فك شفرة "القوة الداخلية" لفيتنام في الساحة التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات.

يشهد سوق السلع الاستهلاكية سريعة التداول في فيتنام نمواً متسارعاً، حيث تترافق الفرص الكبيرة مع منافسة شرسة. وسيكون الفهم العميق للمستهلكين وسرعة الابتكار عاملين حاسمين في نجاح العلامات التجارية خلال السنوات القادمة.

في الفترة من 8 إلى 10 نوفمبر 2023، عرضت وكالة التجارة الإيطالية في فيتنام (ITA)، بالتعاون مع رابطة المصنّعين الإيطاليين (UCIMA)، جناحًا لعرض تقنيات تصنيع التغليف لقطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول في مركز سايغون للمعارض والمؤتمرات (SECC)، المنطقة 7، مدينة هو تشي منه . الصورة: ماي ​​فونغ/TTXVN

إمكانية تفجيرية

يُعتبر سوق السلع الاستهلاكية سريعة التداول في فيتنام سوقًا واعدة تبلغ قيمتها مليارات الدولارات الأمريكية، مما يخلق منافسة شرسة بين الشركات متعددة الجنسيات والشركات المحلية العريقة. وقد رسّخت شركات عملاقة متعددة الجنسيات وجودًا قويًا ومكانة راسخة في أذهان المستهلكين الفيتناميين، مثل: يونيليفر، وبروكتر آند غامبل (P&G)، وكوكاكولا، وسانتوري بيبسيكو ، وفريزلاند كامبينا (حليب داتش ليدي)، وأبوت...

في غضون ذلك، تعمل الشركات الفيتنامية تدريجياً على ترسيخ مكانتها في السوق المحلية، مستفيدةً من فهمها للثقافة الفيتنامية وأذواق المستهلكين وعاداتهم. ومن الأمثلة البارزة على ذلك شركة ماسان كونسيومر (التي تنتج صلصة الصويا تشين-سو، وصلصة السمك نام نغو، ونودلز أوماتشي سريعة التحضير، ومشروب ويك أب 247، وغيرها)؛ وفيناميلك، وتي إتش ترو ميلك، ونوتي فود، وفيناسوي...

لكل شركة، سواء كانت محلية أو أجنبية، نقاط قوتها الخاصة من حيث العلامة التجارية وقنوات التوزيع وشرائح العملاء. لذا، لا يقتصر هذا السوق على المنافسة على السعر أو العروض الترويجية أو الجودة فحسب، بل يتطلب من العلامات التجارية خلق مزايا تنافسية مميزة ومستدامة.

في عام 2025، ستسعى الشركات جاهدةً لفهم توجهات المستهلكين بسرعة وتقديم حلول تُحسّن تجربة العملاء. ووفقًا لشركة TPS Research، من المتوقع أن يشهد قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول في فيتنام نموًا قويًا بمعدل نمو سنوي مركب قدره 12.05% خلال الفترة من 2024 إلى 2029. ومن المتوقع أن يرتفع حجم سوق التجزئة من 276.37 مليار دولار أمريكي في عام 2024 إلى 488.08 مليار دولار أمريكي في عام 2029، مما يجعل فيتنام واحدة من أسرع أسواق المستهلكين نموًا في جنوب شرق آسيا.

يُشير المشهد الحالي لسوق السلع الاستهلاكية سريعة التداول إلى أن السوق الفيتنامية تمر بفترة تتسم بـ"توقيت وموقع وعوامل بشرية مواتية"، إذ تقف على أعتاب دورة نمو استهلاكي قوية، مدفوعة بعوامل اقتصادية واجتماعية كلية إيجابية. ويُعدّ صعود الطبقة المتوسطة واقتراب متوسط ​​دخل الفرد من 5000 دولار أمريكي - وهو عتبة تدفع إلى الانتقال من مجرد توفير ما يكفي من الطعام والملابس - إلى التمتع بأطعمة أرقى وملابس أكثر أناقة.

على الرغم من نموها السريع، فإن نصيب الفرد من الإنفاق على السلع الاستهلاكية سريعة التداول في فيتنام لا يتجاوز 120 دولارًا. وتمر فيتنام حاليًا بمرحلة مماثلة لتلك التي شهدتها الصين وتايلاند قبل 7-10 سنوات، مما يعني أن لديها إمكانية تحقيق نمو تراكمي في كل من الحجم والقيمة في المستقبل.

علاوة على ذلك، لا تزال المناطق الريفية غير مستغلة إلى حد كبير. فمع وجود ما يقرب من 60% من السكان فيها، إلا أنها لا تمثل سوى 40% من إجمالي استهلاك السلع الاستهلاكية سريعة التداول، مما يجعلها أرضاً خصبة للشركات التي تمتلك شبكات توزيع واسعة ومنتجات مناسبة.

بفضل إمكاناتها السوقية الهائلة وسلوك المستهلك المتغير باستمرار، تدخل صناعة السلع الاستهلاكية سريعة التداول في فيتنام مرحلة واعدة من الإنجازات الكبيرة. يتعين على العلامات التجارية أن تكون بارعة في استيعاب الاتجاهات وأن تتحلى بالشجاعة الكافية للتجربة والابتكار لتمييز نفسها وكسب ثقة المستهلكين.

ثلاثة أركان تعيد تشكيل سوق السلع الاستهلاكية سريعة التداول.

يدخل سوق السلع الاستهلاكية سريعة التداول في فيتنام فترة من النمو الهائل، حيث تأتي الفرص الكبيرة مصحوبة بمنافسة شرسة، وسيحدد الفهم العميق للمستهلكين وسرعة الابتكار نجاح الشركات المحلية.

فعلى سبيل المثال، تعمل شركة ماسان للمنتجات الاستهلاكية، وهي شركة رائدة في مجال السلع الاستهلاكية في فيتنام، على إعادة هيكلة نظامها لتحقيق إنجازات رائدة. وتركز ماسان للمنتجات الاستهلاكية على ثلاثة محاور رئيسية للتنمية المستدامة: الارتقاء بجودة المنتجات، وتوسيع نطاق الاستهلاك خارج المنزل، وتعزيز البحث والتطوير من خلال مركز ابتكار المستهلك (CIC) الذي يُعدّ جوهرها.

تُعدّ استراتيجية التميّز استراتيجيةً تُساعد شركة ماسان كونسيومر على ريادة هذا التوجّه من خلال التطوير المستمر لعلاماتها التجارية الأساسية. ومن أبرز الأمثلة على ذلك، الارتقاء بنودلز أوماتشي سريعة التحضير إلى فئة المنتجات الفاخرة مع إطلاق جهاز أوماتشي للتسخين الذاتي، ما يُتيح تجربة المطاعم الراقية مع وجبات سريعة التحضير. ولا تقتصر فوائد هذه الاستراتيجية على زيادة القيمة المُقدّمة للمستهلكين فحسب، بل تُحسّن أيضًا هوامش الربح للشركة بشكلٍ ملحوظ.

تعمل شركة ماسان كونسيومر بنشاط على تطوير منتجات "جاهزة للأكل" لتلبية أنماط الحياة العصرية، مثل مشروب الطاقة بنكهة القهوة "ويك أب 247"، وذلك لدعم توجه المستهلكين نحو استهلاك المنتجات خارج المنزل. ويهدف هذا التوجه إلى خدمة المستهلكين في أي مكان وزمان، متجاوزاً بذلك حدود المطبخ التقليدي.

وتتجلى مهمة "تلبية الاحتياجات اليومية الكاملة للشعب الفيتنامي" أيضًا من خلال التوسع المستمر في نطاق منتجاتها من الأطعمة الأساسية إلى المنتجات الجاهزة والوجبات المريحة وعلب الوجبات التي تبلغ قيمتها دولارًا واحدًا، مما يضمن قدرة الشركة على تلبية احتياجات المستهلكين عبر مختلف شرائح الدخل.

بهدف إطلاق منتجات جديدة باستمرار وتلبية احتياجات المستهلكين المتزايدة التنوع، تم إنشاء مركز ابتكار المستهلك (CIC). كما انبثقت من هذا المركز منظومة علامات تجارية مثل CHIN-SU وNam Ngư وOmachi وKokomi وWake-Up 247 وغيرها، مدفوعةً بفهم عميق لاحتياجات العملاء. ويساهم دمج مركز ابتكار المستهلك مع نظام البيع بالتجزئة WinCommerce ومنصة WiN+ في تقليص مدة طرح المنتجات الجديدة في السوق إلى أقل من 12 شهرًا، مما يمنح شركة ماسان ميزة تنافسية في السرعة.

رسّخت تشين-سو مكانتها كعلامة تجارية رائدة في صناعة التوابل من خلال استراتيجية ترتكز على الابتكار. ففي منتجاتها الأساسية، مثل صلصة السمك وصلصة الصويا وصلصة الفلفل الحار، تُطلق تشين-سو باستمرار منتجات بتركيبات حصرية، تجمع بين إلهامات الطهي العالمية والنكهات الفيتنامية. وفي الوقت نفسه، تُجري علامة نام نغو التجارية لصلصة السمك أبحاثًا وتطويرات مكثفة للارتقاء بالأطباق المحلية في جميع أنحاء فيتنام. ومن أبرز الأمثلة على ذلك صلصة نام نغو لي سون بالثوم والفلفل الحار، التي بيع منها أكثر من 18 مليون زجاجة منذ إطلاقها عام 2023.

تشير الإحصائيات إلى أن ما يقارب 20% من إيرادات شركة ماسان كونسيومر خلال الفترة 2018-2024 جاءت من المنتجات المبتكرة، مما يدل على كفاءة قدراتها في مجال البحث والتطوير. وقد لاقت هذه المنتجات الجديدة رواجاً سريعاً بين المستهلكين المعاصرين، مساهمةً في نمو إيرادات المنتجات الجديدة بنسبة 62% في عام 2024.

بفضل قدراتها الابتكارية، تتمتع شركة ماسان كونسيومر بجاهزية تامة للإدراج في بورصة هو تشي منه، إذ تتميز بنتائج أعمال شفافة، ورؤية استراتيجية، ونموذج أعمال متين. هذه القدرة على تحويل الإمكانات الاقتصادية الكلية إلى مزايا تنافسية على المستوى الجزئي هي التي تُشكل القيمة الأساسية وجاذبية الشركة قبل إدراجها. منذ بدء تداول أسهمها في بورصة UPCoM عام 2017، ارتفع سعر سهم ماسان كونسيومر بنسبة 62% ليصل إلى 145,600 دونغ فيتنامي للسهم الواحد (بتاريخ 17 أكتوبر)، أي ما يعادل قيمة سوقية تتجاوز 153,856 مليار دونغ فيتنامي.

المصدر: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-บн-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm