آن لائن بیچنے والے نیچے کی دوڑ سے پریشان ہیں کیونکہ وہ لائیو اسٹریم پر قیمتیں کم کرنے کا مقابلہ کرتے ہیں۔

ای کامرس پلیٹ فارم صارفین کو خریداری کے لیے اکسانے کے لیے ڈسکاؤنٹ کوڈز کو ایک اہم ٹول کے طور پر استعمال کرتے ہیں، لیکن حقیقت میں یہ قیمت بیچنے والے پر آتی ہے۔

ایک TikTok لائیو اسٹریم سیشن - تصویر: TT

فیشن برانڈ GUMAC کے سی ای او مسٹر لی تھانہ وان نے اعتراف کیا کہ وہ ایک بار KOLs/KOCs کے "ریکارڈ بریکنگ" لائیو سٹریم سیشنز اور ٹائٹلز جیسے ہاؤس کی طرف متوجہ ہوئے تھے۔ فروخت بہترین کی طرف سے ای کامرس پلیٹ فارم دینا

تاہم، اس کو حاصل کرنے کے لیے، کاروبار کو فروخت کو برقرار رکھنے کے لیے سبسڈی اور پروڈکٹ ڈسکاؤنٹ پروگراموں میں مسلسل حصہ لینے پر مجبور کیا جاتا ہے۔

زیادہ آمدنی لیکن پھر بھی نقصان

لائیو اسٹریمنگ اور ای کامرس پلیٹ فارم نیچے کی دوڑ بن رہے ہیں۔ اس ماڈل کی خصوصیت یہ ہے کہ مصنوعات سستی ہونی چاہئیں، سستی اشیاء کو نشانہ بنانا، اکثریت تک پہنچنا آسان ہے۔ "یہ کاروبار کو غیر فعال حالت میں رکھتا ہے، منافع کم ہوتا ہے اور وہ مکمل طور پر پلیٹ فارم کی پالیسیوں پر منحصر ہیں،" مسٹر وان نے شیئر کیا۔

مسٹر وان نے کہا کہ ایک وقت تھا جب GUMAC کی آمدنی دسیوں بلین VND/ماہ تک پہنچ گئی تھی، لیکن دوبارہ گنتی کرتے وقت، کمپنی نے نہ صرف منافع کمایا بلکہ "قیمتوں میں رعایت" کرنے کی وجہ سے اسے نقصان بھی اٹھانا پڑا۔

صرف یہی نہیں، آن لائن فروخت بھی انوینٹری کے زیادہ خطرات کے ساتھ آتی ہے، جو کاروبار کو اشتہارات اور KOLs/KOCs پر زیادہ خرچ کرنے پر مجبور کرتی ہے۔ اپنی شناخت بنانے والے نئے برانڈز یا برانڈز کے لیے، لائیو سٹریمنگ صارفین تک پہنچنے کا ایک مؤثر چینل ہو سکتا ہے۔

تاہم، مسٹر وان نے اس بات پر زور دیا کہ یہ طویل مدتی حکمت عملی نہیں ہے۔ اگر کاروبار لائیو سٹریمنگ اور قیمتوں میں مسلسل کمی کے بھنور میں پھنس جاتے ہیں، تو ویتنامی مارکیٹ ایک دوسرے سے مقابلہ کرتے ہوئے سستے سامان سے بھر جائے گی۔

تاہم، CEO GUMAC اب بھی ای کامرس پلیٹ فارم کو ایک اہم سیلز چینل سمجھتے ہیں۔ تاہم، قیمتوں میں کمی کی دوڑ کا پیچھا کرنے کے بجائے، انہوں نے کہا کہ وہ سیلز چینلز، برانڈ کی آفیشل ویب سائٹ پر توجہ مرکوز کریں گے، اور پرکشش ترغیبی پالیسیاں نافذ کریں گے، جو پلیٹ فارم پر موجود لوگوں سے کم نہیں۔

آہستہ سے سکڑنا آپ کو گرم رکھتا ہے۔

بڑے پلیٹ فارمز پر سیلز کو بڑھانے کے لیے بہت سے کاروباروں کی مدد کرنے کے تجربے کے ساتھ، لاکھوں ڈالر کی آمدنی کے ساتھ بہت سے لائیو اسٹریم سیلز سیشنز کا اہتمام کرنے کے ساتھ، مسٹر Nguyen Tran Quoc Dat - BeyondK کمپنی کے ڈائریکٹر - نے تسلیم کیا کہ بہت سے ویتنامی فروخت کنندگان کے پاس اب بھی غیر ملکی کاروبار کے مقابلے کوتاہیاں اور مشکلات ہیں۔

"کاروبار کے ساتھ "ای کامرس میں ، کاروبار / برانڈز کو یقینی طور پر سوشل نیٹ ورکس اور پلیٹ فارمز پر انحصار کرنا پڑے گا،" مسٹر Quoc Dat نے اشتراک کیا۔

اس کے مطابق، کی مخصوص مشکلات ویتنامی کاروبار ایکسچینج کی پالیسیوں کا عادی ہونا پڑے گا، اور گاہکوں کی اچھی تعداد حاصل کرنے کے لیے بڑی مہموں میں حصہ لینا پڑے گا۔ تاہم، مہمات میں حصہ لینے کی قیمت کم نہیں ہے۔ یہ دباؤ کم مارجن (مالی لیوریج) والے برانڈز کے لیے اور بھی زیادہ ہے۔

اس لیے، ویتنامی کاروباروں کی حمایت کے لیے، ماہرین کا خیال ہے کہ OCOP ("ایک کمیون ون پروڈکٹ"، دیہی علاقوں میں معاشی ترقی کے لیے ایک پروگرام) کی طرح مناسب اخراجات کے ساتھ مہمات کا اہتمام کرنا ضروری ہے۔ اس کی بدولت، بیچنے والوں کو بہت سی جماعتوں جیسے پریس - میڈیا، ٹریڈنگ فلورز سے تعاون حاصل ہوتا ہے۔ ای کامرس ، اور متاثر کن (KOLs)۔

اس کے علاوہ، ترقی کے لیے، مسٹر Quoc Dat کا خیال ہے کہ فرش پر فروخت ہونے والے سامان کے معیار کو کنٹرول کرنا کوئی چھوٹا مسئلہ نہیں ہے۔

ماخذ