تعزيز الترويج التجاري، وجلب البضائع الفيتنامية إلى السوق الهندية

[إعلان 1]

تعزيز التجارة بين نغي آن والسوق الهندية. سجّلت صادرات الأخشاب ومنتجاتها إلى السوق الهندية نموًا بنسبة 3%.

سيدي، في نهاية سبتمبر 2023، نظّمت جمعية البن والكاكاو الفيتنامية (VICOFA) وفدًا من شركات البن الفيتنامية لحضور مؤتمر ومعرض البن العالمي (WCC) الذي عُقد في بنغالورو، كارناتاكا، الهند. هل يمكنكم مشاركة بعض التفاصيل حول هذا الحدث، بالإضافة إلى مدى فعاليته في تعزيز صادرات البن إلى الهند، إحدى أكبر أسواق البن الفيتنامي؟

Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, đưa hàng Việt vào thị trường Ấn Độ

السيد بوي ترونج ثونج - المستشار التجاري، مكتب فيتنام التجاري في الهند

تجاوزت الهند الصين لتصبح أكبر سوق سكاني في العالم. وفي ظل تباطؤ الصادرات العالمية، انخفضت صادرات الهند أيضًا مؤخرًا. ومع ذلك، لا تزال التجارة بين فيتنام والهند مستقرة مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.

في الآونة الأخيرة، نفّذ المكتب التجاري الفيتنامي في الهند العديد من برامج الترويج التجاري، ومن أهمها الترويج التجاري لمنتجات القهوة في الهند في إطار المؤتمر الدولي للقهوة. بدعم من وزارة الصناعة والتجارة وجمعية القهوة، نظّمت فيتنام وفدًا تجاريًا للقهوة ضمّ العديد من الشركات الفيتنامية الكبرى لحضور هذا البرنامج، مثل شركة فينه هيب المحدودة، وشركة أوليمبيك كوفي المساهمة...

في إطار هذا البرنامج، نظمت سفارة فيتنام ومكتبها التجاري في الهند العديد من البرامج للترويج للقهوة الفيتنامية، مثل تذوق القهوة، وتقديم منتجات قهوة فريدة، والترويج لها. ونتيجةً لذلك، وقّعت شركة فينه هييب المحدودة مذكرة تفاهم مع شريك هندي لتطوير علامتها التجارية "لامانت" للقهوة في هذه السوق.

تُعدّ القهوة حاليًا من أهم صادرات فيتنام إلى الهند، إلا أن حجم مبيعاتها ونسبتها مقارنةً بإجمالي حجم الصادرات الزراعية لا يزال محدودًا. في عام ٢٠٢٢، بلغت صادرات فيتنام من القهوة إلى الهند حوالي ٦٠ مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها ٥٪ عن نفس الفترة من العام الماضي. يُحبّ الشعب الهندي القهوة الفيتنامية سريعة التحضير. إلى جانب لامانت، شهدت علامات ترونغ نجوين ومجموعة السبع نموًا ملحوظًا في الهند. ولا تزال الحكومتان تتفاوضان لخفض ضرائب الاستيراد، وفي ذلك الوقت سيكون للقهوة الفيتنامية حضور قوي في الهند.

إلى جانب هذا الحدث الرئيسي المذكور، من المعروف أن مكتب التجارة الخارجية قد دعم الشركات منذ بداية العام في تنفيذ العديد من الأنشطة لتعزيز الصادرات الزراعية. هل يمكنكم تقديم معلومات أكثر تفصيلاً حول هذه الأنشطة؟

في 28 أبريل 2020، لم تكن معظم الدول قد تأثرت بشدة بجائحة كوفيد-19، ولكن في ذلك الوقت، كانت الهند في حالة إغلاق على مستوى البلاد، مما أدى إلى تأجيل العديد من الخطط. في ذلك الوقت، بحثنا عن حلول وناقشنا مع إدارة ترويج التجارة بوزارة الصناعة والتجارة وغرفة التجارة الهندية تنظيم أول حملة ترويج تجاري عبر الإنترنت.

بعد هذا الحدث، طوال عامي 2020 و2021، أصبح الترويج التجاري عبر الإنترنت اتجاهًا، ونحن فخورون بأن نكون أحد المكاتب التجارية الأولى التي تعمل على ترويج هذا الشكل من الترويج التجاري.

بالنسبة للأنشطة الأخرى، في عام 2022، بمناسبة الذكرى الخمسين للعلاقات الدبلوماسية بين فيتنام والهند، قمنا بتنظيم 50 برنامجًا سواء شخصيًا أو عبر الإنترنت، بما في ذلك برامج عامة حول السوق وبرامج مفصلة حول الصناعات أو المنتجات أو البرامج التي تقدم اللوائح القانونية ومعايير جودة السوق وبرامج التبادل عبر الإنترنت ... للشركات.

منذ بداية العام، وبتوجيه من وزارة الصناعة والتجارة، دعمنا العديد من الوفود، مثل وفد وزير الزراعة والتنمية الريفية، لحضور المؤتمر الوزاري لمجموعة العشرين لتعزيز التجارة. كما دعمنا الشركات في العديد من القطاعات، مثل الحرف اليدوية والتوابل والمنتجات الزراعية والأثاث الخشبي، للاطلاع على معلومات السوق. وقد شهدت صادرات الأثاث الخشبي إلى الهند هذا العام وحده زيادة ملحوظة. وفي ظل هذه الأسواق الصعبة، يمكن للهند أن تصبح سوقًا بديلة تمامًا.

القرفة هي السلعة الرئيسية التي تصدرها فيتنام إلى الهند (الصورة: Vinasamex)

فيما يتعلق بمنتجات القرفة، تُمثل صادرات فيتنام من القرفة إلى الهند حاليًا حوالي 80% من طلب السوق على واردات القرفة. ووفقًا للبيانات الهندية، استوردت الهند 38 ألف طن في السنة المالية 2022-2023، منها 35 ألف طن من فيتنام.

الهند سوق واعدة للغاية، لكن التصدير ليس بالأمر السهل. ففي ظل صعوبات التصدير التي تواجهها الهند، سيجدون أيضًا سبلًا لحماية السوق المحلية، وخلق فرص عمل للشركات والعمال. ولكن عندما نعلم بوجود منتج يتمتع بميزة سوقية مثل القرفة، يتعين على الشركات أن تكون استباقية، وأن لا تعتمد كثيرًا على التجار الهنود.

في نوفمبر المقبل، ستُقيم الهند معرضًا كبيرًا للمنتجات الغذائية. يُعد هذا المعرض نشاطًا هامًا للهند في تعزيز التجارة والتبادل التجاري مع دول العالم. ومن المتوقع أن تشارك فيه 70 دولة. وتعتزم الهند تنظيم جناح للترويج للمنتجات الفيتنامية. وإذا لم تتمكن الشركات من الحضور إلى الهند، فيمكنها إرسال عينات لدعم الترويج. وإذا تمكنت الشركات من الحضور مباشرةً، فستكون هذه فرصة ممتازة للتعرف على السوق الهندية، بالإضافة إلى العديد من الشركات في الدول الأخرى المشاركة في المعرض.

باعتبارك شخصًا عمل في الهند لسنوات عديدة، هل يمكنك تقديم معلومات أكثر تفصيلاً حول إمكانات هذا السوق للمنتجات الزراعية والتوابل الفيتنامية؟

يبلغ عدد سكان الهند حاليًا 1.4 مليار نسمة. ونظرًا لتنوع عملائهم، ينقسم هذا العدد إلى أربع أو خمس مجموعات ذات احتياجات متنوعة.

تُعدّ الهند أكبر مستهلك وثاني أكبر مُصدّر للتوابل في العالم. تستورد الهند العديد من المنتجات منّا، ثم تُصنّع منتجات فاخرة لتصديرها. على سبيل المثال، استهلاكها كبيرٌ جدًا للبخور، ولا تستورد إلا البخور الخام من فيتنام، وهو ذو قيمة منخفضة جدًا. ثم تُجري الخطوة الأخيرة، وهي التتبيل، مما يزيد من قيمة المنتج بمقدار 3-4 أضعاف. لماذا لا تُكمل الشركات الفيتنامية هذه الخطوة لزيادة قيمة المنتج؟

فيما يتعلق بالتوابل، تحظى الهيئات الحكومية بدعم كبير. يتولى مجلس التوابل التابع لوزارة التجارة والصناعة الهندية مسؤولية صياغة سياسات التنمية وتخطيط مناطق زراعة النباتات الطبية لتجنب التداخل. كما توجد في الهند هيئة لتشجيع تصدير المنتجات الزراعية لدعم تطوير السوق، ودعم أعمال البيع، وتمكين المشترين الهنود من التفاعل مع المنتجين.

مع ذلك، تُعدّ القرفة والتوابل منتجات فيتنامية حصرية تقريبًا في الهند. لذلك، ينبغي على الشركات تعزيز حلول ترويج التجارة، والتعمق في دراسة السوق لزيادة قيمة الصادرات. علاوة على ذلك، ينبغي على الشركات أن تتحد، وإلا فإنها إذا تنافست على السعر، فلن تعرف متى ستتنافس.

في الفترة المقبلة، ما هي الحلول التي سيطرحها مكتب التجارة الفيتنامية في الهند لدعم الشركات الفيتنامية لتعزيز الصادرات إلى هذا السوق، سيدي؟

لقد حددنا الهند كسوق واعدة للغاية، وعلينا إيجاد سبل للتغلب على الصعوبات معًا لتوسيع نطاقها. في ظل الظروف الحالية، بالإضافة إلى الجودة، يجب أن يكون لدى الشركات قصة ترويها وراء المنتج. لذلك، ستركز أنشطة الترويج التجاري على الحلول.

أولاً، الاستمرار في تنفيذ برامج ترويج التجارة من خلال الجمع بين أشكال مختلفة.

ثانيًا ، سنواصل توجيه المعلومات حول السوق. وكما هو الحال في الصين، تمتلك الهند ولايات كبيرة، لكن المعلومات الدقيقة عنها محدودة للغاية. كان الهدف من الاتفاقية السابقة إطلاع الشركات كل أربعاء على المعلومات المتوفرة لدى المقاطعات والولايات وما تحتاجه. وقد استقطبت جلساتٌ ما يصل إلى 200 شركة، لكن العدد يتناقص تدريجيًا. نعتقد أن مزيدًا من التفاعل والاستثمار في فهم أعمق من قِبل الشركات أمرٌ ضروريٌّ لتحقيق فرص أكبر في هذا السوق.

ثالثًا، نشجع دائمًا الشركات الفيتنامية على القدوم إلى الهند، مما يُنشئ بيئةً مثاليةً في السوق الهندية. فبالإضافة إلى كبر حجم السوق الهندية، فإن التجارة الإلكترونية الهندية متأخرة حاليًا عن فيتنام بحوالي عشر سنوات. ومع ذلك، ستُسد هذه الفجوة سريعًا، لذا من المناسب جدًا للشركات أن تتجه إلى السوق الهندية في هذا الوقت.

شكرًا لك!

[إعلان 2]
رابط المصدر