أعمال نغوين تران ثي تستغرق وقتًا طويلًا، والأرباح ليست كبيرة. لكن على المدى البعيد، إذا نجح، سيُحدث "دفعة" تُنمّي السوق.
رجل الأعمال نجوين تران ثي، رئيس مجلس إدارة مجموعة كوينا للاستثمار.
الأوقات التي غادرت فيها المنزل لأعيش وحدي
تخرج نجوين تران ثي من جامعة هو تشي منه للتكنولوجيا، الدفعة 52 (2007 - 2012) بتخصص في تكنولوجيا الكمبيوتر. قبل تأسيس شركة جياو هانغ نهانه مع مجموعة من 7 أصدقاء في جامعة هو تشي منه للتكنولوجيا في عام 2012، والمعروفة سابقًا باسم F1 Delivery، عمل ثي في شركة إبسيلون موبايل وشركة جيوي دي دونج . ومع ذلك، لم يمكث في الشركتين لأكثر من عام. في عام 2017، غيرت شركة جياو هانغ نهانه اسمها إلى سككومرس وامتلكت العديد من الشركات التابعة والعلامات التجارية الأخرى مثل جياو هانغ نهانه إكسبريس، وجياو هانغ نهانه لوجيستكس، وأها موف، وجيدو. بعد 7 سنوات من الصعود والهبوط مع جياو هانغ نهانه وإيصال العمل إلى ذروة معينة، قرر نجوين تران ثي في عام 2019 المغادرة. بعد ذلك، قرر الانضمام إلى شركة وان ماونت كرئيس تنفيذي للعمليات (COO)."حدد أي هدف والعب"
"قبّل الأرض" - أحد أكثر الأفلام الوثائقية إلهامًا على نتفليكس، وقد جذب عددًا كبيرًا من المشاهدين. يروي الفيلم قصة علماء ونشطاء اجتماعيين مشهورين يحاولون فهم كيف يمكن لتربة الأرض أن تكون مفتاحًا لمكافحة تغير المناخ والحفاظ على الكوكب. وقد شكّل هذا الفيلم دافعًا قويًا لنجوين تران ثي للانخراط في مجال الزراعة قبل عامين من خلال مشروع "كوينا"، وهو نموذج أعمال متخصص في بيع المنتجات الزراعية بالجملة.
شاهدتُه ثلاث مرات، وفي كل مرة أنتهي منه، لا أستطيع النوم، فلا يزال هناك الكثير من العمل. وهذا أيضًا أحد أسباب اختيارنا اسم "كوينا" (أي التوازن) لتذكيرنا بهدف مشروع "كوينا"، قالت نغوين تران ثي.
معظم الشركات التي شارك تي في إدارتها ترتبط بسلاسل التوريد والخدمات اللوجستية، إذ يرى قوته في بنائها. وتتمثل هذه القوة في القدرة على تطبيق أنظمة تكنولوجية للتحكم في السلاسل على نطاق واسع، أو في إدارة الأفراد الذين يعملون بشكل متزامن في كل مكان، وربط هذه الأنشطة بشكل وثيق لمساعدة الشركات ليس فقط على خفض التكاليف، بل أيضًا على زيادة كفاءتها. إضافةً إلى ذلك، تتسم سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية في القطاعات التجارية والتصنيعية وتجارة التجزئة في فيتنام بالتشرذم والتفكك. وعلى وجه الخصوص، تجد الشركات والنماذج الجديدة صعوبة في تحقيق اختراقات في السوق. ولذلك، يرى تي العديد من الفرص في هذا السوق.
"عندما أختار القيام بشيء جديد، أحاول دائمًا الاستفادة مما سبق لمواصلة بناء قدرات أخرى لمنظمات مختلفة"، كما قالت ثي.
منذ انطلاق مشروع كوينا، اختار تي وزملاؤه بعناية كل خطوة لدخول السوق الزراعية. في فيتنام، يُعد قطاع الفاكهة والخضراوات الذي اختار كوينا العمل فيه سوقًا ضخمًا للغاية، إلا أنه كشف عن العديد من المشاكل، مثل استخدام المواد الكيميائية التي تؤثر على البيئة، والحاجة المتكررة للإنقاذ.
تهدف كوينا إلى تحسين كفاءة السوق. حيث أن المكونات الرئيسية في سلسلة القيمة، وهم المزارعون والتجار والهيئات الحكومية... بحاجة إلى الرغبة في التحسين لتحقيق منافع مشتركة.
من منظورٍ ما، لم تُصنّع الزراعة الفيتنامية بعد، لأن معظم المزارعين يزرعون على نطاقٍ ضيق، وبالتالي فإنّ الاختلال في كل منطقة ليس كبيراً. ومع ذلك، ونظراً لعدم استقرار السوق، فإنّ الزراعة محفوفة بالمخاطر، مما يؤدي إلى إساءة استخدام المواد الكيميائية لتحقيق غلةٍ كبيرة، مما يؤثر على كل شيء.
بالنسبة لثي، تزداد هذه المشكلة صعوبةً، ويبدو الهدف أبعد فأبعد. إن حل مشكلة توفير غذاء نظيف وعالي الجودة بتكلفة معقولة للجميع أمرٌ صعب، لكن التنمية المستدامة أصعب، لأنها يجب أن تضمن التوازن الطبيعي.
"الأمر صعب، لكن على الأقل ما زلنا نتمتع بالقوة، والفريق بأكمله مليء باللاعبين الموهوبين والمتحدين والمنافسين. بإمكاننا تحقيق أي هدف"، أكدت تي.
تعتقد ثي أن استغلال اللحظة المناسبة كان ناجحًا. فقد اجتمعت عوامل عديدة لتأسيس ثي مع كوينا.
بعد سنوات عديدة ودروس مؤلمة كثيرة، يرى المزارعون وأغلبية الجهات الفاعلة في سلسلة القيمة الزراعية في فيتنام في هذا الوقت الحاجة إلى التغيير والحاجة إلى النظر إلى الأمد البعيد.
فيتنام دولة تتمتع بظروف طبيعية مواتية للإنتاج الزراعي، وتتلقى استثمارات ودعمًا من العديد من الدول والمنظمات. هذه ميزة ينبغي على الفريق المؤسس لشركة "كوينا" استغلالها. علاوة على ذلك، يتمتع الفريق بخبرة واسعة اكتسبها من منظمات كبيرة، ويتكاتف الجميع لتحقيق هدف طويل الأمد يتمثل في تطوير الزراعة الفيتنامية.
"سواء كان العمل القادم ناجحًا أم لا، فإننا لا نزال بحاجة إلى العمل الجاد، ولكن مع العوامل المذكورة أعلاه، فإن المرحلة الأولية أيضًا أكثر ملاءمة لكوينا"، شارك ثي.
ولكي تفوز في هذا السوق، تجد كوينا دائمًا طرقًا لدعم موضوعين رئيسيين، المزارعين والتجار الصغار، حتى يتمكنوا من العمل بشكل أكثر فعالية وزيادة دخلهم.
بالنسبة لصغار التجار ومنافذ البيع بالتجزئة والمتاجر الكبرى، لا توفر كوينا سلعًا عالية الجودة بأسعار أفضل فحسب، بل تساعدهم أيضًا على تطوير أعمالهم لزيادة عدد عملائهم، وزيادة إيراداتهم، وزيادة دخلهم. عندما يستقر دخل نقاط البيع، سيستقر إنتاج كوينا ليتمكن من توفير احتياجات المزارعين.
بالنسبة للمزارعين، لا تضمن Koina إنتاجًا مستقرًا فحسب، بل تساعدهم أيضًا في تقنيات الزراعة، والوصول إلى الأسمدة العضوية، وتقنيات الزراعة الأكثر كفاءة.
يستغرق تطبيق هذه الأمور وقتًا، ولكن في وقت قصير، بدأت كوينا تكتسب ثقة العملاء والمزارعين. حاليًا، تضم منصة كوينا أكثر من 2500 مزارع، وأكثر من 1000 عميل من صغار التجار في جميع أنحاء مدينة هو تشي منه.
أنا محظوظة بوجود العديد من الزملاء الموهوبين وذوي الخبرة والمشاهير في مختلف المجالات، ممن يشاركون في تطوير "كوينا". ويدرك كلٌّ منهم مسؤوليته في السعي إلى حل المشكلات الملحة التي تواجه الزراعة الفيتنامية، والرغبة في التعاون لبناء قيم مستدامة، كما قالت ثي.
مبادئ اختيار المستثمرين
بعد عامين من العمل في مجموعة ون ماونت، مشروع التحول الرقمي لمجموعة فينغروب وشريكها تككومبانك ، فوجئ مجتمع الشركات الناشئة ، وكذلك من عرفوا نجوين تران ثي، بإعلان رحيله. يُظهر كوينا أن ثي لا يزال يحب أن يكون مالكًا للشركة لا موظفًا.
تم إطلاق مشروع Koina.vn في أكتوبر 2021. بالإضافة إلى المؤسس نجوين تران ثي، لدى Koina أيضًا مؤسس مشارك، لو هوانج كوا (مدير الأتمتة السابق لشركة Grab في المنطقة، ومدير العمليات في VinID وشغل العديد من المناصب المهمة في القطاع المصرفي في فيتنام)، والسيد فو فو (المؤسس المشارك لسلسلة The Coffee House، ومدير التطوير في Vinshop)، والعديد من الشخصيات الشهيرة الأخرى.
بالإضافة إلى ذلك، في عام ٢٠٢١، ظهرت أربع شركات أخرى تحمل اسم "كوينا"، وحظيت باهتمام كبير من مجتمع الشركات الناشئة والمستثمرين. وهي: شركة "كوينا" للنظام البيئي الزراعي المساهمة (المتخصصة في البحث العلمي وتطوير التكنولوجيا في مجال العلوم الزراعية)؛ وشركة "كوينا" للتوزيع المساهمة (المتخصصة في تجارة الجملة العامة)؛ وشركة "كوينا" للخدمات اللوجستية المساهمة، وشركة "كوينا" للاستثمار المساهمة (المتخصصة في أنشطة الاستشارات الإدارية).
بعد ستة أشهر فقط من تأسيسها، أعلنت شركة Koina أنها تلقت استثمارًا من Glife Technology، وهي شركة تابعة لشركة Heliconia Capital، وهي شركة أسهم خاصة تابعة لشركة Temasek السنغافورية.
في أوائل فبراير 2023، واصلت شركة كوينا جمع مليون دولار أمريكي كتمويل تأسيسي من شركة فيناكابيتال فينتشرز. ساعد هذا الاستثمار الجديد من فيناكابيتال فينتشرز شركة كوينا على توسيع قنوات مبيعاتها، مما زاد من الإنتاج الذي تضمنه للمزارعين. كما زادت الشركة استثماراتها في التكنولوجيا لمراقبة الجودة وزيادة قيمة المنتجات الزراعية الفيتنامية.
في معرض شرحها لاختيار المستثمرين لمرافقة المشروع، قالت تي إنه منذ البداية، اتفق مؤسسو كوينا على مبادئ اختيار الشركاء لمرافقتها. وقد أدرك الفريق بأكمله أن الزراعة المستدامة والقيّمة للكثيرين طريق طويل وشاق، ومن الصعب تحقيق أرباح عالية في وقت قصير، لذا يجب أن يمتلك الشركاء والمستثمرون رؤية بعيدة المدى.
في الوقت نفسه، تختار كوينا شركاء يتمتعون بالموارد والالتزام لمرافقتها ودعمها لتسريع وتيرة العمل، وليس فقط بالاستثمار المالي . قد يكون ذلك من خلال توسيع السوق بشكل أسرع، وتوفير الموارد اللازمة لبناء القدرات اللازمة في وقت قصير.
قبل تأسيس "كوينا"، استثمر ثي ماليًا في عدد من الشركات الناشئة. ومع ذلك، في البداية، ركّز كل موارده على "كوينا". ومع مرور الوقت، أدرك أن نقاط قوته واهتماماته لا تزال قائمة، إذ يبني المؤسسات ويكافح يوميًا لتحقيق أهدافه، بدلًا من الاستثمار.
بصفتي شخصًا يحب التحديات، غالبًا ما لا يرغب الكثيرون في القيام بالأشياء التي يختارها ثي. فهي تستغرق وقتًا طويلًا، ولا تبدو مثيرة للاهتمام، وأرباحها ضئيلة. ولكن على المدى الطويل، إذا أُحسن تنفيذها، يُمكنها إحداث تغييرات كثيرة، مما يُساعد السوق على العمل بفعالية أكبر.
لا يزال كوينا كطفلٍ صغيرٍ يتعلم الزحف، ولا يزال هناك الكثير ليتعلمه ويطوره. ووفقًا لثي، فإن أحد أهم العوامل التي يركز عليها كوينا خلال هذه الفترة هو كيفية تسريع وتيرة عمل الشركة بأكملها، ولكن يجب أن يكون الجهاز مبسطًا ومرنًا للغاية، وقادرًا على التكيف بسرعة مع تقلبات العصر.
الاستثمار.فن
تعليق (0)