Вирішення «проблеми» бренду для збільшення частки ринку

В'єтнамські товари все ще мають багато можливостей для збільшення експорту на ринок Великої Британії. Однак в'єтнамським підприємствам потрібно більше зосередитися на розвитку свого бренду та репутації.

Важливі наслідки UKVFTA

Після більш ніж 3 років впровадження, позитивні результати, які UKVFTA принесла торговельній та інвестиційній діяльності між в'єтнамською та британською бізнес-спільнотою, були чітко підтверджені.

Угода про вільну торгівлю між В'єтнамом та Великою Британією стала мостом для виведення сильних товарів В'єтнаму на ринок Великої Британії, що сприяє збільшенню двостороннього торговельного обороту. Зокрема, зазначається, що присутність в'єтнамських брендів варіюється залежно від групи товарів, сягаючи від 12 до 19%. Основними статтями експорту є текстиль, взуття, механічні вироби та водні продукти, з яких найбільше виграють текстиль, взуття, сільськогосподарська продукція та водні продукти.

Завдяки дорожній карті зниження тарифів у рамках угоди про вільну торгівлю між Великою Британією та Великобританією (UKVFT), в'єтнамські товари поступово отримують помітну перевагу над аналогічними товарами з інших країн, які не мають угоди про вільну торгівлю з Великою Британією. Зокрема, нещодавно офіційне підписання Великою Британією угоди про приєднання до Всеохоплюючої та прогресивної угоди про Транстихоокеанське партнерство (CPTPP) ймовірно й надалі буде потужною рушійною силою для подальшого розвитку двосторонніх економічних, торговельно-інвестиційних відносин у найближчому майбутньому.

Протягом 3 років впровадження Угоди про вільну торгівлю між В'єтнамом та Великою Британією загальний експортний обіг В'єтнаму до Великої Британії зростав у середньому на 9,4% на рік.

Розповідаючи про важливий вплив Угоди про вільну торгівлю В'єтнаму (UKVTA) на експортну діяльність та розвиток в'єтнамських брендів у Великій Британії, пан Ву В'єт Тхань з Департаменту європейсько-американських ринків ( Міністерства промисловості і торгівлі ) зазначив, що перший вплив полягає в тому, що експортний сектор В'єтнаму до Великої Британії отримує значні переваги від Угоди про вільну торгівлю В'єтнаму. Якщо розрахувати за всі 3 роки її впровадження, загальний двосторонній торговельний обіг зріс в середньому на 8,9% на рік, з яких експорт В'єтнаму до Великої Британії зріс в середньому на 9,4% на рік.

«Це набагато вищий темп зростання, ніж загальний темп зростання експорту В'єтнаму або загальний двосторонній торговельний оборот В'єтнаму з ЄС чи Європою загалом за перші 9 місяців року», – сказав пан Тхань, додавши, що наразі важливими експортними статтями, що лідирують у сегменті ринку Великої Британії, є перець, очищені горіхи кеш'ю, взуття, кава тощо.

Другий вплив полягає у збільшенні експорту деяких британських товарів до В'єтнаму, особливо товарів з дуже високим науково-технологічним змістом, таких як: машинобудівна продукція, автомобілі, основні хімічні речовини, медичні вироби та фармацевтичні препарати.

По-третє, вплив на залучення інвестицій. За останні 3 роки загальна кількість зареєстрованих британських проектів у В'єтнамі зросла більш ніж у 1,5 раза: з 380 проектів на кінець 2020 року до 584 проектів після перших 9 місяців 2024 року із загальним капіталом 4,5 мільярда доларів США. Інвестиційні проекти Великої Британії у В'єтнамі охоплюють багато важливих сфер, від переробної та виробничої промисловості, фінансових послуг, банківської справи, відновлюваної енергетики, охорони здоров'я, фармацевтики тощо.

Четвертий, позитивний інституційний вплив допомагає В'єтнаму реформувати інституції в багатьох сферах торгівлі, інвестицій та сталого розвитку, державних закупівель, комерційних послуг тощо.

П'ятий вплив допомагає підприємствам ефективно використовувати стимули, передбачені угодою. Наразі рівень використання пільгового C/O відповідно до форми цієї угоди становить понад 30%, що означає, що він постійно зростає протягом багатьох років, а також значна кількість в'єтнамських підприємств досягла значного прогресу у виході на ринок, виведенні в'єтнамських товарів на ринок Великої Британії, дотриманні дедалі високих стандартів зеленого споживання, сталого розвитку, підвищенні відповідальності виробників, а також участі в ланцюжку поставок, що дозволяє їм скористатися довгостроковими перевагами цієї угоди в майбутньому.

Хоча експорт на ринок Великої Британії зростає позитивно, частка в'єтнамських товарів на цьому ринку все ще дуже мала, лише близько 1% від загального обсягу імпорту до Великої Британії.

Вказуючи на цю реальність, пан Нгуєн Кань Куонг, колишній радник Міністерства закордонних справ Великої Британії, зазначив, що в'єтнамський бізнес, особливо молодий, стає дедалі динамічнішим, розвиваючи нові навички в галузі цифрових технологій, маркетингу на цифрових платформах, що допомагає знаходити інформацію швидше та ширше, ніж традиційні методи.

Однак не всі підприємства досягли такого ж рівня та ефективності, як ті, що збільшили свій експорт до Великої Британії. Багато підприємств не проявляють ініціативи у дослідженні та пошуку ринкової інформації, включаючи найбазовішу. Деякі в'єтнамські підприємства мають хороші продукти, але не мають методу виходу на ринок.

Наша частка ринку товарів все ще дуже мала, лише близько 1% від загального обсягу імпорту до Великої Британії.

«В’єтнамський бізнес все ще обмежений у пошуку та аналізі інформації. Тим часом безкоштовні джерела інформації про британський бізнес доступні на сайті companieshouse.gov.uk », – зазначив пан Нгуєн Кань Куонг і додав, що він був свідком того, як в’єтнамський бізнес співпрацював із партнером протягом десяти років і «плавно». Коли довіряєш партнеру спочатку виконати замовлення, потім заплатити, а партнер ось-ось збанкрутує, бізнес ставить себе у дуже ризиковану ситуацію.

Тому, за словами пана Куонга, не слід легковажно ставитися до питання перевірки фінансового стану партнерів, зокрема традиційних партнерів.

Ретельне дослідження ринку

Надаючи рекомендації в'єтнамським підприємствам щодо експорту та ведення бізнесу на ринку Великої Британії, пан Ву В'єт Тхань зазначив, що підприємствам необхідно шукати та ретельно досліджувати інформацію про ринок; необхідно суворо контролювати весь виробничий процес, забезпечувати простежуваність, гарантувати гігієну та безпеку харчових продуктів...

Водночас підприємствам також необхідно розширювати застосування науки і технологій, розвивати виробничі системи, глибоку переробку, оптимізувати виробничі цикли для підвищення конкурентоспроможності товарів; водночас сприяти зв'язкам виробничих ланцюгів, ланцюгів поставок від виробництва до споживання, експорту та досліджень, шукати партнерів для розвитку, щоб залучити інвестиції британських підприємств у конкретні виробничі лінії підприємств...

У майбутньому В'єтнам та Велика Британія стануть членами CPTPP, що відкриватиме нові можливості для розвитку, особливо в деяких сферах. Тому вітчизняній експортній бізнес-спільноті необхідно сприяти зв'язкам у виробничих та постачальних ланцюгах від виробництва до споживання та експорту. Крім того, досліджувати та шукати партнерів для розвитку, щоб залучити інвестиції британського бізнесу у свої конкретні виробничі ланцюги, тим самим використовуючи капітал та технології партнерів.

Пан Нгуєн Кань Куонг зазначив, що, перш за все , підприємства повинні суворо дотримуватися стандартизації імпортного ринку. Це є обов'язковою умовою для британських підприємств, коли вони хочуть ознайомитися з новими продуктами.

По-друге, підприємства повинні розуміти тенденції сталого споживання, екологічності, скорочення викидів... разом з іншими правилами ринку Великої Британії. В'єтнамські постачальники та експортери повинні знати про ці правила, щоб виробляти продукцію, яка відповідає вимогам та смакам споживачів ринку.

По-третє, існує потреба в прозорості ланцюга поставок та можливості відстежувати походження продукції за допомогою цифрових інструментів. Під час експорту продукції до Великої Британії в'єтнамські підприємства повинні забезпечити відстеження її походження, від вхідних матеріалів до виробничих та пакувальних процесів... підприємства повинні розуміти та надавати інформацію британським імпортерам.

Джерело: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html