مع اقتراب عيد رأس السنة الفيتنامية (تيت)، يجد التجار الصغار طرقًا لبيع تذاكر اليانصيب.

مع انحسار أسواق الجملة والمناطق التجارية الصاخبة في هانوي تدريجياً، اضطر العديد من التجار الصغار إلى التكيف. فمن البيع المباشر في الأكشاك إلى بث المبيعات مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي، ومن الأسواق التقليدية إلى منصات التجارة الإلكترونية، يحدث تحولٌ صامت ولكنه يزداد وضوحاً.

لم يعد "الموسم الذهبي".

في الأيام الأخيرة من عام الأفعى (2015)، لم تعد الأجواء في الأسواق التقليدية في هانوي ، مثل سوق نينه هيب وسوق دونغ شوان، أو على طول شوارع مثل هانغ نغانغ وهانغ داو، تعج بالحركة كما كانت من قبل. كان الناس لا يزالون يمرون، لكن المعاملات التجارية أصبحت أقل تواتراً.

على الرغم من أن رأس السنة القمرية الجديدة، عام الحصان، بات على بُعد أقل من عشرة أيام، إلا أن الحركة التجارية، وفقًا لملاحظات مراسلي صحيفة SGGP في نينه هيب (هانوي)، "عاصمة المنسوجات والأزياء "، أقل ازدهارًا من السنوات السابقة. فمن السهل رؤية أكشاك تحمل لافتات "للإيجار"، ومتاجر مفتوحة جزئيًا، وفي بعض الأماكن، حتى أبوابها نصف مغلقة. ويشير العديد من التجار الصغار إلى أن تشديد السلطات لعمليات التفتيش بشأن منشأ البضائع والفواتير والضرائب وغيرها، دفع العديد من الشركات إلى اختيار سياسة "العمل بنصف إغلاق ونصف فتح" لتقليل المخاطر.

باع الحدث الضخم المباشر "جلب الربيع إلى المنزل" أكثر من 5000 نبتة وزهرة في أصص في دونغ ثاب للمستهلكين على مستوى البلاد عبر متجر تيك توك.

قالت السيدة هوانغ ثي ماي (58 عامًا)، بائعة ملابس في سوق نينه هيب: "كنتُ أخدم عشرات الزبائن بالجملة يوميًا، أما الآن فلا يأتيني إلا عدد قليل من الناس للاستفسار. لا أجرؤ على استيراد الكثير من البضائع خشية تكدسها". يبلغ متوسط ​​دخلها الشهري حاليًا نصف ما كان عليه في الفترة نفسها من العام الماضي، بينما تتزايد تكاليف استئجار الكشك والكهرباء والماء والعمالة باستمرار.

في سوق دونغ شوان، وهو مركز تجاري شهير لتجارة الجملة للسلع الاستهلاكية في شمال فيتنام، لا يزال عدد الزوار مرتفعًا هذه الأيام، لكن الأجواء أكثر هدوءًا من مواسم عيد رأس السنة الفيتنامية السابقة. من الصباح حتى الظهر، لا تشهد أقسام الملابس والأحذية في الطوابق العليا من السوق والأكشاك المحيطة بها سوى عدد قليل من الزبائن الذين يستفسرون عن البضائع. عادةً ما يتفقد المشترون البضائع بسرعة، ويقارنون الأسعار، ثم يغادرون، دون طلبات كبيرة تُذكر. يقول السيد هو فان فيين، صاحب أحد الأكشاك في سوق دونغ شوان، إن ارتفاع تكاليف العمالة والنقل، إلى جانب انخفاض القدرة الشرائية، يعني أن الأرباح خلال عيد رأس السنة الفيتنامية لم تعد مجزية كما كانت في السابق.

في الشوارع الرئيسية مثل هانغ نغانغ وهانغ داو، يكون عدد المارة مرتفعًا نسبيًا في الأيام التي تسبق عيد رأس السنة الفيتنامية (تيت)، لكن معظمهم من السياح الذين يتجولون ويلتقطون الصور. أما عدد الأشخاص الذين يدخلون المتاجر لشراء الملابس والأحذية فهو أقل بكثير من كثافة المارة. تعرض العديد من المتاجر لافتات ترويجية وتشغل موسيقى تيت الصاخبة، لكن لا يوجد في الداخل سوى عدد قليل من الزبائن.

بحسب العديد من التجار الصغار، أدى ترشيد المستهلكين لإنفاقهم، إلى جانب تزايد شعبية التسوق الإلكتروني، إلى تحوّل العديد من تجار الجملة إلى الطلب عبر منصات التجارة الإلكترونية أو الاستيراد مباشرة من المصنّعين. ونتيجة لذلك، تضاءل دور أسواق الجملة التقليدية وشوارع التجارة كوسيط بشكل ملحوظ.

التحول إلى مبيعات البث المباشر

وسط ركود الأسواق التقليدية، تشهد مبيعات البث المباشر على منصات التواصل الاجتماعي ازدهاراً ملحوظاً. ولا يقتصر الأمر على التجار الصغار وتجار التجزئة، بل يشمل أيضاً المزارعين والمنتجين الذين يفتحون متاجر إلكترونية على منصتي تيك توك وشوبي لإيجاد منافذ بيع لمنتجاتهم.

تتخصص السيدة لي ثي ثو كوين (فو ثو) في استيراد الملابس من سوق نينه هيب ومدينة قوانغتشو (الصين) لبيعها عبر الإنترنت، وقد أوضحت أن العديد من التجار الصغار يترددون الآن في تخزين البضائع بسبب كثرة المخزونات وضعف القدرة الشرائية. وقالت: "عادةً ما أنشر صورًا للعينات أو أستورد منتجًا أو منتجين فقط للبث المباشر. ولا أطلب المزيد إلا بعد تأكيد العملاء لطلباتهم، تجنبًا للتخزين". خلال موسم الذروة لبيع الأزياء الفيتنامية التقليدية بمناسبة رأس السنة القمرية (تيت)، تجني السيدة كوين عشرات الملايين من الدونغ شهريًا، لكنها تضطر إلى خصم حوالي 20% لتغطية رسوم المنصة وتكاليف التشغيل.

بحسب تقرير "فيتنام الرقمية 2025"، تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورًا متزايد الأهمية في سلوك المستهلكين الشرائي، مما يجعل البث المباشر بوابة فعّالة للوصول إلى العملاء. وقد نظّم متجر تيك توك مؤخرًا، بالتعاون مع مركز تطوير التجارة الإلكترونية والتكنولوجيا الرقمية (وزارة الصناعة والتجارة)، حملات بث مباشر واسعة النطاق، ساهمت في استهلاك آلاف المنتجات الزراعية. إلا أنه بعد هذه البرامج، يواجه معظم البائعين الصغار صعوبات في الحفاظ على مبيعاتهم نظرًا لافتقارهم إلى الوعي بالعلامة التجارية والموارد المالية.

أشار الأستاذ المشارك نغوين ثونغ لانغ، المحاضر الأول في معهد التجارة الدولية والاقتصاد (جامعة الاقتصاد الوطني)، إلى أن المبيعات عبر الإنترنت أصبحت اتجاهًا بارزًا، نابعًا من التطور الكبير للتكنولوجيا الرقمية والتجارة الإلكترونية والمدفوعات غير النقدية. ومع ذلك، لا تزال التجارة التقليدية قادرة على الازدهار، إذ لا تزال شريحة من السكان، بمن فيهم كبار السن ومن اعتادوا التسوق المباشر، بحاجة إلى زيارة الأسواق وتجربة المنتجات. على المدى البعيد، ستحل التجارة الإلكترونية تدريجيًا محل جزء كبير من التجارة التقليدية، لكن هذه العملية ستتم بالتزامن وعلى مدى فترة طويلة.

وبالتالي فإن سباق البث المباشر لا يعكس فقط تحولاً في أساليب العمل، بل يستلزم أيضاً "إعادة بناء" الأسواق التقليدية - من الإدارة والتخطيط إلى الاستثمار في البنية التحتية - للتكيف مع المشهد الاستهلاكي الجديد، بدلاً من التخلف عن ركب موجة التحول الرقمي.

في العديد من مجموعات فيسبوك المخصصة للبث المباشر، تُعلن خدمات زيادة المشاهدات والتعليقات بشكلٍ علني. وذكر أحد مديري المجموعات أن البائعين، للحصول على طلبات شراء باستمرار، غالبًا ما يستخدمون برامج مساعدة ويحتفظون بحسابات ثانوية متعددة لضمان تفاعل مستمر خلال كل جلسة بث مباشر. ومع ذلك، يبقى نجاح إتمام الصفقات مرهونًا بسمعة القناة، ومهارات البيع، وجودة المنتج، وكفاءة خدمة العملاء.

تيان كوونغ - ها نغوين

المصدر: https://www.sggp.org.vn/can-tet-tieu-thuong-tim-duong-len-cho-so-post837989.html