الرئيس التنفيذي لمجموعة VNGroup، فو فان ثانه: يجب على الاستثمار العقاري أن يفهم القانون ويلتزم به

VNGroup هي شركة تمتلك نظامًا بيئيًا مغلقًا يدعم المعاملات العقارية الكبيرة. السيد فو فان ثانه - المدير العام لشركة VNGroup Corporation شارك بالعديد من الأشياء الشغوفة في رحلة بناء نظام بيئي بما في ذلك: قاعة تداول العقارات، مكتب المحاماة، شركة التقييم، مكتب كاتب العدل مع صحيفة PV of Construction بمناسبة الذكرى السنوية الخامسة عشرة لتأسيس VNGroup.

قبل التعرف على VNGroup بعلامتها التجارية العقارية المرموقة وأسلوب العمل المختلف بسبب النظام البيئي الذي لا تملكه أي شركة أخرى في فيتنام. فما هي الفرصة التي دفعتك إلى تغيير الاتجاه لتطوير النظام البيئي بهذا الشكل؟

- بعد تخرجي من كلية الحقوق، أدركت صعوبة الحصول على وظيفة في الجهات الحكومية، فقررت أن أبدأ مشروعاً من مكتب استشارات قانونية ومكتب دروس خصوصية. خلال عملية الاستشارة القانونية، الوثائق الأكثر استشارةً هي تلك المتعلقة بالعقارات. العديد من العملاء الذين يقومون بالشراء والبيع والنقل لا يفهمون العملية، مما يؤدي إلى حدوث النزاعات. أعتقد أنني دخلت مهنة الوساطة لأن العملاء أظهروا لي الطريق.

هل كانت الخلفية التي اكتسبتها من خلال معرفتك القانونية بمثابة حجر الأساس المهم لدخول مهنة الوساطة العقارية؟

- أنا محامي، لذا فإنني أنصح العملاء من وجهة نظر المشرع بخلق راحة البال عند إجراء معاملات البيع والشراء. وبفضل هذا العامل، اكتسبت أنا وVNGroup ثقة العديد من العملاء على مدار السنوات الماضية. خلال الفترة الماضية، بالإضافة إلى النظام البيئي المغلق للقانون والتوثيق والتقييم والتسويق، شاركت VNGroup كمستثمر في مشاريع عقارية منذ عام 2009. وبعد 15 عامًا من الجهود، أصبحنا الآن حاضرين في معظم المشاريع.

15 عامًا من العمل خلال 3 أزمات في سوق العقارات، ولكن بفضل نظام الخدمة المصاحب لشعار العمل الكلاسيكي للدعم قصير الأجل على المدى الطويل، تتأثر VNGroup بشكل أقل بتقلبات السوق بسبب العوامل الموضوعية ونحن مثل النحلة المجتهدة التي تخترق تدريجيًا قطاعات استثمارية كبيرة وتجد أسواقًا جديدة.

بفضل امتلاكها لنظام بيئي مغلق نموذجي مثل شركة VNG Vietnam Valuation Company Limited التابعة لمجموعة VNGroup، تعد شركة التقييم حتى الآن شريكًا للعديد من الأنظمة المصرفية الكبيرة والعديد من الشركات ذات الأسهم.

بالإضافة إلى ذلك، ما زلنا مصممين على تغيير عقلية استخدام الخدمات المغلقة في معاملات العقارات: قبل المعاملة، يجب على العملاء استشارة خدمة التقييم، ويجب على الطرفين الموافقة على استخدام خدمة مكتب المحاماة لضمان الحقوق والمصالح، ثم يذهب العملاء إلى مكتب كاتب العدل لإنشاء عقد البيع والنقل، إذا تم اتباع الخطوات والإجراءات المذكورة أعلاه، سيشعر العملاء بالأمان وستتمكن الدولة من إدارة المعاملات. ومن خلال دراسة عملية المعاملات العقارية في الولايات المتحدة وسنغافورة وبعض الدول الأخرى، فإن العامل الأول الذي يقومون به هو أن يكونوا منهجيين وشفافين، في حين أن فيتنام لم تكن قادرة على القيام بذلك. ولذلك، نريد أن نغير عقلية العملاء، حتى يشعروا بالأمان عند شراء المنتجات العقارية مع الدعم الفعال من شركات الاستشارات والمستشارين المحترفين. في الوقت الحاضر، يشكل فريق من الوسطاء المدربين جيداً وذوي الخبرة "مجلس مراقبة واستشاري" للعملاء عند شراء الأصول الكبيرة، لتجنب المخاطر القانونية.

ما هي المشاريع الأكثر نجاحا والتي تركت بصماتها في عملية التوزيع الخاصة بـ VNGroup، سيدي؟

- المشاريع التي تركت في نفسي أكبر قدر من المشاعر والانطباعات العميقة هي مشروع V-Green City Pho Noi (Hung Yen)، ومشروع Cocobay، ومشروع Vinhome Ha Nam، ومشروع Cam An – Hoi An... هذه هي المشاريع التي تلقينا فيها أثناء عملية الاتصال بالمستثمرين دعمًا تفاعليًا للتنمية المتبادلة بين المستثمرين والوسطاء. VNGLand هي علامة تجارية مرتبطة بمشاريع المنتجعات، تركز على البيئة البحرية وتستغل الجمال الطبيعي الكامن في البلاد. إن المنتجعات الساحلية لا تجلب القيمة الجيدة فحسب، بل بفضل السياسات المفتوحة بشكل متزايد، فقد اجتذبت العديد من مصادر الاستثمار الأجنبي إلى أسواق نابضة بالحياة مثل دا نانغ ، ونها ترانج، وموي ني...

عند التحول إلى مستثمر، فإن خط الإنتاج الرئيسي لشركة VNGroup هو العقارات المنتجعية الشاطئية. هل يمكنكم من فضلكم مشاركة بعض المعلومات حول هذه المشاريع؟

– بعد اختتام 15 عامًا من البناء والتطوير، فإن عام 2018 هو العام الذي قررت فيه VNGroup أن تصبح مستثمرًا محترفًا حيث تستهدف منتجات المنتجعات المستثمرين بشعارنا: اذهب إلى الأماكن التي لم يذهب إليها أحد وافعل ما يفعله عدد قليل من الناس. ولخلق قيمة مضافة مستدامة في عملية الاستثمار، فإن تكلفة رأس المال والموقع هما عاملان مهمان لاتخاذ القرارات. العامل التالي هو أن الوثائق القانونية للمشروع يجب أن تكون كاملة قبل تنفيذه.

من خطوات ثابتة وإنجازات رائعة وفخورة، ما هو الهدف الذي تسعى إليه مجموعة VNGroup في الفترة القادمة؟

- اعتبارًا من عام 2019، ستخصص VNGroup 70% من حصتها في السوق للاستثمار في المشاريع، بينما ستشارك النسبة المتبقية البالغة 30% في دور التوزيع. بالإضافة إلى ذلك، سنشارك في 3 طوابق للشركات الناشئة في مدينة هوشي منه وطابق واحد في هانوي ، بما في ذلك أفكار الشركات الناشئة في مجال العقارات التي تطبق التكنولوجيا الجديدة المناسبة لاتجاهات السوق وخريطة طريق لبناء معايير الحوكمة المثالية حتى نتمكن من استهداف شركة عامة. المشاركة كمستثمر مع ما يكفي من المشاريع لنشرها حتى عام 2022. تتمثل استراتيجية VNGroup في الاهتمام بالمنتجات ذات الهوية المحلية والمتميزة، وليس الإنتاج الضخم أو اتباع الحشود. المنتجات والمشاريع التي نبنيها ونطورها كلها مرتبطة بالقصص.

من المقرر أن يتم إطلاق مشروع Goldsand Hill Villa Mui Ne السكني الذي تستثمره VNGroup في Binh Thuan في السوق.

منظور إدارة وتنمية الموارد البشرية لمجموعة VNGroup؟

- في الشهر المقبل، ستطلق VNGroup شركة فرعية متخصصة في العقارات للأجانب، والعقارات الأجنبية للفيتناميين، حيث تركز VNGroup على استراتيجية الموارد البشرية لفحص والعثور على الأشخاص المناسبين للسنوات العشر القادمة.

في عملية التكامل، كيف تواكب VNGroup اتجاهات التعاون الدولي؟

- بفضل وجود "نظام بيئي" واضح لدى مجموعة VNGroup، حيث يعتبر مكتب المحاماة نقطة إيجابية للمستثمرين الأجانب الذين يثقون دائمًا ويضعون ثقتهم في مجموعة VNGroup. وفي الآونة الأخيرة، وقعت مجموعة VNGroup اتفاقيات تعاون مع عدد من الصناديق والمستثمرين الأجانب بهدف التطوير المشترك والاستفادة من مزايا كل منهما.

مساحة عمل فعالة في TIKTAK CO WORKING SPACE التي تم استثمارها وتشغيلها من قبل VNGroup.

ومن المعروف أنكم تقومون ببناء وتنفيذ برنامج مشاريع عقارية للشباب؟

- تقدر مجموعة VNGroup المثل القائل "ابدأ عملًا تجاريًا مرة واحدة في حياتك". في فيتنام، الشباب الذين يبدأون أعمالهم التجارية غالبا ما يكونون عفويين، وبالتالي فإن معدل الفشل مرتفع لأنهم يعتقدون أنهم قادرون على فعل أي شيء. ستعمل VNGroup على حل كل شيء لمساعدة أولئك الذين لديهم شغف بالعقارات على القدوم إلى مساحة العمل المشتركة Tiktak.

شكراً جزيلاً!

المصدر: http://www.baoxaydung.com.vn/news/vn/bat-dong-san/ceo-vngroup-vu-van-thanh-dau-tu-bds-phai-hieu-luat-va-lam-dung-luat.html