المديرة التنفيذية لشركة كوين لاند: هناك عدد قليل من الوظائف التي تخلق دخلاً هائلاً مثل استشارات العقارات.

[إعلان 1]

فرصة مضاعفة لوسطاء العقارات

لم تتمكن شركة كوين لاند - إحدى شركات الوساطة العقارية الشهيرة في سوق رأس المال - من تجنب التأثيرات السلبية خلال فترات ركود السوق.

شاركت السيدة نجوين ثي ثانه تام - الرئيس التنفيذي لشركة كوين لاند أنه في الفترة من أكتوبر 2022 إلى مارس 2023، لم تواجه كوين لاند فقط ولكن العديد من وكلاء الوساطة العقارية العديد من الصعوبات. ولكي تتمكن من البقاء خلال تلك الفترة الصعبة، اضطرت السيدة تام إلى إغلاق 60-70% من مكاتبها لخفض التكاليف.

CEO Queen Land: Ít có nghề nào tạo thu nhập đột phá như tư vấn bất động sản - 1 — لا تزال شركة كوين لاند تتمتع بقوة مبيعات عقارية قوية على الرغم من تقلبات السوق.

استغلالاً لنصف عام 2023 تقريباً، قامت كوين لاند بالتنسيق مع المستثمرين لتدريب وتحسين مؤهلات وسطاء العقارات لتجنب التخلف عن الركب عند تعافي السوق.

بعد فترة صعبة حتى الآن، ومع حلول الحكومة، بدأ سوق العقارات يتعافى تدريجيا.

وبحسب ملاحظة السيدة تام، أصبحت الإشارات الإيجابية واضحة بشكل متزايد خلال الأشهر الثلاثة الماضية مع تسجيل السيولة مرة أخرى، وانخفاض أسعار الفائدة، وتدفق المزيد من التدفقات النقدية، ونمو العرض بقوة، وزيادة الطلب تدريجيا نحو نهاية العام. ومن المتوقع أن يشهد السوق خلال الفترة المقبلة العديد من التحسينات وسيتطور بشكل أكثر استدامة.

واعتبرت السيدة تام أن هذه فرصة عظيمة لمستشاري العقارات للاستفادة من موجة السوق. بالإضافة إلى فرص العمل، يستفيد وسطاء العقارات أيضًا من سياسات الاستثمار الجديدة للوكلاء أنفسهم. على سبيل المثال، في كوينزلاند، قدمت هذه الشركة سياسة توظيف غير محدودة مع العديد من الدعم مثل زيادة الراتب وزيادة العمولة ودعم تكلفة اتصالات المبيعات بنسبة تصل إلى 80٪ حتى يتمكن الوسطاء من استثمار جهودهم بثقة والتفكير في حلول مبيعات جديدة.

CEO Queen Land: Ít có nghề nào tạo thu nhập đột phá như tư vấn bất động sản - 2 — كما تعافت قوة الوساطة في كوين لاند بعد تطبيق العديد من السياسات لجذب الموارد البشرية.

التغيير لتحقيق دخل "ضخم"

وتعتبر استراتيجية الاستثمار التي تنتهجها شركة كوين لاند في مجال الوساطة العقارية من توفير المعرفة المتخصصة ودعم تكاليف الاتصالات وزيادة الدخل، في نظر العديد من الخبراء، استثماراً في الوقت المناسب. نظرًا لأن أذواق العملاء تغيرت كثيرًا، فإن موظفي مبيعات العقارات بحاجة إلى اتباع نهج جديد وخبرة أعلى.

قالت السيدة تام: " يزداد طلب العملاء على المال، مع تزايد متطلبات الكفاءة الاستشارية للوسطاء نظرًا لكثرة الخيارات المتاحة أمامهم من بين عشرات الآلاف من الوسطاء في السوق. لذلك، يجب على وسطاء العقارات أن يكونوا شغوفين حقًا، وأن يعتبروا هذه المهنة مهنةً لهم، ليتمكنوا من تحقيق النجاح. وخير دليل على ذلك أن الوسطاء الذين تجاوزوا الفترة الصعبة الأخيرة في كوين لاند يبيعون الآن منتجاتهم ويحققون دخلًا جيدًا جدًا... " .

وفي الآونة الأخيرة، انعكست الإشارة الإيجابية للسوق أيضًا في مبيعات كوين لاند مع تسجيل 60 صفقة خلال فترة الذروة. لقد أدت المبيعات المرتفعة إلى إعادة دخل فريق الوساطة العقارية في هذه الشركة تدريجياً إلى عصره الذهبي، حيث وصلت في بعض الحالات إلى 450 مليون دونج شهرياً.

CEO Queen Land: Ít có nghề nào tạo thu nhập đột phá như tư vấn bất động sản - 3 — وقد حقق العديد من الوسطاء دخولاً مرتفعة بفضل بيع منتجات Vinhomes المتفوقة.

بالإضافة إلى القضايا العالقة، ومع المبيعات الثابتة في الأشهر الأخيرة، حافظ العديد من وسطاء كوين لاند أيضًا على دخل مرغوب فيه يبلغ حوالي 100 مليون دونج شهريًا، ناهيك عن آلية المكافآت والراتب الثابت. وهذه أيضًا نقطة مشتركة لدى العديد من وسطاء العقارات لدى بعض الوكالات الأخرى، وخاصة مع الشركات التي تقوم بتوزيع مشاريع جذابة مثل Vinhomes Ocean Park، Vinhomes Smart City...

CEO Queen Land: Ít có nghề nào tạo thu nhập đột phá như tư vấn bất động sản - 4 — تقضي السيدة نجوين ثي ثانه تام 30% من وقتها في أنشطة تحفيز المبيعات.

وللقيام بذلك، كان على فريق الوساطة تغيير طريقة عمله، وتطوير نفسه، وتحديث معارفه للحصول على رؤية شاملة ومتعددة الأوجه للسوق، وبالتالي تقديم أفضل النصائح للعملاء.

في كوين لاند، يمتلك ما يقرب من 100% من الوسطاء قنوات أو مجموعات خاصة بهم على تيك توك أو يوتيوب. حافظوا على عادات منضبطة في إنتاج الفيديو، وعقلية إنشاء المحتوى، بل وعودوا إلى المشروع لعيش حياة السكان، وزيادة مواد المبيعات ، كما أوضحت السيدة تام.

ويرى الرئيس التنفيذي لشركة كوين لاند أن الفترة الحالية تشكل فرصة جذابة للوسطاء الجدد الذين يدخلون السوق للتجربة والتعلم والبيع لتحقيق دخل إضافي حيث دخل السوق للتو على عتبة دورة جديدة.

ومع ذلك، لكي ينجحوا في مهنة الوساطة العقارية ويحصلوا على دخل كبير، لا يزال أولئك الجدد في السوق أو الذين عادوا للتو إلى السوق بحاجة إلى أن يكون لديهم موقف جاد ومنضبط، مع الأخذ في الاعتبار أن هذه وظيفة طويلة الأجل وجادة للتراكم وانتظار اليوم "لجني الثمار الحلوة".

[إعلان 2]
مصدر