ایک تنگاوالا اسٹارٹ اپس سے قیمتی اسباق

یونی کارن اسٹارٹ اپ ایک اصطلاح ہے جو اسٹارٹ اپس کو بیان کرنے کے لیے استعمال ہوتی ہے جن کی قیمت $1 بلین سے زیادہ ہے۔ ایک تنگاوالا خیالی مخلوق ہیں، جو نایاب سے وابستہ ہیں۔ فی الحال، ایک تنگاوالا سٹارٹ اپ جنہوں نے 10 سالوں میں $1 بلین کی ویلیویشن حاصل کی ہے، تمام سٹارٹ اپس کا صرف 0.07% ہے۔

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 1 — ایک تنگاوالا ایسی مخلوق ہیں جو صرف خرافات اور خوابوں میں موجود ہیں (مثال: KT)

2013 میں ٹیک کرنچ پر شائع ہونے والے ایک مضمون میں "یونیکورن اسٹارٹ اپ" کی اصطلاح سب سے پہلے ایلین لی نے - سرمایہ کاری فنڈ کاؤ بوائے وینچرز کے شریک بانی نے استعمال کی تھی۔ ایلین لی 1 بلین ڈالر سے زیادہ مالیت کے ٹیکنالوجی اسٹارٹ اپس کے گروپ کی نوعیت کو بیان کرنے کے لیے لفظ "یونیکورن" استعمال کرنا چاہتی تھی اور امریکہ میں صرف 230 سے 39 کمپنیاں ملیں، جو صرف 230 سے زائد کمپنیاں ملیں تھیں۔ یہ معیار.

ایک تنگاوالا تیزی سے اوپر کی طرف بڑھتے ہیں، اور وہ یہ کام زمینی اختراعات کے ساتھ مارکیٹ میں خلل ڈال کر کرتے ہیں۔ فوربس نے کچھ قیمتی اسباق کا خاکہ پیش کیا ہے جو کاروباری رہنما ان منفرد اسٹارٹ اپس سے سیکھ سکتے ہیں۔

ایک ہی وقت میں مصنوعات اور برانڈ دونوں کو تیار کریں۔

یونیکورنز کوئی پروڈکٹ یا سروس نہیں بناتے اور پھر مارکیٹ تلاش کرتے ہیں۔ وہ اختتامی صارف سے شروع کرتے ہیں۔ ایسی خدمات تیار کر کے جو مستقبل کے صارفین کو ناقابل تلافی لگیں، ایک تنگاوالا برانڈ کے شوقین افراد کو تخلیق کرتے ہیں۔

یہ کاروبار سمارٹ مارکیٹنگ کی تلاش میں ہیں، بنیادی طور پر آن لائن مارکیٹنگ پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، اسے صارفین کے لیے ہر ممکن حد تک آسان بنانا ہے۔ مصنوعات اور خدمات تک رسائی کی حکمت عملیوں نے ایک تنگاوالا کمپنیوں کو تیزی سے ترقی کرنے میں مدد کی ہے۔ مثال کے طور پر، موبائل ایپس کے ذریعے کھانے کی ترسیل کی خدمات نے یقینی طور پر صارفین کے کھانے کے طریقے کو تبدیل کر دیا ہے۔ یہ مارکیٹنگ کا طریقہ صارفین کے لیے کھانے کا ایک نیا تجربہ بھی تخلیق کرتا ہے۔

لوگ Uber Eats کے ذریعے آرڈر نہیں کرتے کیونکہ وہ بھوکے ہیں۔ سچ تو یہ ہے کہ وہ گھر میں ریستوراں کا کھانا کھانے کا تجربہ چاہتے ہیں۔ وہ اپنے پسندیدہ کھانے اور ممکنہ طور پر کھانے کے نئے تجربات اپنی انگلیوں پر چاہتے ہیں۔ ایپ کے پیچھے کی ٹیکنالوجی پروڈکٹ، میڈیم اور برانڈ ہے۔

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 2 — مثال: فوربس

مشن اورینٹڈ

Tesla اور InstaCart جیسے Unicorns واضح طور پر بیان کردہ مشن کے ساتھ کام کرتے ہیں۔ یہ کاروبار دنیا کو یہ بتانے میں بہت اچھے ہیں کہ ان کا مقصد کیا ہے۔

ایک مشن کو اس میں شامل کیا جا سکتا ہے کہ کس طرح ایک کاروبار کسی مسئلے کو حل کرنے میں مدد کرتا ہے۔ یہ مسئلہ اکثر ایسا ہوتا ہے جس کا ہدف گاہک گہرائی سے خیال رکھتا ہے۔ یہ ایک سماجی مسئلہ ہو سکتا ہے، جیسے موسمیاتی تبدیلی یا صاف توانائی؛ یا یہ کسی ذاتی خصلت کی عکاسی کر سکتا ہے، جیسے کہ روزمرہ کی تکلیف سے بچنے کی خواہش۔ مشن جو بھی ہو، ایک تنگاوالا رہنما اسے اپنے کاموں میں مرکزی حیثیت دیتے ہیں۔ ان کا مشن ان کی ویب سائٹ اور ان کے اشتہارات میں صرف ایک نعرے سے زیادہ ہے۔ ہر کاروباری فیصلہ، بشمول ان کی مصنوعات یا خدمات کے ڈیزائن کی، کمپنی کے مقصد سے رہنمائی کی جاتی ہے۔

مارکیٹ کی نئی پیشرفتوں کا فوری جواب دیں۔

اندازہ لگائیں کہ کیا ہو سکتا ہے اور "کیا ہو تو" گیم کھیلیں۔ اس کے بارے میں سوچیں جب آپ اپنی کار اسٹارٹ کرتے ہیں اور سڑک پر آتے ہیں۔ جب آپ یہ اندازہ لگانا سیکھتے ہیں کہ دوسرے ڈرائیور کیا کر سکتے ہیں تو آپ دفاعی ڈرائیونگ کی تکنیکوں سے حادثات سے بچ سکتے ہیں۔

ایک تنگاوالا رہنما مارکیٹ کے حالات کے ساتھ ایسا ہی کرتے ہیں۔ وہ مسلسل آنے والی تبدیلی کے آثار تلاش کر رہے ہیں۔ یہ تبدیلیاں عارضی یا مستقل ہو سکتی ہیں، اور ایک تنگاوالا نئی، غیر متوقع پیش رفت کے مطابق ڈھالنے میں اچھے ہیں۔ Unicorns اپنی کمپنی کی حکمت عملی پر فوری طور پر نظر ثانی کرنے سے نہیں ڈرتے، جیسا کہ Airbnb کو مجبور کیا گیا تھا جب اس نے COVID-19 وبائی امراض کے دوران اپنے مہتواکانکشی توسیعی منصوبے شروع کیے تھے۔ ان کی ٹیمیں اپنے کاروبار پر پڑنے والے اثرات کا اندازہ لگانے کے لیے رجحانات، صارفین کے رویے، اور معاشی اور سماجی پیش رفت کا تجزیہ کرنے کی خواہشمند ہیں۔

دوسرے الفاظ میں، وہ ردعمل کرنے میں سست نہیں ہیں. ایک تنگاوالا نئے خیالات کے لیے بھی کھلے ہیں اور تجربات کے ذریعے کامیابی حاصل کرتے ہیں۔ موافقت ان کو نئے حریفوں سے "لڑنے" اور کاروبار کے گاہکوں کی خدمت کے طریقے کو تبدیل کرنے میں مدد کرتی ہے۔

ابتدائی مرحلے سے سرمایہ کاری کا مطالبہ نہ کریں۔

فوربس نے مسٹر دلیپ راؤ کی رائے کا بھی حوالہ دیا - جو سرمایہ کاری کے ماہر اور بہت سے اسٹارٹ اپس کے مشیر ہیں بغیر سرمایہ جمع کیے - کہ اسٹارٹ اپس کو بہت جلد سرمایہ کاری کے فنڈز تلاش نہیں کرنا چاہیے۔

ماہر دلیپ راؤ بتاتے ہیں کہ 99.9% اسٹارٹ اپ سرمایہ جمع کرنے میں ناکام رہتے ہیں۔ یہاں تک کہ اگر وہ کرتے ہیں، صرف 20% کاروبار کامیاب ہو سکتے ہیں۔

بہت جلد وینچر کیپیٹل کا رخ کرنے والے اسٹارٹ اپ اکثر خود کو کمزور پوزیشن میں پاتے ہیں۔ فنڈز کمپنی کا کنٹرول سنبھال لیتے ہیں، اپنے لوگوں کو بطور سی ای او لگاتے ہیں، اور کمپنی کو اس کے اصل وژن سے دور کر دیتے ہیں۔

اس کے برعکس، اگر آپ ابتدائی دنوں میں "اکیلے جا سکتے ہیں"، تو کاروبار کا مالک کمپنی کے کنٹرول کے ساتھ ساتھ کاروبار سے حاصل ہونے والے منافع کی بھی حفاظت کرے گا۔

دلیپ راؤ نے پایا کہ 1 بلین ڈالر سے زیادہ کی مجموعی مالیت کے حامل 22 کاروباریوں میں سے، جن لوگوں نے وینچر کیپیٹل فنڈز نہیں مانگے تھے، شروع سے ہی سرمایہ اکٹھا کرنے والوں کی نسبت دوگنا منافع حاصل کیا تھا۔ ان لوگوں کے لیے جنہوں نے بالکل بھی فنڈنگ نہیں مانگی تھی، ان کی تعداد سات گنا تک بڑھ گئی۔

VOV.VN - وینچر کیپیٹل میں اضافے کے درمیان ایک تنگاوالا کی تعداد میں نمایاں اضافہ ہوا ہے، جس نے 2021 کو ایک تنگاوالا اسٹیٹس ($1 بلین سے زیادہ) حاصل کرنے والے نجی اسٹارٹ اپس کے لیے ایک ریکارڈ سال بنا دیا ہے۔

ماخذ