Fırtınaların üstesinden gelmek, aile işini sürdürmek

Bay Phan Hoang Thinh, ailesinin geleneksel mesleğini geliştirmeye ve yüceltmeye kararlı. Fotoğraf: VINH ANH

2024 yılında, Hoang Thinh Phan Company Limited'in Müdürü Sayın Phan Hoang Thinh, Vietnam Gençlik Birliği Merkez Komitesi ve Vietnam Genç Girişimciler Derneği Merkez Komitesi tarafından "Üstün Genç Girişimci" unvanıyla onurlandırılan Quang Nam'ın tek temsilcisi oldu. İşletmesi bakım hizmetleri, elektrik motoru bakımı, ticaret, elektrik motoru üretimi - su pompası ve inşaat alanlarında uzmanlaşmıştır.

Olaydan kurtulmak

"Duong Electric Motor", birçok müşteri tarafından bilinen saygın bir adresti. Bay Phan Hoang Thinh'e göre, bu marka ailesi tarafından kurulmuş. "Duong Electric Motor", sadece ünlü bir motor tamirhanesi olmakla kalmıyor, aynı zamanda tarımsal üretim için saygın makineler de sağlıyor. Ancak daha sonra ailenin başına bazı olaylar geldi.

Annem vefat ettikten kısa bir süre sonra babam hastalandı. 2011 yılında, üniversiteden yeni mezun olduğumda babama akciğer kanseri teşhisi kondu. 2 yıldan fazla bir süre Cho Ray Hastanesi'nde ona baktım.

Birikimleri tedavi masraflarını karşılamaya yetmedi ve 500-600 milyon VND daha borç almak zorunda kaldı. 2014 yılında Da Nang'a taşındıktan sonra babası vefat etti..." - Bay Thinh dedi.

Bankacılık mezunu olan ve hiç aile mağazası yönetmemiş olan Phan Hoang Thinh, o dönemde bir yol ayrımındaydı. Ailesinin mesleğini mi takip etmeli yoksa başka bir iş mi bulmalıydı, bilemiyordu. Birçok gece düşünürken, babasının hayattayken söylediği, tüm aileyi geçindiren mesleğini sürdürmesi gerektiği vasiyeti aklından çıkmıyordu.

"O dönemde dükkan birçok zorlukla karşı karşıyaydı. "Lokomotif"in kaybı nedeniyle işçilerin morali bozuktu, müşteriler sırt çeviriyor, bazı yerler hâlâ borçluydu ve ödeme yapmıyordu... Benim ise yönetim veya teknik konusunda hiçbir deneyimim yoktu. Ailemin işinin batmasına dayanamayarak, işi korumak için elimden gelen her şeyi yapmaya karar verdim," diye paylaştı Bay Thinh.

Bay Thinh, babasının izinden giderek her şeyi öğrenmeye başladı. İş arkadaşlarıyla tanışıp onları cesaretlendirdi, uzun vadeli müşterileri seçmeye ve onlara özen göstermeye odaklandı. Özellikle sanayi bölgeleri ve kümelenmelerdeki fabrika ve işletmelere "ihtiyaç varsa, al, müşterilerin üretim faaliyetlerini aksatma" sloganıyla en iyi onarım ve bakım hizmetlerini sundu.

2015 yılında Hoang Thinh Phan Company Limited'i kurmaya karar verdi. 2016 yılında evlendikten sonra, birikimleriyle bankadan 3 milyar VND daha borç alarak makine, malzeme satın aldı ve ailesinin önceki borçlarını kısmen kapattı.

Şirket, COVID-19 salgınının Phan Hoang Thinh için yeni bir sınav olarak ortaya çıkmasıyla birlikte istikrarlı bir şekilde faaliyet göstermeye başladı. "COVID-19 salgını, müşterimiz olan fabrika ve işletmelerin üretim ve iş faaliyetlerinin durmasına neden oldu ve bu da şirketimizin zarar görmesine yol açtı. Neyse ki, "ihtiyaçlar icadın anasıdır". Pandemi sırasında şirketimiz için yeni fırsatlar doğdu," dedi.

Su pompası motorlarının üretiminde öncü

Bay Thinh'in burada bahsettiği fırsat, turizm ve hizmet sektöründeki müşteri tabanıdır. COVID-19 pandemisi sırasında, oteller ve tatil köyleri, özellikle karantina ve salgın önleme çalışmalarına hizmet etmek için faaliyetlerini sürdürdü. Makine sistemlerinin onarım ve bakımına olan talep yüksek olmasına rağmen, arz talebi karşılayamıyor. Bu durum, Bay Thinh'in işletmesi için fırsatlar yaratıyor.

"Şirketimiz daha önce ağırlıklı olarak sanayi bölgelerindeki müşterilere hizmet veriyordu. Ancak pandemiden bu yana turizm sektöründe geniş bir müşteri kitlesine ulaştık. Bu sektörde motor ve makine tamir ve bakımının yanı sıra, otel ve tatil köylerinde onarım ve inşaat hizmetleri sunma fırsatları da görüyorum..." - Bay Thinh paylaştı.

COVID-19 salgını sırasında Phan Hoang Thinh'in cesur bir fikri daha hayata geçirildi. "Pandemi sırasında motor ve su pompası üreticileri garanti ve bakım hizmeti vermeyi reddetti, bu da müşterilerin üzülmesine ve şirkete şikayette bulunmalarına neden oldu. İtibarımızı korumak için, müşterilerimize yeni makinelerle değişim ve ücretsiz onarım hizmeti sunan bir program başlattık.

O zamanlar, neden sadece Kuzey ve Güney'in su pompası üretip tedarik ettiğini, Orta bölgenin ise üretmediğini merak ediyordum. Bu soru, beni ve teknik ekibimi, bugün olduğu gibi "HTP" markası altında su pompası üretimini araştırmaya ve test etmeye yöneltti" dedi.

Bay Thinh, kendi ürünlerini yaratmak için Hai Phong'a gitti, dökümhanelere giderek makine ham maddeleri sipariş etti ve ardından yurt içi ve yurt dışı birimlerden malzeme sipariş etti. Bir araştırma ve test sürecinin ardından, 2023 yılında Hoang Thinh Phan Company Limited, "HTP" markası altında birçok su pompası ürün kodunu piyasaya sundu. Şirket, bugüne kadar her türden 13 ürün kodu üretip piyasaya sundu ve Quang Nam ve Da Nang şehrinde 10 bayide faaliyet gösteriyor.

Ancak Thinh, şirketini Orta bölgede su pompası motorları üretiminde bir numaralı birim haline getirme arzusunu gizlemeyerek, "yavaş ama emin adımlarla" ilerleyeceğini söyledi.

"Bu alanda, bir iki günde uzun vadeli bir marka oluşturmak imkansız. Farklı bölgelerdeki kullanım koşullarına uygun ve optimize edilmiş ürün ve tasarımları sürekli olarak geliştirmek için müşteri geri bildirimlerini dinlememiz gerekiyor," dedi Bay Thinh.

Kaynak: https://baoquangnam.vn/vuot-song-gio-noi-nghiep-gia-dinh-3148404.html