Ключ до прибуткового інвестування у франшизу

Експерти радять франчайзі, які хочуть отримувати прибуток, вибрати модель, яка відповідає їхнім потребам, та максимально використовувати підтримку партнерів.

Останнім часом такі франчайзингові моделі, як чай з молоком, кава, гостра локшина та кухня, з'являються «як гриби після дощу», незважаючи на складну економічну ситуацію.

Однак, голова Go Global Holdings Нгуєн Фі Ван – експерт із 30-річним досвідом роботи у сфері франчайзингу – вважає, що ця модель підходить не всім. «Досі є інвестори, які беруть участь у франчайзинговій моделі та зазнають великих збитків», – сказала пані Ван на семінарі «Правильне розуміння інвестування в успішні франшизи» 27 травня.

За словами пані Ван, причина невдачі інвесторів полягає в тому, що вони не розуміють франчайзинг, тому обирають неправильну модель. З іншого боку, багато людей повністю покладаються на своїх партнерів, не вивчаючи операційну модель.

Щоб уникнути помилок, пані Ван зазначила три ключі до успішного інвестування у франшизу. По-перше, учасники обирають метод інвестування, який відповідає їхнім здібностям та відданості. 50% успіху походить від розуміння себе, а решта — від дисципліни та відданості.

Пані Ван навела приклад: інвестор хотів франчайзингувати модель магазину зручностей, але час, який він витрачав на цей магазин, становив лише дві години на день. Тим часом ця група бізнес-моделей має до 1001 справи. Тому, якщо вони не витрачають час і зусилля на їх розуміння та управління ними, скільки б грошей вони не «вливали» у франчайзингову модель, інвестор все одно зазнає невдачі.

Наступним ключовим моментом є те, що інвестори повинні скористатися ресурсами та підтримкою франчайзера. За словами пані Ван, франчайзер має команду професіоналів з управління персоналом та маркетингу. Кожен відділ має відповідальну особу та чіткий процес. Тому, беручи участь у цьому ланцюжку, інвесторам необхідно регулярно обговорювати та працювати безпосередньо з кожним відділом партнера. У разі ризиків необхідно консультуватися та отримувати підтримку від партнера, щоб отримати більше досвіду та можливостей для управління.

Зрештою, пані Ван вважає, що кожна людина повинна чітко розуміти свої інвестиційні смаки, щоб обрати бренд, який відповідає її власним потребам. Водночас усі сторони повинні співпрацювати, а не скаржитися та сперечатися.

Якщо ви не любите ризик, інвесторам слід обирати бренди з довгою історією. Ця модель часто вимагає тривалих переговорів та високих витрат. Якщо ж інвестори люблять пригоди та креативність, їм слід обирати молоді бренди. Ця модель вимагає легких переговорів та низьких інвестиційних витрат.

Пані Нгуєн Фі Ван – експертка з 30-річним досвідом роботи у сфері франчайзингу, а також голова правління Go Global Holdings Company. Фото: Тхі Ха — Пані Нгуєн Фі Ван – експертка з 30-річним досвідом роботи у сфері франчайзингу, а також голова правління Go Global Holdings Company. Фото: *Тхі Ха*

Поділяючи таку ж думку, пан Тран Нят Ву, голова мережі магазинів молочного чаю Phuc Tea, яка має 135 філій по всій країні та коефіцієнт прибутку 18-28% від виручки, зазначив, що секрет успішного франчайзингу полягає в тому, що бізнес повинен розуміти, як вибрати бренд, який розвивається стійко та добре виконує роль франчайзі.

У Phuc Tea існує 3 моделі відповідно до потреб кожної партнерської групи. Група, яка має можливість працювати, може обрати інвестування у відкриття візка або стандартну модель. Група, яка не має можливості працювати, може обрати модель фінансових інвестицій (інвестувати капітал та отримувати відсотки у розмірі 10-12% річних).

Крім того, за словами пана Ву, потреби покоління Z постійно змінюються, якщо вони зосередяться лише на одній «нігтьовій» формулі, то не виживуть, тому компанія повинна постійно оновлюватися та наздоганяти нові внутрішні та міжнародні тенденції споживання. Крім того, інвестори повинні старанно навчатися та накопичувати досвід на виставках та спеціалізованих семінарах в контексті фрагментованого ринку франчайзингу у В'єтнамі.

Пан Нгуєн Дик Хунг, засновник Napoli Coffee – компанії з 3000 франчайзинговими магазинами – також зазначив, що в складних економічних умовах, щоб підтримувати та отримувати прибуток, франчайзерам та інвесторам необхідно балансувати витрати та продавати продукцію відповідно до кожної «хвилі тренду».

Франчайзинг є важливим фактором, що сприяє зростанню національного ВВП, якщо його правильно інвестувати. У Сінгапурі франчайзингова галузь становить 3% ВВП, у США – 5,1%, в Австралії – 9%, а в Канаді – 10%. Окрім ВВП, це також галузь, яка створює робочі місця та велику кількість робочої сили для економіки.

У В'єтнамі харчова промисловість вважається однією з найбільш перспективних галузей для розвитку франчайзингу завдяки високій перевазі диференціації та очікуванням споживачів. В'єтнам з його традиційними стравами, які стають все більш відомими міжнародним клієнтам, такими як фо, булочка, бань куон, бань мі, має чудову можливість вийти у світ за допомогою відповідної моделі.

Згідно зі статистикою Міністерства промисловості і торгівлі , у 2022 році 18 іноземних франчайзингових брендів укладуть або поновлять контракти у В'єтнамі. Протягом двох років пандемії кількість брендів, які уклали або поновили контракти для продовження перебування на ринку, становила 26 у 2021 році та 22 у 2020 році.

Тхі Ха

Посилання на джерело