إيرادات بمليارات الدولارات تحققت بفضل استراتيجية التسويق "المجنونة" التي اتبعتها رئيسة تنفيذية شابة.

5f51007ee6ff30001d4e6d68 15991921.jpg — وولف هيرد والمؤسس المشارك أندريه أندرييف.

على الرغم من الشكوك التي أحاطت بها واعتبارها "مُستضعفة" في عالم التكنولوجيا، حققت ويتني وولف هيرد نجاحًا باهرًا بتطبيق المواعدة "بامبل" في أوائل الثلاثينيات من عمرها. ويعود الفضل في هذا النجاح إلى أساليب التسويق "الغريبة" ولكنها فعّالة للغاية واقتصادية بشكل لا يُصدق التي اتبعتها الرئيسة التنفيذية لشركة "بامبل".

انطلق تطبيق Bumble في ديسمبر 2014 بتمويل قدره 10 ملايين دولار من أندريه أندرييف، المؤسس المشارك لتطبيق Badoo. ومع ذلك، لم يُنفق معظم هذا المبلغ على التسويق، وهو نشاط يُعتبر عادةً نقطة انطلاق حاسمة للشركات الناشئة، ويحدد نجاحها المستقبلي.

بدلاً من حملات التسويق التقليدية، استخدم وولف هيرد سلسلة من "الحيل المجنونة" لجذب انتباه الجمهور والمجتمع إلى شركته الناشئة.

في الأيام الأولى لإطلاق تطبيق المواعدة "بامبل"، أدركت وولف هيرد أمراً مهماً: كان تويتر وإنستغرام من أكثر التطبيقات شعبية، لكنها لم ترَ أي إعلانات لهما. أرادت أن تجعل تطبيقها يحظى بشعبية عمالقة التواصل الاجتماعي، وقد راقت لها فكرة "عدم إنفاق الكثير من المال"، لأن ميزانية "بامبل" كانت "متواضعة للغاية" آنذاك.

b1 160102629132611566035001.jpg — يشجع تطبيق المواعدة "بامبل" النساء على أن يكنّ أكثر استباقية.

في أحد الأيام، ذهب وولف هيرد إلى مخبز ودفع للخباز 20 دولارًا لتزيين بعض الكعكات بكريمة صفراء تحمل شعار بامبل الأبيض. ثم أخذ علبة الكعكات إلى نادٍ نسائي قريب في إحدى الجامعات.

استخدمت شركة وولف هيرد تكتيكًا مشابهًا مع الأوساط الأكاديمية الجامعية، حيث كانت تقدم البيتزا مع طباعة شعار الشركة على العبوة.

في عام 2016، بدأ وولف هيرد في اقتراح سياسة منح الطالبات هدايا متنوعة، بما في ذلك البالونات والملابس الداخلية، مقابل تنزيل التطبيق ومشاركته مع أصدقائهن.

قال وولف هيرد: "ليس لدينا موارد غير محدودة للتسويق، لذلك علينا أن نكون بارعين في استخدام الموارد".

"عندما تقوم عضوات الأخوية بتحميل التطبيق، يتعين على الأولاد تحميله أيضاً للتواصل مع بعضهم البعض. عندها يبدأ تأثير كرة الثلج حقاً."

عندما لاحظت وولف هيرد لافتات خارج قاعة المحاضرات في جامعتها المحلية تحظر استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في الفصل، قررت إضافة شعار Bumble إلى قائمة اللافتات المحظورة.

قال وولف هيرد: "لم يكن أحد يعرف ما هو تطبيق بامبل، لذلك عندما أدرجنا أنفسنا في تلك القائمة، افترضنا أنه سيكون تطبيقًا يرغب الطلاب في استخدامه". "فجأة، بدأت عمليات التنزيل في الزيادة بسرعة هائلة".

في عام 2021، أصبحت وولف هيرد مليارديرة وأصغر مؤسِّسة في التاريخ تُطرح شركة للاكتتاب العام. حققت شركة بامبل، التي تمتلك حاليًا مجموعة من التطبيقات من بينها بامبل وبادو، إيرادات بلغت 903.5 مليون دولار أمريكي، وبلغت قيمتها السوقية 6.7 مليار دولار أمريكي في عام 2022.

(بحسب جاناماناب)

مصدر