Посилення просування торгівлі на канадському ринку

Семінар зібрав представників багатьох агентств: Торгового представництва В'єтнаму в Канаді, Генерального консульства Канади в Хошиміні , TFO Canada, Агентства з розвитку експорту Канади, Trade Services Canada, а також багатьох представників галузевих асоціацій, місцевих органів влади та підприємств двох країн.

Виступаючи на відкритті семінару, пан Хоанг Мінь Чіен, заступник директора Агентства з просування торгівлі (Міністерство промисловості і торгівлі), зазначив, що Канада є одним з провідних потенційних ринків з відкритою економікою, різноманітним попитом на товари, великою купівельною спроможністю та системою високих стандартів, що виступає важливими воротами для в'єтнамських підприємств для глибшого доступу до північноамериканського ланцюга поставок. Зокрема, той факт, що обидві країни є членами Всеохоплюючої та прогресивної угоди про Транстихоокеанське партнерство (CPTPP), створив сприятливі умови для розвитку двосторонньої торговельної співпраці. Завдяки зобов'язанням щодо зниження тарифів, відкриття ринку та процедурної реформи багато ключових експортних галузей обох сторін мають більше можливостей для доступу до ринків партнерів, що сприяє суттєвому та сталому зростанню імпорту та експорту.

Пан Хоанг Мінь Чіен, заступник директора Агентства з просування торгівлі, виступив на семінарі

Пані Жасмін Ваххаб, голова відділу торгівлі Генерального консульства Канади в Хошиміні, зазначила, що торговельні відносини між В'єтнамом та Канадою міцно розвивалися, особливо після приєднання В'єтнаму до CPTPP.

Пані Тран Тху Куїнь, торговий радник В'єтнаму в Канаді, наголосила на схожості поглядів В'єтнаму та Канади на глобалізацію, відкриту та засновану на правилах світову торговельну систему, підвищення ефективності міжнародних інституцій, диверсифікацію джерел постачання для зменшення залежності від одного ринку. Уряди та бізнес-спільноти обох країн розуміють важливість розширення підписання угод про вільну торгівлю для доступу до різноманітних ринків та побудови стійких ланцюгів постачання, і тому це можливість для бізнесу отримати доступ до 4,4-мільярдного споживчого ринку угод про вільну торгівлю, учасниками яких є обидві країни.

«Канада є 11-м найбільшим імпортером у світі з вартістю імпорту близько 310 мільярдів доларів США таких товарів, як: електронне обладнання, залізо та сталь, продукти харчування, споживчі товари…», – сказала пані Тран Тху Куїнь.

В останні роки торговельні відносини між В'єтнамом та Канадою постійно розширювалися як за масштабом, так і за глибиною. В'єтнам наразі є 7-м найбільшим торговельним партнером Канади та посідає перше місце серед країн АСЕАН, на його частку припадає майже 45% загального імпортного обороту Канади з регіону. У 2024 році двосторонній торговельний оборот досягне близько 7,2 мільярда доларів США, з яких В'єтнам експортує до Канади понад 6,3 мільярда доларів США, а імпортує з Канади майже 0,8 мільярда доларів США.

Пані Тран Тху Куінь - в'єтнамський торговий радник у Канаді

Основні товари експорту В'єтнаму включають текстиль, взуття, деревину та вироби з деревини, морепродукти, каву, електронні компоненти, машини та обладнання тощо, які високо цінуються канадськими споживачами за їхню якість та конкурентні ціни. У свою чергу, Канада є надійним джерелом високотехнологічної сільськогосподарської продукції, оброблених харчових продуктів, добрив та промислової сировини.

Однак, пан Хоанг Мінь Чіен зазначив, що, окрім позитивних результатів, торговельна діяльність все ще має деякі проблеми. Замість прямого експорту, значна частина, близько 4 мільярдів доларів США, від загального обороту в'єтнамських товарів, що потрапляють на канадський ринок, проходить через посередницькі канали розподілу, розташовані у Сполучених Штатах.

За словами пана Хоанг Мінь Чієна, основною причиною такої ситуації є операційні характеристики північноамериканського ланцюга поставок, де багато великих роздрібних корпорацій, таких як Walmart, Costco, Amazon, Wayfair..., створили логістичні центри в Сполучених Штатах для обслуговування всього північноамериканського ринку. Ця модель дистрибуції частково допомагає в'єтнамським товарам легше досягати канадських споживачів, використовуючи переваги сучасної інфраструктури та дистриб'юторських потужностей. Однак ця форма також створює багато викликів у контролі цільового ринку, покращенні можливостей для створення національного бренду, а також оптимізації доданої вартості та розвитку сталого експорту в довгостроковій перспективі.

Пані Жасмін Ваххаб є керівником комерційного відділу Генерального консульства Канади в Хошиміні.

Окрім проблеми з каналами збуту, експортна продукція В'єтнаму все ще стикається з деякими обмеженнями у потужностях глибокої переробки, нечіткою впізнаваністю бренду та нерівномірною якістю. Це призводить до того, що багато груп товарів, особливо сільськогосподарська продукція та продукти харчування, мають високий обсяг виробництва, але вартість експорту не є відповідною, а більша частина прибутку все ще розподіляється через посередників.

Пані Тран Тху Куїнь додала: В'єтнамські експортери все ще менш зацікавлені в канадському ринку через такі фактори, як: велика географічна відстань, високі вимоги до якості, цінові вимоги тощо. Крім того, Канада є досить жорстким ринком для сільськогосподарської продукції та перероблених харчових продуктів, оскільки багато конкурентів здатні постачати аналогічну продукцію за більш конкурентними цінами.

За словами пані Тран Тху Куїнь, необхідно ефективніше використовувати Угоду про вільну торгівлю CPTPP, оскільки рівень використання тарифних стимулів для в'єтнамського експорту до Канади все ще дуже низький і сягає лише 18%. З огляду на те, що структура товарів/вхідних матеріалів двох країн є скоріше взаємодоповнюючою, ніж конкурентною, вона вважає, що виробничі ланцюги двох країн мають багато можливостей для співпраці. Вона оцінює, що використання угод про вільну торгівлю загалом і CPTPP зокрема полягає не лише у використанні податкових стимулів для стимулювання короткострокового експорту, але й у ширших можливостях для об'єднання виробництва/інвестицій/технологій/брендів між двома країнами для створення вищого ланцюга створення вартості. Відповідно, використання угод про вільну торгівлю – це не лише сприяння експорту, але й побудова промислової стратегії, що базується на сильних сторонах та взаємодоповнюваності між партнерами за угодою про вільну торгівлю з високою сумісністю, такими як Канада та В'єтнам. Окрім торговельних зв'язків, морське сполучення між В'єтнамом та Канадою також є перспективою для двох країн стати важливими ланками в ланцюжку поставок, що з'єднує Південно-Східну Азію зі східним узбережжям Північної Америки, посилюючи роль обох країн у світовій торгівлі та створюючи нові види діяльності для транспортно-логістичного сектору.

Для просування експорту на канадський ринок, за словами пані Тран Тху Куїнь: підприємствам необхідно проактивно досліджувати конкурентів, ринкові тенденції та можливості галузі; проактивно використовувати нові форми бізнесу (електронна комерція, онлайн-аукціони...), користуватися перевагами угод про вільну торгівлю...

Бізнесу також потрібно приділяти більше уваги створенню веб-сайтів, зосереджуючись на післязбиральному зберіганні, дизайні упаковки, інструкціях користувача та стандартах якості продукції англійською мовою (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...).

Семінар зібрав велику кількість делегатів.

Пан Браян Стейплз – директор Канадської торгової служби: Бізнесу необхідно скористатися стимулами Угоди CPTPP для доступу до канадського ринку, уважно вивчити ланцюг поставок, правила походження... Отримавши всі дані про джерело постачання, бізнес може застосувати відповідні правила походження CPTPP, щоб визначити, чи є ваші товари походженням чи ні.

Поділившись своїм досвідом з точки зору бізнесу, присутнього на канадському ринку, пані Тхач Ву Туй Лінь, голова ради директорів компанії Renso Foods, зазначила, що в'єтнамським компаніям необхідно об'єднатися для створення та розвитку в'єтнамського бренду на цьому ринку. Оскільки продукти з країн-експортерів регіону домінують серед сильних продуктів В'єтнаму. Наприклад, у великих супермаркетах Канади часто з'являються продукти фо, "зроблено в Таїланді", або ж домінують продукти з рибним соусом, "зроблено в Гонконзі", "зроблено в Таїланді".

Крім того, канадський ринок дуже суворий, особливо враховуючи, що ця країна підтримує всеохоплюючу медичну допомогу, тому імпортовані товари контролюються ще суворіше. Тому перед виходом на ринок підприємства повинні перевірити, чи відповідають вони певним критеріям. За необхідності підприємства співпрацюють для побудови виробничого ланцюжка, замість того, щоб кожне підприємство виробляло продукт, конкуруючи одне з одним.

Джерело: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html

Коментар (0)