سنیما کے لیے پیشہ ورانہ طور پر چلنے والے کاروباری ماحولیاتی نظام کی ضرورت ہے۔

30% کامیابی میڈیا مارکیٹنگ سے آتی ہے۔

2023 کے بعد کے سالوں میں، زیادہ سے زیادہ ویتنامی فلموں نے 100 بلین VND آمدنی کے نشان کو عبور کر لیا ہے۔ متاثر کن طور پر، 2025 کے 10 ماہ کے بعد، 13 ویتنامی فلمیں تھیں جنہوں نے اس سنگ میل کو عبور کیا، جن میں سے "ریڈ رین" نے 750 بلین VND سے زیادہ کے ساتھ اب تک کی سب سے زیادہ آمدنی حاصل کی۔

ماہرین کے مطابق ویتنامی فلموں کی پروڈکشن لاگت عام طور پر 30-50 بلین وی این ڈی کے لگ بھگ ہوتی ہے اور فلمسازوں اور سینما گھروں کے درمیان منافع کا تناسب 50:50 کے لگ بھگ ہوتا ہے۔ لہذا، 100 بلین VND کی آمدنی والی فلم عام طور پر پیداوار اور مارکیٹنگ کے اخراجات کو پورا کرنے اور منافع کمانے کے قابل ہوتی ہے، اس طرح اگلے منصوبوں کے لیے رفتار پیدا ہوتی ہے۔ ایک ہی وقت میں، 100 بلین VND کی آمدنی کا مطلب یہ بھی ہے کہ فلم کافی تعداد میں ناظرین پیدا کرتی ہے، جس سے "کوریج" کے ساتھ ساتھ ہدایت کار، اداکاروں، پروڈیوسروں کو شہرت ملتی ہے... لہذا، 100 بلین VND کو وہ "مقصد" سمجھا جاتا ہے جس کا مقصد ویتنامی فلم ساز ہمیشہ کرتے ہیں۔

تاہم، کوئی فلم 100 ارب کے ہندسے تک کیسے پہنچ سکتی ہے؟ کیا ایسا کرنے کے لیے کوئی "ٹیکنالوجی" ہے؟ فلم ابھی ریلیز نہیں ہوئی، ہمیں کیسے پتہ کہ اس کی آمدنی سو ارب تک پہنچ جائے گی؟ پروڈیوسر Nguyen Cao Tung کے مطابق - جن کے پاس مشہور فلمی پروجیکٹس کی ایک سیریز کے ساتھ "حقیقی زندگی" کا تجربہ ہے - ہم فلم کی کامیابی کی پیمائش کرنے کے لیے مکمل طور پر اشاریوں کا ایک سیٹ بنا سکتے ہیں، اس طرح آمدنی کے ساتھ ساتھ فلم کے "لائف سائیکل" کا بھی حساب لگا سکتے ہیں۔

ہنوئی میں نوجوان فلم سازوں کے ساتھ اشتراک کرتے ہوئے، مسٹر Nguyen Cao Tung نے کہا کہ انہیں Galaxy اور Galaxy Play کے لیے پراجیکٹس کی تیاری اور ان کا انتظام کرنے، فلموں کی تیاری اور تقسیم کا کئی سالوں کا تجربہ ہے۔ وہ سرمایہ کاروں کے لیے سرمائے کا نمائندہ ہوا کرتا تھا، یہ فیصلہ کرتا تھا کہ تیار ہونے والی فلم کو کمرشلائز کیا جائے گا یا نہیں۔ وہ براہ راست فلمی منصوبوں میں پیسہ لگاتا تھا اور دوسرے پروڈیوسر کی فلم کی مارکیٹنگ بھی کرتا تھا۔

اس نے جو 24 فلمیں بنائی ہیں یا جن میں کام کیا ہے ان میں سے کامیابی کی شرح 38% ہے، جسے وہ "کچھ جیت اور کچھ ہار" سمجھتے ہیں۔ تاہم انہوں نے جو کچھ سیکھا ہے وہ کامیاب فلموں سے نہیں بلکہ ناکام منصوبوں سے سیکھا ہے۔

پروڈیوسر Nguyen Cao Tung (شیشے پہنے ہوئے) - مشہور فلمی منصوبوں کی سیریز اور باکس آفس "بلاک بسٹرز" کی ریلیز کے پیچھے آدمی۔ تصویر: این وی سی سی

" دوستوں، کیا ہمیں فلمیں بنانا جاری رکھنے کے لیے زیادہ پیسہ خرچ کرنا چاہیے؟ ہر کوئی یہ سوال کرے گا، اور ایک اور سوال بھی ہے: ایک کامیاب فلم بنانے کے لیے ہمیں مارکیٹنگ کے کتنے پیسے خرچ کرنے کی ضرورت ہے؟ اور ہمیں خسارے کو کب کم کرنا چاہیے، اور کب ہمیں زیادہ پیسہ خرچ کرنے کی ضرورت ہے؟ ایسا کرنے کا صحیح طریقہ کیا ہے؟"، مسٹر تنگ نے پوچھا۔

مسٹر تنگ کے مطابق، جس چیز کے بارے میں کمرشل فلم پروڈیوسر ہمیشہ فکر مند رہتے ہیں وہ یہ ہے کہ ایسی فلم کیسے بنائی جائے جو "جیت جائے" اور اس کی پیمائش کیسے کی جائے۔ 100 بلین کی آمدنی حاصل کرنے کے لیے، 20 لاکھ ٹکٹ فروخت کیے جائیں (اوسط ٹکٹ کی قیمت 50,000 VND)۔ اچھی خبر یہ ہے کہ فلم کی مارکیٹ حال ہی میں زیادہ متوازن ہو گئی ہے۔ CGV ویتنام کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ فلم کی آمدنی کا تقریباً 50% شمال کے سامعین سے آتا ہے، جب کہ اس سے قبل، جنوبی وسطی علاقے اور مزید جنوب سے ہونے والی آمدنی 75% تھی۔

تاہم، اگرچہ مارکیٹ میں کافی بہتری آئی ہے، لیکن فلم سازوں کے لیے یہ کوئی آسان کہانی نہیں ہے۔ مسٹر Nguyen Cao Tung نے کہا کہ وہ فلم سازی کو ایک سرمایہ کاری کے منصوبے کا انتظام سمجھتے ہیں، تمام فیصلے ڈیٹا پر مبنی ہونے چاہئیں۔ سب سے اہم بات یہ ہے کہ فلم مارکیٹنگ پلان کو صحیح سمت میں کیسے ماپنا اور اس کا انتظام کرنا ہے۔
ان کے ذاتی مشاہدے کے مطابق باکس آفس پر کامیابی فلم کے معیار کی وجہ سے 50 فیصد، میڈیا مارکیٹنگ مہم کی وجہ سے 30 فیصد اور ریلیز کی وجہ سے 20 فیصد ہے۔ اسی صنف میں "فلاپ" فلمیں ہیں لیکن ایسی فلمیں بھی ہیں جو سینکڑوں اربوں کی آمدنی میں پھٹتی ہیں، فرق اکثر صحیح یا غلط مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں ہوتا ہے۔ جن فلموں کو ماہرین نے بہت زیادہ درجہ دیا ہے وہ ضروری نہیں کہ باکس آفس پر جیتیں اور اس کے برعکس، بری فلمیں اب بھی بڑا جیت سکتی ہیں۔

"میں 8 عوامل پر مبنی فلموں کا جائزہ لیتا ہوں، اسکرپٹ، عملہ، تقسیم کی صلاحیت سے لے کر میڈیا مہم کی تیاری سے لے کر خطرات اور منافع کا اندازہ لگانے کے لیے۔ پروموشن کے مرحلے میں داخل ہونے پر، دل کی دھڑکن کی پیمائش جیسے اشارے کے سیٹ کے ساتھ فلم کی "صحت" کی نگرانی کرنا ضروری ہے۔ ریلیز کے وقت کے انتخاب سے لے کر میڈیا کی مہم کے بجٹ کی حقیقت کا تعین کیا جاتا ہے کہ آیا اشتہاری مہم چلانے والے تمام عناصر کا تعین کرتے ہیں۔ فلم "بک جاتی ہے" یا بھول جاتی ہے ، "مسٹر تنگ نے کہا۔

اپنے اشاریہ میں، مسٹر تنگ نے فلم کی تشہیر میں جیتنے کے لیے "دو چھلانگ " - دو "سنہری اوقات" پر زور دیا۔ یعنی، فلم ریلیز ہونے سے پہلے ایک ماہ میں، اسے سوشل نیٹ ورکس پر 120 ہزار توجہ اور مثبت بحثیں پیدا کرنا ہوں گی۔ صرف ریلیز کے ہفتے میں یہ تعداد 30 ہزار تک پہنچنی چاہیے اور ریلیز کے 1 ماہ بعد اسے 50 ہزار تک پہنچ جانا چاہیے۔ مسٹر تنگ نے تصدیق کی کہ اگر یہ نمبر حاصل نہیں کیے گئے تو فلم کی آمدنی یقینی طور پر 100 بلین VND تک نہیں پہنچے گی۔

خاص طور پر، مسٹر تنگ نے اس وقت پر زور دیا جب پروڈیوسر فلم کو ریلیز کرنے کا انتخاب کرتے ہیں۔ ان کے مطابق مضبوط حریفوں سے ٹکراؤ سے بچنا ضروری ہے اور ریلیز کے پہلے ہفتے میں ڈراپ پوائنٹ بھی بہت اہم ہے۔ اعداد و شمار بتاتے ہیں کہ عام طور پر ریلیز کے پہلے ہفتے میں اگر ریونیو 100% ہوتا ہے تو دوسرے ہفتے میں صرف 50% ہوتا ہے اور تیسرے ہفتے میں اس میں 50% کمی ہوتی رہتی ہے۔ لہذا، پروڈیوسر اکثر پہلے ہفتے میں مارکیٹنگ کو فروغ دینے کے لیے فلم کی گرمی کا فائدہ اٹھاتے ہیں، کیونکہ وہ جانتے ہیں کہ اگلے ہفتوں میں زیادہ مواقع نہیں ہیں۔

فلمیں بنانا ایسا ہے جیسے… اسٹاک مارکیٹ کھیلنا

پروڈیوسر Nguyen Cao Tung نے کہا کہ فلم سازی بعض اوقات اسٹاک مارکیٹ کھیلنے کے مترادف ہوتی ہے، فلم سازوں کو یہ معلوم ہونا چاہیے کہ "نقصان کب کم کرنا ہے" یا یہ جاننا چاہیے کہ "سب کچھ کب کرنا ہے"، اور اس کو بچانے کے لیے پروجیکٹ میں مزید رقم ڈالنا چاہیے۔ اہم بات یہ ہے کہ فلم کے معیار پر سروے کا ڈیٹا ہونا - ایک مخصوص اسکور کے ساتھ اسکور کیا گیا ہے۔ یہ وہ چیز ہے جس پر وہ پچھلے 18 سالوں سے تحقیق اور مطالعہ کر رہے ہیں۔

1(1).jpg — پروڈیوسر Nguyen Cao Tung (دائیں) اور ہدایت کار Nguyen Hoang Diep ہنوئی میں نوجوان فلم سازوں سے بات کر رہے ہیں۔

اس کے مطابق، اگر فلم کے معیار کے سروے کے نتائج 7.5 پوائنٹس یا اس سے زیادہ ہیں، تو پروڈیوسرز کو سفارش کی جاتی ہے کہ وہ اپنی مارکیٹنگ اور تقسیم کے بجٹ کو دلیری سے بڑھائیں، آمدنی کو زیادہ سے زیادہ کریں، اور میڈیا کوریج کو بڑھا دیں۔ 7-7.5 کے اسکور کا مطلب ہے کہ ابھی بھی مارکیٹ تک پہنچنے کی صلاحیت موجود ہے لیکن کامیابی کے عوامل کی کمی ہے۔ پروجیکٹ کو بچانے کے لیے مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کو بڑھانا ضروری ہے تاکہ حدود کی تلافی کی جا سکے اور میڈیا کو فلم کی طاقتوں پر توجہ مرکوز کی جائے تاکہ عوام کی توجہ مبذول ہو سکے۔ آمدنی کے حوالے سے، اگر فلم کا اسکور 1-7.5 ہے، تو یہ صرف 10 بلین VND سے کم تک پہنچ جائے گا، سرمایہ کاروں کو روکنا چاہیے اور نقصانات کو کم کرنا چاہیے، اگر اسکور 8.0 سے اوپر ہے، تو 40 بلین VND سے زیادہ تک پہنچنے کا امکان بہت زیادہ ہے۔

" نمبر کبھی جھوٹ نہیں بولتے۔ اگر فلم کے معیار کے سروے کے نتائج 7.5 پوائنٹس یا اس سے زیادہ ہیں، سوشل نیٹ ورکس پر مباحثوں کی تعداد 120-200 ہزار تک ہے، سامعین کم از کم 40٪ کے حساب سے اپنی بحثیں تخلیق کرتے ہیں اور جذباتی اشاریہ 0.7 سے اوپر ہے، تو فلم کے 100 بلین سے آگے نکل جانے کا امکان، حال ہی میں 100 بلین کی آمدنی کے لحاظ سے قابل قدر ہے۔" 8.7 پوائنٹس تک پہنچ گئے اس دوران، "پنجوں" آگے پیچھے چلے گئے، آگے پیچھے ایڈجسٹ کیے گئے لیکن کبھی بھی 7.3 پوائنٹ تک نہیں پہنچے، اس لیے ریونیو 5 بلین تک نہیں پہنچ سکا ، "مسٹر تنگ نے ایک مثال دی۔

اس لیے مسٹر تنگ کی سفارش کے مطابق پوسٹ پروڈکشن اور مارکیٹنگ کے ساتھ ساتھ فلمی ورژن کا سروے بھی ضروری ہے۔ "فلم ورژن کا معیار سب سے اہم ہے۔ فلمساز 100-200 ملین بیداری، 100-200 ہزار توجہ اور بحث کے لیے مارکیٹ کر سکتے ہیں، لیکن اگر فلمی ورژن کا معیار خراب ہے، تو آمدنی کبھی بھی 100-200 بلین تک نہیں پہنچے گی"، مسٹر تنگ نے تصدیق کی۔

مسٹر Nguyen Cao Tung کے مطابق، ان نمبروں کو ماپا جا سکتا ہے، تاکہ پروڈیوسرز مکمل طور پر جان سکیں کہ آیا فلم ریلیز کی تاریخ سے پہلے کامیاب ہے یا نہیں. اس لیے فلم بینوں کو یہ الزام نہیں لگانا چاہیے کہ ان کی فلم اتنی اچھی ہے لیکن تھیٹر میں نمائش کا انتظام نہیں ہے، یا یہ کہ فلم اتنی اچھی ہے لیکن آمدنی 50 یا 100 ارب کیوں نہیں ہے۔ "اگر کوئی پیمائش نہیں ہے تو، ہم ریاضی کو اندھا کر دیں گے. وقت پر عمل کرنے میں بہت دیر ہونے تک انتظار نہ کریں"، مسٹر تنگ نے مشورہ دیا۔

ماخذ: https://congluan.vn/can-mot-he-sinh-thai-kinh-doanh-van-hanh-chuyen-nghiep-cho-phim-dien-anh-10317599.html