle en büyük segment. Bunların arasında perakende merkezleri en büyük ek kiralanabilir alana sahip. Bu eğilim 2024'ün 1. çeyreğine kadar devam edecek. Ayrıca, Savills'in 2024 Birinci Çeyrek raporu, Hanoi pazarında alışveriş merkezlerinin %63'lük arzla (1,1 milyon m2) en büyük pazar payına sahip olduğunu, bunu şehir içi alanların izlediğini gösteriyor.

Lüks markaların lüks turizm destinasyonlarına yönelme eğilimi

Savills'e göre lüks markalar her zaman müşterilerin yaşadığı ve eğlendiği yerlere, özellikle de potansiyel müşterilerin ilgi duyduğu lüks tatil köylerinin bulunduğu bölgelere ulaşmak istiyor. Bu nedenle, tatil köyleri yeni mağaza açma konusunda yavaşlamayan tek pazar.

İster kış seyahati ister yaz plaj kaçamağı olsun, geniş bir alışveriş yelpazesine erişim, gezginler için en önemli öncelik olmaya devam ediyor. Tatil beldelerindeki lüks mağaza açılışlarının 2022'den 2023'e iki katına çıkması bekleniyor; bu da pandemi öncesi küresel ortalamanın neredeyse dört katı.

Lüks moda markaları Alexander McQueen, Balenciaga, Burberry, Bvlgari ve Zimmerman, LVMH, Richemont ve Armani gibi sektör devlerinin izinden giderek hedef kitlelerine daha yakın olmak için tatil beldelerinde mağaza açmayı tercih ediyor.

Makao'daki Four Seasons Resort'ta bulunan Alexander McQueen mağazası

Matthew'a göre tatil köylerindeki pop-up mağazaların artışı iki faktörden kaynaklanıyor: Marka tarafındaki talep ve artan arz.

Savills Hanoi Direktörü, "Lüks markalar, tatil köylerindeki üst düzey müşterilere ulaşmak istiyor. Bu arada, üst düzey tatil köyleri ve oteller, müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için perakende fırsatları yaratarak gayrimenkul alanlarını en üst düzeye çıkarmanın yollarını bulmaya giderek daha fazla odaklanıyor. Geçici mağazalar, markanın tatil köyündeki geçici varlığını her müşteri için unutulmaz ve paylaşılabilir bir deneyime dönüştüren çeşitli bir yaklaşım sunuyor," diye analiz etti.

Ayrıca, tatil pazarıyla konumlanma ve bağlantı kurma, markaların kış sporları giyim, seyahat aksesuarları gibi tatil turistlerinin ihtiyaçlarına uygun ürün yelpazesini ve portföyünü genişletmesine de olanak tanır.

Lüks markalar, müşteri etkileşimini artırmak için geçici pop-up mağazalardan özenle seçilmiş tatil köylerine uzun vadeli yatırımlara yöneliyor. Savills araştırması, Aspen ve Colorado'nun (ABD) en kalıcı lüks mağazalara ev sahipliği yaptığını gösteriyor. Bu bölgelerde Ralph Lauren'den Van Cleef & Arpels, Dior ve Louis Vuitton'a kadar dokuz büyük marka yer alıyor.

Loro Piana'nın İsviçre Zermatt'taki ilk pop-up mağazası

Uzmanlara göre, mevsimlik tatil köylerindeki yoğun turist akınından yararlanmak, ürün ve imajlarını yerel kültüre göre ayarlamak, lüks markaların konumlarını sağlamlaştırmalarına ve daha güçlü bir uluslararası imaj oluşturmalarına yardımcı olacak. Markalar, her bölgedeki müşterilerin ihtiyaç ve tercihlerini anlayarak daha iyi müşteri çekebilir ve marka sadakati oluşturabilir. Kaydedilen verilerle, bu küresel eğilimin yakın gelecekte Vietnam'daki tatil köyleri için potansiyel fırsatlar sunması bekleniyor.

Kaynak: https://www.congluan.vn/tiem-nang-don-dau-thi-truong-ban-le-xa-xi-cua-bat-dong-san-nghi-duong-viet-nam-post298331.html