ماذا فعل رجل إيدي الذي جعل شارك هونغ آنه يسحب التذكرة الذهبية للفوز بالصفقة "النارية"؟

من خلال إضفاء أجواء نابضة بالحياة على "Shark Tank" من خلال أغنية بلكنة قوية من المرتفعات الوسطى، دخل Y Pot Nie - مؤسس Ede Café - جزء الدعوة إلى العاصمة بحماس كبير، مما دفع Shark Hung Anh إلى استخدام Golden Ticket لأول مرة للتفاوض حصريًا في الموسم السادس من Shark Tank.

أداء Y Pot Nie - مؤسس مقهى Ede أمام أسماك القرش، الحلقة 14، الموسم 6.

رجل إثنية إيدي يطالب بـ 5 مليارات مقابل 10% من الأسهم

يي بوت ني هو شخص من عرقية إيدي من منطقة كرونج آنا، مقاطعة داك لاك . منذ ولادته ونشأته، وهو يشهد ويستمتع بالقهوة المحمصة يدويًا من قبل والدته (والديه - في لغة إيدي العرقية)، نما حبه للقهوة تدريجيًا. على الرغم من أنه درس الطب وعمل في المستشفى، قرر واي بوت ني أن يترك ذلك لتطوير حبوب القهوة الخاصة بعائلته.

بعد توقف مؤقت للأعمال بعد 3 أشهر من التأسيس بسبب جائحة كوفيد-19، تركز شركة Y Pot Nie على تطوير مناطق المواد الخام المستدامة وطرق الإنتاج والعمليات. وقال إنه يمتلك منطقة غنية بالمواد الخام، حيث تبلغ مساحتها 10 هكتارات من القهوة التي يملكها أفراد عائلته، و50 هكتارا مرتبطة بنساء القرية.

بحلول عام 2022، سيتم إعادة تسويق علامته التجارية Ede Café رسميًا، وتوزيعها من خلال المقاهي والوكلاء والقنوات عبر الإنترنت، محققة إيرادات بقيمة 7.5 مليار دولار مع ربح قدره 1.2 مليار دولار. منذ بداية عام 2023 وحتى وقت دعوة برنامج Shark Tank لجمع رأس المال، حقق مقهى Ede إيرادات بلغت 10 مليارات دولار وأرباحًا بلغت 1.6 مليار دولار. وبالإضافة إلى ذلك، فإن هذه العلامة التجارية لديها أيضًا طلبات في دول أجنبية مثل ألمانيا وكندا.

يي بوت ني هو شخص من عرقية إيدي من منطقة كرونج آنا، مقاطعة داك لاك.

بهدف تصدير المنتجات للترويج لها عالميًا، أدرك Y Pot Nie أن قدرته على ممارسة الأعمال التجارية لا تزال محدودة. ذهب Y Pot Nie إلى Shark Tank للبحث عن مستثمر لمرافقته في تطوير العلامة التجارية. وكان رأس المال الذي دعا إليه هو 5 مليارات مقابل 10% من الأسهم.

وفقًا لمؤسس شركته Y Pot Nie، يتم تحميص القهوة يدويًا وبواسطة الآلة وفقًا لوصفته الخاصة. ردًا على مخاوف شارك من أن الآخرين قد ينسخون وصفته، قال واي بوت ني بثقة: "بالنسبة لي، أدرس كل يوم ولدي وصفتي الخاصة. ما زلت أرى القهوة كقهوة، ولكن عندما نشرب قهوتنا، أؤكد لأسماك القرش أنها "عالية".

المطاردة النارية بين أسماك القرش أمام الرجل العرقي إيدي

وتوافقًا مع حجة واي بوت ني، شارك شارك هونغ أن القهوة تشبه الشاي، والمكونات لا تزال هي نفسها ولكن كل شخص يصنعها بطريقة مختلفة. وأشار إلى أشياء مثيرة للاهتمام في نموذج عمل الشركة الناشئة مثل كون المؤسس شخصًا من إيدي، ويتم تحميص القهوة يدويًا وفقًا لوصفة فريدة، ولها رائحة دخانية خاصة ...

استخدمت شركة Shark Hung Anh التذكرة الذهبية للفوز بحق التعامل مع شركة Y Pot Nie الناشئة.

وبالمثل، قدم Shark Minh Beta و Shark Tue Lam تعليقات إيجابية للمشروع الناشئ. وعلقت شركة Shark Minh Beta بأن ما تبيعه شركة Y Pot Nie ليس حبوب البن فقط، بل أيضًا قصة وقيم ثقافية جوهرية لشعب إيدي.

قال شارك تيو لام إن الشيء المميز في مقهى إيدي هو أن المؤسس "نفخ" الطابع المحلي في المنتج. لكن القهوة لم تكن ضمن نطاق استثمارها، لذا رفضت "القرش" الأنثى الصفقة.

شارك هونغ هو أحد المساهمين في شركة قهوة، ولتجنب تضارب المصالح، رفض الشركة الناشئة بسرعة.

أما المستثمرون المتبقون في Shark Binh و Shark Minh Beta و Shark Hung Anh فهم مستثمرون مهتمون بمقهى Ede.

وعلق شارك بينه قائلاً إنه يستطيع مساعدة مقهى إيدي في إضافة "جينات" عبر الإنترنت لأخذ العلامة التجارية بشكل أسرع وأبعد. وبقيم يمكنها دعم الشركات الناشئة، اقترح استثمار 5 مليارات دولار مقابل 35% من الأسهم.

تذكرة ذهبية بقيمة 100 مليون دونج لصفقة حصرية مع شركة Ede Cafe الناشئة.

واقترحت شركة Shark Minh Beta استثمار 2 مليار دولار مقابل 15% من الأسهم، أما الـ 3 مليار دولار المتبقية فهي قرض قابل للتحويل بمعدل فائدة 10%، يتم تحويله بعد عام واحد من الصرف مع تقييم أعمال يبلغ 8 مرات ebitda (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك). كما حلل رئيس مجلس إدارة مجموعة بيتا قائلاً: "ما تحتاجون إلى استغلاله بشكل أكبر هو قوة التواصل والاستراتيجية والرؤية. حتى الشبكة المتصلة بالأسواق الخارجية هي أمرٌ أثق تمامًا بقدرته على دعمكم."

أعرب Shark Hung Anh عن إعجابه بأسلوب Y Pot Nie في التواصل واحترام طموح المؤسس، وعرض استثمار 5 مليارات دولار مقابل 25% من الأسهم، وقال إنه سيدعم الترويج والتواصل والتسويق للشركة الناشئة.

وفي منافسة مع Shark Hung Anh، قالت Shark Minh Beta إن الصفقة المكونة من جزأين ستساعد الشركات الناشئة على الحصول على زخم للنمو وتقليل تخفيف أسهمها. غيرت شركة Shark Hung Anh رأيها على الفور بعرض استثماري مماثل لشركة Shark Minh Beta ولكنها لم تأخذ الفائدة على القرض القابل للتحويل.

في المفاوضات مع شركة Shark، عرضت شركة Y Pot Nie 20% من الأسهم مقابل استثمار بقيمة 5 مليارات دولار.

وقال شارك هونغ آنه إنه سيستثمر 2.5 مليار دولار مقابل 20% من الأسهم، أما المبلغ المتبقي وهو 2.5 مليار دولار فهو قرض قابل للتحويل بدون فوائد. في "مطاردة" "Shark" في نفس الخزان، قدمت Shark Minh Beta أيضًا عرضًا مشابهًا، مما تسبب في أن تقرر Shark Hung Anh بسرعة سحب التذكرة الذهبية بقيمة 100 مليون VND للتعامل حصريًا مع الشركة الناشئة.

بعد فترة من الارتباك، قرر Y Pot Nie قبول عرض الاستثمار المقدم من Shark Hung Anh وحصل على التذكرة الذهبية بقيمة 100 مليون دونج.

مصافحة بقيمة 5 مليار دونج مقابل 20% من الأسهم وتذكرة ذهبية بقيمة 100 مليون دونج بين شارك هونج آنه وي بوت ني.

تم بث الحلقة 14 من الموسم السادس من برنامج Shark Tank Vietnam في مساء يوم 1 يناير 2024، وسجلت مكالمات رأسمالية مثيرة من 3 شركات ناشئة: Ede Cafe - وهي شركة تنتج قهوة محمصة يدويًا وفقًا لوصفة فريدة أسسها رجل من Ede؛ Clever Mushroom – شركة ناشئة تطبق تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي ورؤية الكمبيوتر وعلوم البيانات لزراعة الفطر؛ Hoang Anh Da Lat – شركة تقوم بإنشاء وتطوير وتطبيق تميمة هانا على منتجات الهدايا التذكارية والألعاب والكتب والأفلام.

مصدر: https://www.baogiaothong.vn/chang-trai-e-de-lam-dieu-gi-khien-shark-hung-anh-rut-golden-ticket-gianh-deal-nay-lua-192240102091737378.htm