"سرخ جھنڈے" جو اسٹارٹ اپ کو سرمایہ کاروں کی نظروں میں پوائنٹس کھو دیتے ہیں۔

سرمایہ کاروں سے ملاقات ایک قیمتی موقع ہے، لیکن ہر اسٹارٹ اپ اس موقع سے فائدہ اٹھا کر اچھا تاثر نہیں بنا سکتا، اس کے برعکس وہ سرمایہ کاروں کی نظروں میں "پوائنٹس کھو دیتے ہیں"۔

"سرخ جھنڈے" جو اسٹارٹ اپ کو سرمایہ کاروں کی نظروں میں پوائنٹس کھو دیتے ہیں۔

سرمایہ کاروں سے ملاقات ایک قیمتی موقع ہے، لیکن ہر اسٹارٹ اپ اس موقع سے فائدہ اٹھا کر اچھا تاثر نہیں بنا سکتا، اس کے برعکس وہ سرمایہ کاروں کی نظروں میں "پوائنٹس کھو دیتے ہیں"۔

بہت سارے "سرخ جھنڈے" ہیں جو سرمایہ کاروں کو بغیر کسی غور و فکر کے فوری طور پر اسٹارٹ اپ کو مسترد کر دیتے ہیں۔ یہ نشانیاں بعض اوقات کاروباری منصوبے سے نہیں آتیں، بلکہ بانی کے اسے پیش کرنے کے طریقے، اس کے وژن، اور وہ اپنی ٹیم کو کس طرح منظم کرتا ہے۔

سب سے عام وجوہات میں سے ایک مکمل تیاری کی کمی، ٹارگٹ مارکیٹ میں حد سے زیادہ اعتماد ہے۔ سرمایہ کاروں سے ملاقات کرتے وقت، کچھ بانی اکثر یہ کہتے ہیں کہ ان کا سٹارٹ اپ کسی حریف کے بغیر، ایک نئی مارکیٹ کا استحصال کر رہا ہے۔ لیکن حقیقت میں، حریف ہر جگہ، بالواسطہ یا بلاواسطہ موجود ہیں۔ اگر کوئی حریف نہیں ہیں، تو امکان ہے کہ اسٹارٹ اپ جس مارکیٹ کو نشانہ بنا رہا ہے وہ بہت چھوٹا ہے، دوسروں کے لیے کافی پرکشش نہیں ہے، یا اسٹارٹ اپ نے سیکھنے کے لیے کافی وقت نہیں گزارا ہے، اس لیے اسے نہیں معلوم کہ حریف کون ہیں۔ وجہ کچھ بھی ہو، سٹارٹ اپ کی مکمل تیاری کے فقدان نے سرمایہ کاروں کو "مڑ گئے"، بحث جاری رکھنا نہیں چاہتے۔

ایک اور منفی علامت پروڈکٹ اور سروس کے پہلو سے آتی ہے۔ اگر سٹارٹ اپ اسی شعبے میں دیگر کمپنیوں کے مقابلے اپنی مصنوعات کی طاقت یا مسابقتی فوائد کی نشاندہی نہیں کر سکتا، تو سرمایہ کار اس منصوبے کی خاص قدر نہیں دیکھ پائیں گے۔

اس کے برعکس، سٹارٹ اپس مسلسل اس بات پر زور دیتے ہیں کہ ان کی مصنوعات اپنے حریفوں سے بہتر ہیں کیونکہ ان کے فنکشنز زیادہ ہیں، جو کہ ایک فائدہ سمجھا جاتا ہے، لیکن درحقیقت ایک نقصان ہے۔ چونکہ سرمایہ کار سمجھتے ہیں کہ فنکشنز کی تعداد اہم نہیں ہے، اہم بات یہ ہے کہ فنکشنز کو کسٹمرز کی ضروریات کے مطابق ہونا چاہیے۔ بہت سی پروڈکٹس میں 10 فنکشنز ہوتے ہیں، لیکن صرف 1 کارآمد فنکشن، صرف 3 فنکشنز والی پروڈکٹس سے کہیں کمتر ہوں گے اور یہ تمام فنکشنز صارفین کو پسند ہیں۔ بانیوں کے لیے سب سے مؤثر طریقہ یہ بتانا ہے کہ گاہک کس طرح پروڈکٹ کے ہر فنکشن کا جواب دیتے ہیں اور اسے کتنی بار استعمال کیا جاتا ہے۔

مندرجہ بالا دو مسائل کے علاوہ، سٹارٹ اپ کا ڈھانچہ بھی ایک فیصلہ کن عنصر ہے کہ آیا سرمایہ کاروں کا سٹارٹ اپ کا اچھا تاثر ہے یا نہیں۔ ایک بانی ٹیم جس میں مہارتوں اور تجربے کی واضح تقسیم ہو، نیز ممبران کے درمیان تکمیل اور تعاون، سرمایہ کاروں کی طرف سے ہمیشہ بہت سراہا جائے گا۔

دریں اثنا، یہاں تک کہ اگر ایک سٹارٹ اپ اچھی پروڈکٹ رکھتا ہے، لیکن ٹیم افراتفری اور غیر مستحکم ہے، سرمایہ کار پھر بھی انکار کر دیں گے۔ مثال کے طور پر، ایک سٹارٹ اپ کی بنیادی ٹیم کے 5 شریک بانی ہوتے ہیں، لیکن کوئی بھی سرکاری سی ای او کا کردار نہیں رکھتا۔ جب سرمایہ کار پوچھتے ہیں کہ "CEO کون ہے؟"، کوئی بھی ذمہ داری قبول نہیں کرتا، صرف ایک شخص کہتا ہے کہ وہ عارضی طور پر CEO کے عہدے پر فائز ہے، اور اگر اسٹارٹ اپ کو کوئی اور موزوں شخص مل جاتا ہے تو وہ اسے منتقل کر دے گا۔ یہ ایک بہت بڑا مائنس پوائنٹ ہے، کیونکہ سرمایہ کار کسی اور کو CEO بنانے کے لیے اسٹارٹ اپ کو رقم دینے کے بجائے، زیادہ قابل پارٹی کو سرمایہ دینے کا فیصلہ کر سکتے ہیں۔

ایک اور نشانی جو سرمایہ کاروں کو سٹارٹ اپس کو مسترد کرتی ہے وہ ہے تبادلے کے عمل کے دوران شفافیت کی کمی اور بے ایمانی کا احساس۔ اگر بانی درست مالیاتی اعداد و شمار فراہم نہیں کر سکتا، یا سٹارٹ اپ کے بارے میں اہم سوالات کے جواب دینے سے گریز کرتا ہے جیسے کہ صارفین کی تعداد، آمدنی میں اضافے کی شرح، منافع، نئے گاہکوں کو حاصل کرنے کے اخراجات وغیرہ، تو سرمایہ کار اس منصوبے کی وشوسنییتا کے بارے میں فکر مند محسوس کریں گے۔ جب وہ اسٹارٹ اپس میں ایمانداری اور شفافیت نہیں پا سکتے تو سرمایہ کار پہلی میٹنگ سے ہی دستبردار ہونے کے لیے تیار ہو جاتے ہیں۔

اس طرح، مندرجہ بالا "سرخ جھنڈوں" سے بچنے کے لیے، بانیوں کو مارکیٹ ریسرچ سے لے کر بانی ٹیم، مصنوعات اور مالیاتی اعداد و شمار تک محتاط اور محتاط رہنے کی ضرورت ہے۔ صرف ایسا کرنے سے، سٹارٹ اپ "مشکلات" کے دور میں سرمایہ کاری کا سرمایہ حاصل کرنے کے اپنے امکانات کو بڑھا سکتے ہیں۔

ماخذ: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html