رجل الأعمال نجوين تران ثي، رئيس مجلس إدارة مجموعة كوينا للاستثمار: باحث عن التحدي

إن الأشياء التي يقوم بها نجوين تران ثي تستغرق دائمًا الكثير من الوقت والربح ليس كبيرًا. ولكن على المدى الطويل، إذا نجحت، فسوف تخلق "دفعات" من شأنها أن تجعل السوق ينفجر أكثر.

رجل الأعمال نجوين تران ثي، رئيس مجلس إدارة مجموعة كوينا للاستثمار.

الأوقات التي غادرت فيها المنزل لأعيش وحدي

تخرجت نجوين تران ثي من جامعة مدينة هوشي منه للتكنولوجيا - جامعة فيتنام الوطنية، الدفعة 52 (2007 - 2012) بتخصص تكنولوجيا الكمبيوتر. قبل تأسيس شركة Giao Hang Nhanh مع مجموعة من 7 أصدقاء في جامعة التكنولوجيا في عام 2012، والمعروفة سابقًا باسم F1 Delivery، عمل Thi في Epsilon Mobile و The Gioi Di Dong . ومع ذلك، لم يستمر في أي من الشركتين أكثر من عام. في عام 2017، غيرت شركة Giao Hang Nhanh اسمها إلى Scommerce وتمتلك العديد من الشركات التابعة والعلامات التجارية الأخرى مثل Giao Hang Nhanh Express وGiao Hang Nhanh Logistics وAhaMove وGido. بعد 7 سنوات من الصعود والهبوط مع شركة جياو هانج نهانه وإيصال العمل إلى ذروة معينة، قررت نجوين تران ثي في ​​عام 2019 المغادرة. ثم قرر الانضمام إلى شركة One Mount كرئيس تنفيذي للعمليات (COO).

"حدد أي هدف والعب"

"قبلة الأرض" - أحد الأفلام الوثائقية الملهمة على Netflix يجذب عددًا كبيرًا من المشاهدين. يتتبع الفيلم علماء وناشطين بارزين وهم يحاولون فهم الطرق التي يمكن أن تكون بها تربة الأرض مفتاحًا لمكافحة تغير المناخ والحفاظ على الكوكب. هذا هو أحد الأفلام التي أصبحت دافعًا كبيرًا لنجوين تران ثي للتوجه إلى الزراعة قبل عامين مع مشروع Koina - وهو نموذج أعمال متخصص في بيع المنتجات الزراعية بالجملة.

شاهدتُه ثلاث مرات، وفي كل مرة أنتهي منه، لا أستطيع النوم، فلا يزال هناك الكثير من العمل. وهذا أيضًا أحد أسباب اختيارنا اسم "كوينا" (أي التوازن) لتذكيرنا بهدف مشروع "كوينا"، قالت نغوين تران ثي.

معظم الشركات التي شارك تي في إدارتها لها روابط مرتبطة بسلاسل التوريد والخدمات اللوجستية، لأنه يرى قوته في بنائها. هي القدرة على تطبيق الأنظمة التكنولوجية للسيطرة على السلسلة على نطاق واسع. أو كيفية إدارة الأشخاص للعمل بشكل متزامن في كل مكان وربط هذه الأنشطة بشكل وثيق لمساعدة الشركات ليس فقط على خفض التكاليف، بل وأيضاً على زيادة كفاءتها. علاوة على ذلك، فإن سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية في قطاعات التجارة والتصنيع والتجزئة في فيتنام مجزأة وغير مترابطة إلى حد كبير. وعلى وجه الخصوص، تجد الشركات والنماذج الجديدة صعوبة في تحقيق اختراقات في السوق. ولهذا السبب يرى تي العديد من الفرص في هذا السوق.

"عندما أختار القيام بشيء جديد، أحاول دائمًا الاستفادة مما سبق لمواصلة بناء قدرات أخرى لمنظمات مختلفة"، كما قالت ثي.

منذ بداية مشروع كوينا، اختار تي وزملاؤه بعناية كل خطوة لدخول السوق الزراعية. وفي فيتنام، يعد قطاع الفاكهة والخضروات الذي اختارت كوينا العمل فيه سوقًا كبيرًا للغاية، لكنه كشف عن العديد من المشاكل، مثل استخدام المواد الكيميائية التي تؤثر على البيئة والحاجة المتكررة للإنقاذ.

هدف كوينا هو جعل السوق يعمل بكفاءة أكبر. حيث أن المكونات الرئيسية في سلسلة القيمة هي المزارعون والتجار الصغار ووكالات إدارة الدولة... ويجب أن تكون لديهم الرغبة في القيام بعمل أفضل لتحقيق المنافع المشتركة.

ومن منظور معين، لم يتم "تصنيع" الزراعة الفيتنامية بعد، لأن معظم المزارعين يزرعون على نطاق صغير، وبالتالي فإن الخلل في كل منطقة ليس كبيرا. ومع ذلك، بسبب عدم استقرار السوق، فإن الزراعة محفوفة بالمخاطر للغاية، مما يؤدي إلى إساءة استخدام المواد الكيميائية للحصول على غلة كبيرة، مما يؤثر على كل شيء.

بدت هذه المشكلة أكثر صعوبة بالنسبة لثي، كلما بدا الهدف بعيدًا. إن حل مشكلة توفير الغذاء النظيف والعالي الجودة بتكلفة معقولة للجميع أمر صعب، كما أن التنمية المستدامة أكثر صعوبة، لأنها يجب أن تضمن التوازن الطبيعي.

"الأمر صعب، لكن على الأقل ما زلنا نتمتع بالقوة، والفريق بأكمله مليء باللاعبين الموهوبين والمتحدين والمنافسين. بإمكاننا تحقيق أي هدف"، أكدت تي.

وتعتقد ثي أن التقاط هذه اللحظة كان ناجحًا جزئيًا. اجتمعت عوامل كثيرة لتجعل تي يبدأ مع كوينا.

بعد سنوات عديدة ودروس مؤلمة كثيرة، يرى المزارعون وأغلبية الجهات الفاعلة في سلسلة القيمة الزراعية في فيتنام في هذا الوقت الحاجة إلى التغيير والحاجة إلى النظر إلى الأمد البعيد.

فيتنام بلد يتمتع بالعديد من الظروف الطبيعية المناسبة للإنتاج الزراعي، كما أنها تتلقى أيضًا استثمارات ودعمًا من العديد من البلدان والمنظمات. وهذه ميزة يجب على الفريق المؤسس لشركة Koina الاستفادة منها. علاوة على ذلك، يتمتع الفريق أيضًا بخبرة كبيرة من المنظمات الكبيرة، والجميع متحدون ويعملون معًا لتحقيق الهدف طويل الأمد المتمثل في تغيير الزراعة الفيتنامية.

"سواء كان العمل القادم ناجحًا أم لا، فإننا لا نزال بحاجة إلى العمل الجاد، ولكن مع العوامل المذكورة أعلاه، فإن المرحلة الأولية أيضًا أكثر ملاءمة لكوينا"، شارك ثي.

ولكي تفوز في هذا السوق، تجد كوينا دائمًا طرقًا لدعم موضوعين رئيسيين، المزارعين والتجار الصغار، حتى يتمكنوا من العمل بشكل أكثر فعالية وزيادة دخلهم.

بالنسبة للتجار الصغار ومنافذ البيع بالتجزئة ومحلات السوبر ماركت، لا تقدم Koina سلعًا عالية الجودة بأسعار أفضل فحسب، بل تساعدهم أيضًا على تعديل أعمالهم لزيادة عدد العملاء وزيادة الإيرادات لكل عميل وزيادة الدخل. عندما يكون دخل نقطة البيع مستقراً، سيكون إنتاج كوينا مستقراً بما يكفي لتكون قادرة على الشراء من المزارعين.

بالنسبة للمزارعين، لا تضمن Koina إنتاجًا مستقرًا فحسب، بل تساعدهم أيضًا في تقنيات الزراعة، والوصول إلى الأسمدة العضوية، وتقنيات الزراعة الأكثر كفاءة.

استغرق تنفيذ هذه الأمور بعض الوقت، ولكن في وقت قصير، بدأت شركة كوينا في اكتساب ثقة العملاء والمزارعين. في الوقت الحالي، يوجد على منصة Koina أكثر من 2500 مزارع وأكثر من 1000 عميل من التجار الصغار في جميع أنحاء مدينة هوشي منه.

أنا محظوظة بوجود العديد من الزملاء الموهوبين وذوي الخبرة والمشاهير في مختلف المجالات، ممن يشاركون في تطوير "كوينا". ويدرك كلٌّ منهم مسؤوليته في السعي إلى حل المشكلات الملحة التي تواجه الزراعة الفيتنامية، والرغبة في التعاون لبناء قيم مستدامة، كما قالت ثي.

مبادئ اختيار المستثمرين

بعد عامين من العمل في One Mount Group - مشروع التحول الرقمي لشركة Vingroup وشريكها Techcombank ، فوجئ مجتمع الشركات الناشئة وكذلك أولئك الذين عرفوا Nguyen Tran Thi عندما أعلن عن رحيله. تُظهر كوينا أن ثي لا يزال يفضل أن يكون رئيسًا على أن يكون موظفًا.

تم إطلاق مشروع Koina.vn في أكتوبر 2021. بالإضافة إلى المؤسس Nguyen Tran Thi، يضم Koina أيضًا المؤسسين المشاركين Luu Hoang Khoa (مدير الأتمتة الإقليمي السابق لشركة Grab، ومدير العمليات في VinID، وشغل العديد من المناصب المهمة في القطاع المصرفي في فيتنام)، وPhu Vo (المؤسس المشارك لسلسلة The Coffee House، ومدير التطوير في Vinshop)، والعديد من المشاهير الآخرين.

بالإضافة إلى ذلك، ظهرت في عام 2021 أربع شركات أخرى مرتبطة باسم Koina، مما جذب اهتمامًا قويًا من مجتمع الشركات الناشئة والمستثمرين. وهي شركة كوينا للنظام البيئي الزراعي المساهمة (المتخصصة في البحث العلمي وتطوير التكنولوجيا في مجال العلوم الزراعية)؛ شركة كوينا للتوزيع المساهمة (متخصصة في البيع بالجملة العام)؛ شركة كوينا لوجيستكس المساهمة، شركة كوينا للاستثمار المجموعة المساهمة (أنشطة الاستشارات الإدارية).

بعد ستة أشهر فقط من تأسيسها، أعلنت شركة Koina أنها تلقت استثمارًا من Glife Technology، وهي شركة تابعة لشركة Heliconia Capital، وهي شركة استثمار خاصة تابعة لشركة Temasek التابعة لحكومة سنغافورة.

في أوائل فبراير 2023، واصلت Koina جمع مليون دولار من التمويل الأولي من VinaCapital Ventures. يساعد الاستثمار الجديد من VinaCapital Ventures شركة Koina على توسيع قنوات مبيعاتها، وبالتالي زيادة الإنتاج للمزارعين. كما تعمل الشركة على زيادة الاستثمار في التكنولوجيا للتحكم في الجودة وزيادة قيمة المنتجات الزراعية الفيتنامية.

وفي معرض شرحه لاختيار المستثمرين المرافقين، قال ثي إنه منذ البداية، اتفق الإخوة المؤسسون لشركة كوينا على مبادئ اختيار الشركاء لمرافقة كوينا. ويدرك الفريق بأكمله أن الزراعة المستدامة والقيمة بالنسبة للعديد من الناس هي طريق طويل وصعب، ومن الصعب تحقيق أرباح عالية في وقت قصير، لذلك يجب أن يكون لدى الشركاء والمستثمرين رؤية طويلة الأجل.

وفي الوقت نفسه، تختار شركة Koina أيضًا شركاء يتمتعون بالموارد والالتزام لمرافقتهم ودعمهم للمضي قدمًا بشكل أسرع، وليس مجرد استثمار مالي بسيط. ربما يكون ذلك من خلال توسيع السوق بشكل أسرع، والحصول على الموارد المتاحة حتى نتمكن من بناء القدرات اللازمة في فترة قصيرة من الزمن.

قبل تأسيس شركة Koina، كان لدى Thi استثمارات مالية في العديد من الشركات الناشئة. ومع ذلك، في البداية، ركز كل موارده على كوينا. وبعد فترة من الوقت، أدرك أن نقاط قوته واهتماماته كانت لا تزال تعمل، فقام ببناء المنظمات و"النضال" كل يوم من أجل أهدافه، بدلاً من الاستثمار.

كشخص يحب البحث عن التحديات، فإن الأشياء التي يختار تي القيام بها غالبًا هي أشياء لا يرغب في القيام بها سوى عدد قليل جدًا من الأشخاص. هذه هي الأشياء التي تستغرق الكثير من الوقت، ولا تبدو مثيرة للاهتمام للغاية، ولا تحقق الكثير من الربح. ولكن على المدى الطويل، إذا تم ذلك بشكل جيد، فإنه يمكن أن يخلق العديد من التغييرات التي تساعد السوق على العمل بكفاءة أكبر.

لا تزال كوينا مثل الطفل الذي يتعلم الزحف، ولا يزال هناك الكثير لتتعلمه وتحسنه. وبحسب تي، فإن أحد أهم العوامل التي يركز عليها في كوينا خلال هذه الفترة هو كيفية جعل الشركة بأكملها تتحرك بسرعة، ولكن يجب أن يكون الجهاز مبسطًا ومرنًا للغاية، وقادرًا على التغيير للاستجابة بسرعة لتغيرات العصر.

الاستثمار.فن