منافع بخش فرنچائز سرمایہ کاری کی کلیدیں۔

ماہرین ان فرنچائزز کو مشورہ دیتے ہیں جو منافع کمانا چاہتے ہیں ایک ایسا ماڈل منتخب کریں جو ان کی ضروریات کے مطابق ہو اور پارٹنر کی مدد سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھائیں۔

حال ہی میں، مشکل معاشی صورتحال کے باوجود، دودھ کی چائے، کافی، مسالہ دار نوڈلز اور کھانے جیسے فرنچائز ماڈلز "بارش کے بعد مشروم کی طرح" پروان چڑھ رہے ہیں۔

تاہم، Go Global Holdings کے چیئرمین Nguyen Phi Van - فرنچائزنگ کے شعبے میں 30 سال کا تجربہ رکھنے والے ماہر - کا خیال ہے کہ یہ ماڈل ہر کسی کے لیے نہیں ہے۔ "ابھی بھی ایسے سرمایہ کار ہیں جو فرنچائز ماڈل میں حصہ لے رہے ہیں جنہیں بھاری نقصان اٹھانا پڑ رہا ہے،" محترمہ وان نے 27 مئی کو کامیاب فرنچائزنگ میں سرمایہ کاری کے لیے صحیح طریقے سے انڈرسٹینڈنگ ورکشاپ میں کہا۔

محترمہ وان کے مطابق، سرمایہ کاروں کے ناکام ہونے کی وجہ یہ ہے کہ وہ فرنچائزنگ کے بارے میں سمجھ نہیں رکھتے، اس لیے وہ غلط ماڈل کا انتخاب کرتے ہیں۔ دوسری طرف، بہت سے لوگ آپریٹنگ ماڈل کے بارے میں سیکھے بغیر اپنے پارٹنرز پر مکمل انحصار کرتے ہیں۔

غلطیوں سے بچنے کے لیے، محترمہ وان کامیاب فرنچائز سرمایہ کاری کی تین کلیدیں بتاتی ہیں۔ سب سے پہلے، شرکاء سرمایہ کاری کا ایسا طریقہ منتخب کرتے ہیں جو ان کی صلاحیت اور عزم کے مطابق ہو۔ 50% کامیابی اپنے آپ کو سمجھنے سے حاصل ہوتی ہے اور باقی نظم و ضبط اور عزم سے حاصل ہوتی ہے۔

محترمہ وان نے ایک ایسے سرمایہ کار کی مثال پیش کی جو سہولت اسٹور کے ماڈل کو فرنچائز کرنا چاہتا تھا لیکن اس اسٹور پر انہوں نے صرف دو گھنٹے فی دن خرچ کیا۔ دریں اثنا، کاروباری ماڈلز کے اس گروپ کے پاس کرنے کے لیے 1001 چیزیں ہیں۔ لہذا، اگر وہ ان کو سمجھنے اور چلانے کے لیے وقت اور کوشش نہیں کرتے ہیں، چاہے وہ فرنچائز ماڈل میں کتنی ہی رقم "انڈیل" دیں، سرمایہ کار پھر بھی ناکام رہے گا۔

اگلی کلید یہ ہے کہ سرمایہ کاروں کو فرنچائزر کے وسائل اور تعاون سے فائدہ اٹھانے کی ضرورت ہے۔ محترمہ وان کے مطابق، فرنچائزر کے پاس پیشہ ور انسانی وسائل اور مارکیٹنگ کی ایک ٹیم ہے۔ ہر محکمے کا ایک فرد ہوتا ہے اور ایک واضح عمل ہوتا ہے۔ لہذا، اس سلسلہ میں شرکت کرتے وقت، سرمایہ کاروں کو پارٹنر کے ہر شعبے کے ساتھ باقاعدگی سے بات چیت اور کام کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ خطرات کی صورت میں، آپ کو مزید تجربہ حاصل کرنے اور ہینڈلنگ کی سمت حاصل کرنے کے لیے پارٹنر سے مشورہ اور تعاون کرنے کی ضرورت ہے۔

آخر میں، محترمہ وان کا خیال ہے کہ ہر فرد کو اپنی سرمایہ کاری کے ذوق کو واضح طور پر سمجھنا چاہیے تاکہ وہ برانڈ منتخب کریں جو ان کی اپنی ضروریات کے مطابق ہو۔ ایک ہی وقت میں، تمام فریقین کو شریک ہونا چاہیے، نہ کہ شکایت کرنے والے اور تنازع کرنے والے۔

اگر آپ کو خطرہ پسند نہیں ہے، تو سرمایہ کاروں کو طویل تاریخ والے برانڈز کا انتخاب کرنا چاہیے۔ یہ ماڈل اکثر طویل مذاکرات اور اعلی اخراجات کی ضرورت ہوتی ہے. اگر سرمایہ کار ایڈونچر اور تخلیقی صلاحیتوں کو پسند کرتے ہیں تو انہیں نوجوان برانڈز کا انتخاب کرنا چاہیے۔ یہ ماڈل گفت و شنید میں آسان ہے اور اس میں سرمایہ کاری کی لاگت کم ہے۔

محترمہ Nguyen Phi Van - فرنچائزنگ کے شعبے میں 30 سال کا تجربہ رکھنے والی ماہر اور Go Global Holdings کمپنی کی چیئرمین بھی۔ تصویر: تھی ہا — محترمہ Nguyen Phi Van - فرنچائزنگ کے شعبے میں 30 سال کا تجربہ رکھنے والی ماہر اور Go Global Holdings کمپنی کی چیئرمین بھی۔ تصویر: *تھی ہا*

اسی نظریے کو شیئر کرتے ہوئے، Phuc Tea Milk tea chain کے چیئرمین مسٹر Tran Nhat Vu - جس کی ملک بھر میں 135 شاخیں ہیں، جن کی آمدنی پر 18-28% کے منافع کے مارجن کے ساتھ ہے - نے کہا کہ کامیاب فرنچائزنگ کا راز یہ ہے کہ کاروباری اداروں کو یہ سمجھنا چاہیے کہ ایک پائیدار برانڈ کا انتخاب کیسے کیا جائے اور فرنچائزی کے کردار کو اچھی طرح سے پورا کیا جائے۔

Phuc Tea میں، ہر پارٹنر گروپ کی ضروریات کے مطابق 3 ماڈل ہیں۔ کام کرنے کی صلاحیت رکھنے والا گروپ کارٹ یا معیاری ماڈل کھولنے میں سرمایہ کاری کرنے کا انتخاب کر سکتا ہے۔ کام کرنے کی صلاحیت کے بغیر گروپ مالیاتی سرمایہ کاری کے ماڈل کا انتخاب کرسکتا ہے (سرمایہ کی سرمایہ کاری اور سالانہ 10-12٪ سود وصول کرتا ہے)۔

اس کے علاوہ، مسٹر Vu کے مطابق، Gen Z کی ضروریات مسلسل تبدیل ہو رہی ہیں، اگر صرف ایک "کیل" فارمولے پر توجہ دی جائے تو یہ زندہ نہیں رہے گا، اس لیے کمپنی کو مسلسل اپ ڈیٹ کرنا چاہیے اور نئے ملکی اور بین الاقوامی کھپت کے رجحانات سے آگاہ ہونا چاہیے۔ اس کے علاوہ، سرمایہ کاروں کو ویتنام میں بکھری ہوئی فرنچائز مارکیٹ کے تناظر میں نمائشوں اور خصوصی سیمینارز سے سیکھنے اور تجربے کو جمع کرنے میں مستعد ہونا چاہیے۔

Napoli Coffee کے بانی مسٹر Nguyen Duc Hung - 3,000 فرنچائز اسٹورز کے ساتھ ایک یونٹ - نے بھی کہا کہ معاشی مشکلات کے تناظر میں، برقرار رکھنے اور منافع کمانے کے لیے، فرنچائزرز اور سرمایہ کاروں کو لاگت میں توازن پیدا کرنے اور ہر "رجحان کی لہر" کے مطابق مصنوعات فروخت کرنے کی ضرورت ہے۔

اگر مناسب طریقے سے سرمایہ کاری کی جائے تو فرنچائزنگ قومی جی ڈی پی میں اہم شراکت دار ہے۔ سنگاپور میں، فرنچائزنگ انڈسٹری جی ڈی پی میں 3% حصہ ڈالتی ہے، امریکہ میں یہ 5.1%، آسٹریلیا میں 9% اور کینیڈا میں 10% ہے۔ جی ڈی پی کے علاوہ، یہ ایک ایسی صنعت بھی ہے جو معیشت کے لیے بڑی ملازمتیں اور مزدور پیدا کرتی ہے۔

ویتنام میں، فوڈ انڈسٹری کو فرنچائزنگ کے راستے پر چلنے کے لیے سب سے زیادہ ممکنہ صنعتوں میں سے ایک سمجھا جاتا ہے جو اس کے اعلی امتیازی فائدہ اور صارفین کی توقعات کی بدولت ہے۔ ویتنام، اپنے روایتی پکوانوں کے ساتھ جو بین الاقوامی صارفین کے لیے تیزی سے جانا جاتا ہے جیسے کہ pho, bun, banh cuon, banh mi، کو ایک مناسب ماڈل کے ذریعے دنیا میں قدم رکھنے کا ایک سنہری موقع کا سامنا ہے۔

وزارت صنعت و تجارت کے اعدادوشمار کے مطابق، 2022 میں، ویتنام میں داخل ہونے کے لیے 18 غیر ملکی فرنچائز برانڈز نے معاہدوں میں داخلے یا تجدید کی تھی۔ وبائی مرض کے دو سالوں کے دوران، مارکیٹ میں رہنے کے لیے کنٹریکٹ داخل کرنے یا تجدید کرنے والے برانڈز کی تعداد 2021 میں 26 اور 2020 میں 22 تھی۔

تھی ہا

ماخذ لنک