تعرف على الرجل الذي أغلق عشرات قطع الأراضي "الرخيصة جدًا" مقابل 300 مليون دونج في بث مباشر واحد فقط: لدى الجيل Z الكثير من المال للاستثمار!

في وقت سابق من هذا العام، انتشرت على وسائل التواصل الاجتماعي معلومات تفيد بأن شخصًا يدعي أنه مدير بورصة عقارات في هانوي قام ببث مباشر لبيع قطع أرض بكتب حمراء في بلدية تونغ سون، منطقة نونغ كونغ (مقاطعة ثانه هوا) بسعر "رخيص للغاية" يبلغ حوالي 300 مليون دونج / قطعة أرض بمساحة 150 مترًا مربعًا. وفي نهاية البث المباشر، كان هناك العشرات من الأشخاص الذين وضعوا الودائع لشراء الأراضي.

السيد نجوين دات توك، مدير شركة ترونج توك لاند المساهمة

تُعد مبيعات البث المباشر شكلًا مألوفًا من أشكال الأعمال للمتاجر والمتاجر عبر الإنترنت لتقديم المنتجات بالطريقة الأكثر سهولة للمشترين. تم استخدام هذا النموذج في البداية بشكل أساسي مع العناصر مثل الملابس والأجهزة المنزلية وما إلى ذلك لتوفير العرض الأكثر سهولة وتبديد مخاوف المستخدمين بشأن "عدم رؤية المنتج" عند التسوق عبر الإنترنت.

يمكن أن يؤدي البيع عبر البث المباشر إلى تحقيق عدد كبير جدًا من الصفقات النهائية، خاصةً عندما يكون لدى البائع نص مبيعات جيد، والذي يُطلق عليه عادةً "الساحر".

ومع ذلك، في الوقت الحاضر، لم تعد المنتجات مثل الأزياء والأدوات المنزلية وما إلى ذلك تُباع فحسب، بل أصبحت تُباع أيضًا منتجات أكثر قيمة وفريدة من نوعها بهذه الطريقة.

انتشرت على مواقع التواصل الاجتماعي معلومات مفادها أنه في يوم إله الثروة (31 يناير 2023)، قام شخص يدعي أنه مدير مكتب عقارات يقع في هانوي، ببث مباشر لبيع قطع أرض عليها كتب حمراء في بلدية تونغ سون، منطقة نونغ كونغ (مقاطعة ثانه هوا ) بسعر "رخيص للغاية" يبلغ حوالي 300 مليون دونج/قطعة أرض بمساحة 150 مترًا مربعًا. بالإضافة إلى ذلك، سيحصل العملاء الذين يقومون بإتمام عملية الشراء على 5 قطط ذهبية إضافية. وفي نهاية البث المباشر، قام العشرات من العملاء بإيداع مبالغ أولية لشراء الأراضي.

أجرينا جلسة مشاركة مع الرجل الموجود في البث المباشر، السيد نجوين دات ثوك، مدير شركة Trung Thuc Land Joint Stock Company التي تقع في حي Trung Hoa، منطقة Cau Giay، هانوي.

وعندما سُئل عن البث المباشر لبيع الأراضي الخاص في نهاية شهر يناير، أوضح السيد ثوك أن الناس غالبًا ما يكون لديهم تعريف خاطئ للبث المباشر. إن تقديم المنتجات من خلال البث المباشر وبيعها من خلال البث المباشر مفهومان مختلفان تمامًا.

أقوم بالبث المباشر فقط لعرض المنتجات وزيادة الطلب عليها. نبث ونبيع منتجات السيارات منذ أكثر من عام. 90% من مبيعات شركة Trung Thuc Auto (شركة متخصصة في السيارات ذات الهيكل العالي، والسيد Thuc هو أحد مؤسسيها - PV) مرتبطة الآن بالبث المباشر. نعلن يوميًا عن توفر هذه المنتجات، وعلى العملاء الراغبين بالشراء الحضور مباشرةً ،" قال السيد Thuc.

يعتقد هذا المخرج أن الناس يتم تأطيرهم في عقلية مفادها أن البث المباشر يعني إغلاق الطلبات على الفور. إن بيع المنتجات الراقية بقيمة 1-2 مليار دونج عبر البث المباشر يختلف عن بيع الأدوات المنزلية أو الأزياء بقيمة عشرات أو مئات الآلاف من دونج.

قام السيد نجوين دات توك ببث مباشر لبيع الأراضي وطلب من العشرات من العملاء دفع العربون بينما كان السوق "متجمدًا"، مما تسبب في ضجة.

ومع ذلك، فإن القدرة على البيع ليست مسألة صدفة أو حظ. يشاركنا السيد ثوك من خلال خبرته الشخصية العوامل الضرورية لبث مباشر ناجح للعقارات:

أولاً ، هناك حاجة إلى التحضير. ولجعل العملاء يتعرفون عليه ويثقون به، أمضى السيد ثوك نصف عام في الاستعداد للتواصل بالإضافة إلى بناء علامته التجارية الخاصة وعلامة Trung Thuc Land التجارية قبل البث المباشر الأول. لدى السيد توك نفسه العديد من مقاطع الفيديو التي يشارك فيها المعرفة المتعلقة بالاستثمار العقاري على شبكات التواصل الاجتماعي.

ثانيًا ، تم "تحسين" عنصر "قضيب الصيد" من المزايا لمساعدة العملاء على اتخاذ القرارات أثناء البث المباشر. على سبيل المثال: إذا قمت بالإيداع، سيكون هناك خصم،...

ثالثا، من المهم اختيار المنتج المناسب للبيع. يشتمل القطاع العقاري على العديد من القطاعات، لكن السيد ثوك قرر اختيار المنتجات ذات الجودة في أدنى شريحة. تشمل معايير الاختيار ما يلي: أرض سكنية دائمة بنسبة 100% (لا توجد أرض للمحاصيل الدائمة)، إصدار الكتاب الأحمر، عوامل التخطيط المحتملة والأسعار في المناطق المنخفضة، لا يتم "تضخيمها" أو "دفعها" في السعر. وبحسب السيد ثوك، فإن هذا شرط ضروري حتى تتمكن الأصول، عندما ترتفع درجة حرارة السوق، من زيادة أسعارها بمقدار 3 إلى 5 مرات في المستقبل.

رابعا ، سعر العقارات هو العامل الحاسم في ما إذا كان البث المباشر يمكن أن يبيع المنتجات أم لا.

"في السابق، إذا كان لديك 500 مليون دونج، يمكنك اقتراض مليار دونج من البنك لشراء الأرض، ولكن الآن بنفس المبلغ 500 مليون دونج، ستشتري الأرض مقابل 300 مليون دونج فقط "، علق السيد ثوك على التغيير في سلوك العملاء خلال هذه الفترة.

خامسًا ، امتلك قاعدة عملائك الخاصة. بفضل خبرته الممتدة لعشر سنوات في العمل وتأسيس الأعمال في مجال التسويق، ويدير حاليًا مجتمع MMO للمبيعات عبر الإنترنت وخدمات الإعلان عبر الإنترنت، يتمتع السيد ثوك بقاعدة عملاء منفصلة. هؤلاء هم الشباب الذين يمارسون الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

لا يزال تدفقهم النقدي جيدًا جدًا، على الرغم من أن الوضع الاقتصادي أكثر صعوبة من السنوات السابقة. يتميزون بثلاث سمات: شباب، وموهبة، وحزم. على الرغم من كونهم شبابًا، من مواليد عامي 1999 و2000، إلا أنهم يتخذون قرار شراء قطعة أرض بقيمة 300-400 مليون دونج بسرعة كبيرة. يمتلك جيل Z أموالًا طائلة للاستثمار، كما أشار السيد ثوك.

ومن المعروف أن شركة Trung Thuc Land ليست وحدة متخصصة في أعمال الأراضي السكنية، بل إن قطاعي الشركة الرئيسيين هما العقارات المنتجعية (Hoa Binh، Yen Bai) والعقارات في المناطق الصناعية. لكن في الأوقات الصعبة، يتجمد السوق بأكمله، مما يجبر الشركات على أن تكون مرنة، وتفكر في طرق للبقاء والحصول على تدفق نقدي تشغيلي.

يعتقد السيد ثوك أن الوضع الصعب سيستغرق حوالي عامين وأن العقارات السياحية هي آخر قطاع يتعافى بعد الأراضي والمنازل والعقارات الصناعية وما إلى ذلك. في هذه الحالة، يجب على الشركات والمديرين أن يكونوا مرنين وقادرين على التكيف، ولا يمكنهم الانتظار لإغلاق الشركة أو حلها؟

في الواقع، الحاجة هي أم الاختراع. في ظل الظروف الصعبة، سيتعين على قادة الأعمال إيجاد طرق لإبقاء أعمالهم طافية. شركة كبيرة مثل شركة Phu PNJ Jewelry Joint Stock Company، خلال الفترة 2020-2021 مع فترات طويلة من التباعد الاجتماعي بسبب Covid-19، "لم يخرج أحد لارتداء المجوهرات"، كما قاموا ببيع الذهب والمجوهرات عبر البث المباشر لأول مرة. يساعد هذا النهج شركة PNJ على توصيل المنتجات إلى العملاء على الرغم من التباعد الاجتماعي.

في ذلك الوقت، انخفض سوق المجوهرات بأكمله بنسبة 36%. ومع ذلك، نمت شركة PNJ بنسبة 11%، لأننا وجدنا فجوات في السوق للنمو . هذه هي القصة التي نسميها تجديد الأعمال ،" شارك المدير العام لشركة PNJ، لي تري ثونغ، في ندوة "الاقتصاد 2023: تحديد رواد الأعمال الشباب وتفعيل دورهم" التي نظمتها جمعية هانوي لشباب الأعمال (HanoiBA).

نبض السوق