Посилення просування торгівлі, виведення в'єтнамських товарів на індійський ринок

Сприяння торгівлі між Нге Ан та індійським ринком. Експорт деревини та виробів з деревини на індійський ринок зріс у 3 рази.

Пане, наприкінці вересня 2023 року В'єтнамська асоціація кави та какао (VICOFA) організувала делегацію в'єтнамських кавових компаній для участі у Всесвітній конференції та виставці кави (WCC), що проходила в Бангалору, штат Карнатака, Індія. Чи не могли б ви поділитися кількома деталями про цей захід, а також про його ефективність у просуванні експорту кави до Індії – одного з найбільших ринків збуту в'єтнамської кави?

Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, đưa hàng Việt vào thị trường Ấn Độ

Пан Буй Трунг Тхуонг - комерційний радник, В'єтнамське торгове представництво в Індії

Індія випередила Китай і стала найбільш густонаселеним ринком світу. На тлі уповільнення світового експорту, експорт Індії також нещодавно скоротився. Однак торгівля між В'єтнамом та Індією залишається стабільною порівняно з аналогічним періодом минулого року.

Останнім часом Торговельне відомство В'єтнаму в Індії здійснило багато програм сприяння торгівлі, і однією з важливих подій є просування торгівлі кавовою продукцією в Індії в рамках Міжнародної кавової конференції. За підтримки Міністерства промисловості і торгівлі та Кавової асоціації В'єтнам організував делегацію кавового бізнесу з багатьма великими в'єтнамськими підприємствами для участі в цій програмі, такими як Vinh Hiep Company Limited, Olympic Coffee Joint Stock Company...

В рамках програми Посольство та Торговельне відомство В'єтнаму в Індії організували багато програм для просування в'єтнамської кави, таких як дегустації, представлення унікальних кавових продуктів та просування в'єтнамської кави. В результаті, компанія Vinh Hiep Company Limited підписала меморандум про взаєморозуміння з індійським партнером щодо розвитку кавового бренду L'amant компанії на цьому ринку.

Кава наразі є важливим експортним продуктом В'єтнаму до Індії, але товарообіг та частка товарообігу кави порівняно із загальним обсягом експорту сільськогосподарської продукції все ще обмежені. У 2022 році експорт кави з В'єтнаму до Індії склав близько 60 мільйонів доларів США, що на 5% більше, ніж за аналогічний період минулого року. Індійці дуже люблять в'єтнамську розчинну каву. Окрім L'amant, бренди Trung Nguyen та G7 також дуже добре розвивалися в Індії. Уряди двох країн все ще ведуть переговори щодо зниження імпортних мит, і тоді в'єтнамська кава матиме сильну присутність в Індії.

Поряд із вищезгаданою важливою подією, відомо, що з початку року Торговельне відомство підтримувало підприємства у здійсненні багатьох заходів щодо просування експорту сільськогосподарської продукції. Чи не могли б ви надати більш конкретну інформацію про ці заходи?

28 квітня 2020 року більшість країн ще не були серйозно уражені Covid-19, але на той час Індія перебувала в загальнонаціональному локдауні, і багато планів було відкладено. У той час ми шукали рішення та обговорювали з Департаментом сприяння торгівлі Міністерства промисловості і торгівлі та Торговою палатою Індії організацію першої онлайн-торгової акції.

Після цієї події, протягом 2020 та 2021 років, просування торгівлі онлайн стало трендом, і ми пишаємося тим, що є одними з перших торгових офісів, які популяризували цю форму просування торгівлі.

Щодо інших заходів, у 2022 році, з нагоди 50-ї річниці встановлення дипломатичних відносин між В'єтнамом та Індією, ми організували 50 програм як особисто, так і онлайн, включаючи загальні програми про ринок та детальні програми про галузі, продукти чи програми, що запроваджують правове регулювання, стандарти якості ринку, програми онлайн-обміну... для бізнесу.

З початку року, під керівництвом Міністерства промисловості і торгівлі, ми підтримали багато делегацій, таких як делегація Міністра сільського господарства та розвитку сільських районів, для участі в Міністерській конференції G20 з метою сприяння торгівлі. Крім того, ми підтримали підприємства в багатьох галузях промисловості, таких як ремесла, спеції, сільськогосподарська продукція, дерев'яні меблі тощо, щоб вони могли ознайомитися з ринковою інформацією. Тільки цього року експорт дерев'яних меблів до Індії значно зріс. В умовах складної ринкової ситуації Індія може повністю стати одним з альтернативних ринків.

Кориця є основним експортним товаром В'єтнаму до Індії (Фото: Vinasamex)

Що стосується продуктів з корицею, то експорт кориці з В'єтнаму до Індії наразі становить близько 80% попиту на імпорт кориці на ринку. Згідно з індійськими даними, у 2022-2023 фінансовому році Індія імпортувала 38 000 тонн, з яких 35 000 тонн надійшло з В'єтнаму.

Індія — це дуже перспективний ринок, але експортувати нелегко. Тому що в контексті труднощів з експортом Індії вони також знайдуть способи захистити внутрішній ринок, створити робочі місця для бізнесу та працівників. Але коли ми знаємо, що існує продукт, який має ринкову перевагу, як-от кориця, підприємствам потрібно бути проактивними та не надто покладатися на індійських торговців.

Наступного листопада в Індії відбудеться великий ярмарок харчових продуктів. Це важливий захід Індії у сприянні торгівлі та комерції з країнами світу. Очікується, що на цей ринок приїдуть 70 країн. Індія планує організувати стенд для просування в'єтнамської продукції. Якщо підприємства не можуть приїхати до Індії, вони можуть надіслати нам зразки для підтримки просування. Якщо підприємства зможуть приїхати безпосередньо, це буде дуже гарна нагода дізнатися не лише про індійський ринок, але й про багато підприємств в інших країнах, які беруть участь у ярмарку.

Як людина, яка багато років пропрацювала в Індії, чи можете ви надати більш детальну інформацію про потенціал цього ринку для в'єтнамської сільськогосподарської продукції та спецій?

Населення Індії наразі становить 1,4 мільярда осіб. Маючи широкий спектр клієнтів, 1,4-мільярдне населення поділяється на 4-5 груп з різноманітними потребами.

Що стосується спецій, Індія є найбільшим споживачем у світі та другим за величиною експортером. Вони імпортують багато продуктів з нас, а потім виробляють продукцію вищого класу на експорт. Наприклад, що стосується ладану, то його споживання дуже велике, і вони імпортують з В'єтнаму лише необроблений пахощ, вартість якого дуже низька. Потім вони проводять останній етап ароматизації, збільшуючи вартість у 3-4 рази. Чому в'єтнамські підприємства не можуть виконати цей крок, щоб збільшити вартість продукту?

Щодо спецій, державні установи мають велику підтримку. Рада зі спецій при Міністерстві торгівлі та промисловості Індії відповідає за розробку політики розвитку та планування районів вирощування лікарських рослин, щоб уникнути дублювання. В Індії діє агентство зі сприяння експорту сільськогосподарської продукції для підтримки розвитку ринку, підтримки підприємств збуту та підтримки взаємодії індійських покупців з виробниками.

Однак кориця або спеції є майже винятковими продуктами В'єтнаму в Індії. Тому підприємствам слід просувати рішення щодо стимулювання торгівлі, ретельно вивчати ринок, щоб збільшити вартість експорту. Крім того, підприємствам слід об'єднуватися, інакше, якщо вони конкуруватимуть за ціною, вони не знають, коли будуть конкурувати.

Які рішення запропонує Торговельне відомство В'єтнаму в Індії найближчим часом для підтримки в'єтнамських підприємств у збільшенні експорту на цей ринок, сер?

Ми визначили Індію як дуже перспективний ринок і повинні знайти шляхи спільного подолання труднощів, щоб глибше проникнути на цей ринок. У нинішніх умовах, окрім якості, бізнес повинен мати історію, яку може розповісти про продукт. Тому діяльність із просування торгівлі буде зосереджена на рішеннях.

По-перше, продовжувати впроваджувати програми сприяння торгівлі, поєднуючи різноманітні форми.

По-друге , ми продовжуватимемо орієнтувати інформацію про ринок. Як і Китай, Індія має великі штати, але конкретна інформація про штати дуже обмежена. Попередня угода мала на меті щосереди поширювати серед підприємств інформацію, яку мають провінції та штати, і що їм потрібно. Були сесії, які залучили до 200 підприємств, але їхня кількість поступово зменшується. Ми вважаємо, що потрібна більша взаємодія та інвестиції в глибше розуміння з боку підприємств, щоб вони мали більше можливостей на цьому ринку.

По-третє, ми завжди заохочуємо в'єтнамський бізнес приходити до Індії, створюючи екосистему на індійському ринку. Окрім того, що це більший ринок, електронна комерція Індії наразі відстає від в'єтнамської приблизно на 10 років. Однак цей розрив дуже швидко зникне, тому для бізнесу дуже доречно виходити на цей ринок саме зараз.

Дякую!

Посилання на джерело