ملازمتوں کی تلاش میں "انسانی منڈی" میں کھڑے ہونے سے لے کر دنیا کا سب سے بڑا سافٹ ویئر برآمد کرنے والا ملک بننے تک

3 ماہ سے زائد عرصے میں جاپانی صارفین کے ساتھ نقشہ ڈیجیٹائزیشن پروجیکٹ کے لیے ہزاروں غلطیوں کو "درست" کرنے میں ذمہ داری، لگن اور کوشش کے ساتھ، 120 ویتنامی سافٹ ویئر انجینئرز نے 500 سے زیادہ جاپانی ملازمین سے خصوصی شکریہ ادا کیا۔

یہ وہ خوبصورت لمحہ ہے جسے FPT میں سافٹ ویئر ڈویلپرز ہمیشہ یاد کرتے ہیں جب 25 سال کے سنگ میل کے بارے میں بات کرتے ہیں، 1999 سے، جب ویتنام میں سافٹ ویئر کی برآمد کی "جنگ" شروع ہوئی تھی۔

25 سال پہلے، ویتنام کے بارے میں بہت کم معلومات غیر ملکی میڈیا میں شائع ہوئی تھیں۔ 1999 اور 2000 کے دوران، ویت نام کی چند کمپنیاں ایسی تھیں جو بیرون ملک چلی گئیں، لیکن جب ویت نام کے بارے میں بات کی جائے تو دنیا بھر کے شراکت داروں کو دو لفظوں سے زیادہ کچھ نہیں معلوم تھا "جنگ" یا "ویتنام کہاں ہے؟"۔ ہمارا کوئی قومی برانڈ نہیں تھا۔

اس خیال کے ساتھ کہ سافٹ ویئر انڈسٹری مائیکروسافٹ کو ایک سلطنت میں تبدیل کر سکتی ہے، بہت سی چینی اور ہندوستانی کمپنیوں کو امیر اور بااثر بنا سکتی ہے، FPT بورڈ آف ڈائریکٹرز کے بانی اور چیئرمین مسٹر Truong Gia Binh کا خیال ہے کہ FPT مائیکروسافٹ کی طرح کرنے کے قابل ہو جائے گا، ویتنام چین یا بھارت کی طرح کر سکے گا۔ اور ایف پی ٹی قومی جغرافیائی سرحدوں سے آگے بڑھے گی، دیگر عالمی کمپنیوں کی طرح دنیا تک پہنچ جائے گی، ایف پی ٹی سافٹ ویئر ایکسپورٹ میں سرخیل ثابت ہوگی، ایف پی ٹی ویتنام کو دنیا کے ڈیجیٹل ٹیکنالوجی کے نقشے پر نشان زد کرے گی۔

لیکن شروع سے، مسٹر بن اور ان کے ساتھیوں کا خیال تھا کہ FPT خاص طور پر اور ویتنام میں عمومی طور پر معاشرے اور ریاستی انتظامی اداروں کی حمایت اور حمایت کے بغیر کامیاب نہیں ہو سکتا۔

ویتنام کے لیے سافٹ ویئر برآمد کرنے کے لیے "جنگ" شروع کرنے کے لیے، FPT نے ایک مواصلاتی مہم کا آغاز کیا، جس میں ہر جگہ، ہر وقت، معاشرے کے تمام مضامین تک سافٹ ویئر کا تصور لایا گیا۔ "ہر کوئی سافٹ ویئر کے بارے میں بات کرتا ہے۔ حکومت سافٹ ویئر کے بارے میں بات کرتی ہے۔ صوبے، شہر اور اضلاع بھی سافٹ ویئر کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ معاشی مسئلے سے، سافٹ ویئر کی برآمد ایک سیاسی مسئلہ بن گئی ہے، کیونکہ یہ نہ صرف ملک کو کچھ غیر ملکی کرنسی لاتا ہے بلکہ ملک کو ترقی دینے کا موقع بھی فراہم کرتا ہے،" FPT فاؤنڈنگ کونسل کے ممبر، FPT کارپوریشن کے سینئر مشیر مسٹر ہوانگ من چاؤ نے یاد کیا۔

1998 میں، FPT نے FPT کا پہلا سافٹ ویئر ایکسپورٹ ڈپارٹمنٹ - "سافٹ ویئر 2000" قائم کرنے کا فیصلہ کیا جس میں 1998-1999 میں شمالی امریکہ، یورپ، اور جاپان کو سافٹ ویئر برآمد کرنے کے کام کے ساتھ، 2000 میں دفتر کھولنے کی طرف بڑھ رہا تھا۔ 1999 میں، FPT کا بڑے سمندر میں پہلا قدم تھا، جو بنگلور میں ایشیا کا ایک دفتر کھولنا تھا، جسے Valley میں بھارت سمجھا جاتا ہے۔ FPT کے ڈپٹی جنرل ڈائریکٹر اور FPT سافٹ ویئر کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر Pham Minh Tuan کے مطابق، اس وقت FPT کے لوگوں کا خیال تھا کہ: "ہندوستان ایک سافٹ ویئر مارکیٹ ہے، اور اگر آپ مارکیٹ میں کھڑے ہوں گے، تو آپ کو ایک خریدار ضرور ملے گا۔" تاہم، ہندوستانی سافٹ ویئر مارکیٹ میں "کھڑے" کے 1 سال کے بعد، سافٹ ویئر کی فروخت سازگار نہیں تھی۔ 2000 میں، ایف پی ٹی انڈیا برانچ کو نمائندہ دفتر میں تبدیل کر دیا گیا اور کچھ ہی عرصے بعد بند کر دیا گیا کیونکہ اس میں کوئی سافٹ ویئر کنٹریکٹ ریکارڈ نہیں تھا۔ بھارت کے بعد امریکہ تھا۔ 2000 میں، FPT نے سلیکون ویلی میں ایک اور دفتر کھولا، یہاں تک کہ سیلز ڈائریکٹر کے طور پر "ویسٹرنر" کی خدمات حاصل کیں۔ "لیکن ہمیں اسے فوری طور پر اس سادہ وجہ سے بند کرنا پڑا کہ کوئی بھی ہمیں کام نہیں دینا چاہتا تھا،" مسٹر ٹرونگ گیا بنہ نے یاد کیا، "کپتان" جنہوں نے FPT جہاز کو سمندر کی طرف لے جایا تھا۔ "پہلی بار جب ہم بیرون ملک گئے، FPT کو "اکیلے جانا پڑا"۔ ہمیں دیگر ٹیکنالوجی کمپنیوں کو سافٹ ویئر ایکسپورٹ کے راستے پر چلنے کے لیے راضی کرنے میں 5 سال لگے، "مسٹر ٹرونگ گیا بنہ نے افسوس کا اظہار کیا۔

2002 میں، ویتنام سافٹ ویئر اینڈ انفارمیشن ٹیکنالوجی ایسوسی ایشن (VINASA) کے قیام کی کال کے ساتھ، FPT ویتنامی انٹیلی جنس کو دنیا کے سامنے لانے کے خواب کی تعبیر کے راستے پر اب تنہا نہیں تھا۔ VINASA نے FPT، CMC، TMA، Hai Hoa... جیسے اداروں کے ساتھ مل کر دنیا بھر میں اڑتے ویتنامی پرندوں کا ایک جھنڈ تیار کیا۔ جاپان میں - آج ویتنامی اداروں کے لیے سب سے کامیاب مارکیٹ، پہلے اقدامات آسان نہیں تھے۔ چیئرمین ٹرونگ گیا بنہ نے افسوس کے ساتھ کہا: "جاپانی شراکت داروں اور صارفین سے رابطہ کرنے کے ابتدائی مراحل میں، کیونکہ ہم جاپانی نہیں جانتے تھے، ہمیں گاہکوں کی طرف سے حکمت سے کہا گیا: "ہم واقعی FPT کے ساتھ تعاون کرنا چاہتے ہیں، لیکن براہ کرم اس وقت تک انتظار کریں جب تک ہم انگریزی سیکھنا مکمل نہیں کر لیتے۔" جاپانی شراکت داروں کو جواب دینے کے لیے، میں نے تصدیق کی، "ہم جاپانی سیکھیں گے اور آپ کے ساتھ تعاون میں سب سے زیادہ جاپانی بات چیت کریں گے۔" غیر ملکی منڈیوں سے FPT کی کل IT سروس کی آمدنی کا تقریباً 50% حصہ ریونیو کے ساتھ مارکیٹ، FPT کو غیر ملکی ٹیکنالوجی کے اداروں میں سے ایک بناتا ہے جس میں یہاں ملازمین کی سب سے زیادہ تعداد ہے۔

سب سے قیمتی اثاثے جذبے اور خواہش کے ساتھ، FPT نے ڈیجیٹل ٹیکنالوجی کے نقشے پر ویتنام کی پوزیشن کی تصدیق کرتے ہوئے، دنیا کے سامنے ویتنام کی انٹیلی جنس کو لانے میں اپنا حصہ ڈالنے کا راستہ کھول دیا ہے۔

چیئرمین ٹرونگ گیا بنہ نے نتیجہ اخذ کیا: "مذکورہ بالا ناکامیوں اور کامیابیوں سے ہم نے جو بڑا سبق سیکھا وہ اپنے شراکت داروں سے ملک اور ویتنام کے لوگوں پر اعتماد حاصل کرنا ہے۔"

ذیل میں FPT کے بارے میں کہانیاں اس کے اختتام کو ظاہر کریں گی۔

جاپان میں نقشہ سازی کی سب سے بڑی کارپوریشن، Zenrin کی طرف سے پراجیکٹ کو قبول کرنے کا دعوت نامہ موصول ہونے پر، FPT جاپان کے ڈائریکٹر ڈو وان کھاک نے سوچا کہ یہ وقت بہت سے دوسرے پروجیکٹوں کی طرح ہو گا جو انہوں نے اور ان کے ساتھیوں نے گزشتہ دو دہائیوں میں کیے ہیں۔ یعنی تجربہ حاصل کرنا اور مستقبل میں تعاون کے مواقع پر تبادلہ خیال کرنا۔ یہ سوچ کر، وہ صرف ایک ساتھی، Nguyen Thi My Chi کے ساتھ گیا، جو اس پروجیکٹ کا براہ راست انچارج تھا۔

لیکن مسٹر خاک غلط تھے۔ جیسے ہی وہ دروازے میں داخل ہوا، اس نے اور اس کے ساتھیوں نے زینرین کے ہیڈ کوارٹر کی عمارت کی تیسری منزل پر لابی سے راہداری تک 500 سے زائد زینرین ملازمین کو ایک دائرے میں کھڑے دیکھا۔ انہوں نے تالیاں بجائیں اور مسکرا کر اس کا اور اس کے ساتھیوں کا استقبال کیا۔ وہ دونوں تالیوں اور زنرین کے چکروں میں کھو گئے۔ ابھی تک حیرانی نہیں ہوئی، زوردار تالیوں کے بعد، Zenrin کے ایک نمائندے نے ذاتی طور پر مسٹر Khac اور ان کے ساتھیوں کو اس منصوبے کی کامیابی کے لیے FPT نے جو کچھ کیا اس کا شکریہ ادا کرنے کے لیے میرٹ کا سرٹیفکیٹ پیش کیا۔ یہ مسٹر خاک اور ان کے ساتھیوں کے تصور سے باہر ایک حیرت انگیز شکریہ تھا۔

"جب میں داخل ہوا، تو میں اس منظر سے پرجوش اور قدرے مغلوب تھا۔ میں کچھ نہیں کہہ سکا، میں نے صرف گاہک کے خلوص کے جواب میں مائی چی کے ساتھ سر جھکا لیا،" مسٹر ڈو وان کھاک نے یاد کیا۔

Zenrin گروپ کی بنیاد مسٹر Masatomi Osako نے 1948 میں رکھی تھی۔ پہلے پہل، Zenrin صرف Beppu، Oita، Japan میں سفری کتابوں کے پبلشر تھے، لیکن Zenrin نے تفصیلی نقشوں والی کتابوں میں فرق پیدا کیا، جس سے قارئین پر بالعموم اور خاص طور پر سیاحوں پر گہرا اثر پڑا۔ وقت گزرنے کے ساتھ، ٹیکنالوجی تیار ہوئی، الیکٹرانک نقشے آہستہ آہستہ ایک جدید رجحان بن گئے۔ اس رجحان کے ساتھ زینرین بھی بدل گئی اور انہیں اس کے ساتھ چلنے کے لیے ایک قابل اعتماد پارٹنر کی ضرورت تھی۔

اگرچہ شروع سے جاپانی نقشے کو ڈیجیٹائز کرنے کے منصوبے میں Zenrin کا ساتھ نہیں دیا گیا، لیکن FPT نے اس منصوبے کی کامیابی یا ناکامی میں فیصلہ کن کردار ادا کیا۔ Zenrin نے FPT کو ڈیجیٹائزیشن کے بعد نقشے پر موجود معلومات کی مکمل درستگی کو یقینی بنانے کے لیے صرف 3 ماہ میں ہزاروں غلطیوں کو "پیچنگ" کرنے کا کام مقرر کیا۔ کام کی ایک بڑی رقم. تمام خرابیوں کو "پیچ" کرنے کے قابل نہ ہونا، ڈیڈ لائن سے محروم ہونے سے نہ صرف پیسہ ضائع ہوا بلکہ صارفین کے ساتھ چہرہ بھی کھو گیا، یہاں تک کہ 2015 سے قائم ہونے والے تعلقات کو بھی کھو دیا۔ "ہم نے بڑا عزم کیا اور فیصلہ کیا: "اگر ہم ڈیڈ لائن سے محروم ہو جاتے ہیں تو ہمیں ادائیگی کرنی ہوگی"، مسٹر کھاک نے یاد کیا۔

نقشے کے شعبے میں تجربہ رکھنے والے 120 سافٹ ویئر انجینئرز کو اس منصوبے میں حصہ لینے کے لیے فوری طور پر متحرک کیا گیا۔ انہوں نے وقت کی پرواہ کیے بغیر مسلسل کام کیا، ویتنام اور جاپان کے دو محاذوں کو ایک ہی مقصد کے ساتھ جوڑتے ہوئے: تمام غلطیوں کو وقت پر کامیابی سے "پیچ" کرنا۔ FPT نے ڈیٹا کو اپ ڈیٹ کیا، تمام آپریٹنگ طریقہ کار کو مکمل کیا، اور پارٹنر کی ضرورت کے مطابق نظام کو وقت پر بہترین آپریشن میں ڈال دیا۔

"اس وقت، ہم صرف یہ جانتے تھے کہ یہ ایک ایسا منصوبہ ہے جس پر فوری اور سنجیدگی سے عمل درآمد کی ضرورت ہے، اور ہم نے اسے قبول کیا، وسائل کو جلد از جلد متحرک کیا، اس منصوبے کو اچھی طرح سے نافذ کیا، اور روزانہ اپنے شراکت داروں کو رپورٹ کیا تاکہ صارفین سمجھ سکیں، فوری طور پر ہماری مدد کر سکیں، اور ہمیں وقت پر ان پٹ ڈیٹا فراہم کر سکیں..."، مسٹر ڈو وان کھاک نے کہا۔

زینرین کو ان کی توقع سے کہیں زیادہ نتائج ملے، انہوں نے حیران کن انداز میں ایف پی ٹی کو میرٹ کے سرٹیفکیٹ کے ساتھ خوش آمدید کہا اور نوازا۔ اور پھر، ایک ساتھ رات کا کھانا کھاتے ہوئے، انہوں نے جو کہانی سنائی اس میں، FPT جاپان کے ڈائریکٹر ڈو وان کھاک نے محسوس کیا کہ FPT نے زینرین کے لیے بہت اچھا کام کیا ہے۔

"ہر مارکیٹ کو اعتماد کی ضرورت ہوتی ہے، خاص طور پر جاپان، گاہکوں کے لیے قدر لاتے ہوئے، جوش و جذبے کے ساتھ اعتماد پیدا کرتا ہے اور کام کے نتائج۔ صارفین کو حقیقی لوگوں سے ملنے دیں، تاکہ وہ بڑے پیمانے پر، زیادہ مشکل کام کو پورا کرنے اور ان کے ساتھ طویل سفر طے کرنے کے لیے آپ کی صلاحیت اور صلاحیت کو سمجھیں۔ میرے خیال میں یہ دونوں فریقوں کے درمیان تعلقات کی ترقی کے لیے اہم نکات ہیں،" مسٹر کھاک نے نتیجہ اخذ کیا۔

اس شاندار "ٹرناراؤنڈ" کے بعد، زینرین مسلسل ترقی کر رہی ہے۔ فی الحال، نقشہ سے متعلق کاروبار والی بہت سی کمپنیاں یا نقشے سے متعلق خدمات فراہم کرنے والی کمپنیاں Zenrin کا ڈیٹا استعمال کر رہی ہیں۔ اور FPT ایک قابل اعتماد پارٹنر بن گیا ہے، بہت سے بڑے اور زیادہ اہم منصوبوں میں Zenrin کے ساتھ ہے۔

زینرین گروپ کی جانب سے خصوصی تشکر کے بے مثال تاریخی لمحے کی تصویر کشی کرنے والی تصویر کو ایف پی ٹی میں زبردست اثر و رسوخ کے ساتھ پھیلایا گیا۔ ایف پی ٹی سافٹ ویئر کے صدر چو تھی تھان ہا نے کہا، "یہ تصویر کمپنی کی خدمات کے معیار اور ہماری انجینئرنگ ٹیم کی ذہانت کے لیے صارفین کے احترام اور تعریف کو ظاہر کرتی ہے۔ ثابت قدمی، خلوص اور کوشش ہمیشہ صارفین کا اعتماد حاصل کرے گی اور اس کے پاس بڑے منصوبے، بڑے منصوبے ہوں گے"۔

ہوا بازی کے شعبے میں، FPT نے ایک "ناقابل تصور" کہانی لکھی ہے، جو دنیا کی دو سرکردہ ایئر کرافٹ مینوفیکچرنگ کارپوریشنز کا شراکت دار بن گیا ہے۔

تقریباً ایک دہائی قبل، ایف پی ٹی نے ایئربس کے ساتھ تعاون کی تجویز پیش کی۔ اس تجویز کو ہزاروں دیگر دستاویزات کے درمیان چھپایا گیا تھا۔ اس کا مطلب ہے کہ اسے کبھی نہیں کھولا گیا تھا۔ اور FPT رہنماؤں نے محسوس کیا کہ انہیں ایئربس کے سربراہ سے ملنے کا راستہ تلاش کرنے کی ضرورت ہے۔

جیسے ہی موقع ملا، مسٹر بن نے اپنے بارے میں بات کرنے کا نہیں بلکہ ایک سوال پوچھنے کا انتخاب کیا: "اس ڈیجیٹل تبدیلی کے انقلاب میں، ایئربس کیا کرنے کا ارادہ رکھتی ہے؟" اس سوال نے ایئربس کے سینئر لیڈروں کے دل کو متاثر کیا، اس طرح وہ سمجھ گئے کہ وہ کیا چاہتے ہیں۔

اس سوال نے FPT کو Airbus کے سینئر لیڈر کے ساتھ ایک اور ملاقات حاصل کرنے میں بھی مدد کی۔ اس میٹنگ میں، FPT کے لیڈر نے پھر بھی اپنے بارے میں بات نہیں کی لیکن اس سوال کے ساتھ گفتگو کا آغاز کیا، "کیا آپ ڈیجیٹل ٹرانسفارمیشن اسٹریٹجی کے بارے میں مجھ سے شیئر کر سکتے ہیں؟"۔ اس سوال کا جواب حاصل کرنے کے علاوہ، FPT کو Airbus کے ہیڈ کوارٹر میں ملاقات کا وقت بھی ملا۔

2017 میں، FPT جنوب مشرقی ایشیا میں پہلی ٹیکنالوجی کمپنی تھی جسے Airbus نے Skywise پلیٹ فارم تیار کرنے کے لیے منتخب کیا تھا – جو عالمی ہوا بازی کی صنعت کے لیے ایک کھلا ڈیٹا پلیٹ فارم ہے۔ چار دیگر بڑے ناموں کے ساتھ، IBM، Accenture، Capgemini، Sopra Steria، FPT نے ایک ایپلیکیشن اسٹور تیار کیا اور ہوا بازی کی صنعت کے لیے ڈیجیٹل تبدیلی کے حل فراہم کیے ہیں۔

ایئربس کے پارٹنر کی فہرست میں شامل ہونے کے لیے، FPT کو 5 سال مستعدی کے ساتھ انتہائی مشکل "مشقوں" میں گزارنے پڑے تاکہ بگ ڈیٹا، امیج پروسیسنگ، AI (مصنوعی ذہانت) میں اپنی صلاحیتوں کی جانچ کی جا سکے۔

ایک "آؤٹ سائیڈر" کی طرف سے، ٹیکنالوجی میں سنجیدہ سرمایہ کاری کی بدولت، خاص طور پر نئی ٹیکنالوجی، FPT ایک مشاورتی کمپنی اور جامع ڈیجیٹل ٹرانسفارمیشن سروس سلوشنز فراہم کرنے والے کے طور پر تیزی سے دنیا کے ایوی ایشن جنات کے کھیل کے میدان میں داخل ہو رہی ہے۔ ہر پرواز پر، ایک کوڈ لائن ہوتی ہے "FPT کے ذریعے تیار کردہ"۔

آٹوموٹو سافٹ ویئر ٹیکنالوجی کے ایک اور ممکنہ شعبے میں، اس سرکردہ ویتنامی ٹیکنالوجی گروپ نے ایک جاپانی ٹائر-1 کمپنی کے ساتھ 30 ملین امریکی ڈالر کے معاہدے پر دستخط کیے ہیں۔ FPT AUTOSAR سے متعلق تقریباً تمام سافٹ ویئر کے لیے ذمہ دار ہے - آٹو موٹیو سافٹ ویئر فن تعمیر کا معیار جس کی تمام کمپنیوں اور صنعت کاروں کو آٹو موٹیو انڈسٹری میں تعمیل کرنا ضروری ہے۔

ایورسٹ گروپ کے ACES (خودکار، منسلک، الیکٹرک، اور مشترکہ گاڑیاں) کے 26 عالمی آٹوموٹیو سافٹ ویئر فراہم کنندگان کے بارے میں حالیہ اعلان کے مطابق، FPT بڑے حریفوں (بڑے دعویداروں) کے گروپ میں انفوسس، ٹاٹا ٹیکنالوجیز، این ٹی ٹی ڈی اے، کوگنیزنٹ...

گزشتہ 10 سالوں میں، FPT نے 150 کاروباروں کے ساتھ آٹوموٹیو ٹیکنالوجی کے شعبے میں ایک مضبوط کسٹمر نیٹ ورک بنانے کا انتظام کیا ہے، جس میں ہونڈا، ہنڈائی، وولوو، ون فاسٹ، فورڈ، یازاکی، ایل جی، پیناسونک، این ایکس پی جیسے مشہور برانڈز شامل ہیں۔

ابھی حال ہی میں، FPT نے امریکہ میں FPT آٹوموٹیو بھی قائم کیا ہے تاکہ نئی قدروں کو متعارف کرایا جا سکے جیسے کہ مصنوعات کو مارکیٹ میں لانے کی رفتار کو بڑھانا، کوریج کو بڑھانا، اور دنیا بھر میں کار مینوفیکچررز کے لیے مصنوعات کی ترقی کی کارکردگی میں اضافہ کرنا۔ اس اقدام سے یہ بھی ظاہر ہوتا ہے کہ FPT مستقبل میں ممکنہ اور اچھے ترقی کے مواقع کے ساتھ خصوصی شعبوں میں تجربے اور خصوصی صلاحیت کی تعمیر پر توجہ مرکوز کر رہا ہے۔

حالیہ برسوں میں تقریباً 40% کی آمدنی میں اضافے کی شرح کے ساتھ، آٹوموٹیو سافٹ ویئر ٹیکنالوجی کے حصے نے 2023 میں غیر ملکی منڈیوں کے لیے IT سروس کی آمدنی میں 1 بلین USD کے سنگ میل تک پہنچنے کے FPT کے ہدف میں ایک اہم حصہ ڈالا ہے۔

شعبوں میں سرکردہ جنات کا قابل اعتماد ساتھی بننا کافی نہیں ہے۔ اپنی صلاحیت کو بڑھانے اور بہتر بنانے کے لیے، FPT نے M&A (انضمام اور حصول) کے ذریعے امریکہ، جاپان، یورپ وغیرہ سے ایک ہی صنعت میں معروف کمپنیوں کو حاصل کرنے کے طریقے تلاش کرنے کا تیز ترین طریقہ منتخب کیا ہے۔ اگرچہ ورکنگ کلچر میں فرق کی وجہ سے M&A کے 60-90% سودے ناکام ہو جاتے ہیں، خوش قسمتی سے، اب تک، FPT کے M&A سودے کامیاب رہے ہیں۔

ان میں، نیکسٹ ایڈوانسڈ کمیونیکیشنز (این اے سی) کے بانی کی طرف سے گزشتہ 12 سالوں سے پالے گئے "بچے کی زندگی" کو سونپنے کے فیصلے نے جاپان میں FPT کی پہلی M&A ڈیل کو جنم دیا۔

NAC کے قیام اور ترقی کے 12 سال سے زیادہ کے بعد - تقریباً 300 اعلیٰ تعلیم یافتہ اور تجربہ کار انجینئرز اور ماہرین کے ساتھ ایک جاپانی ٹیکنالوجی سروس کمپنی، جن میں سے بہت سے سیلز فورس، CRM میں دنیا کے ٹاپ 40 میں شامل ہیں، NAC کے بانی نے فیصلہ کیا کہ کمپنی کو "بیچ" کر پیسہ حاصل کرنے کے لیے نہیں، بلکہ ایک قابل اعتماد شخص کا انتخاب کیا جائے گا اور ترقی کے مواقع پیدا کرنے کے لیے ایک قابل اعتماد شخص کا انتخاب کیا جائے گا۔ 2 سالوں میں، NAC کے بورڈ آف ڈائریکٹرز نے اس فروخت کے لیے 17 کمپنیوں کے ساتھ کام کیا، لیکن کوئی مناسب پارٹنر نہیں مل سکا۔

جہاں تک FPT کا تعلق ہے، 2013 سے، M&A سرگرمیوں کو گروپ کی حکمت عملی میں 100 ملین USD/سال کے تخمینہ بجٹ کے ساتھ شامل کیا گیا ہے تاکہ تکنیکی صلاحیت کو بڑھانے، مارکیٹ کے پیمانے، صارفین اور انسانی وسائل کو وسعت دی جا سکے۔ اس وقت کے دوران، FPT نے امریکہ اور یورپ میں بہت سے M&A معاہدے مکمل کیے ہیں۔ لیکن 7 سال کی تلاش کے بعد، وہ NAC سے ملاقات تک جاپان میں M&A میں کامیاب نہیں ہو سکے۔

"ایک طویل عرصے سے، ہم جاپانی شراکت داروں کے ساتھ قریبی تعاون قائم کرنا چاہتے ہیں، اس مارکیٹ میں ممکنہ کمپنیوں کے ساتھ M&A کی منصوبہ بندی کرنا چاہتے ہیں۔ لیکن جاپانیوں میں منفرد ثقافتی خصوصیات ہیں، جو قومی یکجہتی کا مضبوط جذبہ ہے..."، FPT سافٹ ویئر کی چیئرمین محترمہ چو تھی تھانہ ہا نے اعتراف کیا۔

2023 کے اوائل میں، FPT نے NAC کے بارے میں جان لیا اور محسوس کیا کہ یہ وہ جگہ ہے جس کی اسے ضرورت ہے۔ لیکن ایک جاپانی کمپنی کو غیر ملکیوں کو فروخت کرنے پر راضی کرنا آسان نہیں تھا۔ FPT کے نمائندوں کو NAC کے لیڈروں سے "کئی بار" بات کرنی پڑی تاکہ وہ اپنے دماغ کی اپج FPT کو سونپیں۔

FPT جاپان کے ڈائریکٹر ڈو وان کھاک نے مسکراہٹ کے ساتھ کہا، "میں جاپان میں M&A ڈیلز کی تلاش میں کئی بار ناکام رہا ہوں، اس لیے پہلی بار جب میں نے ایک خریدا تو میں بہت خوش تھا۔ یہ پہلی محبت کی طرح تھا۔"

جب معاہدہ مکمل ہوا، FPT نے NAC کی قیادت کو ویتنام مدعو کیا۔ یہ دیکھ کر کہ FPT کیا کر رہا تھا، NAC کے پرانے سی ای او رو پڑے کیونکہ انہیں لگا کہ کمپنی کی منتقلی کا ان کا فیصلہ درست ہے۔

"اس وقت، مسٹر ماکوتو ہاناوکا (CEO NAC) نے سمجھا کہ FPT کا ملازمین کی دیکھ بھال اور لوگوں کا احترام کرنے کا فلسفہ ان کی کمپنی کے کام کرنے کے طریقے کے لیے بہت موزوں تھا،" محترمہ چو تھی تھانہ ہا نے بیان کیا۔

دنیا کو فتح کرنے کے مقصد کے ساتھ M&A ڈیل کرنے کے بعد سے، "یہ ایک کرنا ضروری ہے، نہ کہ ضروری،" FPT نے بین الاقوامی کاروباروں کو مسلسل اپنی طرف متوجہ کیا ہے۔ FPT کی پہلی M&A ڈیل، جو کہ ویتنامی IT انڈسٹری میں بھی پہلی M&A ڈیل ہے، 18 جون 2014 کو برلن، جرمنی میں FPT اور RWE کے درمیان دستخط کی گئی تھی۔ اس کے فوراً بعد، RWE IT Slovakia - RWE کے IT فیلڈ میں مہارت رکھنے والی کمپنی، باضابطہ طور پر FPT کی 100% یورپی ملکیت والی کمپنی بن گئی اور اسے FPT سلوواکیا کا نام دیا گیا، جو کہ نئی خدمات جیسے کہ شہری تکنیکی انفراسٹرکچر (عوامی یوٹیلیٹی سسٹم) فراہم کرنے میں مہارت رکھتا ہے، نہ صرف یورپ بلکہ امریکہ اور دنیا بھر کی دیگر مارکیٹوں جیسے جاپان میں بھی۔ اس کے بعد انٹیلینٹ کنسلٹنٹ (US)، Intertec International (US)، Cardinal Peak (شمالی امریکہ) اور Oasis (فرانس) آئے۔

بیرون ملک M&A میں اضافہ نہ صرف FPT کو مارکیٹ میں گھسنے، غیر ملکی منڈیوں میں اپنا مقام بنانے، اور دنیا بھر کے صارفین کو جامع IT خدمات فراہم کرنے کی صلاحیت کو بڑھانے میں مدد کرتا ہے، بلکہ دسیوں یا اس سے بھی کروڑوں USD کے منصوبوں کے ساتھ عالمی مارکیٹ سے آمدنی میں اضافے کو فروغ دینے کے لیے ایک اہم لیور ہے۔

عام طور پر، 5 سال کے بعد، انٹیلینٹ کنسلٹنٹ کے ساتھ M&A ڈیل نے FPT کو 100 ملین USD/سال سے زیادہ کے ٹرن اوور والے صارف کو لایا ہے۔ یہ FPT کی گلوبلائزیشن کی 25 سالہ تاریخ میں پہلا گاہک ہے جس نے کاروبار کے اس سنگ میل کو حاصل کیا۔

اور ایف پی ٹی کو امید ہے کہ اگر اس کے پاس پہلا سو ملین امریکی ڈالر کا گاہک ہے، تو اس کے پاس دوسرا، تیسرا سو ملین امریکی ڈالر کا صارف ہوگا...

قیام کے 35 سال اور عالمی توسیع کے 25 سال کے بعد، FPT اب تقریباً 30 ممالک اور خطوں میں موجود ہے، جو 1,000 سے زیادہ صارفین کو ڈیجیٹل ٹرانسفارمیشن ٹیکنالوجی کی خدمات اور حل فراہم کر رہا ہے، جس میں دنیا کے سب سے بڑے 500 بڑے کاروباری اداروں (Fortune Global 500) میں تقریباً 100 صارفین شامل ہیں۔

FPT کے نتائج کا جائزہ لیتے ہوئے، اطلاعات اور مواصلات کے وزیر Nguyen Manh Hung نے ایک بار FPT کارپوریشن کے رہنماؤں اور عملے کے ساتھ ڈریگن 2024 کے سال کے پہلے کام کے دن بات چیت میں کہا: "یہ ایک بہت بڑا قدم ہے، ایک پیش رفت ہے، FPT کو ایک اور درجہ، دوسری کلاس میں لانا"۔

اطلاعات اور مواصلات کے وزیر Nguyen Manh Hung نے زور دیا: "ایک ڈیجیٹل ٹیکنالوجی انٹرپرائز جو بیرون ملک کامیاب نہیں ہے اسے کامیاب نہیں کہا جا سکتا۔ اطلاعات اور مواصلات کی صنعت کو غیر ملکی منڈیوں سے آمدنی کے ساتھ 1,500 تک کاروباری اداروں پر فخر ہے اور یہ تعداد 7.5 بلین امریکی ڈالر سے زیادہ ہو چکی ہے،" وزیر نے کہا۔

یہ یقین FPT جیسے کاروبار کو بڑے خوابوں میں ڈالتا ہے۔

FPT کو امید ہے کہ 2030 تک غیر ملکی منڈیوں سے 5 بلین USD IT سروس ریونیو حاصل کرے گا۔ یہ اعداد و شمار FPT کو دنیا میں بلین ڈالر کے IT سروس انٹرپرائزز کے گروپ میں ایک اعلی سطح پر لے جائے گا، جس میں 1 مارکیٹ سے بلین USD، 1 انڈسٹری سے بلین USD ریونیو، بلین USD معاہدوں اور بلین USD منافع کے ساتھ۔

محترمہ چو تھی تھانہ ہا کے مطابق، "ماضی میں، ہمارے لیے 1 ملین USD کا معاہدہ بڑا سمجھا جاتا تھا، لیکن اب ایک بڑا معاہدہ 5 ملین USD، 10 ملین USD کا ہونا چاہیے۔ اور اس طرح کے بڑے معاہدوں کی تعداد بڑھ رہی ہے۔" 2024 کے صرف پہلے 5 مہینوں میں، FPT کے ذریعے دستخط کیے گئے 5 ملین امریکی ڈالر کے معاہدوں کی تعداد 2023 کے پورے سال میں گروپ کے ذریعے دستخط کیے گئے معاہدوں کی کل تعداد کے تقریباً 70% کے برابر تھی۔

FPT بورڈ آف ڈائریکٹرز کے چیئرمین مسٹر Truong Gia Binh نے کہا: "ماضی میں، FPT کو ہمیشہ فعال طور پر شراکت داروں اور صارفین کو تلاش کرنا پڑتا تھا، لیکن اب بہت سے بڑے گاہک اور شراکت دار ویتنام اور FPT کو تلاش کر رہے ہیں۔ اب وقت آگیا ہے کہ دنیا کو ویتنام کی ضرورت ہو۔ ویتنام دنیا کے لیے ایک نئی منزل بن رہا ہے، مصنوعی ٹکنالوجی، مصنوعی ٹکنالوجی، آرٹیفیشل انسٹی ٹیوشن، سیمی ڈیکٹیکل ٹیکنالوجی کے شعبوں میں۔ تبدیلی اور سبز تبدیلی یہ وہ شعبے ہیں جو آنے والی دہائیوں میں ویتنام کے قد کو قائم کرنے میں اہم کردار ادا کرتے ہیں۔

اس پوزیشن کے ساتھ، FPT دنیا کے ڈیجیٹل ٹیکنالوجی کے نقشے پر ویتنام کے نام کی تصدیق کرتے ہوئے، ویتنامی انٹیلی جنس کو دنیا تک پہنچانے کی اپنی خواہش کو بڑھانا جاری رکھے گا۔

اور 1 جولائی کو، FPT جاپان میں اپنا 17 واں دفتر کھولے گا۔ یہ دفتر FPT جاپان کا نیا ہیڈکوارٹر بن جائے گا، جو ٹوکیو کے مرکز میں کلاس A کی عمارت کی 33 ویں منزل پر واقع ہے، جو صارفین کی رسائی کے لیے ایک اہم مقام ہے۔