Що має зробити стартап, щоб успішно залучити капітал?

В середині вересня 2025 року Dat Bike – молодий стартап з Данангу, що спеціалізується на електромотоциклах, щойно завершив раунд фінансування серії B із загальним обсягом інвестицій у розмірі 22 мільйони доларів США.

Завдяки досягненню успіху в залученні коштів серії B, загальний капітал, який Dat Bike зібрав на сьогодні, становить 47 мільйонів доларів США. Фото: PV

Цей успіх є доказом подальшої мотивації та прагнення стати «єдинорогом» для в'єтнамських стартапів загалом та Дананга зокрема у залученні та підкоренні інвесторів.

«Солодкий плід» подорожі наполегливості

Завдяки залученню капіталу в раунді Серії B (для стартапів на етапі акселерації та розвитку ринку) до 22 мільйонів доларів США, Datbike залучила загалом 47 мільйонів доларів США від великих міжнародних інвесторів та інвестиційних фондів. Це «солодкий плід», вирощений в контексті поточної «зими, що кличе капітал».

Пан Нгуєн Ба Кань Сон, засновник Dat Bike, розповів, що процес залучення коштів був непростим, підготовка тривала близько 2,5 років, зустрічі з приблизно 250-300 інвесторами. Час від отримання технічного опису проекту до завершення процедур та отримання грошей зайняв близько 6 місяців, що свідчить про складність та тривалість цього процесу.

За словами пана Сона, для стартапів на ранній стадії засновник відіграє центральну роль у процесі залучення коштів. Однак, щоб мати послідовну стратегію та загальну картину, яка справляє гарне враження на інвесторів, вся команда вищого керівництва повинна брати участь.

Перш за все, успішний процес залучення коштів залежить не лише від ідеї чи продукту, але й значною мірою від стосунків та взаєморозуміння між стартапом та інвестором. Перші зустрічі та обміни думками відіграють ключову роль у побудові довіри.

«Безпосередня зустріч зі старшими партнерами фонду є вирішальним фактором, оскільки саме вони мають право укласти або відхилити угоду. Якщо ми зупинимося лише на проміжних рівнях, шанси на успіх часто дуже низькі. Зокрема, пошук «Чемпіона угоди» – когось, хто підтримує та захищає угоду в рамках інвестиційного фонду – буде ключем до відкриття дверей для залучення капіталу. Нам пощастило зустрітися з експертом з інвестиційної співпраці з Jungle Ventures, який допоміг переконати інших інвесторів приєднатися до угоди Dat Bike», – поділився пан Сон.

Зрозумійте інвесторів, оберіть правильного лідера

Пан Нгуєн Ван Чуонг, менеджер Швейцарської програми підприємництва (Swiss EP) у Данангу, зазначив, що венчурні фонди (ВК) в Азії та Південно-Східній Азії часто дотримуються практичного підходу, зосереджуючись на економічній ефективності, а не на перспективі «зміни світу», як у Кремнієвій долині (США).

Спочатку їх цікавить національний ринок, потім галузь і те, як стартап впроваджуватиме свою модель у цій галузі. Як тільки вони побачать потенціал зростання економіки та чітку бізнес-модель, вони інвестуватимуть капітал, щоб скористатися можливістю загального зростання ринку.

Ще одним вирішальним фактором у процесі залучення коштів є пошук «Провідного інвестора» – інвестора, який керує угодою. Це людина, яка гарантує угоду, допомагає створити довіру та залучає інших інвесторів.

Аарон Еверхарт, засновник HATCH! Ventures та радник Founder Institute, вважає, що Дананг знаходиться на тому етапі, коли дух інновацій може бути перетворений на стійку інвестиційну привабливість. Інвестори шукають не лише ефективні місцеві бізнес-моделі, але й хочуть бачити засновників з великими прагненнями, наполегливістю та завзятістю, які сміливо вирішують глобальні проблеми з в'єтнамського фонду.

Це вимагає від стартапів правильно визначити «прогалину на ринку» в міжнародному масштабі, швидко протестувати свої ідеї та набрати обертів перед залученням капіталу. В очах інвесторів, два ключові фактори – це чітке, лаконічне стратегічне бачення та стійка, послідовна здатність до виконання.

Історія успіху DAT Bike є яскравим свідченням цього: непохитна віра команди засновників у поєднанні з наполегливістю та орієнтацією на глобальний мегатренд електрифікації особистих транспортних засобів допомогла їм залучити значний інвестиційний капітал.

«Наступна хвиля інвестицій у Дананг надійде не лише від венчурних фондів, а й від впевненості засновників, які наважуються мислити масштабно та діяти наполегливо. Коли ця підприємницька впевненість поєднується з інфраструктурою міста та політичною підтримкою, Дананг безперечно може стати національною моделлю зростання на основі інновацій», – сказав пан Аарон Еверхарт.

Джерело: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html