ماذا تفعل البضائع الفيتنامية للوصول إلى أرفف قنوات التوزيع المحلية الرئيسية؟

[إعلان_1]

وزارة الصناعة والتجارة على أهبة الاستعداد لربط العرض والطلب على السلع بقنوات التوزيع والمتاجر الكبرى. التجارة الإلكترونية: قناة توزيع فعّالة.

في جلسة نقاشية حول ربط استهلاك المنتجات المحلية عبر قنوات التوزيع المحلية، ضمن إطار مؤتمر ربط التجارة بين الموردين في المناطق الشمالية والشمالية الوسطى مع شركات التصدير ومنظمات ترويج التجارة، أشارت السيدة نجوين ثي ماي فونج، مديرة المشتريات في قطاع الأغذية الطازجة بشركة سنترال ريتيل فيتنام، إلى أن الشركة، منذ دخولها السوق الفيتنامية، رافقت ودعمت المزارعين، وخاصةً في المناطق النائية والجبلية، لتوجيههم في إنتاج واستهلاك المنتجات، بدءًا من الزراعة وحتى التعبئة والتغليف، مما ساعد منتجاتهم على دخول قنوات البيع بالتجزئة. وبفضل ذلك، أصبح العديد من المزارعين والتعاونيات حتى الآن من الموردين الرئيسيين لشركة سنترال ريتيل فيتنام.

وفقاً للسيدة نجوين ثي ماي فونغ، وكما هو الحال في أنظمة البيع بالتجزئة الأخرى، بالإضافة إلى التزامها باستيفاء متطلبات ولوائح هيئة إدارة الدولة، تُولي شركة سنترال ريتيل اهتماماً كبيراً بجودة المنتجات وشفافيتها. وأضافت: "فيما يتعلق بالجودة، تُحدد سنترال ريتيل حالياً أدنى معايير الجودة، وهي أن يتوافق المنتج مع معايير فيت جاب، لضمان إدارة صارمة من هيئة الإدارة. إن وضع معايير الشفافية يهدف إلى توفير راحة البال للمستهلكين عند شراء باقة من الخضراوات أو كيلوغرام من اللحم من النظام" .

Hàng Việt làm gì để vào được kệ hàng của các kênh phân phối lớn trong nước?

متفقًا مع هذا الرأي، أكد السيد تران ترونغ هونغ، نائب المدير العام لشركة هانوي لاستيراد وتصدير وتجارة التجزئة المحدودة (HCRC) - شركة BRG Group المساهمة، على أنه بعد الجائحة، طرأ تغييران على عادات التسوق لدى المستهلكين الفيتناميين، وهما التوجه نحو المنتجات عالية الجودة والتصاميم الجميلة والشفافية بشأن منشأ المنتجات. لذلك، تولي أنظمة التوزيع، بما في ذلك BRG، اهتمامًا كبيرًا لهذه المعايير وتُعطيها الأولوية للمنتجات المحلية.

أفاد السيد نجوين آنه فونغ، رئيس المنطقة الشمالية في شركة إم إم ميجا ماركت فيتنام، بأن إم إم ميجا ماركت تسعى دائمًا لتوفير منتجاتها ضمن سلسلة متكاملة، أي من خلال إيصالها من مناطق الزراعة إلى موائد المستهلكين. ولتحقيق هذا الهدف، تُعدّ الإمدادات المحلية أولوية قصوى نظرًا لسهولة التخزين وتنوع مصادر التوريد. ولذلك، ووفقًا للسيد فونغ، فإن هذا هو السبب أيضًا وراء كون ما يصل إلى 90% من المنتجات المباعة في إم إم ميجا ماركت منتجة محليًا.

وفيما يتعلق بصعوبة وضع المنتجات على أرفف سوق MM Mega Market، قال السيد نجوين آنه فونج إنه مثل سلاسل البيع بالتجزئة الأخرى، لتلبية معايير المستهلك، تتطلب هذه الوحدة دائمًا من المنتجات ضمان لوائح الوكالات الحكومية، مثل ضمان نظافة الغذاء وسلامته، وإمكانية التتبع وضمان فوائد المستهلك حتى المرحلة الأخيرة.

وفقًا للسيد فونغ، يضم سوق إم إم ميجا حاليًا عددًا من العملاء المحترفين والفنادق والمطاعم، الذين يهتمون دائمًا بتتبع مصدر المنتجات وصولًا إلى مناطق الزراعة والتكاثر. لذلك، تسعى سلع التعاونيات والمزارعين إلى ربطها بوحدات التوزيع. وأضاف السيد فونغ: " علينا مواصلة رعاية هذا الأمر وربطه. فبالإضافة إلى تواجدنا على رفوف الموزعين، يجب علينا إيجاد طريقة تُمكّن المستهلكين من شراء المنتجات، حتى تتمكن محلات السوبر ماركت من مواصلة الطلب وإنشاء سلسلة توريد، وتجنب انقطاعها ".

وفي سياق المنافسة الحالي، بالإضافة إلى الدعم من قنوات التوزيع لاستهلاك المنتجات، أضاف السيد فونج أنه يجب على الشركة المصنعة أن يكون لديها سياسة تسويق واستهلاك حتى يتمكن المستهلكون من رؤية تفوق المنتج ومزاياه، حتى يتمكنوا من استهلاك المنتج بشكل أكثر استدامة.

صرحت ممثلة لوت فيتنام، السيدة لي ثي هونغ، مديرة السوبر ماركت في شركة لوت فيتنام التجارية المساهمة، بأن العديد من الموردين أفادوا بصعوبة توريد منتجات لوت فيتنام مقارنةً بأنظمة التوزيع الأخرى، ومع ذلك، ووفقًا لها، فإن جميع وثائق عروض لوت فيتنام تخضع لنفس لوائح الدولة. وأضافت: "قد يعود السبب في صعوبة توريد منتجات لوت فيتنام إلى صرامة إجراءات الرقابة على الوثائق في لوت فيتنام، نظرًا لاهتمام العملاء بجودة المنتجات ومصدرها، ولذلك لوت فيتنام ".

أثناء تعاملها مع قنوات توزيع لوتي فيتنام، أشارت السيدة لي ثي هونغ إلى أن وثائق المصنّعين والشركات غالبًا ما لا تظهر في نموذج العينة، مما يستغرق وقتًا طويلًا عند تقديمها، وقد تُعاد. إضافةً إلى ذلك، لم تُواكب عبوات منتجات الشركات اتجاهات السوق، ولم تُلبِّ احتياجات العملاء، مما يُصعّب اجتياز مرحلة فحص المنتجات في لوتي فيتنام. من ناحية أخرى، تواجه العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة صعوبة في ضمان سير عملية النقل، كما أن الإنتاج لا يُلبي متطلبات الموزعين بانتظام وفعالية.

جلسة نقاشية حول ربط استهلاك المنتجات المحلية من خلال قنوات التوزيع المحلية

يُعد استهلاك المنتجات عبر قنوات التجارة الإلكترونية حاليًا اتجاهًا سائدًا. صرّح السيد نجوين لام ثانه، ممثل تيك توك في فيتنام، بأنه مقارنةً بالموزعين الآخرين في البلاد، يُعد متجر تيك توك متجرًا حديثًا جدًا (عام واحد من التأسيس)، ولكن في المتوسط، يُجري المتجر أكثر من مليون طلب بيع وشراء في فيتنام يوميًا. وأضاف السيد ثانه: " ما يُميز المشترين على تيك توك هو البهجة والسعادة عند شراء المنتجات. يشتري المستهلكون المنتجات لأنهم يُحبون البائع أو قصة المنتج. هذا التوجه يُتيح فرصًا عادلة لجميع المنتجين الصغار، مثل الأسر والمزارع والمشترين" .

ومن أجل دعم استهلاك السلع من خلال المنصات الرقمية، فضلاً عن جلب الشركات إلى السوق الاقتصادية عبر الإنترنت، وقعت تيك توك مؤخرًا، وفقًا للسيد ثانه، مع وزارة الزراعة والتنمية الريفية لتنفيذ برنامج دعم للشركات للحصول على فرصة الوصول إلى مجموعات مستهلكين جديدة عبر الإنترنت من خلال الإعانات النقدية وبرامج تدريب المهارات الرقمية واعتمادات الإعلان.

وفي الوقت نفسه، قامت تيك توك مؤخرًا بالتنسيق مع وزارة الصناعة والتجارة ووزارة الزراعة والتنمية الريفية لتنظيم برامج تدريبية، وتحسين القدرة على الترويج التجاري، وبيع المنتجات عبر البث المباشر على منصة تيك توك للشركات والمصنعين المحليين... ومن خلال التعاون الذي تم تنفيذه ويتم تنفيذه، تأمل تيك توك في جلب العديد من فرص الاستهلاك للسلع المحلية في المستقبل القريب.

وبالإضافة إلى مشاركة ممثلي قنوات التوزيع، قالت السيدة لي فيت نجا - نائبة مدير إدارة السوق المحلية بوزارة الصناعة والتجارة من وكالة الإدارة، إنه من خلال مراقبة استهلاك السلع في السوق المحلية، وجدت إدارة السوق المحلية أن الشركات المصنعة والشركات بحاجة إلى تقييم سوق المستهلك، وعلى هذا الأساس لمعرفة مكان وضع البضائع؛ وفي الوقت نفسه، من الضروري فهم احتياجات الموزعين، لمعرفة ما إذا كانت البضائع التي يتم جلبها هنا مناسبة أم لا، فهل سيختار "الكبار" شركات أو تعاونيات جديدة لم تكتمل بعد من حيث التسويق والإنتاج والتعبئة والتغليف؟

كما أوصى ممثل إدارة السوق المحلية المصنعين والشركات المحلية بأن المستهلكين مهتمون حاليًا بالمنتجات التي تضمن الصحة، وتتمتع بأسعار معقولة للغاية؛ فضلاً عن القصص الثقافية والإقليمية الموجودة في كل منتج.

" هذه أيضًا هي الأشياء التي يجب على مراكز ترويج التجارة والإدارات المحلية للصناعة والتجارة في البلاد الاهتمام بها من أجل دعم المزارعين والشركات في المنطقة في عملية إنتاج واستهلاك السلع:" - أكدت السيدة نجا.

[إعلان 2]
رابط المصدر