Mixue виходить на ринок продажу пива: амбітно чи безрозсудно?

(Ден Трі) - Гігант з виробництва молочного чаю Mixue щойно витратив 40 мільйонів доларів США на придбання мережі пивних лав Fulu. Це не просто розширення асортименту, а стратегічний крок для завоювання абсолютно нової клієнтської бази.

Сніговий король Міксуе став знайомим символом для молоді по всій Азії. Люди вважають, що це талісман молочного чаю та морозива в ріжках, які коштують лише кілька десятків тисяч донгів. Але що, якби одного разу ви побачили цього талісмана з холодним келихом розливного пива?

Цей, здавалося б, жарт стає реальністю. На початку жовтня Mixue Group – імперія молочного чаю з понад 53 000 магазинів по всьому світу – офіційно оголосила про сенсаційну угоду, витративши майже 297 мільйонів юанів (близько 40 мільйонів доларів США) на придбання 53% акцій Fulu – компанії, яка володіє мережею закладів харчування на винос FULU Fresh Beer.

Цей вражаючий крок одразу ж викликав велике питання для ринку. А саме: чому бренд, який домінував у індустрії безалкогольних напоїв для молоді, раптом розширився в, здавалося б, не пов'язаній з цим галузі, такій як розливне пиво?

Відома китайська компанія з виробництва молочного чаю Mixue Group розширює свою діяльність у пивному секторі, купуючи контрольний пакет акцій вітчизняної мережі пивних лав (Фото: AFP).

Хід «два мечі разом»

Теоретично, чай з молоком і пиво – це два різні світи . Але якщо глибше розглянути бізнес-модель, рішення Mixue виявляється напрочуд розумним.

Компанія Fulu, заснована у 2021 році, швидко розширилася до 1200 магазинів по всьому Китаю завдяки формулі, дуже схожій на Mixue: якісні продукти за надзвичайно доступними цінами. Келих розливного пива Fulu об'ємом 500 мл коштує всього 6-10 юанів (близько 21 000-35 000 донгів). Ця філософія «розумної ціни» є ДНК, яка зробила Mixue дивовижно успішним.

Замість того, щоб створювати пивний бренд з нуля, Mixue обрала швидший шлях, придбавши власний «клон» у пивній галузі. Вони купили не продукт, а перевірену бізнес-модель, яка була повністю сумісна з їхньою екосистемою.

Основним і найцікавішим моментом цієї угоди є не продукт, а клієнти. Лояльна клієнтська база Mixue — це переважно студенти, студенти університетів та молодь. Тим часом розливне пиво є популярним напоєм для більш зрілої групи споживачів, якою є офісні працівники та чоловіки середнього віку.

Цей крок вважається розумною стратегією розширення ринку. Mixue прагне «завоювати» батьків своїх поточних клієнтів. Замість того, щоб намагатися продати новий смак молочного чаю насиченій клієнтській базі, вони звертаються до цілого нового океану, демографічної групи зі стабільнішою купівельною спроможністю.

Ця угода також ознаменувала важливу трансформацію для Mixue: від бренду напоїв для молоді до масової групи напоїв, що обслуговує всі вікові групи.

«Змішування» індустрії розливного пива

То що ж Mixue робитиме з Fulu? Найімовірніше, вони застосують свою успішну формулу, щоб «зміксувати» цю пивну мережу.

Спочатку відтворіть модель. Маючи досвід управління та оптимізації ланцюга поставок для десятків тисяч магазинів, розширення Fulu з 1200 точок продажу до 10 000 або 20 000 є досяжним для Mixue.

Друге – це інновації продукту. Fulu вже славиться своїми креативними лінійками пива, такими як пиво з чайною сумішшю, молочне пиво або фруктове пиво. Поєднання з «майстром» трендів, таким як Mixue, обіцяє створити ще більше унікальних лінійок продуктів, що приваблюватимуть навіть тих, хто не звик пити традиційне пиво.

Цікава деталь, виявлена ​​в документах угоди, полягає в тому, що пані Тянь Хайся — нинішня основна акціонерка Fulu — є дружиною пана Чжана Хунфу — генерального директора Mixue. Це свідчить про те, що це не звичайне інвестиційне рішення, а стратегічний крок, ретельно прорахований керівництвом.

Зрозуміло, що Mixue не розглядає розливне пиво як прогулянку парком, а як ретельно прораховану авантюру, стрілу, спрямовану на багато цілей: розширення портфоліо продуктів, завоювання нових клієнтських баз та повне використання своїх сильних сторін у ланцюжку поставок та низьковитратній моделі.

«Король молочного чаю», схоже, демонструє свої амбіції стати силою в алкогольній індустрії.

Джерело: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/mixue-lan-san-ban-bia-tham-vong-hay-lieu-linh-20251015093623067.htm