Теорія ігор у «Мистецтві стратегічного мислення»

Згідно з книгою «Мистецтво стратегічного мислення», багато проблем у житті та бізнесі аналізуються зі стратегічної точки зору через основи теорії ігор.

Книга має англійську назву «Мистецтво стратегії: посібник з успіху в бізнесі та житті», написана двома авторами Авінашем Діксітом та Баррі Нейлбаффом, опублікована в 1993 році. Книга коротко знайомить з теорією ігор та її корисними застосуваннями в багатьох контекстах, від життя до бізнесу.

Обкладинка книги «Мистецтво стратегічного мислення». Книга обсягом 560 сторінок, вперше опублікована видавництвами Alpha Books та Lao Dong Publishing House у 2019 році. Фото: Alpha Books.

З давніх часів стратегія завжди була темою, яка цікавила людство. Її можна широко розуміти як план досягнення мети, яка може бути в будь-якій сфері життя. Гарна стратегія зазвичай базується на трьох частинах: розуміння себе внутрішньо, розуміння сутності ситуації та прогнозування дій опонентів або зовнішніх факторів.

«Мистецтво стратегічного мислення» розглядає цю тему крізь призму теорії ігор, дисципліни 20-го століття, яка вивчає математичні моделі стратегічних взаємодій між учасниками. Книга сповнена цифр і розрахунків, але загалом досить доступна завдяки використанню багатьох реальних життєвих ситуацій.

На початку книги автор дотепно вводить теорію ігор, представляючи 10 реальних ситуацій, щоб читачі могли скласти попередні думки. Є цікаві випадки, наприклад, коли спортсмен постійно набирає очки, суперник щільно прицілюється до нього, що призводить до зниження його результатів. Однак його товариші по команді менше заважають і покращують свої результати. Іншими словами, відмінні результати цього спортсмена є перешкодою для його подальших виступів, але приносять користь команді.

Прикладом є Чемпіонат світу 1986 року, коли легендарний Марадона (Аргентина) забив загалом чотири голи у чвертьфіналі та півфіналі. У фіналі Західна Німеччина всіма силами намагалася стримати Марадону, не давши йому забити. Однак вони пропустили три голи від інших аргентинських гравців. Цінність такої зірки, як Марадона, не можна оцінювати виключно за його результативністю, а теорія ігор заохочує людей дивитися на контекст ситуації ширше.

Марадону несуть товариші по команді та вболівальники після того, як він допоміг Аргентині виграти Чемпіонат світу 1986 року. Фото: Sports Photography

У наступних розділах книги представлені основні ідеї теорії ігор, а також практичні приклади. Важливою навичкою, що вводиться, є зворотне мислення, яке полягає у виведенні з бажаного результату попередніх кроків, необхідних для досягнення мети. Важливим інструментом у мистецтві стратегії є дерево рішень – діаграма вибору учасників та його наслідків. Зворотне мислення та дерева рішень – це дві, здавалося б, прості речі, але їх часто не враховують у процесі прийняття рішень.

Багато реальних життєвих ситуацій з гумором зображено з ігрової точки зору. Наприклад, встановлення будильника для пробіжки візуалізується як битва між двома супротивниками – вечірньою та ранковою версіями нас самих. «Рішуча» версія нас самих вночі намагається придумати стратегії, щоб перемогти «нерішучу» версію нас самих вранці. Коли ми даємо новорічні обіцянки, ми – це версія нас самих, яка думає про довгострокові цілі та хоче самовдосконалюватися. У будні дні ми – це короткострокова версія нас самих, яка часто піддається спокусі. Тому потрібні певні стратегії, щоб довгострокова версія перемогла короткострокову.

Автор книги «Мистецтво стратегічного мислення» Авінаш Діксіт (ліворуч) та Баррі Нейлбафф. Фото: Mint/ Єльська школа менеджменту

У людських (або організаційних) взаємодіях обіцянки та погрози також вважаються стратегічними кроками. Вибір або поєднання цих двох методів налаштовується в переговорах для досягнення найкращих результатів. Наприклад, компанія може обіцяти високі бонуси співробітникам, якщо бізнес-цілі будуть виконані (обіцянки), або погрожувати звільненням, якщо вони не будуть виконані (погрози), або використовувати обидва. Книга також містить детальні приклади, наприклад, як мати повинна використовувати тактику, щоб переконати свою дитину робити те, що вона хоче, та передбачати реакцію дитини.

Стратегія балансування на межі конфлікту широко обговорюється в книгах, заснованих на історичних та бізнес-прикладах. У цій стратегії одна сторона штовхає іншу сторону до межі та сподівається, що та не зможе витримати ризику. Для цього сторона, яка штовхає, також повинна наблизитися до межі та збільшити власний ризик. Той факт, що сторона, яка штовхає, фактично штовхає іншу сторону до межі, робить його погрозу більш правдоподібною, ніж просто розмови про неї. Під час ядерної кризи 1962 року Сполучені Штати та Радянський Союз ескалували свій конфлікт таким чином, доки не зрозуміли, що межа (тобто ядерна війна) буде занадто дорогою, і підтягнулися.

Теорія ігор пропонує багато пояснень ділової практики, допомагаючи нам краще зрозуміти природу купівлі-продажу. Контракти складаються в письмовій формі (а не в усній), щоб стимулювати обидві сторони до їх виконання, оскільки вартість розірвання контракту часто перевищує вартість його виконання. Компенсація часто виплачується частинами, що є стратегічним кроком для підтримки мотивації обох сторін протягом усього процесу. Клієнти часто обирають товари з гарантіями, оскільки вважають, що вони менш схильні до їх розірвання. Замість того, щоб просто сказати: «Мій товар відмінної якості», продавець пропонує гарантію, щоб натякнути на достовірність свого твердження.

Ближче до кінця книги представлено більш конкретні ситуації, такі як аукціони, вибори, боротьба за частку ринку чи змагання. Складність опису ситуацій також зростає, і для повного розуміння ідей автора потрібні деякі розрахунки. Тому читачам дещо важко швидко прочитати та засвоїти всі знання.

Автор неодноразово стверджував, що реальні життєві ситуації часто набагато складніші, ніж під час обговорення теорії. Теорію ігор слід розглядати як фундаментальний інструмент, який допомагає людям бути більш вправними в процесі прийняття рішень. У реальному житті емоції та моральні цінності іноді змушують людей діяти не за оптимальним планом з точки зору результатів. Це також момент, який стратеги повинні враховувати у своїх розрахунках.

Щоб заохотити дослідницький дух читача, автор рекомендує багато книг на цю ж тему, такі як «Теорія ігор та економічна поведінка» (Джон фон Нейман та Оскар Моргенштерн), «Стратегія конфлікту» (Томас Шеллінг) або «Ігри та рішення » (Р. Дункан Люс). Крім того, вони залишають 10 вправ, гумористично названих «походами в спортзал», для читачів, які є незамінними в будь-якому стратегічному процесі.

Книга отримала багато компліментів, серед яких Томас К. Шеллінг (лауреат Нобелівської премії з економіки 2005 року) зазначив, що книга представила проблему по-новому та винахідливо. Джон Бернс з журналу Times Higher Education зазначив, що книга легко читається, жвава та багата на практичні ситуації.

Ан Нгуєн

Посилання на джерело: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html