Чудова можливість для експорту продуктів в'єтнамських стартапів на ринок США

Експорт до США: На що варто звернути увагу в'єтнамським компаніям? Вперше офіційно експортується до США фірмова рибна каша з змієголової риби Куанг Трі.

Нести в'єтнамську гордість і культуру закордонним в'єтнамцям

Попит на в'єтнамські продукти харчування серед в'єтнамців за кордоном на ринку США зростає, особливо на сільськогосподарську продукцію та регіональні делікатеси. Виступаючи на ток-шоу «Золота можливість для експортних стартапів», спільно організованому LNS International Corporation, CT Choice та Ca Men Production & Trading Co., Ltd. 15 листопада, пані Джолі Нгуєн, голова правління LNS International Corporation, сказала: «США є потенційним ринком для в'єтнамської продукції. Згідно зі статистикою, наразі за кордоном проживає близько 7 мільйонів в'єтнамців, з яких понад 3 мільйони в'єтнамців проживають лише в США».

«У США зараз існує багато каналів для розповсюдження в’єтнамських товарів, таких як ринки, супермаркети та платформи електронної комерції, такі як Amazon або Sayweee. Варто зазначити, що в’єтнамці за кордоном у США завжди хочуть використовувати товари зі своєї батьківщини, оскільки для них існує багато продуктів, згадка про які нагадує їм про дитинство, про час, коли вони жили у В’єтнамі, та викликає національну гордість», – сказала пані Джолі Нгуєн.

Cơ hội lớn cho sản phẩm của startup Việt xuất khẩu vào thị trường Mỹ

Пані Джолі Нгуєн, президент LNS International Corporation, розповідає про можливості та труднощі, пов'язані з вивезенням продукції до США.

Тим часом, за словами пані Джолі Нгуєн, в'єтнамські товари зараз популярні серед покупців завдяки своїй якості та відмінностям від інших товарів на ринку. Це можливість для в'єтнамських підприємств розширити експорт.

Визнаючи потенціал великого ринку США, пан Нгуєн Дик Нят Тхуан, засновник Ca Men, сказав: «У червні 2023 року Ca Men підписала угоду з LNS International Corporation про офіційний експорт каші з риби-змеєголовки до США. На сьогоднішній день Ca Men експортувала 3 контейнери каші з риби-змеєголовки загальною кількістю майже 150 000 упаковок, досягнувши доходу майже 5 мільярдів донгів».

Пан Нгуєн Дик Нят Тхуан, засновник Ca Men, розповідає про шлях приготування каші з риби-змієголовки – фірмової страви Куанг Трі.

експорт

Крім того, за словами пана Нгуєн Дик Нят Тхуана, завдяки історії офіційного експорту до США, Ca Men також має можливість зв'язатися з партнерами, які є експортерами та імпортерами споживчих товарів на такі ринки, як: Канада, Сінгапур, Австралія, Нова Зеландія.

Фактично, окрім Ca Men, існує багато інших стартапів, які експортують в'єтнамські делікатеси та сільськогосподарську продукцію до США. Duy Anh Foods є прикладом. Хоча він не розкрив конкретних цифр, пан Ле Дуй Тоан, генеральний директор Duy Anh Foods, сказав: «Це підприємство наразі регулярно експортує на ринок США традиційні вироби з рисового паперу – особливість району Кучі міста Хошимін . Гарна новина полягає в тому, що, окрім ринку США, підприємство також має можливість охопити багатьох клієнтів в інших країнах».

Дотримання якості та стандартів – це «паспорт» для завоювання споживачів.

Хоча попит на в'єтнамську продукцію на ринку США великий, доступ до цього ринку пов'язаний з певними труднощами з точки зору часу та витрат. Зокрема, географічна відстань є значною, тому в'єтнамські підприємства втратять переваги з точки зору часу та транспортних витрат. Крім того, транспортування харчових продуктів має гарантувати свіжість та цілісність. Крім того, підприємства також повинні суворо дотримуватися правил таких установ, як Міністерство сільського господарства США (USDA) та Управління з контролю за продуктами харчування та лікарськими засобами США (FDA).

Окрім вищезазначених труднощів, за словами пані Джолі Нгуєн, багато в'єтнамських стартапів виробляють продукцію з непривабливою упаковкою, яка не підходить для іноземних ринків.

Тому, коли підприємства хочуть експортувати до США, їм потрібно підготувати документи для будівництва заводу, правила управління виробництвом, управління ризиками, документи щодо управління якістю залежно від кожного продукту... адже це дуже важливий «паспорт», який допомагає продуктам легко проходити митний контроль без жодних перешкод.

Зокрема, виробничі підприємства також повинні забезпечити, щоб упаковка продукції була стандартною, містила повну інформацію про харчові інгредієнти (дані про харчову цінність), відображена інформація мала бути транскрибована залежно від кожного ринку та містила додаткову попереджувальну інформацію про продукт...

Маючи понад 20 років досвіду в галузі імпорту та експорту товарів, пані Джолі дає поради бізнесу, особливо стартапам: Споживання в'єтнамської продукції за кордоном значною мірою залежить від ЗМІ у В'єтнамі. Клієнти за кордоном також «підхоплюють тренд», коли у В'єтнамі з'являється популярний продукт, через деякий час він також буде доступний за кордоном. Багато підприємств бачать це і думають, що експорт здійснюється будь-яким шляхом (власноруч, через неофіційні канали), головне, щоб він досяг клієнтів. Однак це неправильний спосіб мислення. Бізнес повинен йти офіційним шляхом, пропонуючи якісну продукцію, яка відповідає вимогам, і не втрачати своєї репутації за кордоном. «Продукт має бути хорошим, щоб утримувати клієнтів», – наголосила пані Джолі.

Пан Нгуєн Дик Нят Тхуан - засновник Ca Men: прагнення змін, щоб задовольнити потреби ринку

Спочатку, під час запуску Ca Men, усі кроки виконувалися вручну. Однак, завдяки духовній підтримці та порадам від LNS щодо виробничих ліній та технологічного обладнання, Ca Men докладає зусиль, щоб продукція була професійно упакована, але при цьому зберігала свій смак, щоб після насолоди люди могли знайти смак та спогади дитинства.

Економіст Хюїнь Фуок Нгіа: Потрібна спеціальна політика для сприяння експорту сільськогосподарських стартапів.

В'єтнам – це країна з перевагами у сфері сільськогосподарської сировини та спеціалізованих видів продукції. Однак уряду також потрібна більш конкретна політика для сприяння інвестиціям у стартапи у сфері експорту сільськогосподарської продукції.

Зокрема, здатність стартапів створювати бренд є дуже важливим фактором успішного експорту. Бізнеси стандартизують процеси з самого початку, мають ретельний контроль якості продукції, реєструються для захисту інтелектуальної власності, комунікації бренду тощо.

Посилання на джерело