رئیل اسٹیٹ کے کاروبار گھروں کی قیمتوں کو کم کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔

گاہکوں سے پرکشش قیمتوں پر رئیل اسٹیٹ پراڈکٹس کرائے پر لینا، قیمتی تحائف دینا اور گھر کی قیمت سے براہ راست کٹوتی کرنا… رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کے لیے مکان کی قیمتیں کم کرنے کے طریقے ہیں۔

سرمایہ کار خریداروں کو راغب کرنے کے لیے بہت سے پروموشنل پروگرام متعارف کرواتے ہیں۔

گھر کی قیمتیں کم کرنے کے بہت سے طریقے

KN Cam Ranh کمپنی لمیٹڈ کی طرف سے سرمایہ کاری کردہ Caraworld Cam Ranh پروجیکٹ، جس میں ٹاؤن ہاؤسز، ولاز، اپارٹمنٹس، ہوٹل وغیرہ شامل ہیں، تقریباً 800 ہیکٹر کے پیمانے پر سرمایہ کار کی جانب سے 75 ملین VND/m2 کی کم ترین قیمت پر پیش کیا جا رہا ہے، جو تقریباً 7 بلین VND/بیچ ٹاؤن ہاؤس کے برابر ہے۔

یہ سرمایہ کار سیلز کی بہت سی پالیسیاں بھی پیش کرتا ہے جیسے کہ اس پروجیکٹ میں گھر خریدنے والے صارفین کو 500 ملین VND دینا، اور فوری ادائیگی کرنے والے صارفین کے لیے مصنوعات کی قیمت پر 12% رعایت۔ سب کو گھر کی قیمت سے براہ راست کاٹ لیا جائے گا جو گاہک گھر کی قیمت کم کرنے کے لیے خریدتا ہے۔

گیموڈا لینڈ گروپ کے ذریعہ سرمایہ کاری کیے گئے تھو ڈاؤ موٹ نئے شہر ( بِنہ ڈونگ صوبہ) میں آرٹیسن پارک ٹاؤن ہاؤس پروجیکٹ میں، پیمانہ 5.6 ہیکٹر ہے، جس میں 349 تجارتی ٹاؤن ہاؤسز شامل ہیں، موجودہ فروخت کی قیمت 4 بلین VND/یونٹ یا اس سے زیادہ ہے۔ سرمایہ کار 600 ملین VND کی رقم کے ساتھ 4 سال کے لیے گاہک کو گھر واپس لیز پر دینے کا عہد کرتا ہے۔ یہ رقم سرمایہ کار کی طرف سے گاہک کے لیے گھر کی قیمت سے براہ راست کاٹی جاتی ہے۔

تحفے دینا یا گاہکوں کی مصنوعات کو زیادہ قیمتوں پر کرائے پر دینا گھر کی قیمتوں کو کم کرنے کا ایک طریقہ ہے، بجائے اس کے کہ براہ راست قیمت کم کریں۔

اپارٹمنٹ کے حصے میں، بہت سے سرمایہ کار گھر خریدتے وقت گھر واپس کرائے پر دینے کی پالیسی بھی لاگو کرتے ہیں، جیسے Phu Dong Group کے پاس دی این سٹی (Binh Duong Province) میں Phu Dong Sky Garden Project میں 3 سال کے لیے 15 ملین/ماہ کی قیمت پر اپارٹمنٹس واپس لینے کی پالیسی ہے۔ Bcons گروپ بِن ڈوونگ میں بیچے جانے والے اپارٹمنٹ پروڈکٹس کے لیے 3 سال کے لیے 12 ملین/ماہ کی رینٹل پالیسی بھی لاگو کرتا ہے۔

لانگ این میں، این نونگ گروپ کا Duc Hoa نیو سٹی زمینی منصوبہ 30 ملین VND/m2 کی قیمت پر فروخت پر ہے۔ قیمت کم کرنے کے لیے، سرمایہ کار کی پالیسی ہے کہ اس پروجیکٹ میں منی اپارٹمنٹس ان صارفین کو دے دیں جو 5 سال کی مدت کے لیے زمین خریدتے ہیں۔ اس کے بعد، سرمایہ کار گاہک کو دیا گیا اپارٹمنٹ 120 ملین VND/5 سال کے لیے کرایہ پر دے گا، پھر اس رقم کو براہ راست زمین کی قیمت سے منہا کر لے گا جسے صارف خریدتا ہے۔

Nam Long Group 2 بلین VND سے زیادہ مالیت کی کار دینے کی پالیسی کا اطلاق کرتا ہے جب گاہک لانگ این میں واٹر پوائنٹ نام لانگ پروجیکٹ میں 20 بلین VND سے زیادہ کا ولا خریدتے ہیں۔ اگر گاہک گاڑی کو تحفہ کے طور پر نہیں لینا چاہتا ہے، تو گاڑی کی قیمت نقد میں شمار کی جائے گی اور گاہک کے خریدے گئے گھر کی قیمت سے براہ راست کٹوتی کی جائے گی۔

اس کے علاوہ، Nam Long گاہکوں کو 350 ملین VND مالیت کے گفٹ واؤچر دیتا ہے۔ کنٹریکٹ ویلیو کو کم کرنے کے لیے گاہک جو گھر خریدتے ہیں اس کی قیمت بھی کم کر سکتے ہیں جس کی ادائیگی کی ضرورت ہے۔

براہ راست گھر کی رعایت کیوں نہیں؟

بہت سے سرمایہ کاروں کے مطابق، گاہکوں سے تحائف دینا یا پراڈکٹس کرائے پر دینا... زیادہ قیمت پر مکان کی قیمتوں کو کم کرنے کا ایک طریقہ ہے، بجائے اس کے کہ گھر کی قیمتیں موجودہ مارکیٹ کی سطح سے براہ راست کم کریں۔

Tay Sai Gon Real Estate جوائنٹ اسٹاک کمپنی کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر Vo Thanh Dat نے کہا کہ سرمایہ کاروں کے لیے موجودہ مارکیٹ قیمت پر فروخت کرنا بہت مشکل ہوگا۔ "لہذا، سرمایہ کار ایک نئی قیمت کی سطح بنانے کے لیے مکانات کی قیمت میں تقریباً 10%، یا موجودہ مارکیٹ قیمت سے بھی زیادہ اضافہ کرتے ہیں۔ مصنوعات کو فروخت کرنے کے لیے، سرمایہ کار تحفے دینے، یا کرایہ پر واپس لینے جیسی پالیسیوں کا استعمال کریں گے... اور پھر ہاؤس پروڈکٹ کی قیمت سے نقد کٹوتی کا حساب لگائیں گے تاکہ ہاؤس پروڈکٹ کی قیمت موجودہ مارکیٹ ٹرانزیکشن لیول کے برابر ہو،" مسٹر ڈیٹ نے کہا۔

مسٹر ڈاٹ کے مطابق، اس پالیسی کے ساتھ، جب مارکیٹ فعال ہوتی ہے، سرمایہ کار مندرجہ بالا فروخت کی پالیسی کو روک سکتے ہیں اور قیمتوں میں اتار چڑھاؤ پیدا کیے بغیر، مکان کی قیمت کو سرمایہ کار کی طرف سے دی گئی اصل قیمت پر واپس جانے دے سکتے ہیں، جس سے قیمتوں میں اضافہ ہوتا ہے جو صارفین کی نفسیات کو متاثر کرتا ہے۔

بہت سے آراء کا کہنا ہے کہ مارکیٹ کو مشکلات کا سامنا ہے، سرمایہ کاروں کو گھروں کی قیمتیں کم کرنا ہوں گی تاکہ کم آمدنی والے لوگ گھر خرید سکیں اور مارکیٹ بتدریج درمیانے درجے کی یا کم قیمت والی رئیل اسٹیٹ مصنوعات کھو رہی ہے۔

تاہم، ہو چی منہ شہر کے ایک آزاد رئیل اسٹیٹ ماہر مسٹر Nguyen Hoang کے مطابق، سرمایہ کاروں کے لیے مکان کی قیمتوں میں کمی کی کہانی ناممکن ہے۔ وجہ یہ ہے کہ کسی پروجیکٹ کو قانونی طور پر لائسنس دینے کا وقت تقریباً 3-5 سال کا ہوتا ہے، جب کہ زمین خریدنے کے لیے سرمایہ کاروں کو بہت زیادہ سرمائے کی ضرورت ہوتی ہے اور وہ اکثر بینکوں سے کافی زیادہ شرح سود کے ساتھ قرض لیتے ہیں۔ بینک کے سود کا حساب براہ راست صارفین کو فروخت کی گئی مکان کی قیمت میں لگایا جائے گا۔ اس کے علاوہ لینڈ ٹیکس بھی بڑھتا ہے... اس طرح مکانات کی قیمتیں کم نہیں بلکہ بڑھنی ہوں گی۔

"گھروں کی قیمتوں میں کمی کی کہانی کو سرمایہ کار سیلز پالیسیوں پر لاگو کر رہے ہیں۔ بہت سے سرمایہ کار پراجیکٹس کو اعلیٰ درجے پر فروغ دے سکتے ہیں، جائیداد کی قیمتوں میں اضافہ کر سکتے ہیں، پھر فروخت کی پالیسیاں متعارف کروا سکتے ہیں جیسے کہ رقم دینا، قیمتی تحائف دینا اور گھر کی قیمتوں کو کم کرنے کے لیے انہیں نقد میں تبدیل کرنا... یہ سب کچھ سرمایہ کاروں کے حساب میں ہے کہ وہ فروخت کریں اور گاہکوں کو دکھائیں کہ اس وقت بہت سے ہونگ میں مکان خریدیں گے،" مسٹر نے کہا۔

ماخذ: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-giam-gia-nha-d234883.html