یونی کارن اسٹارٹ اپ ایک اصطلاح ہے جو اسٹارٹ اپس کو بیان کرنے کے لیے استعمال ہوتی ہے جن کی قیمت $1 بلین سے زیادہ ہے۔ ایک تنگاوالا خیالی مخلوق ہیں، جو نایاب سے وابستہ ہیں۔ فی الحال، ایک تنگاوالا سٹارٹ اپ جنہوں نے 10 سالوں میں $1 بلین کی ویلیویشن حاصل کی ہے، تمام سٹارٹ اپس کا صرف 0.07% ہے۔
2013 میں ٹیک کرنچ پر شائع ہونے والے ایک مضمون میں "یونیکورن اسٹارٹ اپ" کی اصطلاح سب سے پہلے ایلین لی - سرمایہ کاری فنڈ کاؤ بوائے وینچر کے شریک بانی نے استعمال کی تھی۔ ایلین لی 1 بلین USD سے زیادہ مالیت کی ٹیکنالوجی اسٹارٹ اپس کے گروپ کی نوعیت کو بیان کرنے کے لیے لفظ "یونیکورن" استعمال کرنا چاہتی تھی اور امریکہ میں عوامی کمپنیوں کی بنیاد 2013 میں صرف 30 سے 30 سال تک ہوئی تھی۔ ان معیارات کو پورا کریں.
ایک تنگاوالا تیزی سے اوپر کی طرف بڑھتے ہیں، اور وہ ایسا کرتے ہیں کہ وہ زمینی اختراعات کے ساتھ مارکیٹ میں خلل ڈالتے ہیں۔ فوربس نے کچھ قیمتی اسباق کا خاکہ پیش کیا ہے جو کاروباری رہنما ان منفرد اسٹارٹ اپس سے سیکھ سکتے ہیں۔
ایک ہی وقت میں مصنوعات اور برانڈ دونوں کو تیار کریں۔
یونیکورنز کوئی پروڈکٹ یا سروس نہیں بناتے اور پھر مارکیٹ تلاش کرتے ہیں۔ وہ اختتامی صارف سے شروع کرتے ہیں۔ ایسی خدمات تیار کر کے جو مستقبل کے صارفین کو ناقابل تلافی لگیں، ایک تنگاوالا برانڈ کے شوقین افراد کو تخلیق کرتے ہیں۔
یہ کاروبار سمارٹ مارکیٹنگ کی تلاش میں ہیں، بنیادی طور پر آن لائن مارکیٹنگ پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، اسے صارفین کے لیے ہر ممکن حد تک آسان بنانا ہے۔ مصنوعات اور خدمات تک رسائی کی حکمت عملیوں نے ایک تنگاوالا کمپنیوں کو تیزی سے ترقی کرنے میں مدد کی ہے۔ مثال کے طور پر، موبائل ایپلیکیشنز کے ذریعے کھانے کی ترسیل کی خدمات نے یقینی طور پر صارفین کے کھانے کا طریقہ بدل دیا ہے۔ یہ مارکیٹنگ کا طریقہ صارفین کے لیے کھانے کا ایک نیا تجربہ بھی تخلیق کرتا ہے۔
لوگ Uber Eats کے ذریعے آرڈر نہیں کرتے کیونکہ وہ بھوکے ہیں۔ سچ تو یہ ہے کہ وہ گھر میں ریستوراں کا کھانا کھانے کا تجربہ چاہتے ہیں۔ وہ اپنے پسندیدہ کھانے اور ممکنہ طور پر کھانے کے نئے تجربات اپنی انگلیوں پر چاہتے ہیں۔ ایپ کے پیچھے کی ٹیکنالوجی پروڈکٹ، میڈیم اور برانڈ ہے۔
مشن پر مبنی
Tesla اور InstaCart جیسے Unicorns واضح طور پر بیان کردہ مشن کے ساتھ کام کرتے ہیں۔ یہ کاروبار دنیا کو یہ بتانے میں بہت اچھے ہیں کہ ان کا مقصد کیا ہے۔
ایک مشن کو اس میں شامل کیا جا سکتا ہے کہ کس طرح ایک کاروبار کسی مسئلے کو حل کرنے میں مدد کرتا ہے۔ یہ مسئلہ اکثر ایسا ہوتا ہے جس کا ہدف گاہک گہرائی سے خیال رکھتا ہے۔ یہ ایک سماجی مسئلہ ہو سکتا ہے، جیسے موسمیاتی تبدیلی یا صاف توانائی؛ یا یہ کسی ذاتی خصلت کی عکاسی کر سکتا ہے، جیسے کہ روزمرہ کی تکلیف سے بچنے کی خواہش۔ مشن جو بھی ہو، ایک تنگاوالا رہنما اسے اپنے کاموں میں مرکزی حیثیت دیتے ہیں۔ ان کا مشن ان کی ویب سائٹ اور ان کے اشتہارات میں صرف ایک نعرے سے زیادہ ہے۔ ہر کاروباری فیصلہ، بشمول ان کی مصنوعات یا خدمات کے ڈیزائن کی، کمپنی کے مقصد سے رہنمائی کی جاتی ہے۔
مارکیٹ کی نئی پیشرفتوں کا فوری جواب دیں۔
اندازہ لگائیں کہ کیا ہو سکتا ہے اور "کیا ہو تو" گیم کھیلیں۔ اس کے بارے میں سوچیں جب آپ اپنی کار اسٹارٹ کرتے ہیں اور سڑک پر آتے ہیں۔ جب آپ یہ اندازہ لگانا سیکھتے ہیں کہ دوسرے ڈرائیور کیا کر سکتے ہیں تو آپ دفاعی ڈرائیونگ کی تکنیکوں سے حادثات سے بچ سکتے ہیں۔
ایک تنگاوالا رہنما مارکیٹ کے حالات کے ساتھ ایسا ہی کرتے ہیں۔ وہ آنے والی تبدیلی کے آثار کی تلاش میں مسلسل رہتے ہیں۔ یہ تبدیلیاں عارضی یا مستقل ہو سکتی ہیں، اور ایک تنگاوالا نئی، غیر متوقع پیش رفت کے مطابق ڈھالنے میں اچھے ہیں۔ Unicorns اپنی کمپنی کی حکمت عملی پر فوری طور پر نظر ثانی کرنے سے نہیں ڈرتے، جیسا کہ Airbnb کو مجبور کیا گیا تھا جب اس نے COVID-19 وبائی امراض کے دوران اپنے مہتواکانکشی توسیعی منصوبے شروع کیے تھے۔ ان کی ٹیمیں اپنے کاروبار پر پڑنے والے اثرات کا اندازہ لگانے کے لیے رجحانات، صارفین کے رویے، اور معاشی اور سماجی پیش رفت کا تجزیہ کرنے کی خواہشمند ہیں۔
دوسرے الفاظ میں، وہ ردعمل کرنے میں سست نہیں ہیں. ایک تنگاوالا نئے خیالات کے لیے بھی کھلے ہیں اور تجربات کے ذریعے کامیابی حاصل کرتے ہیں۔ موافقت ان کو نئے حریفوں سے "لڑنے" اور کاروبار کے گاہکوں کی خدمت کے طریقے کو تبدیل کرنے میں مدد کرتی ہے۔
ابتدائی مرحلے میں سرمایہ کاری کا مطالبہ نہ کریں۔
فوربس نے مسٹر دلیپ راؤ کی رائے کا بھی حوالہ دیا - جو ایک سرمایہ کاری کے ماہر اور بہت سے اسٹارٹ اپس کے مشیر ہیں جنہیں سرمایہ اکٹھا کرنے کی ضرورت نہیں تھی - کہ اسٹارٹ اپس کو بہت جلد سرمایہ کاری کے فنڈز نہیں لینا چاہیے۔
ماہر دلیپ راؤ بتاتے ہیں کہ 99.9% اسٹارٹ اپ سرمایہ کاری بڑھانے میں ناکام رہتے ہیں۔ یہاں تک کہ اگر وہ کرتے ہیں، صرف 20% کاروبار کامیاب ہو سکتے ہیں۔
ابتدائی طور پر جو VCs کا رخ کرتے ہیں وہ اکثر خود کو کمزور پوزیشن میں پاتے ہیں۔ فنڈز کمپنی کا کنٹرول سنبھال لیتے ہیں، اپنے لوگوں کو بطور سی ای او لگاتے ہیں، اور کمپنی کو اس کے اصل وژن سے دور کر دیتے ہیں۔
اس کے برعکس، اگر آپ ابتدائی دنوں میں "اکیلے جا سکتے ہیں"، تو کاروبار کا مالک کمپنی کے کنٹرول کے ساتھ ساتھ کاروبار سے حاصل ہونے والے منافع کی بھی حفاظت کرے گا۔
مسٹر دلیپ راؤ نے نشاندہی کی کہ 1 بلین امریکی ڈالر سے زیادہ کے اثاثوں والے 22 کاروباریوں میں سے، وہ لوگ جنہوں نے وینچر کیپیٹل فنڈز کی تلاش نہیں کی، شروع سے سرمایہ اکٹھا کرنے والوں سے دوگنا منافع حاصل کیا۔ جن لوگوں نے بالکل بھی فنڈز نہیں مانگے ان کی تعداد 7 گنا تک بڑھ گئی۔
VOV.VN - وینچر کیپیٹل کی سرمایہ کاری میں اضافے کے درمیان ایک تنگاوالا کی تعداد میں نمایاں اضافہ ہوا ہے، جس سے 2021 ایک تنگاوالا اسٹیٹس (1 بلین USD سے زیادہ) حاصل کرنے والے نجی اسٹارٹ اپس کے لیے ایک ریکارڈ سال بن گیا ہے۔
ماخذ
تبصرہ (0)