WinCommerce, pazarda avantaj sağlayan bir perakende modeline sahiptir

Eurominitor'a göre, Vietnam'da modern perakendenin penetrasyonu hâlâ nispeten düşük ve şu anda perakende pazar payının yaklaşık %12'si gibi mütevazı bir oranla erken gelişim aşamasında. Endonezya ile karşılaştırıldığında, Vietnam şu anda modern perakendenin penetrasyonunun yaklaşık %12 olduğu 2010 yılı seviyesinde. Ancak, Endonezya perakende sektörünün "devleri" Indomaret ve Alfamart'ın zincir mağaza genişlemesini hızlandırması sayesinde, Endonezya'nın modern perakende pazarında perakendenin modernleşmesi hız kazandı. Buna göre, Endonezya'daki modern perakende pazarı 5 yıl içinde yıllık %18'lik bir büyüme oranına ulaştı.

Vietnam'da modern perakende ve e-ticaret güçlü bir büyüme kaydetmiş olsa da, günlük tüketici alışveriş işlemlerinin büyük ölçüde geleneksel perakende kanallarında gerçekleşmesi ve önümüzdeki 5 yılda perakende pazar payının %75 ila %80'ini oluşturması bekleniyor. Monitor'un raporuna göre, Vietnam'ın modern perakende pazarı Endonezya gibi gelişirse, pazar büyüklüğünün önümüzdeki on yılda üç kattan fazla artarak yaklaşık 20 milyar ABD dolarına ulaşması öngörülüyor.

Peki Vietnam'da "Yeni Ticaret" inşa etmek için finansal kapasiteye, perakende platformuna ve operasyonel kapasiteye sahip hangi işletmeler, Reliance Retail'in Hindistan'da yaptığı ve Indomaret, Alfamart'ın Endonezya perakendesini modernize ettiği gibi 100 milyon Vietnamlı tüketiciye hizmet etme fırsatına sahip olacak?

WinCommerce, Vietnam perakendeciliğini modernize ediyor

Ülke genelinde 62 il ve şehirde faaliyet gösteren WinCommerce (WCM, WinMart/WinMart+/WiN zincirini işleten şirket), yaklaşık 3.700 satış noktasından oluşan bir ağa sahiptir. Modern perakende pazarının %50'sinden fazlasını elinde bulunduran şirket, Vietnam'ın en büyük modern perakendecisidir. WinMart/WinMart+/WiN zinciri her ay 30 milyondan fazla müşteriye hizmet vermektedir.

Geniş bir veritabanına dayalı olarak çeşitli ürünlerin sergilendiği modern WIN mağazası. Fotoğraf: WinCommerce

WinCommerce, 2023 yılında yeniden yapılanma sürecini tamamlayarak perakende zinciri genişleme stratejisine geri döndü; her bölge ve müşteri segmenti için ayrı modellere odaklandı. 2024 yılı sonuna kadar WinCommerce'in genişleme planının ülke genelinde yaklaşık 4.000 mağazaya ulaşması bekleniyor; bu da her gün yeni bir satış noktasının açılacağı anlamına geliyor. Indomaret ve Alfamart da Endonezya perakendesini bu şekilde "modernleştirdi" ve başarılı oldu.

Ancak bu genişleme, WinCommerce'in "Yeni Ticaret" resminin yalnızca bir parçasıdır, çünkü bu girişim aynı zamanda Masan Group'un (WinCommerce'in ana şirketi) perakende tüketici ekosistemindeki temel yetkinlikleri de bir araya getirmektedir. WinCommerce, Masan Consumer'ın (CHIN-SU, Omachi gibi milyar dolarlık gelire sahip markalara sahip birim) üretim kapasitesini ve güçlü marka oluşturma yeteneğini bir araya getirmektedir.

Ayrıca Masan Consumer, Vietnam'ın en büyük gıda ve içecek dağıtım ağlarından birini işletmektedir. Bu, nakliye maliyetlerini düşürürken ürünleri tüketicilere verimli bir şekilde ulaştırma olanağı gibi önemli bir rekabet avantajı sağlamaktadır. Bu önemlidir çünkü Vietnam nüfusunun yaklaşık %70'i şu anda kırsal alanlarda yaşamaktadır ve perakende sektörü hâlâ geleneksel satış kanallarına büyük ölçüde bağımlıdır.

WinCommerce depo personeli otomatik mal sıralama sistemini kontrol ediyor. Fotoğraf: WinCommerce

Yukarıdaki kombinasyon, WinCommerce'in dahili lojistik departmanı Supra tarafından daha da tamamlanmaktadır. 2022 yılında kurulan Supra, şu anda ülkenin üç bölgesinde 10 depo kümesinden (kuru ve soğuk hava depoları dahil) oluşan bir dağıtım merkezi sistemine sahiptir. Supra, WinCommerce'in toplam ürün üretiminin %60'ını teslim etmekten sorumludur. WinCommerce istatistiklerine göre Supra, ürünlerin lojistik maliyetlerinde %11'lik bir azalmaya destek olmuş, her ürünün maliyetinin düşürülmesine doğrudan katkıda bulunarak müşterilere fayda sağlamıştır.

Yukarıdakiler, WinCommerce'in "Yeni Ticaret" modelinin, üretim, dağıtım ve lojistikten oluşan eksiksiz bir perakende tüketici değer zinciri olduğu ve Vietnam perakende pazarının "modernleşmesine" katkıda bulunduğu anlamına geliyor.

Optimize edin, genişletin ve kâr edin

İşletmelerin her zaman hedeflediği bir hedef, işletmenin büyümesidir. İş potansiyeli yeterince güçlü olduğunda, büyüme işletmelerin gelirini, kârını, marka itibarını ve diğer birçok faktörü artırmasına yardımcı olacaktır. Kârlı büyüme sorununa çözüm WinCommerce tarafından uygulandı ve 2024'te "tatlı meyvelerini" topladı.

WinMart, tüketicilere zengin ve kaliteli gıda ürünleri sunuyor. Fotoğraf: WinCommerce

Yakın tarihli bir rapora göre, WCM, 2024'ün ikinci çeyreğinde geçen yılın aynı dönemine göre %9,2 artışla 7.844 milyar VND gelir elde etti. Bu, WiN mağazalarının (kentsel tüketicileri hedefleyen) ve WinMart+ Rural mağazalarının (kırsal tüketicilere hizmet veren) iyileştirilmesi ve geliştirilmesinin bir sonucudur. Bu iki mağaza modeli, 2024'ün ikinci çeyreğinde aynı döneme kıyasla sırasıyla %6,3 ve %10,7'lik LFL büyümesiyle geleneksel modele kıyasla olağanüstü bir verimlilik elde etti. WCM, Haziran ayında vergi sonrası pozitif kâr (NPAT) elde ederek, Masan tarafından satın alınmasından bu yana önemli bir ilerleme kaydetti. WCM'nin 2024'ün ikinci yarısında mağaza açılış hızını artırması bekleniyor.

Müşteriler hafta sonu WinMart süpermarketinde yoğun bir şekilde alışveriş yapıyor. Fotoğraf: WinCommerce

WinCommerce, Masan Group'un tüketicilere hizmet yolculuğunda sağlam bir temel oluşturmaktadır. WCM'nin süpermarket ve market ağı, tüketicilerin günlük ihtiyaçlarından finansal ürün ve hizmetlere kadar tüm "hepsi bir arada" ihtiyaçlarını bir araya getiren ideal bir destinasyondur. Gelecekte, modern perakende pazarının gelişimiyle birlikte WinCommerce, kârlılığı hızlandıracak ve böylece işletmenin öz değerinin artmasına yardımcı olacaktır.

[reklam_2]
Kaynak: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo