Які рішення заповнюють «прогалину» у частці ринку сільськогосподарської продукції В'єтнаму на ринку ЄС?

Хоча ЄС є третім за величиною сільськогосподарським ринком у світі, в'єтнамські товари займають лише 2% ринку. Які причини та шляхи вирішення цієї «прогалини»?

Великий, вимогливий ринок, але з великим простором для в'єтнамської сільськогосподарської продукції

З населенням 450,4 мільйона осіб (2025), ВВП у 19,4 трильйона доларів США (2024), що становить майже 18% світового обсягу, та витратами на продукти харчування та напої до 1100 мільярдів євро на рік, ЄС вважається одним з найбільших та найвибагливіших ринків сільського господарства, лісового господарства та рибного господарства у світі . У 2024 році імпорт сільськогосподарської, лісової та рибної продукції блоку досяг 348 мільярдів доларів США і, за прогнозами, зросте до 363,9 мільярда доларів США у 2025 році. Основні групи імпорту включають овочі, морепродукти, каву, горіхи кеш'ю, деревину, перець... вартість яких становить від 30 до 60% від загального світового імпорту.

У 2024 році обіг імпорту кави до ЄС досягне 26,33 мільярда доларів США, що становитиме понад 60% світового імпорту кави.

В'єтнам наразі є одним із важливих партнерів з постачання, а обіг експорту сільськогосподарської продукції на ринок ЄС постійно зростає з роками з 3,76 млрд доларів США (2019) до 5,44 млрд доларів США (2024).

Тільки за перші 7 місяців 2025 року цей показник сягнув 4,73 мільярда доларів США, що на 49% більше, ніж за той самий період. Ключовими товарами є кава, морепродукти, деревина, горіхи кеш'ю, фрукти та овочі, причому найбільшим ринком імпорту є Німеччина, за нею йдуть Нідерланди, Іспанія, Бельгія та Італія. Наразі експортний оборот В'єтнаму становить лише близько 2% від загальної вартості сільськогосподарського імпорту ЄС, що свідчить про те, що ще є багато можливостей для зростання.

Однак, в'єтнамська сільськогосподарська продукція все ще стикається з багатьма труднощами при виході на цей потенційний ринок. Пан Тран Ван Конг, радник В'єтнаму з питань сільського господарства в ЄС, повідомив, що ЄС не відкрив торгівлю продукцією наземних тварин В'єтнаму; «жовта картка ННН» для продуктів водного промислу не скасована; податкова політика та посилення конкуренції, оскільки інші країни перенаправляють свої поставки на ринок ЄС через тарифні стимули; великі географічні відстані та високі логістичні витрати знижують конкурентоспроможність в'єтнамських товарів на цьому ринку. Крім того, В'єтнам все ще експортує переважно сирі або напівоброблені продукти, а обсяги переробленої продукції з високою доданою вартістю з В'єтнаму до ЄС все ще скромні.

Тим часом, видатними характеристиками цього ринку є суворі вимоги до якості, безпеки харчових продуктів, сталого розвитку та соціальної відповідальності. Для продуктів рослинного походження ЄС не вимагає обов'язкових кодів зон вирощування чи кодів упаковки, як деякі інші ринки, а переважно застосовує методи пост-інспекції. Однак деякі продукти, такі як драконів фрукт, чилі, бамія, все ще підлягають суворішим заходам контролю через попередження про залишки пестицидів.

Щодо морепродуктів, ЄС повністю відкрив свої двері, але висуває дуже високі вимоги щодо відстеження, сертифікації безпеки харчових продуктів та легального використання. ЄС також готується до впровадження Регламенту ЄС про вирубку лісів (EUDR), який набуде чинності 31 грудня 2025 року. В'єтнам є однією з небагатьох країн, віднесених до групи низького ризику, але підприємствам все ще потрібно проактивно готуватися до дотримання цього регламенту.

Бізнес реструктуризується в бік сталого розвитку, щоб підкорити ЄС

Після 5 років впровадження Угоди про вільну торгівлю між ЄС (EVFTA) ЄС скасував імпортні мита майже на 100% податкових ліній, що створило значні переваги для в'єтнамської сільськогосподарської, лісової та рибної продукції. Порівняно з конкурентами з Південної Америки, Азії чи Африки, які підлягають оподаткуванню за режимом найбільшого сприяння (MFN) або режимом загальної системи преференцій (GSP) у розмірі 4% або більше, в'єтнамські товари мають явну конкурентну перевагу на цьому ринку.

ЄС — це вимогливий, але потенційний ринок. Якщо ми ефективно використаємо торговельні угоди, такі як EVFTA, у поєднанні з покращенням якості та виробничих потужностей, експорт сільськогосподарської продукції В'єтнаму до ЄС може досягти значного прогресу найближчим часом.

Пан Тран Ван Конг проаналізував, що у фруктово-овочевій промисловості перероблена продукція В'єтнаму становить лише близько 20% структури експорту до ЄС, тоді як імпортне мито на перероблені товари наразі становить 0%, що має велику перевагу у вигляді тропічних та сезонних фруктів та овочів. Перероблена кава, особливо розчинна, становить 18% імпортного ринку ЄС. Крім того, хоча смажена та мелена кава у В'єтнамі має 0% мито, багато конкурентів повинні сплачувати мито у розмірі 7,5% - 11,5%, що створює явну конкурентну перевагу.

Що стосується морепродуктів, то наразі близько 600 в'єтнамських підприємств отримали експортні коди до ЄС. Примітними є лінійки продуктів з доданою вартістю, такі як органічні креветки, креветки, сертифіковані ASC, та високоякісні чорні тигрові креветки. ЄС збільшив свій попит на легальну, сертифіковану деревину. Відповідність EUDR, FLEGT та тенденція інвестування в сертифіковані лісові плантації відкривають чудові можливості для підлогових покриттів, причому прогнозований попит наступного року досягне 55,8 мільярда доларів США;…

Щоб збільшити частку ринку ЄС, пан Тран Ван Конг рекомендував підприємствам, асоціаціям, міністерствам та секторам продовжувати просувати експорт вигідних груп продуктів, таких як перероблені фрукти та овочі, перероблена кава, чорні тигрові креветки, міжнародно сертифіковані органічні креветки, дерев'яні підлоги та натуральний каучук.

Водночас Міністерству сільського господарства та охорони навколишнього середовища рекомендується оперативно завершити підготовку досьє для подання до ЄС для оцінки відкриття ринку продукції наземних тварин; оновити правила EUDR та надати керівництво підприємствам і населеним пунктам щодо підготовки; пришвидшити роботу з ЄС щодо швидкого скасування жовтої картки ННН; створити безпечні сільськогосподарські райони, покращити якість продукції, розвивати бренди та сприяти торгівлі сільськогосподарською продукцією в ЄС.

Щодо ринку ЄС, заступник міністра сільського господарства та навколишнього середовища Чан Тхань Нам заявив, що міністерство продовжуватиме зосереджуватися на вирішенні питання застосування жовтої картки щодо незаконного, незареєстрованого та нерегульованого вилову (ННВ) до в'єтнамських морепродуктів; посиленні інспекційних заходів, обробці та вилученні деяких товарів, що входять до списку товарів зі збільшеною частотою інспекцій ЄС (драконів фрукт, бамія, чилі, дуріан). Водночас, розвиватиметься сировинні райони, що відповідають експортним стандартам до ЄС, а також зміцнюватиметься та розширюватиме органічне виробництво, що відповідає експортним стандартам на ринок ЄС.

З точки зору бізнесу, щоб адаптуватися, багато підприємств проактивно реструктуризувалися в напрямку сталого розвитку. ЄС є найбільшим ринком експорту кави для В'єтнаму. За перші 6 місяців цього року компанія Dak Lak 2-9 Import-Export Company Limited (Simexco Dak Lak) зафіксувала рекордний дохід у розмірі 550 мільйонів доларів США, незважаючи на відсутність збільшення виробництва, завдяки зосередженню на глибоко обробленій каві та розробці продуктів із сертифікатом сталого розвитку. Пан Ле Дик Хюй, голова ради директорів Simexco Dak Lak, сказав, що компанія створила цифрову карту, відстежила походження до кожного фермера та зосередилася на покращенні якості кави робуста, щоб відповідати новим смакам ринку ЄС.

У довгостроковій перспективі В'єтнамська кавова корпорація прагне створити спеціалізовані сировинні райони, застосувати технології, розвивати логістичні послуги та глибше брати участь у глобальному ланцюжку створення вартості. Пан Данг Хонг Туан з В'єтнамської кавової корпорації зазначив, що підприємство прагне стати зеленою, стійкою сільськогосподарською корпорацією, конкурентоспроможною на міжнародному рівні та лідируючою у впровадженні науки, технологій та інновацій до 2035 року.

Завдяки просуванню сталої сертифікації, створенню національних брендів, розробці продуктів глибокої переробки та посиленню просування торгівлі, в'єтнамська сільськогосподарська продукція не лише зберігає свої позиції провідних постачальників, але й підвищує свою цінність та позиції на одному з найвибагливіших, але водночас і найперспективніших ринків світу.

Щороку ЄС витрачає майже 102 мільярди доларів США на імпорт фруктів та овочів; 26,33 мільярда доларів США на імпорт кави; 3,53 мільярда доларів США на горіхи кеш'ю; 353 мільйони доларів США на перець; 60 мільярдів доларів США на морепродукти; 59 мільярдів доларів США на деревину та вироби з деревини; 60 мільярдів доларів США на гуму та гумові вироби; 40 мільярдів доларів США на вироби з ротанга та бамбука; імпортується 1,7-2 мільйони тонн рису.

congthuong.vn

Джерело: https://baolaocai.vn/giai-phap-nao-lap-khoang-trong-thi-phan-nong-san-viet-tai-thi-truong-eu-post879777.html