Вирішення «проблеми бренду» для збільшення частки ринку

В'єтнамські товари все ще мають багато можливостей для збільшення експорту на ринок Великої Британії. Однак в'єтнамським підприємствам потрібно більше зосередитися на розвитку свого бренду та репутації.

Важливі наслідки UKVFTA

Після більш ніж 3 років впровадження, позитивні результати, які UKVFTA принесла торговельній та інвестиційній діяльності між в'єтнамською та британською бізнес-спільнотою, були чітко підтверджені.

Угода про вільну торгівлю між В'єтнамом та Великою Британією стала мостом для виведення сильних товарів В'єтнаму на ринок Великої Британії, сприяючи збільшенню двостороннього торговельного обороту. Зокрема, зазначається, що присутність в'єтнамських брендів варіюється залежно від групи товарів, сягаючи від 12 до 19%. Основними експортними товарами є текстиль, взуття, механічні вироби та аквакультура, з яких найбільше виграють текстиль, взуття, сільськогосподарська продукція та аквакультура.

Завдяки дорожній карті зниження тарифів у рамках угоди про вільну торгівлю між Великою Британією та Великобританією (UKVFTA), в'єтнамські товари поступово отримують помітну перевагу над аналогічними товарами з інших країн, які не мають угоди про вільну торгівлю з Великою Британією. Зокрема, нещодавно офіційне підписання Великою Британією угоди про приєднання до Всеохоплюючої та прогресивної угоди про Транстихоокеанське партнерство (CPTPP) ймовірно й надалі буде потужною рушійною силою для подальшого розвитку двосторонніх економічних, торговельних та інвестиційних відносин у найближчий час.

Протягом 3 років впровадження Угоди про вільну торгівлю між В'єтнамом та Великою Британією загальний експортний обіг В'єтнаму до Великої Британії зростав в середньому на 9,4% на рік.

Розповідаючи про важливий вплив Угоди про вільну торгівлю В'єтнаму (UKVTA) на експортну діяльність та розвиток в'єтнамських брендів у Великій Британії, пан Ву В'єт Тхань з Департаменту європейсько-американських ринків ( Міністерство промисловості і торгівлі ) зазначив, що перший вплив полягає в тому, що експортний сектор В'єтнаму до Великої Британії отримує значну користь від Угоди про вільну торгівлю В'єтнаму. Якщо розрахувати за всі 3 роки її впровадження, загальний двосторонній торговельний обіг зріс в середньому на 8,9% на рік, з яких експорт В'єтнаму до Великої Британії зріс в середньому на 9,4% на рік.

«Це набагато вищий темп зростання, ніж загальний темп зростання експорту В'єтнаму або загальний двосторонній торговельний оборот В'єтнаму з ЄС чи Європою загалом за перші 9 місяців року», – сказав пан Тхань, додавши, що наразі важливими експортними статтями, що лідирують у сегменті ринку Великої Британії, є перець, очищені горіхи кеш'ю, взуття, кава...

Другий вплив полягає у збільшенні експорту деяких британських товарів до В'єтнаму, особливо товарів з дуже високим науково-технологічним змістом, таких як: машинобудівна продукція, автомобілі, основні хімічні речовини, медичні вироби та фармацевтичні препарати.

По-третє, вплив на залучення інвестицій. За останні 3 роки загальна кількість зареєстрованих британських проектів у В'єтнамі зросла більш ніж у 1,5 раза: з 380 проектів на кінець 2020 року до 584 проектів після перших 9 місяців 2024 року із загальним капіталом 4,5 мільярда доларів США. Інвестиційні проекти Великої Британії у В'єтнамі охоплюють багато важливих галузей, від переробної та виробничої промисловості, фінансових послуг, банківської справи, відновлюваної енергетики, охорони здоров'я, фармацевтики тощо.

Четвертий, позитивний інституційний вплив допомагає В'єтнаму реформувати інституції в багатьох сферах торгівлі, інвестицій та сталого розвитку, державних закупівель, комерційних послуг тощо.

П'ятий вплив допомагає бізнесу ефективно використовувати стимули, передбачені угодою. Наразі рівень використання пільгового C/O відповідно до форми цієї угоди перевищує 30%, що означає, що він постійно зростає протягом багатьох років, а також велика кількість в'єтнамських підприємств значно розвинулися у виході на ринок, виведенні в'єтнамських товарів на ринок Великої Британії, дотриманні дедалі високих стандартів зеленого споживання, сталого розвитку, підвищенні відповідальності виробників, а також участі в ланцюжку поставок, що дозволяє їм скористатися довгостроковими перевагами цієї угоди в майбутньому.

Хоча експорт на ринок Великої Британії зростає позитивно, частка в'єтнамських товарів на цьому ринку все ще дуже мала, лише близько 1% від загального обсягу імпорту до Великої Британії.

Вказуючи на цю реальність, пан Нгуєн Кань Куонг, колишній радник посольства у Великій Британії, зазначив, що в'єтнамський бізнес, особливо молодий, стає дедалі динамічнішим, розвиваючи нові навички в галузі цифрових технологій, маркетингу на цифрових платформах, що допомагає знаходити інформацію швидше та ширше, ніж традиційні методи.

Однак не всі підприємства досягли такого ж рівня та ефективності, як ті, що збільшили свій експорт до Великої Британії. Багато підприємств не проводили активних досліджень та пошуку ринкової інформації, включаючи найбазовішу. Деякі в'єтнамські підприємства мають хороші продукти, але не мають методу виходу на ринок.

Наша частка ринку товарів все ще дуже мала, лише близько 1% від загального обсягу імпорту до Великої Британії.

«В’єтнамський бізнес все ще обмежений у пошуку та аналізі інформації. Хоча безкоштовні джерела інформації про британський бізнес доступні на сайті companieshouse.gov.uk », – зазначив пан Нгуєн Кань Куонг і додав, що він був свідком того, як в’єтнамські компанії співпрацювали з партнером протягом десяти років і «ішли гладко». Коли довіряєш партнеру спочатку виконати роботу, потім заплатити, а партнер ось-ось збанкрутує, бізнес ставить себе в дуже ризиковану ситуацію.

Тому, за словами пана Куонга, не слід легковажно ставитися до питання перевірки фінансового стану партнерів, зокрема традиційних партнерів.

Методичне дослідження ринку

Надаючи рекомендації в'єтнамським підприємствам щодо експорту та ведення бізнесу на ринку Великої Британії, пан Ву В'єт Тхань зазначив, що підприємствам необхідно шукати та ретельно досліджувати інформацію про ринок; необхідно суворо контролювати весь виробничий процес, забезпечувати простежуваність, гарантувати гігієну та безпеку харчових продуктів...

Водночас підприємствам також необхідно розширювати застосування науки і технологій, розвивати виробничі системи, глибоку переробку, оптимізувати виробничі цикли для підвищення конкурентоспроможності товарів; водночас сприяти зв'язкам виробничих ланцюгів, ланцюгів поставок від виробництва до споживання, експорту та досліджень, а також шукати партнерів з розвитку для залучення інвестицій від британських підприємств у конкретні виробничі лінії підприємств...

У майбутньому В'єтнам та Велика Британія стануть членами CPTPP, що відкриватиме нові можливості для розвитку, особливо в деяких сферах. Тому вітчизняній експортній бізнес-спільноті необхідно сприяти розвитку виробничого ланцюга та ланцюга поставок від виробництва до споживання та експорту. Крім того, досліджувати та шукати партнерів для розвитку, щоб залучити інвестиції британського бізнесу у свої конкретні виробничі ланцюги, тим самим використовуючи капітал та технології партнерів.

Пан Нгуєн Кань Куонг зазначив, що, перш за все , підприємства повинні суворо дотримуватися стандартизації імпортного ринку. Це є обов'язковою умовою для британських підприємств, коли вони хочуть ознайомитися з новими продуктами.

По-друге, підприємства повинні розуміти тенденції сталого споживання, екологічності, скорочення викидів... разом з іншими правилами ринку Великої Британії. В'єтнамські постачальники та експортери повинні знати про ці правила, щоб виробляти продукцію, яка відповідає вимогам та смакам споживачів ринку.

По-третє, необхідно забезпечити прозорість ланцюга поставок та можливість відстежувати походження продукції за допомогою цифрових інструментів. Під час експорту продукції до Великої Британії в'єтнамські підприємства повинні забезпечити простежуваність, від вхідних матеріалів до виробничих та пакувальних процесів... підприємства повинні розуміти та надавати інформацію британським імпортерам.

Джерело: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html