مسابقت کو بڑھانے اور فرانس کو ویتنامی برآمدات کو فروغ دینے کے لیے مارکیٹ کو نئی شکل دینا

فرانس ایک 'قائم' مارکیٹ ہے، لیکن اس کی معیشت مسلسل ترقی کر رہی ہے، اس لیے مواقع سے فائدہ اٹھانے اور فرانس کو ویت نامی اشیا کی برآمد کو فروغ دینے کے لیے دوبارہ جائزہ لینا ضروری ہے۔

ویتنام اور فرانس نے 12 اپریل 1973 کو سفارتی سطح پر سفارتی تعلقات قائم کیے تھے۔ قومی اتحاد کے بعد دونوں ممالک نے کئی شعبوں میں تعاون کو مضبوط کیا ہے۔ اقتصادی اور تجارتی تعاون کے لحاظ سے، فرانس اس وقت ویتنام کا پانچواں سب سے بڑا یورپی تجارتی پارٹنر ہے (جرمنی، نیدرلینڈز، برطانیہ اور اٹلی کے بعد)۔ 2022 میں تجارتی ٹرن اوور 5.3 بلین USD تک پہنچ گیا، جو 2021 میں 4.8 بلین USD کے مقابلے میں 10% زیادہ ہے، جو 2023 میں 7.6 بلین یورو تک پہنچ گیا ہے۔ دونوں فریق ویتنام-EU فری ٹریڈ ایگریمنٹ (EVFTA) کو مؤثر طریقے سے نافذ کرنے کے مواقع سے فائدہ اٹھانے کی کوششیں کر رہے ہیں۔

فرانسیسی مارکیٹ سے، مسٹر وو انہ سون - کمرشل کونسلر، ویتنام کے تجارتی دفتر فرانس نے صنعت اور تجارتی اخبار کے نامہ نگاروں کے ساتھ دونوں ممالک کی کاروباری برادریوں کے درمیان کاروباری تعاون کی سرگرمیوں کے بارے میں تبادلہ خیال کیا جب سے ای وی ایف ٹی اے نافذ ہوا، ساتھ ہی ویتنام - فرانس میں آنے والے وقت میں تعاون کی ترقی کو فروغ دینے کے لیے سفارشات، تجاویز اور حل پیش کیے گئے۔

فرانس میں کام کرنے کے کئی سالوں کا تجربہ رکھنے والے فرد کے طور پر، آپ ای وی ایف ٹی اے کے نافذ ہونے کے بعد سے ویتنامی کاروباری برادری کے ذریعہ معلومات کے استحصال اور فرانسیسی مارکیٹ سے فائدہ اٹھانے کی صورتحال کا کیسے جائزہ لیتے ہیں؟

میں نے EVFTA کے باضابطہ طور پر نافذ ہونے کے صرف دو ماہ بعد، اکتوبر 2020 میں فرانس میں اپنی اسائنمنٹ سنبھالی۔ اس سے مجھے ویتنامی کاروباروں کے فرانسیسی مارکیٹ کے بارے میں معلومات تک رسائی اور اس کا فائدہ اٹھانے کے طریقے میں نمایاں تبدیلیوں کا تجربہ کرنے اور خود مشاہدہ کرنے کا موقع ملا۔

حالیہ دنوں میں، یہ کہا جا سکتا ہے کہ ویتنامی ادارے مارکیٹ کی معلومات کی تلاش اور ان تک رسائی کے لیے زیادہ متحرک ہو گئے ہیں۔ بہت سے ادارے مارکیٹ ریسرچ سرگرمیوں میں براہ راست حصہ لینے میں زیادہ جرات مندانہ رہے ہیں، جیسے کہ بین الاقوامی تجارتی میلوں میں شرکت کے لیے نمائندوں کو فرانس بھیجنا اور فیلڈ سروے کرنا۔ اس کے علاوہ، تجارتی دفتر نے معلومات کی تحقیق سے لے کر رسائی کی حکمت عملیوں کے قیام تک، مارکیٹ کے ترقیاتی منصوبوں کی تیاری میں بڑھتی ہوئی پیشہ ورانہ مہارت کو بھی تسلیم کیا ہے۔

یہ پیشرفت، کسی بھی چھوٹے حصے میں، معلومات کی ترسیل، کاروباری تربیت، مارکیٹ کنسلٹنگ اور پارٹنر کنکشن سپورٹ پروگراموں کی تاثیر کا واضح مظہر ہے جسے وزارت صنعت و تجارت ، یورپی-امریکی مارکیٹ ڈپارٹمنٹ، ٹریڈ پروموشن ایجنسی اور تجارتی دفاتر کے ذریعے، حالیہ برسوں میں فعال اور مؤثر طریقے سے نافذ کر چکی ہے۔ وہ کاروباری ادارے جنہوں نے ابتدائی مراحل، تحقیقی مرحلے سے ان پروگراموں سے فائدہ اٹھایا ہے، اب وہ ٹارگٹ مارکیٹ کے بارے میں ناواقف اور ہچکچاہٹ محسوس نہیں کرتے ہیں جس کا وہ مقصد کر رہے ہیں۔

فرانسیسی مارکیٹ، گیٹ وے مارکیٹ کی بہت سی منفرد خصوصیات اور ایک بڑی بیرون ملک ویتنامی کمیونٹی کے ساتھ، لہذا، تجارتی دفتر نے معلومات کی فراہمی کی سرگرمیوں کو فروغ دینے اور کاروباریوں کے بارے میں بیداری پیدا کرنے پر خصوصی توجہ دی ہے تاکہ فرانسیسی مارکیٹ کو یورپی مارکیٹ میں اپنے برانڈز بنانے کے خواہشمند ویتنامی کاروباروں کے لیے ایک نقطہ آغاز کے طور پر بنایا جا سکے۔

تاہم، محدود وسائل کی وجہ سے، سپورٹ اور صلاحیت سازی کے پروگرام ابھی تک برآمدی کاروباری برادری کے لیے وسیع پیمانے پر دستیاب نہیں ہیں۔ اس لیے، آنے والے وقت میں، فرانس میں ویتنام کے تجارتی دفتر نے طے کیا کہ کاروباروں کو مؤثر طریقے سے فائدہ اٹھانے اور زیادہ سے زیادہ فائدہ پہنچانے میں مدد کرنے کے لیے مزید کچھ کرنے کی ضرورت ہے، خاص طور پر فرانسیسی مارکیٹ میں - EU کے لیے ایک اہم گیٹ ویز۔

فرانس نہ صرف مصنوعات کے معیار کی اعلی مانگ والی مارکیٹ ہے بلکہ درآمد شدہ اور گردش شدہ اشیا کے لیے سخت ماحولیاتی اور سماجی معیارات کا حامل ہے۔ یہ ویتنامی کاروبار اور سامان کے لیے ایک بڑا چیلنج ہے۔ کیا آپ براہ کرم ان مشکلات کا اشتراک کر سکتے ہیں جب کاروبار اس مارکیٹ تک پہنچتے ہیں؟ تجارتی دفتر نے کس طرح مارکیٹ کی معلومات کی حمایت کی ہے اور کاروبار کو برانڈ بنانے کے بارے میں مشورہ دیا ہے؟

یورپ کو سامان برآمد کرتے وقت، ویتنامی کاروباروں کو درپیش سب سے بڑے چیلنجوں میں سے ایک مصنوعات کے معیار پر سخت ضابطے ہیں، خاص طور پر صنعتوں جیسے کہ زرعی مصنوعات، پراسیسڈ فوڈز، اور ٹیکسٹائل۔ پائیدار ترقی سے متعلق معیارات، بشمول ماحول دوست پیکیجنگ اور ٹریس ایبلٹی، پر تیزی سے زور دیا جا رہا ہے۔ بنیادی طور پر، یہ سخت معیاری شرائط پورے یورپ پر لاگو ہوتی ہیں۔

فرانس میں، مارکیٹ کی خصوصیت یہ ہے کہ درآمد شدہ سامان بنیادی طور پر فرانس میں گھریلو استعمال کی ضروریات کو پورا کرتا ہے، جس کا مطلب ہے کہ جب درآمد کنندگان کسی خاص چیز کو درآمد کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں، تو انہیں ہمیشہ مقامی مارکیٹ کے ذوق اور استعمال کی ضروریات کو مدنظر رکھنا چاہیے۔ یعنی درآمدی فیصلے کرتے وقت انہوں نے ’’پرسنلائز‘‘ کیا ہے۔

اس کے علاوہ، ایک طویل عرصے سے "شکل" بننے والی مارکیٹ کے طور پر، نہ صرف برآمد کنندگان، بلکہ درآمد کنندگان کی تعداد بھی مستحکم ہوئی ہے اور ان میں سے اکثر کے اپنے قابل اعتماد سپلائر ہیں۔ اس سے فرانسیسی مارکیٹ میں مقابلہ اور بھی سخت ہو جاتا ہے۔

جہاں تک ہمارا تعلق ہے، ویتنامی کاروبار، اگرچہ اچھی مصنوعات رکھتے ہیں، پھر بھی انہیں مارکیٹ تک رسائی کی مہارت، کسٹمر کی تحقیقی صلاحیتوں، اور بعض اوقات برآمدی دستاویزات یا مصنوعات کے فروغ کے دستاویزات میں مکمل تیاری کی کمی کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ اس سے فرانسیسی شراکت داروں کے ساتھ اعتماد کی تعمیر متاثر ہوئی ہے۔

بہت سی مشکلات سے دوچار معیشت کے تناظر میں، فرانس میں ویتنام کے تجارتی دفتر نے فرانس میں ویتنام کے سامان کے ہفتہ کے لیے کوششیں، مربوط اور منظم پروگرام کیے ہیں۔ تصویر میں واقعہ یہ ہے: وزیر Nguyen Hong Dien اور Carrefour Group اور T&T FOODS کمپنی کے نمائندوں نے فرانس 2021 میں ویتنامی گڈز ویک کا افتتاح کرنے کے لیے ربن کاٹا

ان مشکلات کا سامنا کرتے ہوئے، فرانس میں ویتنام کا تجارتی دفتر کاروباروں کی مدد کے لیے بہت سی سرگرمیاں انجام دے رہا ہے، جیسے میلے اور نمائشیں تجارتی رابطے کی سرگرمیوں کے ساتھ مل کر، تعاون کے مواقع تلاش کرنا...

مزید برآں، فرانسیسی مارکیٹ کے لیے، فرانس میں ویتنام کے تجارتی دفتر نے وزارت صنعت و تجارت کے تحت محکموں اور ڈویژنوں کے ساتھ تحقیق، رپورٹس اور کام کیا ہے اور یہ طے کیا ہے کہ ویت نامی اشیا کو غیر ملکی ڈسٹری بیوشن چینز میں لانا تاکہ وہ میزبان ممالک میں، مقامی صارفین کو، ویتنامی برانڈز کے تحت فروخت کیے جا سکیں۔

لہذا، حالیہ دنوں میں، اس سمت میں مخصوص سرگرمیوں کا ایک سلسلہ نافذ کیا گیا ہے اور ہمیں فرانس میں سپر مارکیٹوں اور ہائپر مارکیٹوں میں متعدد ویتنامی برانڈز بنانے میں ابتدائی کامیابی ملی ہے۔

تاہم، یہ تسلیم کرنا ضروری ہے کہ تجارتی دفتر کے موجودہ وسائل کے مقابلے کام کا بوجھ بہت زیادہ ہے۔ اس لیے، آنے والے وقت میں، ہم تعاون بڑھانے کے لیے متعلقہ ایجنسیوں کے ساتھ ہم آہنگی جاری رکھیں گے، جس سے نہ صرف کاروباری اداروں کو فرانسیسی مارکیٹ تک زیادہ مؤثر طریقے سے رسائی حاصل کرنے میں مدد ملے گی، بلکہ بتدریج یہاں EU میں ایک باوقار اور معیاری ماڈل کے طور پر ویتنامی برانڈ کی تعمیر بھی ہوگی۔

آپ نے بتایا کہ ڈیل کی ترجیح کاروباروں کو EVFTA کی ترغیبات سے مزید فائدہ اٹھانے اور اس مارکیٹ میں اپنے برانڈز بنانے میں مدد فراہم کرنا ہے۔ تو براہ کرم ہمیں بتائیں کہ ڈیل ان ترقیاتی منصوبوں کو کیسے نافذ کرتی رہی ہے۔

فرانس خصوصیات کے ساتھ ایک مارکیٹ ہے جو ویتنامی سامان تیار کرنے کے لیے بہت موزوں ہے۔ سب سے پہلے، یہ یورپ کا دوسرا سب سے بڑا آبادی والا ملک ہے، جس کی آبادی تقریباً 68 ملین ہے۔ فرانس اپنے سازگار جغرافیائی محل وقوع اور ترقی یافتہ لاجسٹک نظام کی بدولت نہ صرف گھریلو استعمال کی ایک بڑی مارکیٹ ہے بلکہ ایک اہم دوبارہ برآمدی مرکز بھی ہے۔

اس کے علاوہ، فرانسیسی صارفین کی ثقافت بہت متنوع اور کھلی ہے، خاص طور پر اعلیٰ معیار کی درآمدی مصنوعات کے ساتھ، جس سے ویتنامی اشیا کے لیے بہترین مواقع پیدا ہوتے ہیں۔ اس کے علاوہ، فرانس یورپ کی دوسری سب سے بڑی ریٹیل مارکیٹ کا مالک ہے، جس کی کل مالیت تقریباً 470 بلین یورو ہے، اور یہ یورپ کے 10 بڑے ریٹیل گروپس میں سے 4 کی اصل ہے۔

فرانس یورپی یونین میں سب سے قدیم اور سب سے بڑی ایشیائی کمیونٹی کے ساتھ ملک بھی ہے، جن میں سے فرانس میں ویت نامی کمیونٹی یورپ میں سب سے بڑی ہے، تقریباً 400,000 افراد کے ساتھ۔ یہ کمیونٹی نہ صرف ایک اہم ڈسٹری بیوشن چینل ہے بلکہ ایک ثقافتی پل بھی ہے جو ویتنامی سامان کو مقامی صارفین تک آسانی سے پہنچانے میں مدد کرتا ہے۔

ان خصوصیات کو تسلیم کرتے ہوئے، فرانس میں ویتنام کے تجارتی دفتر نے فرانسیسی مارکیٹ میں خوردہ تقسیم کے نظام تک رسائی کے لیے ایک طویل مدتی منصوبہ تیار کرنے اور لاگو کرنے کے لیے یورپی-امریکی مارکیٹ ڈیپارٹمنٹ اور متعلقہ ایجنسیوں کے ساتھ قریبی رابطہ قائم کیا ہے۔ فرانس میں ویتنام کے تجارتی دفتر کا مقصد نہ صرف ویتنامی سامان کو بڑے ریٹیل سسٹم میں لانا ہے بلکہ ایک قومی برانڈ بنانا اور یہاں اعلیٰ معیار کے ویتنامی سامان کی تصویر کی تصدیق کرنا ہے۔

دو اہم فریم ورک، ویتنام ویلیو پراجیکٹ اور غیر ملکی ڈسٹری بیوشن نیٹ ورکس میں حصہ لینے کے لیے ویتنام کے کاروباری اداروں کو فروغ دینے کا پروجیکٹ، نے تجارتی دفتر کو مقامی تقسیم کے نظام کے ساتھ ایک جامع تعاون کے پروگرام کو نافذ کرنے کے لیے اسٹریٹجک سمت اور بنیاد فراہم کی ہے۔ اس کی بدولت، فرانس میں ویتنام کے تجارتی دفتر نے فرانس اور یورپ کے سب سے بڑے خوردہ تقسیم کے نظام میں ویت نامی سامان لانے کے لیے ایک براہ راست چینل قائم کیا ہے۔

ان منصوبوں کے ذریعے، ہم نے پچھلی غیر فعال پوزیشن کو توڑ دیا ہے، جس سے ویتنامی کاروباروں کو فرانس اور یورپ کے سب سے بڑے ایشین فوڈ ہول سیل ڈسٹری بیوٹرز تک پہنچنے میں مدد ملتی ہے، اور فرانس کی سب سے بڑی ہول سیل مارکیٹ - رنگیس میں ہول سیل درآمد کنندگان کے ساتھ تعاون کے نیٹ ورک کو وسعت دی جاتی ہے۔

اس کے علاوہ، فرانس میں ویتنامی تجارتی دفتر نے کامیابی کے ساتھ پروموشنل سرگرمیوں کا انعقاد کیا ہے جیسے کہ "ویت نامی گڈز ویک"، سینکڑوں مصنوعات کو بڑی سپر مارکیٹوں کی زنجیروں پر رکھ کر، اور پہلی بار، یورپی سپر مارکیٹوں میں ویت نامی برانڈڈ چاول لانا۔

ایک جامع منصوبہ بندی اور مسلسل کوششوں کے ساتھ، فرانس میں ویتنام کے تجارتی دفتر نے نہ صرف ویت نامی اشیا کی موجودگی کو فروغ دینے کے لیے بلکہ معیاری اور قابل اعتماد مصنوعات کے ساتھ ملک کا امیج بنانے کے لیے ایک مضبوط بنیاد بنائی ہے۔ یہ ویتنامی اشیا کے لیے نہ صرف موجود ہونے بلکہ اس ممکنہ یورپی منڈی میں ایک پائیدار نشان بنانے کے لیے ایک اہم قدم ہے۔

فرانس میں ویتنام کے تجارتی دفتر نے حالیہ دنوں میں جن شاندار سرگرمیوں کو نافذ کیا ہے ان میں سے ایک ملک کے سپر مارکیٹ اور ہائپر مارکیٹ سسٹمز کے ذریعے فرانس میں ویتنامی گڈز ویک پروگرام کا انعقاد ہے۔ تصویر: فرانسیسی مارکیٹ میں ویتنام کا تجارتی دفتر

اس طرح، یہ دیکھا جا سکتا ہے کہ فرانس میں برانڈز بنانے میں کاروبار کو سپورٹ کرنے کی سرگرمیوں کو وزارت صنعت و تجارت کی طرف سے خاص طور پر تجارتی سودوں میں بہت منظم طریقے سے نافذ کیا جا رہا ہے۔ سوال یہ ہے کہ برانڈ بنانا تمام برآمدی کاروبار کے لیے کھیل کا میدان نہیں ہے۔ ایسا کرنے کے لیے، کاروباری اداروں کو کن چیزوں پر توجہ دینے کی ضرورت ہے؟ کاروبار کے لیے آپ کا کیا مشورہ ہے؟

درحقیقت، بیرون ملک برانڈ بنانا ایک طویل مدتی عمل ہے اور اس کے لیے اہم وسائل کی ضرورت ہوتی ہے، نہ کہ تمام برآمدی کاروباروں کے لیے کھیل کا میدان۔ تاہم، ایسے کاروباروں کے لیے جنہوں نے بین الاقوامی منڈیوں میں پائیدار ترقی کے ہدف کا تعین کیا ہے، خاص طور پر فرانس - ایک ایسی مارکیٹ جس میں معیار اور شہرت کی زیادہ مانگ ہے - ایک برانڈ بنانا ایک ناگزیر عنصر ہے۔

تو کاروباری اداروں کو کس چیز پر توجہ دینی چاہئے؟ میں کچھ اہم نکات شیئر کرنا چاہوں گا:

سب سے پہلے، ٹارگٹ مارکیٹ اور برانڈ کی بنیادی اقدار کو واضح طور پر بیان کریں۔ کاروباروں کو فرانس میں ذوق اور صارفی ثقافت کی احتیاط سے تحقیق کرنے، مخصوص گاہک کے حصوں کی نشاندہی کرنے، اور اس بات کو یقینی بنانے کی ضرورت ہے کہ ان کی مصنوعات انتہائی ضروری ضروریات کو پورا کرتی ہیں۔ یہ ایک ایسی مارکیٹ ہے جہاں پروڈکٹ کی ذاتی نوعیت اور جمالیات کا خریداری کے فیصلوں پر بڑا اثر ہوتا ہے۔

دوسرا، مصنوعات کے معیار اور بین الاقوامی معیارات کی تعمیل میں سرمایہ کاری کریں۔ فرانسیسی صارفین مصنوعات کے معیار اور پائیداری کو بہت اہمیت دیتے ہیں۔ لہذا، ویتنامی کاروباری اداروں کو یقینی بنانا چاہیے کہ ان کی مصنوعات نہ صرف تکنیکی اور خوراک کی حفاظت کے معیارات پر پورا اتریں بلکہ ماحولیاتی، سماجی ذمہ داری، اور سراغ رسانی کی ضروریات کو بھی پورا کریں۔

تیسرا ، کاروباری اداروں کو وزارت صنعت و تجارت اور تجارتی دفاتر کے معاون پروگراموں سے فائدہ اٹھانے کی ضرورت ہے۔ ہم نہ صرف مارکیٹ کی معلومات کی حمایت کرتے ہیں اور کاروبار کو جوڑتے ہیں بلکہ ویتنامی مصنوعات کے لیے فرانس میں برانڈ پروموشن ایونٹس میں شرکت کے مواقع بھی پیدا کرتے ہیں۔

چوتھا، ایک مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنائیں۔ ایک برانڈ راتوں رات نہیں بنایا جا سکتا۔ اس مرحلے میں سب سے اہم نکتہ فرانس میں ایک قابل اعتماد پارٹنر تلاش کرنا اور فرانسیسی صارفین کے ساتھ اعتماد پیدا کرنے کے لیے مواصلات کو فروغ دینے کے لیے مل کر کام کرنا ہے۔ کاروباری اداروں کو اسے ایک طویل المدتی عمل کے طور پر شناخت کرنے کی ضرورت ہے، جس میں نہ صرف مالیات بلکہ حکمت عملی اور لوگوں میں بھی سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے۔

آخر میں، میرا مشورہ یہ ہے کہ کاروباری اداروں کو برانڈنگ کو نہ صرف ایک کاروباری مقصد کے طور پر، بلکہ مارکیٹ کی ضروریات اور فرانسیسی صارفین کی توقعات کے مطابق، پائیدار اقدار لانے کے عزم کے طور پر بھی غور کرنا چاہیے۔ صحیح نقطہ نظر اور متعلقہ ایجنسیوں کی مدد سے، مجھے یقین ہے کہ ویتنامی کاروبار فرانس اور یورپ میں برانڈنگ میں بالکل کامیاب ہو سکتے ہیں۔

شکریہ!

ماخذ: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html