فك رموز "القوة الداخلية الفيتنامية" على ملعب المليار دولار

يشهد سوق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة في فيتنام فترة نموّ هائل، حيث تُتيح فرصًا واعدة في ظلّ منافسة شرسة. وستُحدّد القدرة على فهم المستهلكين بعمق وسرعة الابتكار نجاح العلامات التجارية في الفترة المقبلة.

في الفترة من 8 إلى 10 نوفمبر 2023، سيُقيم المكتب التجاري الإيطالي في فيتنام (ITA)، بالتعاون مع جمعية المصنّعين الإيطاليين (UCIMA)، جناحًا لعرض تقنيات إنتاج التغليف لصناعة السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك في مركز سايغون للمعارض والمؤتمرات (SECC)، المنطقة 7، مدينة هو تشي منه . الصورة: ماي ​​فونغ/VNA

الإمكانات المتفجرة

يُعتبر سوق السلع الاستهلاكية سريعة التداول في فيتنام سوقًا جذابًا، إذ تبلغ قيمته مليارات الدولارات الأمريكية، مما يخلق منافسة شرسة بين الشركات متعددة الجنسيات والشركات المحلية العريقة. وقد برزت شركات عملاقة متعددة الجنسيات، ورسخت مكانتها في أذهان المستهلكين الفيتناميين، مثل: يونيليفر، وبروكتر آند غامبل (P&G)، وكوكاكولا، وسنتوري ، وبيبسي ، وفريزلاند كامبينا (حليب داتش ليدي)، وأبوت...

في الوقت نفسه، تُرسّخ الشركات الفيتنامية مكانتها تدريجيًا في السوق المحلية، مستفيدةً من فهمها للثقافة الفيتنامية وذوقها وعاداتها الاستهلاكية. من بين الأسماء الشهيرة المعروفة: ماسان كونسيومر (صلصة الصويا تشين-سو، صلصة سمك نام نجو، نودلز أوماتشي سريعة التحضير، ويك أب 247...)؛ فيناميلك، تي إتش ترو ميلك، نوتي فود، أو فيناسوي...

لكل شركة، سواءً كانت أجنبية أو محلية، نقاط قوة خاصة بها من حيث العلامة التجارية وقنوات التوزيع وشرائح العملاء. لذا، في هذا السوق، لا يقتصر الأمر على المنافسة على السعر أو الترويج أو الجودة فحسب، بل يتطلب أيضًا من العلامات التجارية بناء ميزة تنافسية مميزة ومستدامة.

في عام 2025، تسعى الشركات إلى فهم اتجاهات المستهلكين بسرعة وتقديم حلول مثالية لتجاربهم. ووفقًا لأبحاث TPS، من المتوقع أن ينمو قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك في فيتنام بقوة بمعدل نمو سنوي مركب قدره 12.05% خلال الفترة 2024-2029. ومن المتوقع أن يرتفع حجم سوق التجزئة من 276.37 مليار دولار أمريكي في عام 2024 إلى 488.08 مليار دولار أمريكي في عام 2029، مما يجعل فيتنام واحدة من أسرع أسواق المستهلكين نموًا في جنوب شرق آسيا.

يُظهر الوضع الراهن لسوق السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك أن السوق الفيتنامية تمر بمرحلة من "الرخاء، والموقع المناسب، والتناغم"، حيث أنها على أعتاب دورة نمو استهلاكي قوية، مدفوعة بعوامل اقتصادية واجتماعية مواتية. ويشهد نمو الطبقة المتوسطة وارتفاع متوسط ​​دخل الفرد اقترابًا من 5000 دولار أمريكي، وهو الحد الأدنى للدخل الذي يُعزز التحول من "الشبع والملابس الدافئة" إلى "الطعام اللذيذ والملابس الجميلة".

على الرغم من النمو السريع، لا يتجاوز إنفاق الفرد على السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك في فيتنام 120 دولارًا أمريكيًا. وتمر فيتنام بمرحلة مماثلة لتلك التي شهدتها الصين وتايلاند قبل 7-10 سنوات، مما يعني وجود إمكانية لتحقيق نمو مركب في الحجم والقيمة مستقبلًا.

علاوة على ذلك، لا تزال المناطق الريفية تعاني من نقص الاستغلال. فمع عيش ما يقرب من 60% من سكانها، إلا أنهم لا يمثلون سوى 40% من إجمالي استهلاك السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك، تُعدّ المناطق الريفية أرضًا خصبة للشركات ذات شبكات التوزيع الواسعة والمنتجات المناسبة.

مع إمكانات السوق المفتوحة والتغير المستمر في سلوك المستهلك، يدخل قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك في فيتنام مرحلةً من الإنجازات الواعدة. يجب على العلامات التجارية أن تكون حساسةً لاستيعاب الاتجاهات السائدة، وأن تتحلى بالشجاعة للتجربة والابتكار لإحداث فرقٍ وجذب دعم المستهلكين.

ثلاثة ركائز أساسية لإعادة تشكيل صناعة السلع الاستهلاكية سريعة التداول

تدخل سوق السلع الاستهلاكية سريعة التداول في فيتنام فترة من النمو الهائل، حيث تأتي الفرص العظيمة مع المنافسة الشرسة والفهم العميق للمستهلكين وسرعة الابتكار التي ستحدد انتصار الشركات المحلية.

على سبيل المثال، تُعيد شركة ماسان للسلع الاستهلاكية المساهمة، وهي الوحدة الرائدة في قطاع السلع الاستهلاكية الفيتنامية، هيكلة نظامها لتحقيق نقلة نوعية. تُركز ماسان للسلع الاستهلاكية على ثلاثة محاور رئيسية للتنمية المستدامة: تحسين جودة المنتجات، وتوسيع نطاق الاستهلاك خارج المنزل، وتعزيز البحث والتطوير، ويرتكز مركز ابتكار المستهلك (CIC) على هذا المحور.

الترقية هي استراتيجية تُمكّن ماسان كونسيومر من قيادة هذا التوجه من خلال التطوير المستمر لعلاماتها التجارية الرئيسية. ومن الأمثلة النموذجية على ذلك رفع مستوى نودلز أوماتشي إلى فئة المنتجات الفاخرة مع إطلاق أوماتشي هوت بوت ذاتي الغلي، مما يُضفي على تجربة المطاعم تجربةً مُريحة. لا تُعزز هذه الاستراتيجية القيمة للمستهلكين فحسب، بل تُساعد أيضًا على تحسين هوامش الربح للشركات بشكل ملحوظ.

في ظل التوجه نحو توسيع الاستهلاك خارج المنزل، بادرت شركة ماسان كونسيومر بتطوير منتجات جاهزة للاستخدام أثناء التنقل، بما يتناسب مع أنماط الحياة العصرية، مثل مشروب الطاقة "ويك-أب 247". وتهدف الشركة إلى خدمة المستهلكين في جميع الأماكن والأوقات، بما يتجاوز حدود المطبخ التقليدي.

وتتجلى مهمة "خدمة الاحتياجات اليومية الكاملة للشعب الفيتنامي" أيضًا من خلال التوسع المستمر في المحفظة من الأطعمة الأساسية إلى المنتجات الجاهزة للأكل والوجبات المريحة ووجبات الدولار الواحد، مما يضمن قدرة الشركة على تلبية جميع احتياجات المستهلكين في مختلف شرائح الدخل.

بهدف إطلاق منتجات جديدة باستمرار لتلبية احتياجات المستهلكين المتنوعة، تم تأسيس مركز ابتكار المستهلك (CIC). ومن هنا، وُلدت أيضًا أنظمة العلامات التجارية CHIN-SU، وNam Ngu، وOmachi، وKokomi، وWake-Up 247... بفضل فهمها العميق للعملاء. يُساعد دمج CIC ونظام WinCommerce للبيع بالتجزئة ومنصة WiN+ شركة Masan على تسريع إطلاق المنتجات الجديدة في السوق في أقل من 12 شهرًا، مما يُعزز تنافسيتها في مجال السرعة.

تجدر الإشارة إلى أن CHIN-SU قد رسّخت مكانتها الرائدة في صناعة التوابل من خلال استراتيجية تركز على الابتكار. في منتجاتها الأساسية، مثل صلصة السمك وصلصة الصويا وصلصة الفلفل الحار، تُطلق CHIN-SU باستمرار منتجات بتركيبات حصرية تجمع بين إلهام المطبخ العالمي والنكهة الفيتنامية الأصيلة. في الوقت نفسه، تُجري CHIN-SU أبحاثًا وابتكارات على منتجات صلصة السمك "نام نجو" لتعزيز التخصصات الإقليمية في جميع أنحاء فيتنام. وقد باعت منتجات "نام نجو لي سون" من الفلفل الحار والثوم أكثر من 18 مليون زجاجة في السوق منذ إطلاقها (في عام 2023) حتى الآن.

تُظهر الإحصائيات أن ما يقرب من 20% من إيرادات شركة ماسان كونسيومر خلال الفترة 2018-2024 تأتي من منتجات مبتكرة، مما يُظهر كفاءةً في البحث والتطوير. وتحظى المنتجات الجديدة بسرعةٍ كبيرةٍ بإعجاب المستهلكين المعاصرين، مما يُسهم في نموٍّ بنسبة 62% في إيرادات المنتجات الجديدة في عام 2024.

بفضل قدرتها على الابتكار، أصبحت شركة ماسان كونسيومر جاهزة للإدراج في بورصة هوزيه، بفضل جدول نتائج أعمال شفاف، ورؤية استراتيجية، ونموذج عمل منهجي. إن القدرة على تحويل الإمكانات الكلية إلى مزايا تنافسية جزئية هي ما ساهم في بناء القيمة الجوهرية لشركة ماسان سي إتش وجاذبيتها قبل إدراجها. منذ تداول أسهمها في بورصة UPCoM عام 2017، ارتفع سعر سهم الشركة بنسبة 62% ليصل إلى 145,600 دونج فيتنامي للسهم (17 أكتوبر)، أي ما يعادل رأسمالًا يزيد عن 153,856 مليار دونج فيتنامي.

المصدر: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-tren-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm