16 سالہ طالبہ نے کامیابی سے بلی کے ہینڈ بیگ کے لیے سرمایہ اکٹھا کیا۔

خاندانی ماڈل کو سرمایہ اکٹھا کرنے میں دشواری ہے لیکن پھر بھی شارک ٹینک سے 7.5 بلین کی سرمایہ کاری پر بند ہے۔

شارک ٹینک ویتنام سیزن 6 کی قسط 4 میں دو نمائندوں کے ساتھ سرمایہ طلب کرنے کے لیے Bach Khoa Com Tho برانڈ کا خیرمقدم کیا گیا ہے: بانی Nguyen Thiep اور شریک بانی Do Mai۔

یہ برانڈ 2014 میں پیدا ہوا تھا، جو طلباء برادری، دفتری کارکنوں اور گھرانوں کو چاول کے برتنوں کی مصنوعات پیش کرنے میں مہارت رکھتا ہے۔

Bach Khoa Rice Pot برانڈ کے بانی Nguyen Thiep اور شریک بانی Do Mai۔

9 سال کے بعد، بچ کھوا رائس پاٹ کے 30 اسٹورز ہیں، جن میں 14 خود ملکیتی اسٹورز، 16 فرنچائز اسٹورز اور 11 اسٹورز تکمیل کے مرحلے میں ہیں۔

2024 میں 100 اسٹورز کھولنے کے ہدف کو حاصل کرنے کے لیے، Bach Khoa Rice Pot شارک ٹینک ویتنام آیا اور شارک سے 10% حصص کے عوض 5 بلین کی سرمایہ کاری کرنے کا مطالبہ کیا۔

"ہمارے پاس ویتنام کے پورے علاقے کے لیے ایک ترقیاتی منصوبہ ہے۔ اور جنوب میں، جنوبی اور وسطی علاقوں کے کھانے کی ثقافت پر تحقیق کرنے والی ایک ٹیم بھی ہے،" ڈو مائی نے اسٹارٹ اپ کی ترقی کی سمت کے بارے میں مزید بتایا۔

حریفوں کے ساتھ مسابقتی رکاوٹوں کے بارے میں بات کرتے ہوئے، Nguyen Thiep نے کہا کہ Bach Khoa Rice Pot کا ایک خصوصی فارمولا ہے اور اس کے پاس ہمیشہ نئی مصنوعات پر تحقیق کرنے والی ٹیم ہوتی ہے۔

بانی نے کہا، "اور جب وہ ہماری نقل کرتے ہیں، تو ان کی سوچ بھی ہماری جیسی ہوتی ہے، لیکن اگر وہ نئے نتائج چاہتے ہیں، تو یہ ممکن نہیں ہے کیونکہ ہم ہمیشہ سیکھتے ہیں اور ہر روز بہتری لاتے ہیں۔"

مالیاتی تصویر کے بارے میں مزید بتاتے ہوئے بچ کھوا رائس پاٹ کے دو نمائندوں نے بتایا کہ برانڈ کے کل اثاثے 9 ارب ہیں، ورکنگ کیپیٹل 2 ارب ہے۔ 2022 میں پوری چین کی آمدنی 40 ارب ہے، منافع 5 ارب ہے۔ خاص طور پر، موجودہ 30 اسٹورز میں سے کسی کو بھی نقصان نہیں پہنچا ہے اور 2023 میں متوقع منافع مقام کے لحاظ سے تقریباً 15-20% تک پہنچ جائے گا۔

"ابھی تک کوئی بیلنس شیٹ نہیں ہے۔ ہم نہیں جانتے کہ کل اثاثے کتنے ہیں اور اثاثے کس شکل میں ہیں، ایکویٹی کتنی ہے، قرض کتنا ہے،" شارک ہنگ نے نتیجہ اخذ کیا اور سرمایہ کاری کرنے سے انکار کردیا۔

شارک ہنگ آن نے بھی سرمایہ کاری کرنے سے انکار کر دیا کیونکہ اس کا خیال تھا کہ اسٹارٹ اپ کو اضافی سرمائے کی ضرورت نہیں ہے۔

شارک لوئس نے بھی پول چھوڑ دیا کیونکہ اس نے مرکزی اور جنوبی مارکیٹوں کو فتح کرنے کے اسٹارٹ اپ کے منصوبے کو ناقابل یقین پایا۔ اسی طرح شارک ٹیو لام نے بھی اس معاہدے کو مسترد کر دیا۔

شارک بنہ نے کہا: "پیشہ ور سرمایہ کار آپ کو مسترد کر دیں گے۔ بنیادی طور پر اس لیے کہ آپ ایک فیملی ماڈل ہیں۔ اس لیے آپ کے لیے سرمایہ اکٹھا کرنا بہت مشکل ہو گا۔"

یہ تسلیم کرتے ہوئے کہ برانڈ ایک خاندانی ماڈل سے تیار ہوا، ڈو مائی نے سرمایہ اکٹھا کرنے کے لیے شارک ٹینک میں آنے کی وجہ مزید بتائی: "کیونکہ خاندانی ماڈل سے، ہم نے محسوس کیا کہ اس میں بہت سی خامیاں ہیں۔ اس لیے، جب ہم یہاں آئے، تو سرمایہ اکٹھا کرنے کے علاوہ، ہم شارک کی صحبت بھی چاہتے تھے کہ وسائل کو مضبوط کرنے کے ساتھ ساتھ مناسب طریقے سے انتظام اور کام کرنے کے قابل ہو۔"

شارک بنہ نے 7.5 بلین VND کے معاہدے کو 36% میں بند کر دیا، مزید 3 درخواستیں کی گئیں۔

تبدیلی اور تبدیلی کی سٹارٹ اپ کی خواہش کو سراہتے ہوئے، Shark Binh نے اس شرط کے ساتھ 36% حصص کے لیے 5 بلین کی سرمایہ کاری کرنے کی پیشکش کی کہ وہ 100 اسٹور کھول سکتا ہے، سرمایہ کاروں کو منافع ادا کر سکتا ہے اور براڈکاسٹنگ سے پہلے مستعدی کو مکمل کر سکتا ہے۔ NextTech کے بورڈ آف ڈائریکٹرز کے چیئرمین نے کہا کہ وہ سٹارٹ اپ کو شفاف اور واضح طور پر انتظام کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔ ڈیجیٹل طور پر تبدیل کریں، سافٹ ویئر سسٹم کو جوڑیں، اور رپورٹ کریں۔

مشاورت کے بعد، Nguyen Thiep نے 1-2 سال کے بعد امریکی مارکیٹ کی قیمت پر 10-15% حصص واپس خریدنے کی خواہش ظاہر کی۔

تاہم، شارک بنہ نے اس تجویز سے اتفاق نہیں کیا۔ انہوں نے نشاندہی کی کہ اگر ملکیت کے حصص کی تعداد 35 فیصد سے کم ہے تو، سرمایہ کار اپنی آواز کھو دے گا، اور اسٹارٹ اپ خاندانی ماڈل پر واپس آجائے گا۔

ڈو مائی نے 36% حصص کے لیے 10 بلین کے اعداد و شمار کے ساتھ ایک نئی تجویز جاری رکھی، شارک بنہ نے ایک اور تجویز پیش کی۔ "ہر طرف تھوڑا پیچھے ہٹ گیا، جو کہ 36% کے لیے 7.5 بلین کی سرمایہ کاری کرنا ہے، کچھ شرائط درج ذیل ہیں۔ سب سے پہلے، آپ کو 100 اسٹورز کو کمٹمنٹ کے طور پر کھولنا ہوگا۔ دوسرا، آپ کو ہر سال سرمایہ کاروں کو ڈیویڈنڈ ادا کرنا ہوگا۔ تیسرا، پروگرام کے نشر ہونے سے پہلے مناسب مستعدی کو مکمل کریں اور سرمایہ کاری کے معاہدے پر دستخط کریں۔"

آخر کار، Com Tho Bach Khoa کے دونوں بانیوں نے اس تجویز سے اتفاق کیا، جس نے شارک بن اور F&B فیلڈ میں ایک اسٹارٹ اپ کے درمیان ایک اور "مصافحہ" کا نشان لگایا۔

16 سالہ بین الاقوامی طالب علم جوڑے نے 300 ملین سرمایہ اکٹھا کیا۔

امریکہ میں ہائی اسکول پڑھنے والے 2 بین الاقوامی طلباء کے نمائندوں کے ساتھ L'arlesienne کی ظاہری شکل: Dinh Phuc Khang - بانی جو ابھی 18 سال کے ہوئے اور Nguyen Ngoc Khanh Linh - 16 سالہ آرٹ ڈائریکٹر نے "شارک" ٹینک کے لیے جوش پیدا کیا۔

Dinh Phuc Khanh - بانی ابھی 18 سال کے ہوئے ہیں اور Nguyen Ngoc Khanh Linh - آرٹ ڈائریکٹر 16 سال کے ہیں۔

L'arlesienne ایک فیشن کمپنی ہے جو منفرد ڈیزائن کے ساتھ اصلی لیدر بیگ فراہم کرنے میں مہارت رکھتی ہے۔ پہلے مجموعہ کے ساتھ، L'arlesienne نے 28% کے منافع کے مارجن کے ساتھ، 500 ملین VND سے زیادہ کی کمائی، افتتاح کے 6 ماہ بعد 95% مصنوعات فروخت کیں۔

L'arlesienne فی الحال برانڈ کی ویب سائٹ، Facebook اور Instagram کے ذریعے فروخت کرتا ہے۔ اس کے علاوہ، یہ Phuc Khang کی بہن کے اسٹور کے ذریعے براہ راست فروخت کرتا ہے۔

شارک ٹینک ویتنام کے سیزن 6 پر آتے ہوئے، L'arlesienne نے شارک سے اگلا مجموعہ تیار کرنے کے لیے 15% حصص کے لیے 300 ملین VND کی سرمایہ کاری کرنے کا مطالبہ کیا۔

اس حقیقت کے بارے میں فکر مند کہ دونوں بانی نوجوان تھے اور انہیں کافی کاروباری تجربہ نہیں تھا، شارک لوئس نے پوچھا: "ہم دو نوجوانوں میں سرمایہ کاری کیوں کریں؟"

جواب میں Phuc Khang نے اعتراف کیا کہ ان کے پاس ڈیزائن یا بزنس مینجمنٹ کا زیادہ تجربہ یا علم نہیں ہے لیکن فیشن کا جنون ہے۔ "نوجوان اسٹارٹ اپ کے پاس اکثر بہت سے جرات مندانہ خیالات ہوتے ہیں جنہیں بہت سے مختلف زاویوں سے دیکھا جا سکتا ہے،" Phuc Khang نے قائل کیا۔

کاروبار کے قیام کے بارے میں شارک ہنگ کے سوال کے جواب میں، Phuc Khang نے کہا کہ L'arlesienne کو سرکاری طور پر دسمبر 2022 میں رجسٹر کیا گیا تھا اور قانونی نمائندہ فوک کھانگ کی والدہ ہیں۔ "میں شارک سے وعدہ کرتا ہوں کہ شارک ہم میں سرمایہ کاری کر رہی ہیں، میری ماں نہیں،" نوجوان اسٹارٹ اپ نے تصدیق کی۔

بلی کے ماڈل کے ڈیزائن پر 1 بلین VND لاگت متوقع ہے، تاہم فروخت ہونے والی 400 مصنوعات 2.4 بلین VND لائیں گی۔

شیئرنگ کے مطابق، L'arlesienne کا انتظام Phuc Khang اور Khanh Linh کے ذریعے امریکہ میں تعلیم حاصل کرنے کے بعد مندرجہ ذیل شیڈول کے ساتھ جاری رہے گا: سال کے آغاز سے جون تک، ڈیزائن پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے جون میں موسم گرما کے وقفے تک، یہ نمونے تیار کرنے کا وقت ہے، پھر مارکیٹ کا سروے کریں اور سال کے آخر میں فروخت کے لیے کھولیں۔

"اب ہم نے بلی کے اس ماڈل پر تحقیق مکمل کر لی ہے۔ اس مجموعہ کی تیاری شروع کرنے کے لیے میں جس کل لاگت کا تخمینہ لگا رہا ہوں وہ تقریباً 1 بلین VND ہو گا،" Phuc Khang نے نئے مجموعہ کے بارے میں بتایا۔ اس مجموعہ میں 400 مصنوعات ہوں گی، جس کی متوقع آمدنی 2.4 بلین VND تک پہنچ جائے گی۔

6 ملین VND/بیگ کی خوردہ قیمت نے شارک بن کو حیران کر دیا: "کیا کوئی ہے جو اس بیگ کو خریدنے کے لیے 6 ملین ادا کرنے کو تیار ہے؟"

Phuc Khang نے اشتراک کیا کہ پہلے مجموعہ کے زیادہ تر صارفین کی مستحکم آمدنی 20 ملین VND یا اس سے زیادہ ہے۔ یہ صارفین اکثر برانڈڈ بیگ پر بہت زیادہ رقم خرچ نہیں کرنا چاہتے لیکن پھر بھی ایک منفرد، معیاری ڈیزائن کے مالک بننا چاہتے ہیں۔ L'arlesienne پیداوار اور معیار میں معیارات رکھتا ہے۔ اس برانڈ کا فائدہ یہ ہے کہ یہ ایک اطالوی فیکٹری کے ساتھ تعاون کرتا ہے جسے چمڑے کے بیگ کی صنعت میں 20 سال سے زیادہ کا تجربہ ہے۔

شارک ٹیو لام کا خیال ہے کہ ویتنام میں صرف زیادہ آمدنی والے افراد ہی 5 ملین VND یا اس سے زیادہ قیمت والے تھیلوں کی ادائیگی کے لیے تیار ہیں۔ وہ سٹارٹ اپس کو مشورہ دیتی ہے کہ وہ ایسی مارکیٹیں تلاش کریں جہاں زیادہ آمدنی ہو اور صارفین کا ذائقہ پروڈکٹ کے لیے زیادہ موزوں ہو۔ وہ سرمایہ کاری نہیں کرے گی۔

Shark Hung Anh اور Shark Binh نے بھی سرمایہ کاری نہیں کی کیونکہ انہوں نے اندازہ لگایا کہ دونوں نوجوان بانیوں کے لیے اس وقت سب سے اہم چیز پڑھائی پر توجہ مرکوز کرنا ہے۔ 19 سال کی عمر میں کاروبار شروع کرنے کے اپنے تجربے سے، شارک بن نے مزید کہا کہ "ہم صرف اس وقت اپنی پوری کوشش کر سکتے ہیں جب ہم اپنے صارفین کے ساتھ ہوں۔"

شارک ہنگ نے 300 ملین VND سرمایہ کاری کے لیے 30% شیئرز کی پیشکش کی، ڈیل کامیابی کے ساتھ بند ہوئی۔

شارک لوئس نے ایک ایسی پروڈکشن کمپنی میں سرمایہ کاری کرنے سے بھی انکار کر دیا جس کو چلانے والا کوئی نہیں تھا کیونکہ بانی ابھی سکول میں تھا۔

اس کے برعکس شارک ہنگ Phuc Khang اور Khanh Linh کی حمایت کرتا ہے۔ "میرے درجنوں کاروبار ہیں اور میں اب بھی عام طور پر اسکول جاتا ہوں، اگر ہمیں معلوم ہو کہ ان کا بندوبست کیسے کرنا ہے،" انہوں نے اپنی رائے کا اظہار کیا۔

دونوں بانیوں کو بزنس ایڈمنسٹریشن کا علم فراہم کرنے کی خواہش رکھتے ہوئے، Shark Hung نے L'arlesienne کے 34% حصص کے عوض 300 ملین VND کی سرمایہ کاری کرنے کی پیشکش کی۔

شارک ہنگ نے کہا کہ وہ L'arlesienne جیسے فیلڈ میں مزید سرمایہ کاروں کی تلاش کر سکتے ہیں جن کے پاس پہلے سے ہی تقسیم کا نظام، ایک ہی طبقہ اور ایک ہی کسٹمر بیس ہے۔ تاہم، پہلا مقصد یہ ہے کہ دونوں بانیوں کو اپنی تعلیم کو یقینی بنانا چاہیے اور زیادہ مشغول نہیں ہونا چاہیے۔ کاروبار شروع کرنا ایک انٹرن شپ سمجھا جا سکتا ہے لیکن واقعی سنجیدہ ہونا چاہیے تاکہ وہ بعد میں ٹریلین ڈالر کا کاروبار چلا سکیں۔

غور کرنے کے بعد، Phuc Khang نے Shark Hung کے ساتھ 25% حصص کے عوض 300 ملین کی سرمایہ کاری پر بات چیت کی۔

شارک ہنگ نے 300 ملین VND کی سرمایہ کاری کے لیے 30% حصص کی پیشکش جاری رکھی اور L'arlesienne نے اتفاق کیا، Shark Tank Vietnam سیزن 6 میں ایک نوجوان اسٹارٹ اپ کے لیے ایک کامیاب کیپیٹل کال ڈیل کو بند کیا۔

قیمت 4.5 ملین USD تک، لیکن صرف 200 ہزار USD کا سرمایہ بڑھایا گیا۔

شارک ٹینک ویتنام سیزن 6 کی قسط 4 میں پیش ہوتے ہوئے، بوئی تھی ہوانگ ڈیپ - eJoy کے شریک بانی نے شارک سے 2.2% حصص کے لیے 100 ہزار USD کی سرمایہ کاری کرنے کا مطالبہ کیا، جو کہ 4.5 ملین USD (تقریباً 100 بلین VND) کی کاروباری قیمت کے برابر ہے۔

eJoy فلمیں دیکھنے، گیم کھیلنے اور آرام کرنے کے ذریعے علم اور انگریزی سیکھنے کا ایک ٹول ہے۔ یہ ٹول گوگل، مائیکروسافٹ، اور ایمیزون سے AI کو تمام ویڈیو اور ٹیکسٹ ویب سائٹس میں ترجمہ کرنے اور تلاش کرنے کے لیے ضم کرتا ہے، جس سے صارفین کو تلاش کرنے کے لیے لغت کھولنے کی بجائے وقت کی بچت ہوتی ہے۔ AI نہ صرف اصطلاحات کا ترجمہ کرتا ہے بلکہ کوئز بھی بنا سکتا ہے اور انہیں صارفین کے لیے جائزہ لینے اور حفظ کرنے کے لیے محفوظ کر سکتا ہے۔

Bui Thi Hoang Diep - eJoy کے شریک بانی نے شارک سے 2.2% حصص کے لیے 100 ہزار امریکی ڈالر کی سرمایہ کاری کرنے کا مطالبہ کیا۔

2019 میں قائم کیا گیا، eJoy نے 1.5 ملین صارفین اور 800,000 ماہانہ فعال صارفین کو ریکارڈ کیا ہے۔ اوسط ماہانہ آمدنی 15,000 USD ہے، جو سبسکرپشن ماڈل سے آتی ہے۔ اس کے مطابق، صارفین ماہانہ، سہ ماہی یا سالانہ فیس کے ساتھ 70,000 VND/ماہ سے لے کر 1.7 ملین VND/سال تک ادائیگی کر سکتے ہیں۔ اگرچہ اس نے منافع کمایا ہے، eJoy اس منافع کو نئی مصنوعات میں سرمایہ کاری جاری رکھنے کے لیے استعمال کر رہا ہے۔

لوگوں کو زندگی کے لیے سیکھنے میں مدد کرنے کے لیے eJoy ٹول کو ایک پلیٹ فارم میں تیار کرنے کی خواہش کے ساتھ، Hoang Diep شارک ٹینک ویتنام میں شارک میں سرمایہ کاری کا مطالبہ کرنے آیا۔

4.5 ملین USD تک کی قیمت کی وضاحت کرتے ہوئے، Hoang Diep نے کہا کہ eJoy کو 2 انویسٹمنٹ فنڈز نے لگایا ہے جس کی کل ہولڈنگ 8.9% ہے۔ 2021 میں فنڈ ریزنگ کے پچھلے دور میں، eJoy کے 700,000 صارفین تھے اور اس کی قیمت 1.5 ملین امریکی ڈالر تھی۔

اس کے علاوہ، سٹارٹ اپس کو 100-200 ہزار USD کے سرمائے کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ پروڈکٹ کو پلیٹ فارم ایکو سسٹم میں حصص کی سطح کو کم کرنے کی خواہش کے بغیر تیار کیا جا سکے۔ تیسری وجہ یہ ہے کہ مفت اور معاوضہ دونوں صارفین کی زندگی بھر کی اوسط قیمت 10 ہزار VND/شخص ہے۔

شارک لوئس نے 36% شیئرز کے لیے 300 ہزار امریکی ڈالر کی سرمایہ کاری کی پیشکش کی، اس نے انکار کر دیا۔

Hoang Diep نے اشتراک کیا کہ eJoy کا مخصوص کسٹمر پروفائل وہ ہے جنہیں کورسیرا، Udemy یا ہر فیلڈ میں بہت سے دوسرے پلیٹ فارمز پر سیکھنے کی ضرورت ہے۔ خاص طور پر، دو عام کسٹمر گروپس ہیں: وہ لوگ جو ٹیکنالوجی میں کام کرتے ہیں، انہیں AI کے بارے میں سیکھنے کی ضرورت ہے، نئی ٹیکنالوجیز کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے اور ڈاکٹروں کو جنہیں انگریزی میں طبی علم سیکھنے کی ضرورت ہے۔

شارک لوئس نے کہا کہ وہ تقریباً 20 کنڈرگارٹنز اور بین الاقوامی اسکولوں کے ابتدائی سے ہائی اسکول تک کے تعلیمی نظام میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں، اس لیے وہ اس نظام کو تیار کرنے کے لیے ایک Edutech کمپنی تلاش کرنا چاہتے ہیں۔

سٹارٹ اپ میں سرمایہ کاروں کا کہنا چاہتے ہیں، Shark Louis نے 36% حصص کے لیے 300,000 USD کی سرمایہ کاری کرنے کی پیشکش کی۔

جب eJoy کی آمدنی 45 ہزار USD/ماہ تک پہنچ گئی تو Shark Tue Lam نے 5% حصص کے لیے 100 ہزار USD کی سرمایہ کاری کرنے کی پیشکش کی۔

Hoang Diep نے شارک لوئس کے ساتھ 5% حصص کے لیے 200 ہزار USD کی سرمایہ کاری کے بارے میں مزید بات چیت کی۔ اس کے جواب میں شارک لوئس نے کہا کہ اس نے اپنا فیصلہ تبدیل نہیں کیا۔

"فی الحال، اس کیپٹل کال میں، ہم اس حد تک کم نہیں کرنا چاہتے،" ہوانگ ڈائیپ نے شیئر کیا اور شارک کی سرمایہ کاری کی پیشکش کو مسترد کرنے کا فیصلہ کیا۔

ماخذ: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-4-nu-sinh-16-tuoi-goi-von-thanh-cong-cho-tui-xach-con-meo-192231024002938173.htm