Китайські товари заполонили В'єтнам

Багато китайських брендів більше не є «ринковими товарами» чи низькоякісними дешевими товарами, навіть яким доводиться «маскуватися» під в'єтнамські товари, а «висаджуються» у В'єтнам із сучасними бізнес-моделями, вловлюючи тренди та вражаючи психологію молоді, яка любить враження.

О! У якомусь магазині торгового центру Vincom Dong Khoi (Хошимін) ввечері повно молодих покупців, які приходять туди за покупками. Фото: NHAT XUAN

Згідно зі звітом дослідницької компанії CBRE Vietnam Market Research Company за 3-й квартал 2025 року, низка китайських роздрібних брендів, таких як Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist тощо, розширюють свої магазинні мережі у великих торгових центрах та жвавих житлових районах Хошиміна.

Згідно з даними Tuoi Tre, у магазинах цих брендів панує жвава торгова атмосфера, що особливо приваблює молодь та сім'ї відвідувати їх, робити покупки та насолоджуватися цікавими враженнями.

Китайські товари «трансформуються» у В'єтнамі

Увечері 21 жовтня, хоча це були не вихідні, магазин Oh!Some у Vincom Dong Khoi (Гошимін) все ще був переповнений покупцями. Це перший флагманський магазин бренду у В'єтнамі, який щойно відкрився.

Провівши майже 20 хвилин, блукаючи між кіосками, Нгуєн Тхі Трук (23 роки, мешкає в районі Ан Донг) все ще вагалася, кажучи: «Я все ще не хочу виходити». Трук сказала, що спочатку вона мала намір зайти до торгового центру лише для того, щоб купити одяг, але коли проходила повз, то побачила, що цей магазин такий гарний, що зайшла приміряти його. «Одяг тут і гарний, і унікальний, ціни помірні, є багато стилів, я хочу купити кожен товар, який бачу», – сказала Трук.

Не тільки в Oh!Some, але й у магазині KKV у торговому центрі VivoCity (Гошинмі) панує жвава атмосфера для шопінгу.

Хоча заклад розташований у елітному районі, ціни на товари тут лише еквівалентні або трохи вищі, ніж на платформах електронної комерції. Пляшка китайського шампуню вітчизняного виробництва коштує близько 120 000–160 000 донгів, помада — понад 100 000 донгів, а побутова техніка — лише кілька десятків тисяч донгів.

Примітно, що KKV не уникає походження продукції, а також має окрему зону для демонстрації китайської косметики знайомих молодіжних брендів, таких як Colorkey, Spes, Puco... Акуратне планування, яскраве освітлення та приваблива кольорова палітра змушують багатьох молодих людей «губитися» серед незліченної кількості маленьких, милих та дешевих речей.

Багато китайських торгових мереж не лише приваблюють клієнтів завдяки привабливому дизайну, низьким цінам та різноманітним брендам, але й заробляють бали, створюючи багаторівневий простір для шопінгу та розваг, де покупці не лише витрачають гроші, а й «розважаються».

У таких магазинах, як KKV або Oh!Some, окрім зони демонстрації товарів, є також куточки для розваг, такі як машини з кігтями м’яких тварин або зони з пазлами. Кожне поповнення коштує лише 50 000 донгів, але багато молодих людей готові витратити сотні тисяч донгів, щоб просто «покіп’яти заради розваги».

Навіть продукти, які раніше вважалися стереотипними, такі як китайські снеки та цукерки, тепер більш відкрито сприймаються молодими споживачами.

У великому магазині снеків на вулиці Нгуєн Тхі Мінх Кхай (старий 3-й район) зона найбільших продажів майже «зайнята» продуктами китайського походження, такими як гострі палички, курячі лапки, ковбаски, домашня локшина, молочні тістечка, закуски з морепродуктів...

Більшість товарів мають в'єтнамські субетикетки, акуратно виставлені, мають однорідну та привабливу упаковку. Крім того, низька ціна, яка в середньому становить лише 3000-12 000 донгів за одиницю, а прозора та авторитетна модель продажів дозволяє легко переконати клієнтів.

Привабливий виставковий простір змушує багатьох молодих людей із радістю зареєструватися - Фото: Н.СЮАН

В'єтнамський бізнес намагається захистити свою "домашню територію"

У розмові з нами пан Ву Ван Лан, представник акціонерного товариства «Віна Гіай», визнав, що конкурентний тиск з боку китайських товарів зростає. За словами пана Лана, люди з високими доходами готові витрачати мільйони донгів, навіть десятки мільйонів донгів за пару брендового взуття, тоді як група з низьким рівнем доходу обирає китайські товари лише за кілька сотень тисяч донгів, «доступні за ціною, високої якості та приємні для ока».

За словами пана Лана, після торговельної війни між США та Китаєм внутрішній ринок став складнішим, оскільки все більше китайських брендів з'являються на ринку В'єтнаму, красивіших та кращих, ніж раніше. І це неминучий результат виробничих потужностей, які Китай накопичив протягом багатьох десятиліть.

«У них дуже хороша основа, від сировини до виробничих процесів, тому, коли вони зіткнулися з труднощами на ринку США після торговельної війни, було зрозуміло, що вони переключили свою увагу на В'єтнам», – сказав пан Лан.

Тим часом багато в'єтнамських підприємств все ще борються за виживання після пандемії COVID-19, не встигнувши реструктуризуватися, щоб наздогнати нову хвилю. «Наразі виживання вже є непоганим, багато виробничих підприємств галузі все ще просто намагаються підтримувати діяльність і не змогли пробитися», – сказав пан Лан.

Пан Тран Куок Бао – заступник генерального директора KIDO Group – також зазначив, що хвиля експансії китайських брендів у В'єтнамі є неминучою тенденцією в контексті глобалізації та вільної торгівлі, особливо посилилася після торговельної війни.

«Лише за останні 6 місяців група прийняла та працювала з майже 20 делегаціями з просування торгівлі з Китаю, що демонструє великий інтерес китайських підприємств до в'єтнамського ринку», – сказав пан Бао.

Щоб впоратися зі зростаючою конкуренцією, цей бізнес вирішив застосувати штучний інтелект (ШІ) як стратегічний інструмент для покращення можливостей продажів та маркетингу.

Наразі компанія має 5000 офлайн-спеціалістів з продажу та 3000 онлайн-співробітників, що поєднує систему аватарів на основі штучного інтелекту для прямих трансляцій, створюючи гібридну мережу продажів між людьми та технологіями. «Це підготовка до довгострокової битви», – наголосив пан Бао.

Інтеграція штучного інтелекту допомагає цьому бізнесу розширити охоплення, підтримувати взаємодію зі споживачами та покращити конверсію замовлень, одночасно знижуючи операційні витрати та підвищуючи ефективність маркетингу, зберігаючи частку внутрішнього роздрібного ринку.

Експерт з торгівлі також зазначив, що найбільша сила в'єтнамського бізнесу полягає в їхньому глибокому розумінні вітчизняних смаків, звичок та потреб споживачів, фактор, який іноземні товари навряд чи можуть скопіювати.

«Поєднуючи цю перевагу з сучасними технологіями, такими як штучний інтелект, в'єтнамський бізнес може повністю зміцнити свої позиції та чесно конкурувати з іноземними товарами, замість того, щоб бути знесеним дедалі сильнішою хвилею експансії», – стверджував він.

Добре сприйнято як задоволення «смаку» клієнтів покоління Z

Зі стрімким розвитком соціальних мереж, таких як TikTok, а також яскравою рекламою впливових людей (KOL, інфлюенсерів), китайські товари дедалі більше сприймаються у В'єтнамі. Багато молодих людей більше не соромляться та не «маскуються», як раніше, а готові витрачати багато грошей на товари з позначкою «зроблено в Китаї», оскільки вони привертають увагу та є модними.

Типовим прикладом є Popmart, бренд іграшок з Китаю. Після того, як персонажа Лабубу зобразила ідол K-pop Ліза, тренд колекціонування цього персонажа швидко поширився по всій Азії та «приземлився» у В'єтнамі. У найспекотнішу пору неважко було побачити багатьох молодих людей, які з раннього ранку шикуються в черзі перед торговими центрами з магазинами Popmart, щоб просто пошукати останню версію Лабубу.

За словами експертів CBRE Vietnam, оскільки покоління Z (народжені з 1997 по 2012 рік) поступово стає основною споживчою силою, перегони в роздрібній торгівлі більше не обертаються навколо місця розташування чи торгової площі, а радше навколо здатності створювати враження, які змушують клієнтів залишатися довше.

Торговельний обіг між В'єтнамом та Китаєм зріс майже на 22%

За даними Митного департаменту В'єтнаму, до середини жовтня 2025 року загальний імпортно-експортний обіг країни досяг 718,85 млрд доларів США, з яких профіцит торговельного балансу становив 17,14 млрд доларів США. Тільки за першу половину жовтня імпортно-експортний обіг досяг 18,69 млрд доларів США.

Дані Головного статистичного управління показують, що Китай залишається найбільшим торговельним партнером В'єтнаму, а загальний двосторонній товарообіг за перші 8 місяців 2025 року досяг 159,9 млрд доларів США, що майже на 22% більше, ніж за аналогічний період 2024 року. З них В'єтнам імпортував з Китаю 117,9 млрд доларів США, що майже втричі перевищує вартість експорту (42 млрд доларів США).

Експерти прогнозують, що за нинішніх темпів зростання загальний товарообіг між В'єтнамом і Китаєм у 2025 році може перевищити позначку в 205 мільярдів доларів США, отриману у 2024 році.

Повернутися до теми

НХАТ СЮАН - Труонг Лінь

Джерело: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm