Ринок молочного чаю: запекла гонка з потужними трансформаціями в'єтнамських брендів

В'єтнамська індустрія молочного чаю ніколи не переставала бути динамічною. З популярного напою серед молоді, молочний чай стрімко виріс у мільярдну індустрію за участю великих брендів, як вітчизняних, так і міжнародних. Конкуренція між брендами стає дедалі жорсткішою, оскільки вони постійно розширюють свої мережі, покращують обслуговування клієнтів та підвищують якість продукції, щоб зберегти свої позиції на цьому потенційному ринку.

Хвиля конкуренції між великими брендами

Ринок молочного чаю у В'єтнамі у 2024 році зіткнеться з жорсткою конкуренцією між вітчизняними та міжнародними брендами. Такі компанії, як Phuc Long, Katinat та Phe La, постійно впроваджують інновації та створюють бізнес-стратегії. Phuc Long приваблює клієнтів високоякісним чаєм та стильними просторами у престижних місцях; Katinat завойовує очки завдяки своєму сучасному простору, що підходить для молоді, яка любить віртуальне життя; тоді як Phe La виділяється своїми спеціалізованими продуктами з улуну, що задовольняють потреби любителів традиційного чаю.

Однак нещодавно відомий бренд молочного чаю з Китаю зробив свої перші кроки для виходу на в'єтнамський ринок, створивши хвилю сильної конкуренції. Завдяки сильному фінансовому потенціалу та стратегії швидкого розширення, цей бренд стрімко розвивається в багатьох країнах регіону. В умовах цієї конкуренції вітчизняним брендам необхідно постійно покращувати якість продукції та покращувати послуги, щоб зберегти частку ринку та закріпити свої позиції на ринку молочного чаю.

Постійно створюючи цінність для клієнтів, Фук Лонг отримує багато позитивних результатів.

Заснована майже 60 років тому, компанія Phuc Long не лише продовжує розробляти якісні продукти з насиченими смаками, але й просуває стратегію розширення та оновлення мережі магазинів. З моменту приєднання до Masan цей бренд зробив вражаючі кроки. Станом на березень, Phuc Long Heritage (PLH) мала понад 235 магазинів по всій країні. У 2024 році чистий дохід PLH досяг 1,621 млрд донгів, що на 5,6% більше, ніж за аналогічний період минулого року. Примітно, що група з 11 оновлених магазинів зафіксувала середньодобове зростання продажів до 13,4% у сегменті харчування в закладі. Це доводить важливість оновлення простору та покращення обслуговування клієнтів для збільшення доходів.

Завдяки стратегії реконструкції магазинів, нові магазини PLH не лише отримали змінену кольорову палітру, створюючи світлий, яскравий та затишний простір, але й покращили враження клієнтів. Цей успіх також відображається у вражаючому покращенні прибутків, коли прибуток після оподаткування до вирахування часток міноритарних акціонерів (NPAT Pre-MI) збільшився більш ніж у 4 рази порівняно з попереднім роком, досягнувши 97 мільярдів донгів. Рентабельність чистого прибутку досягла 7,6%, що демонструє оптимізацію діяльності бренду.

Згідно з дослідженням iPOS.vn, очікується, що ринок продуктів харчування та напоїв у В'єтнамі у 2024 році досягне значення понад 655 трильйонів донгів, що на 10,92% більше, ніж у 2023 році. Ринок чаю з молоком не є винятком, демонструючи сильне зростання, оскільки В'єтнам є третім за величиною ринком у Південно-Східній Азії з обсягом понад 360 мільйонів доларів США (що еквівалентно 8 500 мільярдам донгів). Поряд з цим, кількість магазинів продуктів харчування та напоїв у В'єтнамі також значно зросла, досягнувши 317 299 магазинів у 2023 році, що на 1,26% більше, ніж у попередньому році.

Очікується, що на початку 2025 року в'єтнамський ринок молочного чаю зіткнеться з жорсткішою конкуренцією, оскільки бренди диверсифікують свою продукцію, особливо корисні лінійки, та оптимізують онлайн-канали продажів. У цьому контексті лише бренди, які є гнучкими, креативними та постійно впроваджують інновації, зможуть зберегти свою перевагу.

У 2025 році Phuc Long прагне покращити обслуговування клієнтів за допомогою комплексної стратегії модернізації. Система магазинів матиме новий, більш сучасний вигляд, але збереже ідентичність бренду. Водночас Phuc Long продовжує розширювати масштаб своєї діяльності, зосереджуючись на стратегічно розташованих приміщеннях, підвищуючи впізнаваність та комерційну цінність. Бренд не лише покращує фізичний простір, але й сприяє покращенню обслуговування клієнтів, від онлайн-платформ до послуг у магазинах, гарантуючи повне задоволення від кожної точки контакту.

Компанія прагне досягти зростання від 1 910 до 2 200 мільярдів донгів, що еквівалентно річному зростанню від 18% до 36%. Phuc Long постійно вдосконалюватиме та впроваджуватиме інновації в продуктах, покращуватиме досвід, щоб обслуговувати клієнтів все краще та краще.

Джерело: https://www.masangroup.com/vi/news/market-news/Vietnams-milk-tea-market-Intense-competition-and-the-rise-of-domestic-brands.html