على الرغم من الشكوك واعتبارها "الأقل حظًا" في عالم التكنولوجيا، حققت ويتني وولف هيرد نجاحًا ملحوظًا مع تطبيق المواعدة Bumble في أوائل الثلاثينيات من عمرها. ويعود كل هذا النجاح إلى الحيل التسويقية "المجنونة" ولكن الفعالة بشكل لا يصدق والفعّالة من حيث التكلفة التي ينتهجها الرئيس التنفيذي لشركة Bumble.
تم إطلاق Bumble في ديسمبر 2014، بتمويل قدره 10 ملايين دولار من أندري أندرييف، المؤسس المشارك لـ Badoo. ومع ذلك، فإن معظم هذه الأموال لا تذهب إلى التسويق - وهو النشاط الذي غالباً ما تعتبره الشركات الناشئة بمثابة نقطة انطلاق مهمة بشكل خاص للنجاح المستقبلي.
بدلاً من الحملات التسويقية التقليدية، استخدم وولف هيرد سلسلة من "الحيل المجنونة" لجذب انتباه الجمهور والمجتمع إلى شركته الناشئة.
في الأيام الأولى لإطلاق تطبيق المواعدة Bumble، أدركت وولف هيرد شيئًا: كان تويتر وإنستغرام اثنين من أكثر التطبيقات شعبية، لكنها لم تشاهد إعلانات لهما أبدًا. أرادت أن تجعل تطبيق المواعدة الخاص بها شائعًا مثل عمالقة وسائل التواصل الاجتماعي، وكانت فكرة "عدم إنفاق الكثير من المال" جذابة لها، حيث كان لدى Bumble "ميزانية متواضعة للغاية" في ذلك الوقت.
في إحدى المرات، ذهب وولف هيرد إلى مخبز ودفع للخباز 20 دولارًا لتزيين الكعك بطبقة من الصقيع الذهبي تحمل شعار Bumble الأبيض. ثم أخذ وولف هيرد صندوق الكوكيز إلى جمعية نسائية جامعية قريبة.
وقد استخدم وولف هيرد تكتيكًا مشابهًا مع الجمعيات الطلابية في الكليات، حيث قام بتسليم البيتزا مع لصق شعار الشركة على سطح الصناديق.
في عام 2016، بدأت شركة Wolfe Herd في تقديم هدايا مختلفة للطالبات، بما في ذلك البالونات والملابس الداخلية والمزيد، مقابل تنزيل التطبيق ومشاركته مع أصدقائهن.
يقول وولف هيرد: "ليس لدينا موارد غير محدودة للتسويق، لذلك يتعين علينا أن نكون ذوي موارد حقيقية".
عندما حمّلت عضوات النادي النسائي التطبيق، اضطر الشباب إلى تنزيله أيضًا للتواصل مع بعضهم البعض. وهنا بدأ تأثير كرة الثلج الحقيقي.
عندما لاحظت وولف هيرد وجود علامات خارج قاعات المحاضرات في جامعتها المحلية تحظر منصات التواصل الاجتماعي في الفصول الدراسية، أخذت على عاتقها إضافة شعار Bumble إلى قائمة العلامات المحظورة.
"لم يكن أحد يعرف ما هو Bumble، لذلك عندما أدرجنا أنفسنا كواحد من هذه المنتجات، افترضنا أنه سيكون تطبيقًا يرغب الطلاب في استخدامه"، كما يقول وولف هيرد. "فجأة، بدأ عدد التنزيلات يتزايد بسرعة لا تصدق."
في عام 2021، أصبحت وولف هيرد مليارديرة وأصغر مؤسسة في التاريخ تقوم بطرح شركتها للاكتتاب العام. تملك شركة Bumble Inc حاليًا مجموعة من التطبيقات، بما في ذلك Bumble وBadoo، بإيرادات تبلغ 903.5 مليون دولار وقيمة سوقية تبلغ 6.7 مليار دولار بحلول عام 2022.
(بحسب جاناماناب)
[إعلان 2]
مصدر
تعليق (0)