ٹیلر سوئفٹ کا کامیاب کاروبار

Taylor Swift انسانی وسائل، مارکیٹنگ، گاہکوں کی تعمیر اور مسلسل اختراعات میں اپنی حکمت عملیوں کی بدولت تفریحی صنعت میں پیشہ ورانہ طور پر پیسہ کماتی ہے۔

ڈبلیو ایس جے کے مطابق، 33 سال کی عمر میں، پاپ اسٹار ٹیلر سوئفٹ دنیا کے سب سے بااثر تفریحی کاروباری رہنماؤں میں سے ایک ہیں۔

اس نے میوزک لیبلز کے بجائے اپنے گانوں کے کاپی رائٹس کا کنٹرول سنبھال لیا، اسپاٹائف جیسے جنات کو لینے کے لیے تیار تھی اور ریکارڈ تعداد میں البمز فروخت کیں۔ اس نے اپنے مداحوں کے ساتھ آن لائن چیٹ کرکے ان کی وفاداری برقرار رکھی۔

ٹیلر سوئفٹ کے ٹور اتنے مقبول ہوئے ہیں کہ آن لائن ٹکٹنگ سسٹم ٹکٹ ماسٹر مغلوب ہو کر کریش ہو گیا ہے۔ اب اس کا ایرا ٹور ایک بلین ڈالر سے زیادہ کمانے کی صلاحیت کے ساتھ اب تک کا سب سے بڑا ٹور ہونے کی پیش گوئی کی گئی ہے۔

جبکہ دیگر ستارے جیسے ریحانہ بہت سے دوسرے شعبوں میں سرگرمی سے پیسہ کما رہے ہیں، ٹیلر سوئفٹ تفریحی صنعت پر توجہ مرکوز کرتی ہے۔ ذیل میں کچھ انتظامی اسباق ہیں جن کا WSJ نے سوئفٹ کی ناکامیوں اور کامیابیوں سے خلاصہ کیا ہے۔

ٹیلر سوئفٹ لاس اینجلس میں 5 فروری کو 65 ویں سالانہ گریمی ایوارڈز میں پہنچ رہی ہیں۔ تصویر: اے پی

دبلی ٹیم

جب کہ میوزک انڈسٹری میں بہت سے فنکار اپنے کاروبار کو آؤٹ سورس کرتے ہیں، سوئفٹ انہیں خود چلانے کو ترجیح دیتی ہے۔ اس کی کمپنی، 13 مینجمنٹ کا ایک دبلا عملہ ہے، اور کاروبار کو قریبی خاندان اور چند قریبی دوستوں کی مدد حاصل ہے۔

وہ عام طور پر آپریٹنگ اخراجات کو بچانے کے لیے باہر کے مینیجرز، بروکرز اور وکلاء کی خدمات حاصل کرنے سے گریز کرتی ہے، جبکہ اپنے کارپوریٹ دفتر کو نیش وِل، ٹینیسی میں اپنے نجی ہوائی جہاز کے ہینگر میں رکھتی ہے۔

بنیادی سے پیچیدہ پر جائیں۔

11 سال کی عمر میں، جب اس کی والدہ اور چھوٹا بھائی کار میں انتظار کر رہے تھے، سوئفٹ نے نیش وِل میں ہر ریکارڈ لیبل کے دروازے کھٹکھٹائے، اپنے کراوکی گانوں کی سی ڈی سننے کی پیشکش کی۔ جب یہ دلچسپی پیدا کرنے میں ناکام رہا تو، سوئفٹ نے 12 تاروں والا گٹار خریدا اور ہر روز گھنٹوں مشق کی۔

راستے میں وہ گانے لکھنے لگی۔ دو سال بعد، اس کے اصل گانوں نے اسے RCA ریکارڈز کے ساتھ ایک ترقیاتی معاہدہ کیا۔

موقع سے فائدہ اٹھائیں۔

البم ریلیز کرنے سے پہلے، نامعلوم ملک کے فنکار اکثر امریکہ بھر میں 200 ریڈیو سٹیشنوں پر کھیلتے ہیں کیونکہ ان سٹیشنوں کی درجہ بندی انہیں چارٹ کرنے میں مدد کرتی ہے۔ اگر کسی گانے کو اچھی پذیرائی ملتی ہے، تو یہ ائیر پلے وصول کرتا رہے گا اور چارٹس پر چڑھ جائے گا، جس سے ریکارڈ لیبل باقی البم کو ریلیز کرنے کا اشارہ کرے گا۔

ریک بارکر، جنہوں نے اپنے 2006 کے ریڈیو ٹور کے پہلے مرحلے میں سوئفٹ کو لیا اور بعد میں اس کے مینیجر بن گئے، نے کہا کہ مشکل سفر بہت سے فنکاروں کے لیے حوصلہ شکنی اور ٹیکس کا باعث بن سکتا ہے۔

ریور سائیڈ، کیلیفورنیا میں K-FROG ریڈیو اسٹیشن پر ایک پرفارمنس کے دوران، بارکر کو یاد دلایا گیا کہ وہ مصروف پروگرام ڈائریکٹرز کو Swift آن ایئر کرنے کے بارے میں پریشان نہ کریں۔

تاہم، جب اسٹیشن کے اسٹوڈیو میں "ٹم میک گرا" کھیل رہے تھے، جب "کسی دن آپ اپنا ریڈیو آن کریں گے" کی سطر سامنے آئی، تو سوئفٹ نے بارکر پر نظر ڈالی اور متن کو "کسی دن آپ K-FROG آن کریں گے" میں تبدیل کر دیا۔ اس کی تیز سوچ کا نتیجہ نکلا، اور اسٹیشن فوری طور پر سامعین سے سوئفٹ کو متعارف کروانا چاہتا تھا۔

ٹیلر سوئفٹ نے 2007 اکیڈمی آف کنٹری میوزک ایوارڈز میں "ٹم میک گرا" پرفارم کیا۔ تصویر: اے پی

سامعین کی تعمیر اور متحرک کرنا

سوئفٹ نے جلدی سے اپنا فین بیس آن لائن بنایا، پہلے Myspace پر، پھر Tumblr، Instagram، اور TikTok پر۔ پلیٹ فارمز نے اسے ریڈیو سے زیادہ تیزی سے اپنے پسندیدہ سامعین تک اپنی موسیقی پہنچانے کی اجازت دی۔ "جب اس نے لوگوں کو Myspace پر دیکھا، تو اس نے اسے ایک مقام کے طور پر دیکھا۔ وہ ہر رات ہزاروں شائقین کے ساتھ کھیل رہی تھی،" بارکر کہتی ہیں۔

K-FROG میں ایک تجارتی وقفے کے دوران، Swift نے Myspace پر اپنے مداحوں سے اعلان کیا کہ وہ اسٹیشن پر ہوں گی۔ اس کے بعد اسٹیشن کی فون لائنز کالوں سے بھر گئی تھیں جس میں سوئفٹ کا گانا بجانے پر اس کا شکریہ ادا کیا گیا تھا۔

سوئفٹ کے سوشل میڈیا کے اولین استعمال کو اب فنکار اور صارفین کے تعلقات کی کلید کے طور پر دیکھا جاتا ہے۔ "جس طرح سے وہ اپنے مداحوں کے ساتھ مستند روابط پیدا کرنے کے لیے ٹیکنالوجی کا استعمال کرتی ہے اس نے جدید موسیقی کی صنعت کو کئی طریقوں سے تشکیل دیا ہے،" یونیورسل میوزک گروپ کے سی ای او، سوئفٹ کے ریکارڈ لیبل اور پبلشر لوسیئن گرینج نے تبصرہ کیا۔

اپنے ساتھی کا خیال رکھیں

سی ای اوز، ریڈیو پروگرامرز، اور دیگر کاروباری شراکت دار اپنے شریک حیات اور بچوں کے بارے میں تفصیلات کے لیے سوئفٹ کی گہری یادداشت کو بیان کرتے ہیں۔ ان کا کہنا ہے کہ وہ اب بھی اس کے ہاتھ سے لکھے ہوئے شکریہ کارڈ اپنے پاس رکھتے ہیں۔

سوئفٹ کے قریبی لوگوں نے کہا کہ وہ یا اس کی ٹیم کا کوئی رکن اگلی بار دوبارہ ملنے سے پہلے سوئفٹ کے ساتھی اور ہر کسی کا جائزہ لینے کے لیے اہم معلومات محفوظ کرے گا۔

ٹام پولیمین، iHeartMedia میں براڈکاسٹنگ کے سربراہ، سوئفٹ کے بارے میں بتاتے ہیں کہ وہ جانتے ہیں کہ ان کی آخری بات چیت میں ہر وہ شخص کہاں سے ملتا ہے جسے وہ چھوڑ دیتا ہے۔ وہ کہتے ہیں، "اتنی چھوٹی عمر میں ایسا کرنا قابل ذکر ہے—نہ صرف سامعین کے ساتھ بلکہ کاروباری شراکت داروں کے ساتھ بھی تعلقات استوار کرنے میں شامل ہونا،" وہ کہتے ہیں۔

اپنے آپ کو تازہ دم رکھیں

میوزک ایگزیکٹوز کے مطابق، ٹیلر سوئفٹ کی دیرپا طاقت کا ایک بڑا حصہ دوبارہ ایجاد کرنا ہے۔ ابتدائی سالوں میں سوئفٹ کے پبلسٹی، روڈ ایسگ کا کہنا ہے کہ کوئی دو ریکارڈ ایک جیسے نہیں ہیں، اور کوئی بھی دو پرفارمنس ایک جیسی نہیں ہیں۔ "لوگ اس سے محبت کرتے ہیں،" وہ کہتے ہیں۔

جب سوئفٹ نے اپنا پہلا حقیقی پاپ البم ریلیز کرنے کا فیصلہ کیا تو اس نے انہیں اپنے مختلف گھروں میں منعقدہ "سیکرٹ سیشنز" میں مدعو کیا، جہاں اس نے اپنے البم "1989" کے غیر ریلیز شدہ گانے گائے۔ البم نے سوئفٹ کو فروخت اور شہرت میں نئی ​​بلندیوں تک پہنچا دیا۔

اپنے لیے لیوریج پیدا کریں۔

جب 2014 میں "1989" کی ریلیز کے ہفتوں بعد فروخت میں اضافہ ہوا، تو سوئفٹ نے میوزک پلیٹ فارم Spotify سے اپنے تمام گانے نکال لیے۔ اس نے میوزک دیو کا مقابلہ کیا، اور مطالبہ کیا کہ Spotify صرف "1989" کو ادائیگی کرنے والے سامعین کے لیے دستیاب کرے۔

"قیمت کی چیزوں کے لئے ادائیگی کی جانی چاہئے،" اس نے WSJ کے لئے ایک انتخابی ایڈ میں لکھا۔ "میری نظر میں، موسیقی مفت نہیں ہونی چاہیے، اور میری پیشین گوئی یہ ہے کہ انفرادی فنکار اور ان کے لیبل ایک دن فیصلہ کریں گے کہ ایک البم کی قیمت کتنی ہے،" انہوں نے کہا۔

تعلقات کو ٹھیک کرنے کے لیے، Spotify کے سی ای او ڈینیئل ایک نے سوئفٹ سے بات کرنے کے لیے متعدد بار نیش وِل کا دورہ کیا۔ لیکن یہ تین سال بعد، اس کے البم "ریپوٹیشن" کی ریلیز سے پہلے تک نہیں ہوا تھا کہ وہ Spotify پر گانے دوبارہ ریلیز کرنے پر راضی ہوگئیں۔ اس وقت تک، "1989" کی دنیا بھر میں 10 ملین کاپیاں فروخت ہو چکی تھیں۔ مفت ریلیز سے گریز کرنے سے ان سیلز کو بڑھانے میں مدد ملی۔

"مجھے نہیں لگتا کہ Spotify نے ٹیلر کو قائل کرنے کے لیے کچھ کیا ہے۔ وہ بہت آزاد ہے اور اپنے بہت سے فیصلے خود کرتی ہے،" ایک نے تبصرہ کیا۔ اس بات کو تسلیم کرتے ہوئے کہ Spotify پر اس کے بہت زیادہ سامعین ہیں، Swift نے اپنی ریلیز کے پہلے تین ہفتوں تک سٹریمنگ سروسز پر "Reputation" کو زیادہ سے زیادہ فروخت کرنے کے لیے جاری نہیں کیا۔ البم نے بل بورڈ 200 البم چارٹ پر نمبر 1 پر ڈیبیو کیا، جس نے 199 دیگر البمز کی مجموعی تعداد سے 41% زیادہ کاپیاں فروخت کیں۔

بریکنگ نظیر

2018 میں، سوئفٹ نے یونیورسل کے ساتھ ایک معاہدے پر دستخط کیے جس کے تحت اسے اپنے ریکارڈ کردہ کسی بھی موسیقی کی ملکیت حاصل کرنے کی اجازت دی گئی۔ لیکن اس کے پہلے چھ البمز اب بھی اس کے آزاد لیبل بگ مشین پر موجود تھے۔ بارہا کوششوں کے باوجود وہ ان کے حقوق واپس خریدنے میں ناکام رہی۔ لہذا اس نے خود حقوق حاصل کرنے کے لیے نئے ورژن دوبارہ جاری کرنے کا فیصلہ کیا۔

اور نتیجہ یہ ہے کہ اس سے زیادہ کامیابی کسی اور فنکار نے کبھی نہیں کی۔ Swift البمز میں غیر ریلیز شدہ گانے شامل کرتی ہے اور مداحوں کو نئے ورژن خریدنے کی ترغیب دیتی ہے۔

اس نے شائقین پر زور دیا کہ وہ اس میں شامل ہوں، یہ بتاتے ہوئے کہ ملکیت کیوں اہمیت رکھتی ہے۔ سٹریمنگ سروسز اور ریڈیو سٹیشنز نے بھی اس اقدام کو قبول کر لیا، بگ مشین کے کاپی رائٹ والے البمز کے پرانے ورژن کو سوئفٹ کی ملکیت میں نئے ورژن سے تبدیل کر دیا۔ WSJ کے تجزیہ کے مطابق، البمز کے نئے ورژن جیسے "Fearless" اور "Red" نے اپنے پرانے ورژن کو 3 سے 1 کے فرق سے فروخت کیا۔

Phien An ( WSJ کے مطابق )

ماخذ لنک: https://vnexpress.net/cach-kinh-doanh-thanh-cong-cua-taylor-swift-4624683.html