Що потрібно зробити стартапам, щоб успішно залучити капітал?

В середині вересня 2025 року стартап з виробництва електромотоциклів Dat Bike, заснований молоддю в Данангу, завершив раунд фінансування серії B із загальним обсягом інвестицій у розмірі 22 мільйонів доларів.

Завдяки успішному раунду фінансування серії B, Dat Bike на сьогодні залучила загалом 47 мільйонів доларів. Фото: PV

Цей успіх служить додатковою мотивацією та прагненням для в'єтнамських стартапів загалом, і тих, що працюють у Данангу , зокрема, стати «єдинорогами» у встановленні зв'язків з інвесторами та їх залученні.

«Солодкі плоди» подорожі наполегливості.

Завдяки раунду фінансування серії B у розмірі 22 мільйонів доларів (для стартапів на етапі акселерації та розвитку ринку), Datbike залучила загалом 47 мільйонів доларів від великих міжнародних інвесторів та інвестиційних фондів. Це «солодкий плід», вирощений посеред поточної «зими збору коштів».

Пан Нгуєн Ба Кань Сон, засновник Dat Bike, розповів, що процес залучення коштів був непростим, він вимагав приблизно 2,5 років підготовки та зустрічей з приблизно 250-300 інвесторами. Час від отримання технічного опису проекту до завершення процедур та отримання грошей зайняв близько 6 місяців, що підкреслює складність та тривалий характер цього процесу.

За словами пана Сона, для стартапів на ранній стадії засновник відіграє центральну роль у процесі залучення коштів. Однак, щоб мати послідовну стратегію та загальну картину, яка справляє гарне враження на інвесторів, необхідно залучати всю команду вищого керівництва.

Перш за все, успішний процес залучення коштів залежить не лише від ідеї чи продукту, а й значною мірою від стосунків та взаєморозуміння між стартапом та інвестором. Початкові зустрічі та обговорення відіграють вирішальну роль у побудові довіри.

«Безпосередня зустріч зі старшими партнерами фонду є надзвичайно важливою, оскільки вони мають право завершити або відхилити угоду. Якщо ми працюємо лише через посередників, шанси на успіх зазвичай дуже низькі. Зокрема, пошук «Чемпіона угоди» — когось, хто підтримує та захищає угоду в рамках інвестиційного фонду — буде ключовим для розблокування фінансування. Нам пощастило зустрітися з інвестиційним партнером з Jungle Ventures, який допоміг переконати інших інвесторів взяти участь в угоді з Dat Bike», — поділився пан Сон.

Зрозумійте інвестора, оберіть правильного наставника.

За словами пана Нгуєна Ван Чуонга, керівника програми Швейцарської програми підприємництва (Swiss EP) у Данангу, венчурні фонди (VC) в Азії та Південно-Східній Азії часто дотримуються практичного підходу, зосереджуючись на економічній ефективності, а не на баченні «зміни світу», як у Кремнієвій долині (США).

Їхня основна увага зосереджена на національному ринку, потім на галузі та на тому, як стартапи впроваджують свою бізнес-модель у цій галузі. Щойно вони побачать чіткий потенціал для економічного зростання та життєздатну бізнес-модель, вони інвестуватимуть, щоб скористатися загальними можливостями розвитку ринку.

Ще одним важливим елементом у процесі збору коштів є пошук «Провідного інвестора» – інвестора, який очолить угоду. Ця людина поручиться за транзакцію, будуючи довіру та залучаючи інших інвесторів до участі.

Аарон Еверхарт, засновник HATCH! Ventures та радник Founder Institute, вважає, що Дананг знаходиться на тому етапі, коли його інноваційний дух може бути перетворений на стійку інвестиційну привабливість. Інвестори шукають не лише ефективні місцеві бізнес-моделі, але й хочуть бачити засновників з великими амбіціями, рішучістю та наполегливістю, які наважуються вирішувати глобальні проблеми з в'єтнамської платформи.

Це вимагає від стартапів правильного визначення «прогалин на ринку» на міжнародному рівні, швидкого тестування своїх ідей та нарощування імпульсу перед залученням капіталу. В очах інвесторів, два ключові фактори – це чітке та лаконічне стратегічне бачення та стійкі, послідовні можливості виконання.

Історія успіху DAT Bike є яскравим доказом: непохитна віра команди засновників у поєднанні з наполегливістю та зосередженістю на головній світовій тенденції — електрифікації особистих транспортних засобів — допомогла їм залучити значний інвестиційний капітал.

«Наступна хвиля інвестицій у Дананг надійде не лише від венчурних фондів, а й від віри засновників, які наважуються мислити масштабно та діяти наполегливо. Коли ця підприємницька віра поєднається з інфраструктурою міста та політичною підтримкою, Дананг безперечно може стати національною моделлю зростання на основі інновацій», – поділився Аарон Еверхарт.

Джерело: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html