Які рішення можуть заповнити прогалину в ринковій частці в'єтнамської сільськогосподарської продукції на ринку ЄС?

Хоча ЄС є третім за величиною ринком сільськогосподарської продукції у світі, в'єтнамські товари займають лише 2% ринку. Які причини цього та які рішення можна впровадити, щоб заповнити цю прогалину?

Ринок великий, вимогливий, але пропонує великий потенціал для в'єтнамської сільськогосподарської продукції.

З населенням 450,4 мільйона осіб (2025 рік), ВВП у розмірі 19,4 трильйона доларів США (2024 рік), що становить майже 18% від світового обсягу, та витратами на продукти харчування та напої, що сягають 1,1 трильйона євро на рік, ЄС вважається одним з найбільших та найзатребуваніших ринків сільськогосподарської, лісової та рибної продукції у світі . У 2024 році імпорт сільськогосподарської, лісової та рибної продукції досяг 348 мільярдів доларів США і, за прогнозами, зросте до 363,9 мільярда доларів США у 2025 році. Основні категорії імпорту включають фрукти та овочі, морепродукти, каву, горіхи кеш'ю, деревину та перець, на які припадає 30-60% від загального світового імпорту.

У 2024 році імпорт кави до ЄС досяг 26,33 мільярда доларів, що становить понад 60% світового імпорту кави.

В'єтнам наразі є одним із важливих партнерів з постачання, а експорт сільськогосподарської продукції на ринок ЄС постійно зростає з роками, з 3,76 млрд доларів США (2019) до 5,44 млрд доларів США (2024).

Тільки за перші сім місяців 2025 року цей показник сягнув 4,73 мільярда доларів США, що на 49% більше, ніж за аналогічний період. Ключовими статтями експорту є кава, морепродукти, деревина, горіхи кеш'ю, а також фрукти та овочі, причому Німеччина є найбільшим ринком імпорту, за нею йдуть Нідерланди, Іспанія, Бельгія та Італія. Наразі вартість експорту В'єтнаму становить лише близько 2% від загального обсягу імпорту сільськогосподарської продукції ЄС, що свідчить про значний потенціал зростання.

Однак, в'єтнамська сільськогосподарська продукція все ще стикається з багатьма труднощами у виході на цей потенційно прибутковий ринок. Пан Тран Ван Конг, радник В'єтнаму з питань сільського господарства в ЄС, заявив, що ЄС ще не відкрив свій ринок для в'єтнамської продукції наземних тварин; "жовта картка ННН" щодо експлуатованих морепродуктів не скасована; податкова політика та посилення конкуренції є складними, оскільки інші країни переносять свої джерела постачання на ринок ЄС через пільгові тарифи; а велика географічна відстань та високі логістичні витрати знижують конкурентоспроможність в'єтнамських товарів на цьому ринку. Крім того, В'єтнам все ще експортує переважно сирі або напівоброблені продукти, тоді як експорт перероблених продуктів з високою доданою вартістю до ЄС залишається скромним.

Тим часом, важливою особливістю цього ринку є його суворі вимоги до якості, безпеки харчових продуктів, сталого розвитку та соціальної відповідальності. Для продуктів рослинного походження ЄС не вимагає обов'язкових кодів регіонів вирощування чи кодів упаковки, як деякі інші ринки, а переважно застосовує методи пост-інспекції. Однак деякі продукти, такі як драконів фрукт, перець чилі та бамія, все ще підлягають суворішому контролю через попередні попередження щодо рівня залишків пестицидів.

Щодо морепродуктів, ЄС повністю відкрив свій ринок, але встановлює дуже високі вимоги щодо відстеження, сертифікації безпеки харчових продуктів та легальної практики рибальства. ЄС також готується до впровадження Регламенту ЄС про запобігання та контроль вирубки лісів (EUDR), який набуде чинності 31 грудня 2025 року. В'єтнам є однією з небагатьох країн, класифікованих як країни з низьким рівнем ризику; проте підприємствам все ще потрібно проактивно готуватися до дотримання цього регламенту.

Бізнес реструктуризується в бік сталого розвитку, щоб підкорити ЄС.

Після 5 років впровадження Угоди про вільну торгівлю ЄС скасував імпортні тарифи майже на 100% тарифних ліній, що створило значну перевагу для в'єтнамської сільськогосподарської, лісової та водної продукції. Порівняно з конкурентами з Південної Америки, Азії чи Африки, на яких поширюються тарифи режиму найбільшого сприяння (MFN) або ГСП (Загальної системи преференцій) у розмірі 4% або більше, в'єтнамські товари тепер мають чітку конкурентну перевагу на цьому ринку.

ЄС — це вимогливий, але потенційно прибутковий ринок. Якщо ми ефективно використовуватимемо торговельні угоди, такі як Угода про вільну торгівлю між В'єтнамом та ЄС, у поєднанні з покращенням якості та виробничих потужностей, експорт в'єтнамської сільськогосподарської продукції до ЄС може досягти значного прогресу найближчим часом.

Пан Тран Ван Конг проаналізував, що у секторі фруктів та овочів перероблені продукти з В'єтнаму становлять лише близько 20% структури експорту до ЄС, тоді як імпортні тарифи на перероблені товари наразі становлять 0%, зі значною перевагою тропічних та сезонних фруктів та овочів. Перероблена кава, особливо розчинна, становить 18% імпортного ринку ЄС. Крім того, смажена та мелена кава з В'єтнаму має 0% тариф, тоді як багато конкурентів стикаються з тарифами від 7,5% до 11,5%, що створює явну конкурентну перевагу.

Щодо морепродуктів, приблизно 600 в'єтнамських підприємств отримали експортні коди до ЄС. Серед помітних прикладів – продукти з високою доданою вартістю, такі як екологічно чисті креветки, креветки, сертифіковані ASC, та тигрові креветки преміум-класу. ЄС спостерігає значне зростання попиту на легально отриману сертифіковану деревину. Дотримання стандартів EUDR та FLEGT, а також тенденція інвестування в сертифіковані лісові плантації, відкриває значні можливості для підлогових покриттів, попит на які, за прогнозами, наступного року досягне 55,8 мільярда доларів США;…

Щоб збільшити частку ринку ЄС, пан Тран Ван Конг рекомендував підприємствам, асоціаціям, міністерствам та секторам продовжувати просувати експорт вигідних груп продуктів, таких як перероблені фрукти та овочі, оброблена кава, тигрові креветки, міжнародно сертифіковані екологічно чисті креветки, дерев'яні підлогові покриття та натуральний каучук.

Водночас ми рекомендуємо Міністерству сільського господарства та охорони навколишнього середовища негайно завершити підготовку досьє для подання до ЄС на оцінку щодо відкриття ринку продукції наземних тварин; оновити правила EUDR та надати керівництво підприємствам і населеним пунктам щодо підготовки; прискорити процес співпраці з ЄС щодо швидкого скасування жовтої картки щодо незаконного, незареєстрованого та нерегульованого промислу (ННП); створити безпечні сільськогосподарські райони, покращити якість продукції, розвивати бренди та сприяти торгівлі сільськогосподарською продукцією в ЄС.

Щодо ринку ЄС, заступник міністра сільського господарства та навколишнього середовища Чан Тхань Нам заявив, що міністерство продовжуватиме зосереджуватися на вирішенні питання жовтої картки щодо незаконного, незареєстрованого та незаконного вилову (ННВ), що застосовується до в'єтнамських морепродуктів; посилити заходи інспекції та вирішити питання, пов'язані з певними товарами, які наразі перебувають у списку ЄС зі збільшеною частотою інспекцій (драконів фрукт, бамія, перець чилі, дуріан). Одночасно міністерство розвиватиме сировинні райони, що відповідають експортним стандартам до ЄС, а також зміцнюватиме та розширюватиме органічне виробництво для відповідності експортним стандартам для ринку ЄС.

З точки зору бізнесу, багато компаній проактивно реструктуризувалися в бік сталого розвитку, щоб адаптуватися. ЄС є найбільшим ринком експорту кави для В'єтнаму. За перші шість місяців цього року Simexco Dak Lak (2-9 Dak Lak Import-Export Company Limited) зафіксувала рекордний дохід у розмірі 550 мільйонів доларів США, незважаючи на відсутність збільшення виробництва, завдяки своїй зосередженості на глибоко обробленій каві та розробці продуктів, сертифікованих за принципами сталого розвитку. Пан Ле Дик Хюй, голова ради директорів Simexco Dak Lak, сказав, що компанія створила цифрову карту, відстежує походження своєї продукції аж до кожної ферми та зосередилася на покращенні якості кави робуста, щоб відповідати новим смакам ринку ЄС.

Щодо довгострокового бачення, В'єтнамська кавова корпорація (VCF) прагне розвивати спеціалізовані сировинні райони, застосовувати технології, розвивати логістичні послуги та глибше брати участь у глобальному ланцюжку створення вартості. Пан Данг Хонг Туан з В'єтнамської кавової корпорації заявив, що компанія прагне стати зеленою, стійкою сільськогосподарською групою до 2035 року, яка буде конкурентоспроможною на міжнародному рівні та лідируватиме у впровадженні науки, технологій та інновацій.

Завдяки просуванню сталої сертифікації, створенню національних брендів, розробці продуктів глибокої переробки та посиленню просування торгівлі, в'єтнамська сільськогосподарська продукція не лише зберігає свої позиції провідного постачальника, але й підвищує свою цінність та позиції на одному з найвибагливіших, але водночас і найперспективніших ринків світу.

Щороку ЄС витрачає приблизно 102 мільярди доларів на імпорт фруктів та овочів; 26,33 мільярда доларів на імпорт кави; 3,53 мільярда доларів на імпорт кешью; 353 мільйони доларів на імпорт перцю; 60 мільярдів доларів на імпорт морепродуктів; 59 мільярдів доларів на імпорт деревини та виробів з деревини; 60 мільярдів доларів на імпорт гуми та виробів з гуми; 40 мільярдів доларів на імпорт продукції з ротанга, бамбука, осоки та продуктів OCOP; та імпортує 1,7-2 мільйони тонн рису.

congthuong.vn

Джерело: https://baolaocai.vn/giai-phap-nao-lap-khoang-trong-thi-phan-nong-san-viet-tai-thi-truong-eu-post879777.html