Бізнесмен Нгуєн Тьєн Зунг: Бажання експортувати в'єтнамські розвідувальні дані у світ
Наполегливо працюючи над створенням AWING, бізнесмен Нгуєн Тьєн Зунг хоче довести, що в'єтнамський народ здатний створити унікальну бізнес-модель, яку можна відтворити в усьому світі.
 |
| Бізнесмен Нгуєн Тьєн Зунг, директор AWING Technology and Communication JSC. |
«Унікальна платформа безкоштовного Wi-Fi»
Ми зустрілися з бізнесменом Нгуєном Тьєн Зунгом у прохолодному зеленому просторі офісу AWING на вулиці Чуа Бок ( Ханой ) через 2 тижні після того, як він оголосив про успішне залучення капіталу на десятки мільйонів доларів США від NTT - великої японської телекомунікаційної корпорації. Це був перший раунд залучення капіталу AWING з моменту її заснування. Угоду було «закрито» лише за 2 місяці.
Фактично, AWING є прибутковою вже з другого року роботи. Компанія дотримується lean-моделі для оптимізації витрат, маючи 35 співробітників, які обслуговують близько 25 мільйонів клієнтів. Тому отримання інвестиційного капіталу від NTT не має великого фінансового значення для AWING. Однак, генеральний директор Нгуєн Тьєн Зунг пояснив, що це необхідна співпраця, яка допомагає компанії «стояти на плечах гігантів», щоб донести в'єтнамський інтелект до світу.
Коли AWING оголосила про це бажання, багато хто поставився до цього скептично. Бо якщо послухати, сервіс AWING нічим не відрізняється від технологій, які вже давно існують у світі. Простіше кажучи, коли користувачі хочуть отримати доступ до безкоштовного Wi-Fi у кафе, ресторанах, торгових центрах..., протягом перших 30 секунд підключення на екрані телефону з'являється реклама бренду з написом «Powered by AWING» та пропонує користувачеві вперше ввести інформацію про вік та стать. Після цих 30 секунд користувач може отримати доступ до Wi-Fi у звичайному режимі.
Форма реклами через безкоштовний Wi-Fi з'явилася у світі на початку 2000-х років, коли роздрібні торговці хотіли збирати дані клієнтів, щоб прослухати відгуки, надати інформацію про нові продукти або запровадити рекламні програми. Але генеральний директор Нгуєн Тьєн Зунг підтвердив, що модель AWING відрізняється від решти світу.
AWING не володіє жодними фізичними локаціями, не продає товари чи послуги, не продає апаратну чи програмну інфраструктуру для трансляції Wi-Fi. AWING надає технологічну платформу, яка об'єднує тисячі місць з безкоштовним Wi-Fi, а потім використовує алгоритми, щоб допомогти брендам розміщувати рекламу, що відповідає файлам користувачів кожного місця.
Наприклад, коли клієнти п'ють каву в Highlands, вони можуть підключитися до безкоштовного Wi-Fi та бачити на екранах своїх телефонів рекламу Honda, Yamaha, Vietcombank , Nivea, Acecook... замість інформації, що стосується лише Highlands, як це роблять багато моделей у світі.
«Рядок пошуку Google виглядає простим, але за ним ховається багато складних технологій. Те саме стосується програмної платформи AWING», – пояснив керівник AWING.
Дотримання філософії Істини - Співчуття - Терпіння
Як людина, яка намагається практикувати буддизм, генеральний директор Нгуєн Тьєн Зунг дотримується філософії Істини, Співчуття та Терпіння протягом усього свого ділового шляху. Це щирість, чесність, постійне мислення про користь інших, а не лише про власну користь, та терплячий рух вперед.
У попередні роки безкоштовний Wi-Fi надавався в багатьох людних місцях В'єтнаму, але якість та швидкість передачі були невисокими, оскільки Wi-Fi вважався додатковою послугою, яка не потребує інвестицій. Розуміючи це, пан Зунг та команда засновників задумали модернізувати систему Wi-Fi для користувачів. Однак проблема полягає в тому, що якщо ми робитимемо це, як у попередніх моделях, інвестуючи в інфраструктуру Wi-Fi та займаючись бізнесом самостійно, то чим більше ми розширюємося, тим більше капіталу нам потрібно, і стартап не зможе збільшити свій масштаб.
Щоб створити широко розповсюджену, високоякісну безкоштовну мережу Wi-Fi без необхідності «витрачати гроші» на інвестиції, пан Дунг та його колеги створили екосистему, що складається з 5 компонентів: користувачів Wi-Fi, інтернет-провайдерів, постачальників обладнання, рекламних брендів та бізнес-локацій. Кожна локація буде відповідальна за інвестування в інфраструктуру Wi-Fi, але за пільговою ціною, ніж ринкова, оскільки вона надається підрозділами, що спеціалізуються на інтернет-обладнанні та послугах в екосистемі.
AWING відповідає лише за інтеграцію програмного забезпечення та розповсюдження реклами відповідно до вимог бренду. Частина доходу пізніше буде розподілена AWING з бізнес-локаціями. У разі відсутності реклами від бренду, бізнес-локації можуть безкоштовно використовувати програмне забезпечення AWING для показу власної реклами.
«В екосистемі AWING виграють усі: користувачі мають доступ до якісного безкоштовного Інтернету, партнери отримують дохід, а рекламодавці можуть орієнтуватися на потенційних клієнтів на основі місцезнаходження», – наголосив представник AWING.
Завдяки моделі «виграш-виграш» для всіх сторін, на сьогодні AWING побудувала мережу з понад 7000 локацій у 60 провінціях та містах по всій країні. Платформа стала партнером багатьох великих брендів, таких як Highlands, система ресторанів Golden Gate, Vincom, TopsMarket, WinMart, Circle K, 7-Eleven, CGV, аеропорти...
Пан Зунг поділився тим, що з першого дня заснування AWING вирішила зосередитися на завоюванні великих партнерів, лідерів у кожній галузі. Заснована на початку 2017 року, компанія до кінця року просувала співпрацю зі своїм першим партнером, мережею кав'ярень Highlands. «Багато стартапів обирають роботу з малими партнерами за принципом «спочатку легко, потім важко». Але AWING обирає спочатку важке, тому що це матиме спадщину та легшу рекламу пізніше», – пояснив генеральний директор Нгуєн Тьєн Зунг.
У той час, коли у них не було нічого під рукою, AWING переконала Highlands використовувати їхнє програмне забезпечення щиро та рішуче. Пан Зунг сказав, що досі не може забути той час, коли програмне забезпечення «перевернулося та стало нерухомим», і вся група думала про вихід з Highlands, бо хвилювалася, що не зможе співпрацювати. Але замість того, щоб уникати чи давати обіцянки, команда AWING відверто визнала проблему та знайшла всі способи її вирішити. «Завдяки нашому щирому ставленню наші партнери довіряли нам, вірили, що ми можемо сказати та зробити», – зізнався пан Зунг.
З В'єтнаму до світу
Після закінчення Ханойського університету науки і технологій Нгуєн Тьєн Зунг поїхав до Японії, щоб працювати в IBM старшим інженером у галузі виробництва мікросхем. Потім він отримав стипендію від уряду Кореї та здобув ступінь магістра в Корейському інституті передових наук і технологій (KAIST). Процес роботи та навчання за кордоном прищепив йому дух новаторства, що спонукало його прагнути до мети знайти відповідну модель стартапу у В'єтнамі.
У 2007 році Дунг вирішив повернутися додому. Він розпочав кілька проектів, але всі вони зазнали невдачі. Після цього він поступово усвідомив, що йому потрібно змінюватися.
«Коли я тільки починав свій бізнес, я хотів бути відомим і заробляти багато грошей, як і всі інші. Але насправді рівень успіху стартапів дуже низький. Тому, створюючи AWING, замість того, щоб зосереджуватися на продажах, ми зосередилися на створенні цінності для всіх сторін», – поділився пан Дунг.
Перевага низьких цін на інтернет та щедрість власників магазинів допомогли AWING швидко закріпитися на в'єтнамському ринку, зі зростанням до 3-значних цифр на рік. Але амбіції команди засновників на цьому не обмежуються. Вони хочуть експортувати модель AWING у світ, де безкоштовний Wi-Fi не використовується ефективно; або розвиватимуть громадський інтернет, якщо безкоштовний Wi-Fi не популярний або якість недостатньо висока.
Згідно з оцінкою команди AWING, рекламний ринок у Таїланді оцінюється близько 4 мільярдів доларів США, в Індонезії – близько 6 мільярдів доларів США, в Японії – майже 60 мільярдів доларів США, а в США – понад 500 мільярдів доларів США... Це величезний ринок, але генеральний директор Нгуєн Тьєн Зунг також відверто визнав, що експорт такої бізнес-моделі, як AWING, є безпрецедентним. Крім того, бізнесу доведеться зіткнутися з викликами щодо капіталу та труднощами в процесі побудови бренду.
В останні роки до AWING зверталися багато інвестиційних фондів, але співпраці досягнуто не було. Оскільки AWING потрібен не лише капітал, а й партнер для підтримки створення аналогічних умов у В'єтнамі на іноземних ринках. Пошук партнера AWING увінчався успіхом лише завдяки співпраці з NTT Group.
NTT активно підтримує AWING у просуванні розгортання мережі в Індонезії, Сінгапурі, Філіппінах, Таїланді та Японії через «гілки» Групи. У найближчому майбутньому обидві сторони визначили, що необхідно створити в країнах сприятливе середовище для розвитку, в якому вартість передачі Інтернету та інфраструктури Wi-Fi має бути на розумному рівні, створюючи стимули для підприємств, які бажають інвестувати, а потім мають змогу експортувати модель AWING.
«В’єтнам є сприятливим інкубаційним середовищем для AWING та стартапів. Я вважаю, що якби ми починали в іншій країні, окрім В’єтнаму, AWING не досягла б того, чого має сьогодні», – підтвердив генеральний директор Нгуєн Тьєн Зунг.
Правдивість – Співчуття – Терпіння – це характерний «фермент» AWING
Як філософія Істини, Співчуття та Терпіння відображається в корпоративній культурі AWING?
«Правда» означає щирість, правду. AWING не має культури вмовлянь та лестощів, а має дивитися прямо в очі правді. «Доброта» означає думати про інтереси один одного, співпрацювати один з одним, а не думати лише про власні інтереси. «Терпіння» означає бути спокійним, толерантним, завжди дивитися на проблеми спочатку з власних помилок і не звинувачувати інших.
Культуру Істини-Співчуття-Терпіння спочатку важко практикувати, але пізніше, коли працівники проникнуться нею, вона сформує унікальний «фермент» (біологічний каталізатор – ПВ), допомагаючи підприємствам покращити свою внутрішню силу та перетворити її на результати.
Хто твій кумир у бізнесі?
Я люблю натхненні історії стародавніх людей. Вони дотримувалися дуже високих етичних стандартів у бізнесі. В AWING ми говоримо не про хороших бізнесменів, ми говоримо про етичних бізнесменів.
У наш час багато бізнесменів хороші, але дещо безрозсудні. Вони хороші, але я не вихваляю їхні добрі якості. Я часто згадую історії давніх людей і захоплююся прикладами великих особистостей, які завжди демонстрували етику в бізнесі.
Яку пораду ви можете дати молодим підприємцям, які тільки починають свій підприємницький шлях?
Я не звик давати поради людям, бо моя точка зору та метод побудови AWING будуть дуже відрізнятися від багатьох інших бізнесів. Але, на мою особисту думку, у наш час ми повинні робити все чесно, правильно та належно.
Люди часто багато говорять про «зростання», але я вважаю, що якщо ваш бізнес схожий на повітряну кульку, вам слід накачувати її рівно стільки, скільки потрібно, не надуваючи її занадто сильно, інакше вона лусне. Нам слід правильно подивитися на природу бізнесу, звідси ми зможемо приймати правильні рішення, і з'являться хороші, стійкі результати.
Джерело
Коментар (0)