«Тепер я відчуваю зневіру».

Існує багато способів вийти на ринок нерухомості, то чому ви обрали сегмент доступного житла?

Ніхто в бізнесі не хоче продавати свою продукцію дешево. Але я хочу будувати лише доступні будинки. Тому що я вважаю, що якщо ви хочете досягти успіху, ви повинні створювати продукти, якими можуть користуватися багато людей, люди, які мають реальну потребу в житлі. У нашій країні більшість людей бідні; де ви знайдете багато багатих людей? Тож будівництво будинків для людей із середнім рівнем доходу та бідних, продаж їх за доступними цінами – це дуже гідна справа, чи не так? Однак існує багато типів доступних будинків. Тільки ті, хто насправді в них живе, можуть по-справжньому оцінити якість будинків, які я будую (звичайно, порівняно з іншими квартирами за аналогічною ціною).

Усім відомо, що продаж будинків за низькими цінами приваблює багатьох покупців. Але не кожен може знизити вартість. У мене є друзі, які працюють у сфері нерухомості, і вони кажуть, що якщо пан Тхан продасть будинки по 9,5 мільйонів донгів/м2, він точно втратить гроші. Тож у чому його секрет?

Для будівництва доступного житла вирішальне значення мають процес впровадження та управлінська команда; система має бути оптимізованою та не громіздкою; вона повинна заощаджувати як на матеріалах, так і на робочій силі.

Крім того, процес будівництва потрібно скоротити, застосовуючи сучасні технології. Раніше будівництво 18-поверхової будівлі займало 3 роки, а тепер це займає лише 9 місяців, як-от будівля, в якій ви зараз сидите.

Ще одним фактором у будівництві доступного житла є спроба мобілізувати всі джерела капіталу, окрім банківських позик, для зниження витрат, оскільки витрати на банківські відсотки становлять майже 20% ціни продукту.

Зрештою, розрахуйте розумну ціну продажу, не отримуйте занадто багато прибутку. У бізнесі потрібно знати, як ділитися, тому що коли ви продаєте товар за низькою ціною, але з гідною якістю, ліквідність дуже висока. Фактично, майже 4000 квартир у міському районі Тхань Ха за ціною 9,5 мільйона донгів/м2 були розпродані лише за 3 місяці.

Наразі більшість забудовників, що беруть участь у ринку нерухомості, обирають середній та елітний сегменти, і дуже мало хто обирає доступний сегмент. З точки зору інвестора, що вигідніше для забудовників: будувати доступне чи елітне житло?

Це залежить від багатьох факторів, зокрема від самого забудовника. Якщо забудовник є публічною компанією, йому потрібно реалізовувати високоцінні проекти, щоб забезпечити фінансування від банків та фондового ринку. Саме це для них важливо; ліквідність – це «інша історія».

Насправді, існують дорогі проекти квартир, які були завершені понад 10 років тому, але багато квартир залишаються непроданими. Якщо продажі йдуть повільно, капітал буде заблокований і не буде обертатися, що зашкодить не лише забудовнику, але й пов'язаним партнерам.

Вибір доступного житла, як це зробив я, відповідає реальним потребам; покупці житла мають де жити, а я маю капітал для реінвестування в інші проекти.

Пан Тхан прийняв нас, але двері до його кабінету були відчинені навстіж, а не зачинені. Він вважає, що продаж доступного житла бідним слід робити не формально, а радше доступно. Якщо покупцям потрібні його відповіді на запитання щодо квартири чи проєкту, він особисто надасть детальні пояснення. «Найбільше покупцям потрібна довіра. Якщо ви не довіряєте собі, то хто довірятиме?» Ось чому його кабінет ніколи не зачинений, і він ніколи не відмовляє нікому, хто хоче зустрітися з ним або поставити запитання щодо його квартир чи проєктів.

Коли ви почали працювати в сфері нерухомості та обрали сегмент доступного житла, чи проводили ви якісь дослідження соціальних потреб?

Так, безперечно. Я займаюся дослідженнями з 1999 року, коли будувався комплекс CT9 у Лінь Дамбі. Попит на доступне житло в суспільстві загалом, і в Ханої зокрема, був величезним.

Як фахівець з нерухомості, які рекомендації щодо політики ви маєте, щоб зробити житло доступнішим для пересічної людини?

Я подаю заявку до міської влади Ханоя на будівництво соціального житла за ціною 6 мільйонів донгів/м². Якщо мою заявку схвалять, я зобов'язуюся побудувати 10 000 квартир та продавати їх за ціною 6 мільйонів донгів/м², але пропозицію було подано рік тому, і вона досі не схвалена.

Я вважаю, що важливо, чи хочуть цього робити політики, чи ні, бо бізнесу дуже важко вносити пропозиції та рекомендації. Особисто я можу лише докласти всіх зусиль, щоб зробити якомога більше.

Я вважаю, що доступне житло підходить більшості людей. Наприклад, у міському районі Тхань Ха, як я вже згадував вище, усі 4000 квартир було продано лише за 3 місяці. Багато сімей із середнім рівнем доходу продали свої будинки в центрі міста та купили тут дві квартири, одну для пари та їхніх дітей, а іншу для батьків, і все ще мали достатньо грошей, щоб купити машину, щоб їздити на роботу в центр міста. Дороги також зараз зручні, тому жити трохи далі не є проблемою.

Джерело